Google ショッピング広告 - [オンライン ビジネスの完全ガイド]

公開: 2023-02-02

Google ショッピング広告の概要

2012 年以来、Google ショッピング広告は世界中の多くの e コマース ストアにとって重要なライフラインとなっています。 これらは、Google が検索エンジンの結果ページ (SERP) の上部に表示する製品広告です。

通常、製品の画像、価格、タイトル、および迅速なチェックアウトのためのランディング ページへのリンクが含まれます。 Google ショッピング広告は、Google ショッピング フランチャイズの不可欠な部分です。 これは、eコマースブランドが有料リストを紹介して売り上げを伸ばす主要なツールとして浮上しています.

この記事では、Google ショッピング広告を作成する方法と、e コマース ビジネスにおけるその多くの利点について詳しく説明します。

Google ショッピング広告の仕組み

基本的に、Google ショッピング広告は有料のビジュアル広告であり、ユーザーが商品を検索するたびにほとんどが検索バーの下に表示されます。 ショッピング広告は、視覚的な魅力と SERP での戦略的な位置により、Google Advertising ファミリーの中で最もクリックしやすいフォーマットの 1 つです。

e コマースの小売業者にとって、Google Merchant Center と Google 広告の 2 つの Google ブランチがショッピング広告を管理していることを知っておくことが不可欠です。 ショッピング広告の最も重要な要件は、販売を目的としたすべての商品 (商品フィードとも呼ばれます) をカタログ化することです。

従来のテキスト広告とは異なり、ショッピング広告ではキーワードの入札は必要ありません。 代わりに、マーチャントは Google Merchant Center と Google 広告アカウントを作成して商品フィードを保存し、ショッピング キャンペーンを作成します。

ユーザーが商品を検索するたびに、Google のアルゴリズムが商品フィードからデータを取得します。 次に、小売業者が作成したリストに従って、Google 検索の指定されたスペースに商品を表示します。

消費者が広告をクリックすると、Google は商品のランディング ページに誘導し、そのための価格を請求します。 小売業者は、入札でこの価格を指定できます。

Google 広告の作成方法の詳細な説明を以下に示します。

Google ショッピング広告を作成する 6 つのステップ

1) 基本を知る

Google ショッピング広告の開始点は、必要な 3 つのアカウントを作成することから始まります。 広告を掲載するには、次の 3 つのアカウントすべてにサインアップする必要があります。

これらのアカウントの作成に関する詳細は次のとおりです。

  • Google Merchant Center アカウント

Merchant Center は、 e コマース企業がリスト、製品情報、ビジネスの詳細を保持する Google のダッシュボードです。 つまり、Google のユーザーに販売したいビジネスのすべての製品を含むデータベースとして機能します。

Merchant Center にアカウントを持っていると、その在庫が複数の Google サービスに表示されます。 これには、Google マップ、画像、YouTube、そしてさらに重要な Google 検索が含まれます。 このアカウントには、Google ショッピングの広告キャンペーンを作成する際に重要な情報や商品フィードが含まれています。

Shopify または BigCommerce の e コマース ストアフロントを持つマーチャントは、ショップを Merchant Center と直接統合できます。 直接接続すると、製品は自動的に更新されます。 または、小売業者は、スプレッドシートを介して在庫を手動でアップロードすることを選択できます。

ウェブサイトを所有するブランドの場合、Google へのアクセスを許可するだけで、ドメイン レジストラー アカウントから統合を行うことができます。 接続するオプションは Merchant Center でも利用できます。

  • Google 広告アカウント

Google 広告 (以前の AdWords) は、ショッピング広告を含むすべての Google 広告のホームです。 ご存じない方のために説明すると、Google 広告はペイ パー クリック モデルで動作するマーケティング プラットフォームです。 つまり、マーチャントは商品を広告として表示し、興味のある買い物客が商品をクリックしたときに支払います。

したがって、ショッピング キャンペーンを作成して管理するには、Google 広告アカウントが必要です。 キャンペーンは、マーチャントが指定された予算内で商品を紹介するために設計するものです。 これには、Google 検索または Google ショッピングに表示される広告コンテンツ、商品価格、およびリストが含まれます。

e コマースの小売業者が Google 広告アカウントを作成すると、そのアカウントをダッシュ​​ボードの Merchant Center にリンクできます。 Google 広告のお客様 ID のみが必要です。

