用語集ページ: コンテンツ マーケティング ミックスに欠けている要素

公開: 2017-03-24
(最終更新日: 2021 年 11 月 30 日)

コンテンツ マーケティング戦略を策定する場合、情報収集から解決策の発見まで、セールス ファネルのあらゆる段階でユーザーにリーチするために、さまざまな種類のコンテンツを作成することが重要です。

ホワイト ペーパー、インフォグラフィック、専門家の記事、業界ガイド、ブログの投稿、販売に重点を置いたランディング ページはすべて、包括的なコンテンツ戦略を構成する非常に一般的な種類のコンテンツです。

しかし、すべてのコンテンツ ミックスの一部であるべきであるにもかかわらず、めったにないタイプのコンテンツが 1 つあります。それは、用語集ページです。 用語集ページのコンテンツを作成してターゲット オーディエンスと関わりを持たない場合、会社を初期段階の見込み客に公開する機会を逃していることになります。

用語集ページの威力と、それらがコンテンツ ミックスの一部であるべき理由を見てみましょう。

用語集ページとは何ですか?

ほとんどの人は、「用語集」を本の中で使用される用語やフレーズが読者のために定義されている本の最後のセクションとして認識しています。 多くの場合、読者がなじみのないトピックや概念を説明するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングの用語集ページも同じように機能します。 これらは、業界やビジネスのニッチに関連する一般的な単語やフレーズの意味を素人の言葉で説明するのに役立つ、サイトで公開するページです。

用語集スタイルのコンテンツ ページは、次の目的で使用できるツールです。

  • 聴衆を教育し、知らせる
  • 業界のナレッジ ベースとして会社を位置づける
  • ブランド、製品、またはサービスの認知度を高める
  • 関連性が高く、質の高いトラフィックをサイトに誘導する
  • 初期段階の見込み客をセールス ファネルに取り込む

したがって、用語集ページは有益なリソースであるだけでなく、ビジネスの成長に役立つリードを生み出す可能性があります。

トピックと構造の用語集ページを開発する方法

用語集の内容は、基本的な用語で簡潔に書かれている必要があります。 目標は、これらのページを読んでいるほとんどの人がトピックについて非常に明確で一般的な理解を得ることができるようにすることです. 混乱を招き、聴衆を失う危険性があるため、主題について技術的または学問的になりすぎる衝動に抵抗してください。

用語集スタイルのページを開発する際に私が従うのが好きないくつかのベスト プラクティスを次に示します。

用語集ページのトピック選択を決定する方法

次のようなトピックを選択することが重要です。

  • 業界で一般的である:業界のニッチで一般的なテーマを選択します。
  • 製品またはサービスの提供に関連している:用語集ページは、潜在的な見込み客を販売目標到達プロセスに導くためのゲートウェイ コンテンツになる可能性があるため、組織のサービスまたは製品の提供に何らかの形で関連付けられているトピックを選択します。 そして、そのつながりは、直接的な結びつきまたは周辺に関連するトピックになる可能性があります.
  • 人気が証明されている:一般に、成功している用語集ページは、ある程度の検索需要があるコンテンツ トピックから派生しています。 ですから、あるトピックに関する情報が必要/求められていることを示す証拠として、SEO キーワード調査を調べてください。 通常、需要が高いほど、関心度も高くなります。 さらに、検索はユーザーが持つ質問を表しており、用語集ページで回答を提供できます。 Google キーワード プランナーや他の多くのキーワード ツールを活用して、検索需要が証明されているキーワードに基づいたアイデアのリストを生成できます。

用語集ページの用語を識別する方法

現在、情報用語集ページのキーワード主導のトピックに関して言えば、キーワード発見レポートに 90% の確率で表示される 2 つの繰り返しフレーズがあります。

「【Xキーワード】の定義」と「【Xキーワード】とは？」

たとえば、あなたの会社がソーラー パネルを販売していて、「ソーラー エネルギー」などの関連トピックのページを含む用語集セクションを作成したいとします。 Google キーワード プランナーからの情報検索クエリの結果には、次のキーワード フレーズの一部が含まれます。

