デジタル広告の主流: AI と Google P-MAX
公開: 2023-09-26マーケティング業界の誰もが人工知能 (AI) に全力で取り組んでおり、Google がその先頭に立っているように見えるかもしれません。 これが最も明確なのは、次世代のスマート ショッピング キャンペーンとも呼ばれる P-MAX (PMax) の加速と拡大です。
PMax に対する最初の少なからぬ抵抗感はあったものの、Google 広告の未来として急速に形を整えつつあります。 追いつきたいなら、有料検索戦略をレベルアップする必要があります。 基本的に、PMax はマーケティング担当者が成功を阻む障壁を打ち破り、ビジネス目標をより迅速かつ効率的に達成できるように支援します。
自動化や AI に警戒していても大丈夫です。 ただし、機械が学習して最適化できるからといって、制御できないわけではないことを覚えておく必要があります。 AI が機能するには依然として人間のタッチが必要です。 これをマーケティング兵器のもう 1 つのツールとして考えてください。すでに活用しているマーケターやブランドと競争したい場合は、すぐに導入する必要があります。
私たちは、有料検索担当副社長のジェイミー・ホイ氏、有料検索担当シニアディレクターのエリス・ホークストラ氏とアリ・ワーフェル氏を含むWpromoteの有料検索専門家からなるダイナマイトチームを結集し、PMaxで結果を最大化する方法を探求しました。
AI と有料検索の未来は Google の PMax です
おそらく、AI がデジタル マーケティングの将来において大きな部分を占めることはもうお気づきかと思います。 できるだけ早く活用できるように、これらの新しく進化する AI ツールに慣れる必要があります。
ただし、AI がマーケティング業務のすべてを引き継いでくれるわけではありません。 AI について、あたかも魔法のように何でもできるかのように話しているのを誰もが聞いたことがあるでしょうが、実際には (少なくとも現時点では) できません。 広告キャンペーンで AI を効果的に活用するには、インプットとアウトプットの両方を人間が監督する必要があります。
この人間らしいタッチが、私たちが現在知っている AI と完全に自動化されたプロセスとを区別する重要なポイントです。 AI は自動化です。AI では人間が批判的思考を行う必要があります。 この種のテクノロジーを活用すると、より少ない労力でより多くのことを実現し、より迅速かつ効率的に作業を行うことができます。 一方、自動化されたプロセスは、一度設定されてしまえば、人間による直接の監視は必要ありません。 これらは、追加の洞察がなくてもスムーズに実行できる単純なプロセスです。
「自動化について話すとき、それは設定すればあとは忘れるということです。 柔軟性に欠ける可能性があります。 必ずしもコンテキストを考慮する必要はありません。 自動化について話すとき、私たちは人間味を加えた AI について話します。 そしてここで重要なのは、テクノロジーと AI を活用して、より少ない労力で、より速く、より効果的に、より多くのことを実現しているということです。」
自動化が未来であるなら、自動化と PMax に関して Google の最終目標は何でしょうか? 私たちは長年にわたって、Google が大きな計画がない限り、新製品の構築や改良にリソースを投入しないことを学びました。PMax も例外ではありません。 近い将来、PMax が Google 広告の中核となるボトムファネル キャンペーン タイプになるでしょう。 Googleもすでにミッドファネル向けのPMaxキャンペーンをテストしており、おそらくそこで止まることはないでしょう。
そうなる前に、PMax のすべての驚くべき機能を理解し、結果を最適化する方法を学びましょう。 PMax は AI によって管理されるキャンペーン タイプかもしれませんが、それでも制御できることはたくさんあります。 次の 5 つの重要な手段に焦点を当ててください。
- キャンペーンをビジネス目標にマッピングする:ビジネス目標に沿ったキャンペーン構造を戦略的に作成し、個々の KPI とクリエイティブに合わせてカスタマイズすることで、AI 主導のキャンペーンの効果を最大化します。
- クリエイティブとメッセージング:ユーザー ジャーニーにおいて、注意を引くビジュアルとコピーが重要です。
- オーディエンス データと戦略:ブラウザー内の ID の永続性が品質を低下させるため、ビジネス目標を達成するには、ファーストパーティ オーディエンス データ、セグメンテーション、階層化を活用することが不可欠です。
- 測定フィードバック ループ:アルゴリズムに高品質の信号を供給して、モデリングの精度と最適化の可能性に影響を与えます。
- オンサイトエクスペリエンスの最適化: 1 ヤードラインでのドロップオフを最小限に抑え、大規模なコンバージョン率を維持または向上させます。
思慮深いクリエイティブで PMax の可能性を最大化します
有料検索キャンペーンにおけるクリエイティブの役割は進化しています。 私たちはもう、限られた製品画像を扱うだけではありません。マーケティング担当者は複数の画像、ビデオ、テキスト アセットを使用して顧客の注意を引くことができます。 こうした新たな機会はすべて、適切な視聴者にリーチしてキャンペーンを最適化するには、高品質のクリエイティブが不可欠であることを意味します。
