リスティングのゴールドマインを解き放つ: 1 つのリスティングから数十の新規顧客を獲得
公開: 2023-06-21単一の不動産取引を管理するには、多大な労力がかかる場合があります。 ただし、不動産業者は、少しの準備と計画を立てることで、1 回の販売で得られる利益を何倍にも増やすことができます。 計画を立てれば、1 件の不動産の販売が 10 件の新規顧客、20 件の将来の販売などにつながります。
1 つのリストの成果を増やすのは簡単です。 試してみるべき 16 の戦略を次に示します。
1. 市場についてさらに詳しくなる
現在のリストを、地元市場について深く知る機会として利用してください。 最寄りの食料品店の場所、地元のイベント、学校、その他の重要な場所を記憶します。 その地域で別の潜在的な顧客を獲得すると、その地域について新しいことを教え、彼らにとって信頼できる情報源になる準備がすでに整っているはずです。
2. ソーシャル メディア プラットフォームであなたのリストを宣伝し、フォロワーに宣伝する
あなたの宿泊施設が MLS に掲載される前に（ポケット リスティングの場合は数時間前、またはそれ以上）、ソーシャル メディアの視聴者にあなたのリスティングの素晴らしい品質を垣間見てもらいましょう。 投稿で物件を詳細に説明し、場所固有のハッシュタグまたはジオタグを使用して、ハイパーローカルエリアを閲覧しているユーザーからの追加ビューを獲得します。
短編ビデオは、オンラインで最も視聴されているコンテンツ メディアです。 このスタイルの動画は自然にリーチできる可能性があるため、リスティングとあなた自身を宣伝する絶好の機会となります。 共有や再投稿が簡単なキャッチーな形式を検討してください。たとえば、「（都市名）で（価格）で買えるもの」などです。
長編ビデオもソーシャル メディアで活躍します。 短い動画ほど共有可能ではありませんが、再生時間が 70% を超えることもよくあります。
3. 印刷物を使用して地元で宣伝する
デジタルコミュニケーションと比べて、印刷されたパンフレットやポストカードには、どこか趣があって個人的なものがあります。 不動産リストに関するちょっとした情報と、ビジネスオーナーとしてのあなたが誰なのかを記載したブランド資料を印刷します。 これは、近隣の他の住宅所有者と出会い、あなたの物件への関心を高めることができるソフトタッチポイントです。
オープンハウスを主催する場合は、印刷した招待状で近所の人を招待し、1 対 1 で話す機会を作りましょう。
4. 注目のバイヤーに連絡する
誰もが特別な存在であると感じたいと思っています。特に最高の顧客はそうです。 公開前にあなたのリストにアクセスできるようにすることで、あなたが最優先であることを彼らに示しましょう。 VIP または限定メール リストに、物件リストの詳細と高品質の写真を記載したメールを送信することを検討してください。
メールリストのメンバー全員がその特定のリストに興味を持っているわけではない場合は、これまでに見た他の家についても問い合わせることができ、追加情報が必要な可能性があることをメールの最後に伝えてください。
5. 看板を過小評価しないでください
前庭の看板は今でも近所の人々の呼び声と好奇心を呼び起こす素晴らしい役割を果たしています。 QR コードを含めるとさらに一歩進んで、ユーザーがそれをスキャンすると、住宅に関する情報ページや、販売したエリアの他の住宅の紹介など、価値のある情報に誘導されます。
6. 説明文で家のストーリーを伝える
ストーリーテリングは、マーケティングにおいて最も魅力的なライティング ツールの 1 つです。 興味深いストーリーがある物件は、すぐに共有されやすくなり、注目を集めます。 家の所有者に、家での最高の体験やお気に入りの機能について尋ねてください。 この情報を使用して、家のストーリーをロマンチックにし、オンラインの読者を引き込みます。
MLS リスティング、ソーシャル投稿、単一の宿泊施設のランディング ページなどを閲覧するユーザーは、より多くの時間をあなたのページに費やし、より頻繁にページにアクセスするようになります。
7.「売れたばかり」のチラシを送る
人々は、隣人の家がいくらで売れたのかを知りたがります。それは、自分の家に何が期待できるかを知ることができるからです。 「売れたばかり」のチラシを郵便受けに入れて、リサーチの手間を省きます。 家の特徴や最近の改修工事に関する情報を含め、高品質の写真を含めます。
「この住宅を最小限の手間で最高価格で市場から売却することに成功した方法の詳細については、お電話ください。」のような文で文書を終了します。
8. 閉店後にレビューを共有する
最初のステップは、クライアントにレビューを完了してもらうことです。 それに対処するには、当社のブログ「クライアントからより多くの Google レビューを取得する方法 (およびその理由)」を読んでください。 レビューを入手したら、よく使用するソーシャル メディア プラットフォームや Web サイトで必ず共有してください。 あなたのレビューを Web サイト上で目を引くソーシャル プルーフに変える方法について、AgentFire デザイナーにご相談ください。