  • グーグルアナリティクス

Google アナリティクスは、アカウント所有者にウェブサイトやコンテンツとのユーザー インタラクションについて通知するユーザー データ リポジトリです。 小売業者は、Google 広告アカウントと同様に、メール アドレスを使用して Google アナリティクス アカウントにサインアップできます。

Google アナリティクスは、ショッピング キャンペーンのパフォーマンスを測定し、さまざまな KPI を詳細に追跡するための最良の方法です。 通常、この洞察は、Google Merchant アカウントの無料のショッピング広告には表示されません。

2) 対象商品の商品フィードを設定する

前述のように、商品フィードには、販売者が Google ショッピング広告で販売したいすべての在庫データが含まれます。 ショッピング広告を成功させる鍵は、細心の注意を払ったフィードから始まります。 Google ボットはこのフィードと製品ページをクロールして、製品属性に基づいてユーザーの検索クエリと照合するため、これは特に重要です。

Google は、フィード要件のリストを提示します。 重要なものには、製品のタイトル、説明、画像、価格、Google 製品カテゴリ、および Web サイトの URL が含まれます。

小売業者は、Google スプレッドシートを使用し、必要な情報をキー入力して手動で商品フィードを作成できます。 このアプローチは、限られた SKU に最適です。 それ以外の場合は、GoDataFeed などのさまざまなプラグインやツールを使用して、合成的にフィードを作成できます。

最後のステップは、このフィードをマーチャント センターにアップロードすることです。 原則として、フィードは小売業者の国と人口統計に関連付けられており、アップロードする前に指定する必要があります。

3) Google AdWords アカウントに接続する

上で示唆したように、会社の Google Merchant アカウントを AdWords アカウントにリンクすることは不可欠です。 アカウントの作成は、スマート モードとエキスパート モードの 2 つのモードによって異なります。 スマート モードでは、小売業者はショッピング キャンペーンを開始してアカウントを作成します。

キャンペーンの作成を省略して、エキスパート モードでアカウントを設定できます。 ただし、請求先の国、通貨、タイムゾーンなどのビジネス情報を記載する必要があります。 エキスパート モードでは、専門家に最適な高度なマーケティング スキルと複雑な管理が必要です。 アカウントへのサインアップは無料ですが、キャンペーンには費用がかかります。

4) 関連するショッピング広告キャンペーンを選択する

ショッピング キャンペーンは、広告を作成し、設定された価格でターゲット ユーザーに表示する方法を指定します。 キャンペーンは Google 広告ダッシュボードで設計され、名前、対象国、および 1 日の予算が必要です。

小売業者は、キャンペーンの目標を指定する必要があります。 目標は、売り上げの増加、Web サイトのトラフィックの獲得、またはリードの生成です。 どちらの目標でも、キャンペーン タイプは「ショッピング」のままです。 マーチャントはキャンペーン サブタイプを選択できます: P-MAX 広告、標準ショッピング広告、ローカル在庫広告。

ここでは、e コマース マーチャントからの人気が高まっている P-MAX 広告について詳しく見ていきます。

  • P-MAX 広告

P-MAX はスマート キャンペーン モードです。つまり、Google の自動化を使用してすべての業種の見込み顧客を見つけます。 これは Google 検索を超えて、Gmail、Discover、マップ、YouTube、Google ディスプレイを含みます。

これは目標中心であり、オンライン販売の促進やリードの生成など、特定のコンバージョン目標をターゲットにすることができます. P-MAX では、1 つのキャンペーンからすべての広告枠にアクセスできます。

P-MAX とスマート自動入札を組み合わせることで、Google はリアルタイムでショッピング広告を最適化します。 このキャンペーンでは、名前を付けて、[広告ビルダー] セクションに説明を追加する必要があります。 次に、1 日の予算を割り当て、入札戦略を選択します (詳細は後述)。

その後、言語、場所、ランディング ページ URL を指定するためのキャンペーン設定に進みます。 最終段階では、説明などの詳細な広告アセットが必要です。

  • 標準のショッピング広告

P-MAX とは異なり、通常のショッピング広告キャンペーンには、強化されたコンバージョン目標や自動化のサポートがありません。 ただし、水域をテストする新しい広告主には適しています。

このキャンペーンの作成方法は、名前を付けて Merchant Center アカウントからフィードを選択するなど、P-MAX とある程度似ています。

表示される商品の数を制限したり、カスタム トラッキング URL を追加したり、入札タイプと 1 日の予算を選択したりできます。 また、広告が表示されるネットワークとデバイスをカスタマイズしたり、キャンペーンの優先度を設定したり、広告グループ名を作成したりすることもできます。