PMax キャンペーンでは、テキスト、画像、動画アセットを使用して何百もの組み合わせを作成してテストするため、Google はさまざまな視聴者や環境にわたって最も効果的なバージョンを見つけることができます。
このシステムを効果的に使用するには、オプションをテストして適切な組み合わせを見つけるのに AI を活用する必要があります。 より多くの制御を維持するために、提供するオプションを減らしてシステムを操作しようとしないでください。 それは成功の可能性を下げるだけです。
PMax は、資産作成に関しては単なる変化ではなく、追加が必要であることを忘れないでください。 イメージ作成のベスト プラクティスには次のようなものがあります。
- 製品の焦点:単一の製品を表示し、複雑なビジュアルを避け、製品を使用している人間を表示し、中央にフレームを配置し、暗い画像を避けます。
- 高品質の画像:ぼやけたりピクセル化したアセットを避けたり、オーバーレイされたテキストを避けるために、高解像度の画像をアップロードします。 製品はそれを補完するロゴや見出しとともに自立する必要があります。
- ブランド アイデンティティ:シンボル、顔、色、フォント、タグライン、画像などの独特のブランド要素を活用して、アイデンティティを際立たせます。
「私たちは過剰な修正をしたくないのです。 これまで説明してきたことはすべて、アセット グループに何を入力するかに基づいており、これは重要です。 しかし、ecom クライアントにとって、PMax キャンペーン内の広告スペースの多くは依然としてショッピングに重点を置いています。 したがって、フィードの品質を見失わないでください。」
ベスト プラクティスを念頭に置きながら、より多くの PMax アセットを作成するときは、クリエイティブなギャップがないか定期的にフィード監査をリクエストする必要もあります。 見出しや説明に製品固有の詳細が適切に含まれていること、挿入する画像が高品質であること、競合他社より目立つように注釈を使用していることを確認してください。
Google には、ビデオ作成、音声オーバーレイ、音楽オーバーレイ、ビデオ カットなどのビデオを作成および編集するための複数の AI リソースがあります。 すべてのクリエイティブな出力に細心の注意を払い、AI によって生成されたアセットがブランドの基準を満たしていることを確認する必要があります。 PMax で成功するには、作成するクリエイティブの品質が非常に重要です。
高度な PMax 戦略が次のレベルに引き上げます
PMax キャンペーンを開始する前に、まず中核となるビジネス目標 (CBO) と KPI を必ず理解する必要があります。 CBO は、ビジネス全体の最終目標を説明します。 一方、マーケティング KPI は、マーケティング戦略が中核的なビジネス目標に対してどの程度効果的に実行されているかを判断するためにマーケティング担当者が使用するベンチマークです。
検索戦略を次のレベルに引き上げるには、マーケティング KPI だけでなく、ブランドの CBO と一致する必要があります。 これらの目標は、PMax キャンペーンの構造と戦略に関する意思決定を推進する上で重要な役割を果たします。 したがって、PMax の成功を最大化するための最初のステップは、CBO とマーケティング KPI の違いを理解し、単に数字を達成するのではなく、全体的な目標を達成するために戦略が機能していることを確認することです。
CBO を特定したら、キャンペーンの構造と戦略を全体的なビジネス ニーズに合わせて調整することで、目的を達成できます。 CBO に応じて、セグメント化されたキャンペーン構造と統合されたキャンペーン構造を試したり、オーディエンスの階層化、効率目標、クリエイティブなメッセージングに関するさまざまな戦略を試したりすることができます。
PMax キャンペーン戦略を決定したら、次に重要なタスクは、測定値を調整することです。 まず、PMax を他の Google 広告キャンペーン タイプと比較して個別に測定するのではなく、全体的な Google 広告アカウントのパフォーマンスのコンテキストで測定することが重要です。
次に、CBO の達成を目指しており、ビジネス全体への影響を測定する必要があるため、PMax および有料検索戦略で戦略的な意思決定を行う際には、必ず内部データを活用してください。
「私たちは有料検索広告の新時代を迎えています。 私たちは、さまざまなキャンペーン タイプをサイロとして扱うという古い学校の検索市場や考え方から、P-MAX のようなよりユビキタスなキャンペーン タイプに本格的に移行しました。」
内部データは究極の真実の情報源となり、実際に有意義なパフォーマンスを推進し、CBO を達成していることを保証します。
PMax やその他の AI ツールの登場により、私たちは有料検索広告の新時代を迎えています。 つまり、誰もがテクノロジーを最大限に活用する方法を学びながら、自分のブランドにとって何が最適かを見極めるためにテストを続けているということです。
PMax を使い始めるときは、新しいことを試すことを恐れないでください。 何かをテストしてうまくいかなかったとしても、それは製品全体が失敗したことを意味するわけではありません。 それは単に、何か新しいものをテストする必要があることを意味します。 PMax は有料検索の未来です。今すぐ試してみましょう。