9. 重要な瞬間を記録する
過去のクライアントに連絡して特別な気分にさせる最も歓迎される理由の 1 つは、特別な機会やライフ イベントのためです。 簡単な例としては、あなたと一緒に家を購入または売却した記念日をメモし、祝福することが挙げられます。
10. 長期的に連絡を取り合う
過去の顧客を将来のビジネスに変える最も簡単な方法は、顧客と継続的に連絡を取り続けることです。 コミュニティ活動やレストランのオープンについて最新情報を更新するだけで、簡単に連絡を取り合うことができます。 クライアントの興味や購入過程の段階に基づいてメッセージを編集します。 たとえば、あなたと一緒に住宅を購入しただけでなく、投資用不動産にも投資している顧客は、今後そのようなタイプの不動産についてさらに知りたいと思うかもしれません。
一貫した関連性の高いコンテンツを長期にわたって提供することで、地方自治体としての地位を確立することができます。
11. 手書きメモ
今の時代、自分で言葉を考え出さなくても、簡単にお礼の手紙を入力することができます。 だからこそ、手書きの感謝状は非常に印象的であり、ほとんどの人の心を打つのです。
このような少額の投資により、できるだけ早く多くのリードを集めようとするほとんどのエージェントの中で目立つことができます。
12. 現在および過去のクライアントを紹介メール パイプラインに追加する
紹介を求めるのは不快になるかもしれません。 あまりにも押し付けがましかったり、何度もお願いしたりすると、顧客や知人が嫌になってしまう可能性があります。 正しい方法で紹介を依頼する方法は次のとおりです:今すぐより多くの不動産の紹介を得る 12 の方法。
全体として、最も重要な要素は、フォローアップの頻度と、誰からの紹介を受けているかです。 クライアントからエージェントへですか？ エージェントからエージェントへ? ビジネスからエージェントへ?
13. 不動産関連専門家との共同マーケティング
あなたが購入エージェントであっても出品エージェントであっても、取引に関わる他のエージェントは将来のビジネスにとって素晴らしいリソースとなる可能性があります。 これらのエージェントは、将来の共同上場や休暇中の上場責任の共有において、優れたつながりとなる可能性があります。 さらに、経験豊富な請負業者、鑑定士、検査官などが含まれるネットワークに接続する機会もあります。
他の業界専門家と共同上場したり協力したりする前に、証券会社と州法を再確認してください。
14. ドアノックに行く
ドアをノックするのは誰にでもできることではありません。 ただし、戸別訪問に抵抗がないエージェントにとっては、見込み顧客獲得のメリットが数多くあります。
近くの物件のドアをノックすることに焦点を当て、大まかな台本を用意して会話を始めます。 たとえば、「（物件掲載住所）が売りに出たばかりで、私はその代理店として取り組んでいます。 ちょっと立ち寄って、この近所に引っ越したいと考えている人を知っているかどうか聞きたいのですが？」 これらの方針に沿ったスクリプトは、顧客の敷地と近隣地域に適した人材を見つけることに専念していることを住民に示します。
15. オープンハウスでのデータ収集
オープンハウスに参加する人は皆、将来の見込み客です。 連絡先情報を取得し、適切な電子メール パイプラインに追加するための適切なシステムが導入されていることを確認してください。 連絡先データを取得したら、今後数か月にわたってこれらの訪問者を育成できます。
(電子メールの開封率やクリックなどに基づいて) 読書リストについて詳しく知ると、ニーズに合わせて電子メールを変更できます。
16. 単一のリスト Web ページを使用する
単一リスト Web ページは、注目の見込み客を集めるための強力な SEO ツールです。 不動産物件の住所が検索されると、不動産情報が詰まったこの特定のページが上位の結果の 1 つになります。 その秘密は、Web サイトがインデックスに登録され、適切な検索語でポップアップ表示されるように、キーワードが豊富なタイトルを使用することです。 まず、ウェブサイトのタイトルにリストのアドレスを付けます。 次に、画像にジオタグを付け、代替テキストを必ず指定します。 これらの SEO の小さな変更は、検索エンジンでの可視性に関して大きな違いをもたらします。
1 つの出品は必ずしも「1 つの販売」を意味するわけではありません。 上記の戦略を適用して、1 つの出品を将来の多くの取引にすばやく変換します。
さらに詳しい記事、戦術、戦略、アドバイスが必要な場合は、ニュースレターを購読してください。 また、超ローカルな不動産市場を独占したい場合は、数年連続で第 1 位の評価を受けている AgentFire の Web デザインをチェックしてください。
そして一番いいところは？ 10 日間のトライアルでは、すべての素晴らしい機能を無料で試すことができます。