  • ローカル在庫広告 (LIA)

実店舗を持つ e コマース マーチャントの場合、ローカル在庫広告はローカル トラフィックの注目を集めます。 また、店舗エリアの近くにいる買い物客をジオターゲティングして、より多くの通行量を導きます。

ほとんどの LIA の広告には、「Curbside Pick-up」や「Picks up today」などのメッセージが埋め込まれており、ローカル在庫の在庫状況を知らせます。

ローカル在庫フィードを作成して確認をリクエストすることで、Merchant Center アカウントから LIA を有効にすることができます。 その後、Google 広告アカウントでローカル在庫広告キャンペーンを続行できます。

5) 入札方式の決定

入札単価と予算は、ショッピング広告の財務面を構成します。 入札は Google オークションと見なすことができます。 一定の金額を支払って、特定のスペースに対象ユーザーに商品を表示し、キャンペーンの目標を達成します。

ショッピング広告の入札は、キーワードではなく、商品グループまたはサブカテゴリに対して行われます。 Google は、小売業者が広告に対して持つさまざまな動機を観察して、いくつかの入札戦略を開発しました。 これには、コンバージョン、インプレッション、クリック、またはビューが含まれます。 Google では、手動入札システムとスマート入札システムの両方を提供しています。

手動入札では、小売業者は各クリックに対して支払ってもよい最大金額を指定します (ペイ パー クリック)。 また、広告の統計とパフォーマンスに応じて入札単価を調整します。

スマート入札では、ユーザーが広告をクリックする可能性に応じて、Google が自動的に入札単価を調整します。 ナノ秒単位で多数の信号を分析するため、リアルタイムで機能して潜在的な購入者を製品に近づけます。

Smart Bidding システムを使用して、最大コンバージョン値または目標 ROAS (広告費用対効果) のいずれかを優先することをお勧めします。 これらの入札戦略はどちらも、コンバージョンまたは売上の増加に重点を置いています。

6) 広告グループを作成してキャンペーンを実行する

広告グループは、在庫を 2 つのプロモーション カテゴリに分類するシグナルです。 1 つは「商品ショッピング」と呼ばれるもので、単一の商品リスト広告が含まれます。 これは、最も一般的に使用される広告グループです。

2つ目は「ショーケースショッピング」。 これは、限られた数の国で開始された新しい形式です。 このプロモーション手法では、類似した製品のグループをまとめてブランドを表現します。 広告グループでは、入札単価も設定する必要があります。

Google ショッピング広告を効果的に掲載するための 5 つのベスト プラクティス

ショッピング広告の作成は、小売業者が広告を使ってトレーニング、実験、練習することで身につける実践的な学習スキルです。 広告キャンペーンを成功させるには、技術的な能力以上のものが必要です。 ここでは、広告計画段階で適用できるいくつかのベスト プラクティスを示します。

1) 検索意図に合わせたキーワードを選ぶ

ショッピング広告はキーワードでは実行されませんが、キーワードは広告デザイン プロセスの重要な要素です。 製品の説明やタイトルなど、キーワードは慎重に選択し、製品フィードやキャンペーンで巧みに使用する必要があります。

検索意図固有のキーワードを使用することで、ブランドはボットがユーザーの検索クエリと製品の関連性を認識する可能性を最大化できます。

この点で、除外キーワードを減らすことが重要です。 これらは、ユーザーの購入行動にほとんどまたはまったく影響を与えないキーワードです。 Google には、小売業者が参照できるキーワードのリストがあります。 Google アナリティクスは、除外キーワードの調査を開始するのに最適な場所です。

2) Google リスティングを慎重に選択する

Google では、無料と有料の 2 つのリスティング タイプを拡張しています。 無料リスティングは、マーケティング予算が限られている新しい e コマース ブランドにとって最適な選択肢です。 ただし、コンバージョンで最高の結果を得るには、有料リストまたは有料プロダクト プレースメントを検討することをお勧めします。

3) モバイルビュー向けに広告を最適化する

Google が受信するすべての検索クエリのほぼ半分は、モバイルからのものです。 これは、モバイルやタブレット向けに Google ショッピング広告を最適化すれば、ブランドが大量のトラフィックを獲得できることを意味します。