  • 「太陽エネルギーとは？」
  • 「太陽エネルギーって何？」
  • 「太陽エネルギーの定義」
  • 「太陽エネルギーの定義」

上記の一般的なフレーズに加えて、情報キーワードおよびキーワード フレーズの大部分で一貫して発生する (および繰り返される) 関連修飾子が多数あります。 そのため、Google キーワード プランナーでキーワード ディスカバリー レポートを実行するたびに、次の属性用語を含む結果が得られます。

  • 利点
  • 事実
  • 情報
  • 長所短所
  • 長所/短所
  • 用途
  • オプション
  • メソッド
  • ベストプラクティス
  • モデル
  • 種類
  • 例

これらの頻繁に繰り返される語句や修飾子を使用して、トピックの選択からページ セグメントまで、用語集ページをガイドおよび構造化することができます。 コンテンツの重要なセクションでこれらの修飾子を使用すると、ページが関連用語のバスケットにランク付けされるようになり、その固有のオーディエンスの需要を活用できます (Google の月間検索データで証明されています)。

用語集ページの構成方法

このキーワード駆動型の概念を実践するために、例としてソーラー パネルの Web サイトを実行してみましょう。 「太陽エネルギー」がテーマの場合は、「太陽エネルギーとは何ですか?」で始めることができます。 または用語集ページのタイトルとして「太陽エネルギーの定義」。

次に、次のように、一般的に繰り返されるキーワード修飾子のリストに基づいてサブセクション/サブトピックを作成できます。

  1. トピックの意味を定義するイントロ (辞書のリストのように、常に最初にトピックを説明することから始めます)、その後に….
  2. 太陽エネルギーの利点に関するセクション
  3. 太陽エネルギーの使用の種類に関する説明: アクティブまたはパッシブ
  4. 家庭用のさまざまなオプションに関するセクション (ソーラー パネル、ソーラー式給湯器)
  5. 太陽エネルギーに関する楽しい事実を含むリスト
  6. 太陽エネルギーに関する詳細情報へのリンクを含むセクション (これらは、主題についてサイトでホストしている他の有益な関連コンテンツへの内部リンクである可能性があります)

用語集ページの「詳細情報」セクションの別のオプションは、関連コンテンツへの外部リンクで作業することです。 他の Web サイトへのリンクは直感に反するように思えるかもしれませんが (特に目標が目標到達プロセスに誘導することである場合)、他の Web サイトのコンテンツへのリンクは大きなメリットとなります。 このアプローチについては、後の目標セクションで詳しく説明します。

用語集ページの長さを決定する方法

コンテンツの長さに関しては、ベスト プラクティスとして、600 語以上のしきい値を推奨しています。 明確にするために、特定の数を達成するための単語数がすべてではありません。 長さに関係なく、コンテンツは適切に記述され、有益なものである必要があります。

しかし、経験を通じて、最小限の単語数のしきい値を持つことは、次の場合に理想的です。

  • ページ コンテンツに十分な情報を含めて、価値の高い教育リソースにする
  • 特定のトピックに関する専門知識を示す (パラグラフで主題を確立するのは非常に難しい)
  • インバウンド訪問とコンバージョンの促進 (Google とユーザーは長い形式のコンテンツを好みます)

最小しきい値を超えて、さらに多くの知識をユーザーと共有したい場合は、ぜひ行ってください。

最後に、ウィキペディアのコンテンツ モデルのように、各トピックには専用のページが必要です。 ジャンプ リンクを使用して単一のスクロール ページで複数のトピックについて議論しようとすることは、Web 全体の用語集セクションでよく行われています。 ただし、これにより、オーディエンスの専門家リソースとしてのページの有効性が低下します。

