PPC 広告のパフォーマンスを向上させる Geniads のヒント

公開: 2022-09-11

私は最近、Google のプレミアパートナーであり Optmyzr の顧客である Geniads のチームと、多くの満足のいくクライアントを抱える成功した PPC エージェンシーをどのように構築したかについて話すことができました。

彼らは 7 人の PPC マニアからなるチームで、デンマークに本社があり、主に 50 のクライアントの AdWords の管理に専念しています。私は Ebbe Kjar Skau と Simon Raun Madsen に話を聞いた.

以下は、私たちの会話の編集された写しです。

Fred : Geniads の特別な点について教えてください。
Geniads : 私たちは 100% AdWords に特化しており、AdWords をより広い文脈で理解し、その可能性を最大限に活用するために、他の PPC およびマーケティング分野のみに触れています。過去に多くの広告主が怪しげなエージェンシーにやられてきたので、私たちは透明性と誠実さにも力を入れてきました。別の代理店からアカウントを引き継ぐこともありますが、過去 6 か月間は変更がありません。

Fred :人口がわずか 570 万人のデンマークという比較的小さな市場で、どのようにエージェンシーを成長させますか。
Geniads : いくつかの国から従業員がおり、多くのデンマーク人と同じように多言語を話すので、スウェーデン語、ノルウェー語、ドイツ語、デンマーク語、英語、フランス語で広告を作成できます。これにより、対処すべきかなり大きな市場が得られます。

Fred :どのようにエージェンシーを拡大していますか?
Geniads : さまざまな業界のクライアントがいるため、型にはまったアカウント管理を行うことはできません。規模を拡大する方法は、AdWords に 100% 集中し、Optmyzr などのツールを使用して業務を合理化することです。また、AdWords 内の興味深い新しい機会についてクライアントにアドバイスできるように、業界の最新情報に多くの時間を費やしています。彼らが成功したとき、彼らは他の人に伝え、それが私たちが成長する方法です.

Fred : PPC にはどのような興味深いトレンドが見られますか?
Geniads : ROPO (オンラインで調査し、オフラインで購入) に重点を置いています。 Google によると、オフラインの購入者の 80% は購入前にオンラインで調べています。あるクライアントでは、Google から来店データを取得することができました (デンマーク市場の規模が小さいことを考えると、これは明らかではありませんでした)。これは、単純な ROAS (広告費用対効果) を超えてキャンペーンを最適化するのに役立ちました。より正確なデータを取得することで、会社全体の収益が大幅に増加しました。たとえば、「ソファ」などの一般的なキーワードの ROAS は 200% 前後でしたが、ストアデータを追加すると、2000% に跳ね上がりました。 ROAS が 200% しかないと思っていたら、そのキーワードに投資することで、より多くのコンバージョンを達成することができました。

ROPO を使用してオフラインでの購入が行われているにもかかわらず、Google ショッピング広告のおかげでオンラインでの購入も大幅に増加しており、Google ショッピング広告は毎年増加しています。 Optmyzr は、SKU レベルで入札をきめ細かく制御し、除外キーワードを追加できる方法でショッピング広告グループを作成するのに非常に効果的でした。これは、ツールを使用して、フィード内のすべての製品の広告グループの作成を自動化することによって行われます。

もう 1 つの傾向は、人口統計データの重要性が増し、ソーシャルや検索などのチャネル間でデータを共有することです。たとえば、AdWords からの人口統計データをクライアントに提供し、それを Facebook の担当者に渡してキャンペーンを支援します。私たちにとっての聖杯は、ソーシャルと検索が連携してより多くのコンバージョンをもたらす完璧なプッシュプルシステムを持つことです。

Fred : AdWords の掲載結果を向上させるために活用している AdWords 以外のデータはありますか?
Geniads : Google アナリティクスの販売データと Google のウェブマスターデータを使用して、新しい大量のキーワードや、AdWords でのクリック率が低すぎる大量のキーワードを特定します。

Fred : Optmyzr でどのように時間を節約しますか
Geniads : 以前は、月に 5 日をレポートに費やしていました。今ではクライアントが 2 倍になりましたが、すべてのレポートを 1 日で作成しています。レポートはほとんどが自動化されていますが、パフォーマンスをさらに改善するために適用できる貴重な洞察を提供するため、私たちはまだそれらを調べています. レポートで節約された時間を、より多くの最適化に費やすことができます。

Fred :どのようにして Optmyzr を見つけたのですか?
Geniads : TenScores や Acquisio などのいくつかのベンダーをテストしたところ、Optmyzr が必要な作業をより多くカバーできることがわかりました。 Optmyzr と協力してきた 2 年間、チームは私たちが要求した新機能のいくつかをうまく実装してくれました。

Fred : Optmyzr でお気に入りのツールは何ですか?
Geniads : AW と Optmyzr の違いは、Optmyzr を使用すると、歴史をよりよく振り返ることができ、見つけた洞察に基づいて簡単に行動できるようになることです。たとえば、時間帯別の入札単価調整ツールでは、カスタマイズ可能な時間枠を使用して、時間帯別の入札単価調整を見つけて実装します。 AdWords で同じことを行うと、はるかに多くの時間がかかります。

また、ショッピングキャンペーンビルダーを使用してショッピングキャンペーンを分割することも気に入っています。大手の e コマースクライアントのおかげで、SKU ごとに異なる広告グループを作成できるようになりました。これにより、商品レベルで入札して除外キーワードを追加できるようになりました。

入札では、地域とデバイスの入札単価を調整したいと考えていますが、Optmyzr ではそれがはるかに簡単です。

Fred :もうすぐ AdWords の管理職を超えると思いますか?
Geniads : Facebook でもっと多くのことを行うことで、より多くの人に広告を検索してもらえると信じています。全体のプッシュプル効果。そういう意味で、FBとAWは素晴らしい仲間になることができます。 Bing は北欧諸国ではかなり小さいので、Bing Ads は私たちにとってそれほど重要ではありません。

Fred : AdWords でお気に入りのトリックは何ですか?
Geniads : ROPO には多くの可能性があると考えています。来店データがなくても、AdWords で近接性に関するデータを取得できます。ユーザーがビジネスに近いほど、コンバージョン率が高くなることがわかります。 Google マイビジネスアカウントを持っていると、驚くほど簡単にこのデータを取得できます。

ショッピングキャンペーンでは、除外キーワードが十分に重視されておらず、入札に重点が置かれすぎています。入札単価の自動管理は重要ですが、掲載結果が悪いために入札単価を引き下げ続けると、インプレッションシェアが大幅に減少する可能性があります。 CPA が高い商品や ROAS が低い商品の入札単価を下げるスクリプトを作成するだけでなく、商品レベルでクエリを調べて除外キーワードを追加する必要もあります。したがって、製品は非常に具体的で関連性の高いクエリで引き続きインプレッションをトリガーするため、コンバージョンを引き続き獲得できます。

検索の人口統計データにより、ユーザーの年齢に基づいてメッセージを微調整することができ、クライアントに印象的な結果をもたらしました. 年齢と性別のどの組み合わせがパフォーマンスを下回っているかを確認し、それらを修正できます。広告テキストに年齢を入れただけですが、ユーザーにアピールしているようです。たとえば、「あなたは 18 歳から 24 歳で、x をお探しですか?

広告カスタマイザーでカウントダウンを使用して、アカウント構造を簡素化し、広告が変更されたときに履歴データを保持していることを確認します。

Fred : AdWords の管理と代理店の成長に関するヒントを教えていただき、ありがとうございます。他の Optmyzr ユーザーが私たちのブログでヒントを共有したい場合は、お知らせください!