実際、Google はすでにデバイスの入札単価を設定して、広告をモバイル検索とユーザーに誘導しています。 この最適化は、モバイル対応の Web サイトを持つ企業にとって特に役立ちます。

4) 予備調査と変換戦略

キーワード、オーディエンス、価格設定、または入札戦略について予備調査を実施することは、広告キャンペーンを危険にさらさない確実な方法です。 知識を深めるために、いくつかのツール、Web サイト、ブログ、ビデオ、およびその他のリソースを利用できます。

Google の Keyword Planner、Reach Planner、Analytics、Ad Manager、および Looker Studios はすべて、大量のデータ インサイト、ガイドライン、および管理のヒントを提供する貴重な情報源です。

同様に、コンバージョン データを分析および評価して、広告キャンペーンの効率を理解することも賢明です。 このタスクでは、いつでも Google 広告のトラッキング コードとコンバージョン コードを利用できます。

5) ランディングページを最適化する

ランディング ページは、ショッピング カート、またはユーザーが広告から誘導される Web サイトを指します。 理想的には、シームレスで成功した購入のために、チェックアウト ページに表示される必要があります。

または、製品説明ページをリンクして、製品の詳細と市場に関連する製品を強調することもできます。 ただし、ランディング ページの最適化は必須です。

e コマース マーチャント向け Google ショッピング広告の 5 つのメリット

検索広告、ディスプレイ広告、動画広告など、さまざまな種類の広告を利用できます。 そのロットで、Google ショッピング広告にはいくつかの独自の利点があります。

1) SERPのトップランク

ショッピング広告は、結果ページの上部に表示されるように予約されています。 テキストベースの広告やオーガニック検索結果よりも優先されます。 これにより、特定の製品やサービスを探している消費者の最前線に表示されます。

最も重要なことは、あなたのブランドを知らない顧客が、ショッピング広告を通じてあなたを発見することです。

2) ROIを高める

ショッピング広告のクリック率 (CTR) は、他のどの広告フォーマットよりも優れています。 CTR は、広告が表示された回数に対するクリック数をカウントします。 CTR が高いということは、広告費の ROI が高いことを表しています。

最近の統計によると、Google ショッピング広告の平均コンバージョン率は 1.9%、平均 CTR は 0.86% で、平均クリック単価 (CPC) は $0.66 です。 クリック単価が低いショッピング広告の ROI は、すべての Google 広告の中で最高です。

3) 有望なリードとコンバージョン

ビジュアルとリッチ テキストの説明を組み合わせることで、ショッピング広告は消費者の意思決定プロセスに大きな情報を提供します。 購買意欲の高いお客様にアピールします。

4) より幅広い顧客層をターゲットにする

Google P-MAX を使用すると、e コマースの小売業者は複数のポイントで顧客にリーチできます。 これには、検索結果や YouTube 広告だけでなく、ビジネス プロフィール、Google ディスプレイ ネットワーク、Gmail も含まれます。

5) テキスト広告をしのぐ

「語るな、見せる」という格言は、ショッピング広告にも完全に当てはまります。 平均して、ショッピング広告はテキストベースの広告よりもコンバージョン率が 25% 高くなります。 そのため、ショッピング広告のクリック率が高いほど、テキスト広告よりも CPC が低くなります。

結論

Google ショッピング広告は、e コマース マーケティングのバズワードになっています。 これらは、購入者の購買意向をターゲットにした、インパクトのあるベースの広告です。

ショッピング広告は、美しいビジュアルと情報豊富な説明がスポットライトを当てているため、自然とコンバージョン率が高くなります。 間違いなく、どの e コマース ブランドにとっても最高のマーケティング ツールの 1 つです。

よくある質問

1) Google のスマート ショッピング キャンペーンとは何ですか?

スマート ショッピング キャンペーンは、機械学習を使用して、販売者の商品フィードから自動的に広告を作成します。 この自動化されたシステムは、オーディエンスをインテリジェントに見つけて、関連する Google サーフェスに配置します。 小売業者からの製品フィードと入札予算が必要です。

2) Google ショッピング広告と Google 検索広告の違いは何ですか?

ショッピング広告はビジュアル テキストですが、検索広告はテキスト ベースのみです。 また、それぞれのキャンペーンの作成方法も異なります。 ショッピング広告には商品フィードが必要で、入札は商品または商品カテゴリに対して行われます。 検索広告の場合、入札はキーワードに対して行われます。