さらに、トピックごとに 1 ページのアプローチは、Google との関連性スコアリングやオーガニック検索結果でのランキングにはるかに効果的です。

サイトで用語集ページのコンテンツをホストする場所

これらの用語集ページは、サイトのどこに配置する必要がありますか? 従うべきいくつかのガイドラインを次に示します。

  • 用語集ページはすべて、「リソース ライブラリ」または「ナレッジ ベース」の形で、サイトの専用リソース センターに配置する必要があります。 ここでは、用語集のトピックを一覧表示して整理したり、ガイド、ビデオ、インフォグラフィックなどの他の情報コンテンツ タイプを含めて、訪問者にとって本当に包括的なリソースを作成したりできます。 したがって、サイトにリソース セクションがない場合は、作成してください。
  • リソース セクションは、ホームページから直接移動する必要があります。 メイン ナビゲーションにドロップするか、永続的なサイドバーまたはサイト全体のフッターに含めることができます。 つまり、このセクションを情報アーキテクチャの上位に配置して、用語集ページをホームページから 1 ～ 2 回クリックするだけで、ユーザーと検索エンジンの両方が簡単に見つけられるようにする必要があります。
  • リソース センターに強力な内部リンク構造を使用します。 リソース セクションは、WordStream の教育リソース セクションのように、ユーザーと検索エンジンが各ページのトピックの関連性を判断するのに役立つ説明的なアンカー リンクを使用して、個々の用語集ページにリンクするインデックス ページにする必要があります。
  • 一般に、各用語集ページをブログの投稿として公開するのではなく、サイトの深いページとして公開すると、組み込みのシンジケーション (RSS フィード) 固有の機能が活用され、コンテンツのリーチが拡大します。 また、ページとして公開されているか、ブログの投稿として公開されているかに関係なく、リソース センターからいずれかのタイプにリンクできます。

私のお気に入りのリソース センターの例の 1 つは、Moz サイトにあります。

大量の教育コンテンツへのリンクが豊富なだけでなく、視覚的にも魅力的です。

その他の優れたリソース セクションの例は次のとおりです。

  • http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
  • http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

用語集ページの目標

他のコンテンツ マーケティング プロジェクトと同様に、用語集ページの組織的な目標を設定します。 「これらの用語集ページで何を達成しようとしていますか?」と尋ねます。

明らかに、主な目的は、有益なコンテンツでサイトへの訪問者を教育することです。 ただし、測定可能な KPI も含めたいと考えています。

1) エンゲージメント

特定のユーザー エンゲージメント メトリクスを評価することは、ユーザーが用語集ページにどのように反応し、対話しているかを判断する 1 つの方法です。 より具体的には、次を確認できます。

  • ページ ビュー:これらのページへの一意の訪問数。直接訪問、参照訪問、ソーシャル メディア サイトや検索エンジンからのユーザーなどのトラフィック ソースが含まれます。
  • ページ滞在時間:訪問者がサイトを離れたり、サイトの他のページにアクセスしたりする前に、ページに滞在していた時間の長さ
  • 訪問あたりのページ数:セッションごとに訪問するページ数が多いほど、サイトのコンテンツを楽しみ、評価し、信頼する可能性が高くなります。

これらの指標はすべて Google アナリティクス (GA) で利用でき、ページが視聴者に効果的に関与しているかどうかを示す可能性があります。

2) コンバージョン

測定すべきもう 1 つの KPI は、用語集ページが生成しているコンバージョン数です。

ここで、用語集ページは、コンテンツ マーケティング ファネルの最上位にあるコンテンツ クラスの一部であることに注意することが重要です。 目標到達プロセスの各段階のコンテンツについて詳しくは、こちらをご覧ください。

このファネルのトップタイプのコンテンツは、初期段階の見込み客を教育し、情報を提供することを目的としているため、適切なオファーを視聴者の意図と一致させることが重要です.

製品のデモ、無料トライアルのサインアップ、または営業担当者との相談電話をプッシュするハードオファーは、用語集スタイルのコンテンツではうまくいかない可能性があります。解決。 彼らは無料で役立つ情報を探しています。

そのため、ユーザーの意図を、より柔軟で情報に基づいたオファーに合わせて、ユーザーを目標到達プロセスに導き、リードを獲得する必要があります。

用語集ページに最適なソフト オファーの例は次のとおりです。

  • ニュースレターのサインアップ
  • ブログ購読
  • プレミアム コンテンツの無料ダウンロード (消費者ガイド、業界レポート、ツールキット)

3) 意識

もう 1 つの目標は、ブランド、製品、サービスの認知度を高めることです。 繰り返しますが、これらは製品やサービスを直接販売するために設計されたソリューション指向のページではありません。 目標到達プロセスの最下部のコンテンツを売り込むのはやめましょう。

認知度の観点から、用語集ページのテンプレートが適切にブランド化されていること、ブランド メッセージが含まれていること、およびサイト全体で一貫したデザイン要素が含まれていることを確認してください。

