グーグル広告対アマゾン広告：あなたの広告費をどこに置くか[インフォグラフィック]-覆面算
公開: 2022-04-18
グーグルは何十年もの間検索エンジンの支配を楽しんだ。 しかし、少なくともeコマースに関しては、この流れは終わりに近づいている可能性があります。 Survataによる最近の調査によると、米国のインターネットユーザーの49％がAmazonで商品検索を開始したのに対し、最初にGoogleにアクセスしたのは36％でした。
この変化は、顧客がAmazonで検索するときにコンバージョンファネルをさらに下っていることに部分的に起因している可能性がありますが、ユーザーは購入過程の調査段階にあるときにGoogleを使用する傾向があります。 マーケターは、販売目標到達プロセスの下部が上部よりもはるかに高いコンバージョン率を獲得していることを知っています。 このため、Amazon Adsは、コンバージョンに至る可能性が最も高い購入者を獲得する機会を企業に提供します。
では、売り上げを最大化するために、eコマースの売り手はどのプラットフォームを宣伝する必要がありますか？ Amazon Advertising（以前のAmazon Marketing Services）とGoogle Ads（以前のGoogle Adwords）の主な違いは何ですか？ ここでは、各広告チャネルの広告フォーマット、違い、および利点について説明します。
スキップアヘッド
Google広告の種類
アマゾン広告の種類
Google広告とAmazon広告：主な違い
各プラットフォームの新機能
Google広告とAmazon広告のどちらが良いですか？
Google広告の種類
eコマースの広告主の場合、特定のブランドや商品を宣伝する際に考慮すべきGoogle広告にはいくつかの種類があります。
テキスト広告
名前が示すように、この広告タイプはテキストベースであり、見出しと製品の詳細を提供します。 この広告タイプは、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）の上部、オーガニックリストの上に表示されます。
レスポンシブ広告
このタイプの広告は、利用可能なスペースに合うように形状を調整します。 最近、Googleは、マーケターが複数の見出しを含む1つの広告を設定し、その広告の組み合わせをテストして、広告主が定めた目標を達成するためのオプションも追加しました。
この機能は上に表示されており、ステートファームの広告は2回表示されていますが、見出しと行動の呼びかけが異なります。
イメージ広告
Google画像広告は、静的またはインタラクティブなグラフィック（.gifやFlash形式など）にすることができます。 これらの広告は、Google SERPと、検索ネットワーク、検索パートナー、ディスプレイネットワークなどのGoogleネットワーク全体に表示されます。
ビデオ広告
Googleビデオ広告は、スタンドアロンで実行することも、YouTubeビデオ中に再生される上記のGrammarly広告のようにストリーミングビデオコンテンツに挿入することもできます。
商品ショッピング広告
Googleショッピング商品の広告には、画像と、評価、価格、販売者などの商品の詳細が表示されます。 この広告タイプは、SERPの最上部、テキスト広告とオーガニック検索結果の上に表示されます。
ショッピング広告を紹介する
Google Showcase Shoppingの広告には、探している商品を販売しているさまざまな店舗が表示されます。 ユーザーが特定の販売者をクリックすると、広告が展開され、商品の新しいレイアウトまたはパンフレットが表示されます。 この広告タイプは、SERPの上部に表示されます。
アマゾンの広告の種類
アマゾンはグーグル広告よりはるかに少ない広告タイプを持っており、アマゾンサイトにのみ表示されます（グーグルディスプレイネットワークのような複数のウェブサイトとは対照的です）。
アマゾンスポンサー製品広告
これらのキーワードターゲット広告は通常、検索結果ページの上または下、および他の製品詳細ページに表示されます。
スポンサーブランド広告（以前のヘッドライン検索広告）
スポンサーブランド広告は、検索結果ページにヘッドラインバナー広告として表示されます。 これらの広告もキーワードターゲットでクリック単価です。 このタイプの広告は、上のスクリーンショットに示すように、3つ以上の製品を一緒に宣伝するために使用できます。
アマゾン製品のディスプレイ広告
商品ディスプレイ広告は、競合他社の商品の[カートに追加]ボタンの下のサイドバー、または商品ページの下部に表示されます。 このタイプの広告は、競合他社の広告とは対照的に、ユーザーに製品に切り替えるための最後の努力と見なすことができます。
特定のキーワードをターゲットにするように設計された他の2つのAmazon広告タイプとは異なり、商品ディスプレイ広告は「買い物客の興味」または「特定の商品」をターゲットにします。
Google広告とAmazon広告：主な違い
どちらのプログラムも製品の宣伝に使用できますが、Google広告とAmazonAdvertisingには非常に異なる特徴があります。
ランキング
買い物客がAmazonで検索すると、コンバージョンファネルのさらに下にあるため、Amazon広告の目標は直接コンバージョンすることです。 このため、Amazon広告が別のサイトにつながることはありません。
一方、Googleは、ユーザーが広告をクリックすると収益を上げます。 このため、Google広告はユーザーの注意を引くように最適化されています。 アマゾンとは異なり、グーグル広告はブランドのウェブサイトにつながります。
したがって、Googleは、広告を最適化する際にクリックスルー率（CTR）を優先します。 これは、広告が人目を引く「クリック可能な」広告を優先することを意味します。
Amazonは、販売につながる可能性が最も高い広告に基づいて広告をランク付けします。 パフォーマンスメトリクス（CTR履歴、コンバージョン率、全体的な売上）と関連性メトリクス（製品タイトル、説明、検索用語、販売者名）の組み合わせに基づいて、広告のコンバージョン率を決定します。