次のような追加のブランド構築/社会的証明コンポーネントをテンプレートに公開することもできます。

  • 有利な企業ニュースへのリンク
  • 獲得した賞のロゴ
  • 協力している有名なブランドのロゴ
  • 支持または好意的な顧客の引用

最後に、ブランド認知の取り組みには、訪問者にすばらしいコンテンツをもっと公開することを含める必要があります。

  • ブログ投稿、記事、ユーザー ガイドなど、サイトの関連コンテンツへのリンク
  • 同様のトピックに関する他の用語集ページへのリンク

4) 共有とリンク

最後に、ソーシャル メディアでの共有や他の Web サイトからのインバウンドリンクは、SEO のメリットをもたらします。 たとえば、共有とリンクは、ユーザーが用語集のコンテンツを気に入り、支持し、評価する重要な指標を提供します。

それだけでなく、ソーシャル共有とインバウンドリンクは、コンテンツの露出を増やすのに役立ちます。 共有は、それをまったく新しいオーディエンスに宣伝し、ページへの参照トラフィックの流れを作成するのに役立ちます.

さらに、これらのタイプのページ レベルの信頼、権限、および人気のシグナルを生成すると、検索結果でのコンテンツのランキングと可視性が向上するため、オーガニック検索をチャネルとしてさらに活用できます。

Ahrefs は、特定のコンテンツが生成する共有数とリンク数を報告するために頻繁に使用するツールです。

共有やリンクを生成するには、コンテンツをできるだけ有益で、有用で、適切に作成することが重要です。 優れたコンテンツが共有されます。 ただし、共有をユーザーにとって可能な限りスムーズにし、各ページに永続的な共有アイコンを含める必要もあります。

グロッサリー コンテンツのインバウンドリンクとシェアを獲得する可能性を高めるもう 1 つの方法は、他の投稿へのリンクを作成し、サイトの所有者にメールを送信して、サイトでそのコンテンツを紹介したことを知らせることです。 多くの場合、彼らは往復してページを視聴者と共有し、リーチを拡大します. このようにして、貴重な関係を築くことさえできるかもしれません。

用語集ページのパフォーマンスを追跡および測定するためのその他のヒントについては、次の優れた記事をご覧ください。

  • http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
  • https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
  • http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
  • http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
  • http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

目標に関する最終的な考え、「ポートフォリオ アプローチ」、およびコンテンツ セグメンテーションに関するおまけのヒント*

目標分析に関しては、用語集ページのパフォーマンスを、個別またはページ レベルではなく、グループとして評価します。 私がこれを言うのは、すべてのコンテンツ マーケティング プロジェクトと同様に、公開するすべてのアセットが勝者になるわけではないからです。

うまく機能するものもあれば、そうでないものもあります…さまざまな理由があります。

そのため、結果を 1 ページで判断するのは困難です。 同様のコンテンツ タイプのセグメントがどのように機能するかを調べることは、結論を導き出すためのはるかに信頼できる方法です。

これは、私たちがコンテンツ マーケティングの「ポートフォリオ アプローチ」と呼んでいるもので、野球の打率のようなものです。 選手の打撃能力は一打席で判断しません。 プレートの外観の数と平均生産数を確認します。

したがって、少なくとも 10 ページの用語集のグループを公開することから始めます。 このグループは、測定するためのまともなサンプル サイズを提供します。 さらに、10 ページは結果 (最高値と最低値) を正規化するのに役立ちます。 最後に、これらのページを数か月実行して、グループのパフォーマンスを確認します。

おまけのヒント* セグメンテーション

用語集ページのパフォーマンスとサイトのコンテンツのセグメントをすばやく簡単に評価するには、URL ファイル パスに一意の修飾子を追加して、サイトのコンテンツのセグメント全体のバッチ レポートを取得できるようにします。

再びソーラー パネル会社を例にとると、次のようにファイル パスに一意の修飾子を含めます。

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

ここでの「r」は一例ですので、アルファベットのどの文字でもかまいません。

ここで、GA でランディング ページ レポートを実行し、「/r/」でフィルター処理して、セグメント化されたコンテンツ レポートを取得します。このレポートには、このグループ全体の総ページ ビュー数、平均ページ滞在時間、すべての目標達成数などの重要な指標が示されます。 さらに、これにより、用語集ページの有効性を判断する信頼できる方法が提供されます。 最後に、結果を測定することで、コンテンツ マーケティング プランの一部としての用語集ページの役割を理解することができます。