Google広告とAmazon広告はどちらも、入札にBroad Match（最も競争力の低い）、Phrase Match（中程度の競争力）、およびExact Match（最も競争力のある）キーワードを使用します。
これらのキーワードタイプに加えて、GoogleにはModifiedBroadMatchと呼ばれる追加のマッチタイプがあります。 このマッチタイプは、スペルミス、単数形/複数形、略語、およびその単語の頭字語に対して製品を表示できるようにすることで、部分一致をより具体的にします。
分析
Google広告は買い物客をブランドのウェブサイトに誘導するため、広告主は人口統計、キーワード、地理的位置などのユーザー情報を追跡できます。 一方、Amazonは、購入履歴、返品、コンバージョンデータなど、AmazonWebサイト自体で収集するデータに限定されています。 さらに、Amazonは、買い物客が商品ページでコンバージョンを達成した場合にのみ、買い物客の情報を取得します。
アマゾンはターゲティングオプションを拡大する努力をしていますが、それでもグーグルの強力な分析機能に遅れをとっています。
用語
広告キャンペーンの成功は、各プラットフォームのそれぞれのROI指標によって測定できます。 Amazonの場合、この指標はAdvertising Cost of Sales（ ACoS ）と呼ばれます。 これは、総広告費を総広告売上で割って計算されます。
GoogleはRevenueoverAd Spend（ RoAS ）を使用しています。これは、広告収入をその広告に費やされた金額で割ることでわかります。 このように、RoASはACoSの逆です。
各プラットフォームの新機能
Amazonは、1月にスポンサー製品広告のいくつかの新機能を発表しました。 更新には、入札戦略、配置乗数、および製品ターゲティングが含まれます。
- 入札戦略
Amazonは、2つの動的入札オプション、ダウンのみの入札とアップアンドダウン入札、および固定入札オプションを導入しました。 動的入札オプションは、広告がコンバージョンに至る可能性に基づいて、リアルタイムで入札単価を下げたり上げたりします。 固定入札単価は、そのように聞こえます。設定した入札単価はそのままです。 動的入札は、広告主に、より手間のかからない有料キャンペーン管理オプションを提供します。
- 配置乗数
このツールを使用すると、広告主は、ページの上部に留まるように、または商品ページに表示されるように入札単価を調整する金額を選択できます。
- 製品ターゲティング
以前は、広告主はキーワードによってのみスポンサー商品広告をターゲティングできました。 このアップデートでは、ASINまたは製品カテゴリでターゲットを設定するオプションがあります。
グーグルは最近、一連の広告アップデートを発表しました。 商品広告に最も影響を与えるものは次のとおりです。
- コンバージョンの支払い表示入札
以前は、クリックに入札するオプションしかありませんでした。 現在、広告主はコンバージョンに基づいて入札するオプションがあります。 これにより、コンバージョンに至らないクリックに対して料金を支払う必要がなくなるため、広告主の費用を節約できます。
- ディスプレイネットワークのオーディエンス拡張設定
この設定により、Googleはターゲットオーディエンスに類似したパフォーマンスの高いオーディエンスを探すことができます。 この機能により、広告主は既存のキャンペーンの入札単価を引き上げることなく、リーチを拡大できます。
- 広告の更新を表示する
広告主は、広告に「動画アセット」を含めることができるようになり、より応答性の高い広告エクスペリエンスを作成できます。 Googleはまた、広告主がディスプレイ広告のパフォーマンスと最適化を改善できる広告強度ツールを発表しました。
では、Google広告とAmazon広告のどちらが良いのでしょうか。
GoogleとAmazonは目標到達プロセスのさまざまな部分から消費者を引き付けるため、選択するプラットフォームは、目標が何であるか（および製品を販売する場所）によって異なります。
ブランド認知度とウェブトラフィックを増やしたい場合は、広告がユーザーをサイトに誘導するため、Google広告が使用するプラットフォームになる可能性があります。 アマゾン広告は全体的なブランド認知度にも貢献できますが、購入者の旅の初めに問題の解決策を探しているだけの個人では、Googleが依然として最高の地位を占めています。
ユーザーをサイトの特定のランディングページに誘導することにあまり関心がなく、すぐに販売することに重点を置いている場合は、Amazonにもっと投資することをお勧めします。 アマゾンには、購入する準備ができている（しゃれを意図していない）顧客ベースがあります。 Amazonでは、顧客獲得のタイムラインが大幅に短くなる可能性があります。
結局のところ、ウェブサイトのパフォーマンスを向上させたい場合は、Google広告に投資する必要があります。 また、Amazonストアフロントのパフォーマンスも向上させたい場合は、AmazonAdvertisingに投資する必要があります。 両方のプラットフォームは、製品とブランドの信頼性ドライバーになることで、相互に利益を得ることができます。
eコマースの誰もが両方の広告プログラムをテストして、どちらが最も利益を上げているかを確認することをお勧めします。 ほとんどの企業にとって、答えは両方のプラットフォームで宣伝することかもしれません。 2つの間でPPC予算をどのように分割するかは、キャンペーンの結果、売上、関心のあるKPIなどによって異なります。
広告主なら誰でも知っているように、有料広告キャンペーンを成功させる秘訣は継続的なテストです。 Google広告とAmazon広告のどちらに投資する場合でも、常にKPIを監視し、指標を分析して、戦略を調整することができます。
PPCの更新について詳しく知りたい場合は、Google広告が来店を促進するかどうかを確認できます–方法をご覧ください。
