2022年に実施する8つのマーケティング戦略

成長。

結局のところ、中小企業が本当に気にする必要があるのはそれだけです。 これは、基本的にすべてのビジネスのすべての戦略、すべての目的、およびすべてのKPIの根底にある一般的に望ましい結果です。

では、なぜ達成するのがとても難しいのですか？

中小企業やフリーランサーにとって、成長はあなたが巨額の現金を手に入れることができる場合にのみアクセス可能であるように感じるかもしれません。

ありがたいことに、そうではないことをお伝えします。

成長マーケティングは、データとデジタルツールを利用して高収益のマーケティング機会を特定し、それに基づいて行動することにより、近年のビジネス成長の強力な実践として浮上しています。

しかし、それは本当に何ですか？ なぜこれほど強力なのか、そしてビジネスの収益を増やすために今日実装できる最も強力で最も基本的な成長マーケティング戦略は何ですか？

成長マーケティングとは何ですか？

おそらくこの用語が使われているのを聞いたことがあるかもしれませんが、成長マーケティング（成長ハッキングとも呼ばれる）はまだ比較的新しい慣習です。

このアプローチは、デジタル分析とツールを使用して、マーケティング理論に関する既存の一連の作業と融合します。 組み合わせると、成長マーケターの最大の目標である、迅速でスケーラブルな成長を最も効果的に達成する場所と方法に関する洞察を得ることができます。

このように、成長マーケティングは、ビジネス慣行であると同時に経営哲学でもあります。

AirbnbやUberのような企業は、成長マーケティングの理想の良い例です。

どちらも、収益性や前向きなバランスシートなどの従来のビジネス指標よりも、初期の積極的な成長、到達、影響力を優先していました。

もちろん、結果はまちまちでした。 しかし、世界中の視聴者にサービスを提供し、それぞれの創設者を非常に裕福にするというアプローチの有効性を否定することはできません。

なぜあなたはそれが必要なのですか？

では、なぜ、実証済みのレガシーマーケティングアプローチよりも成長マーケティングを検討する必要があるのでしょうか。

手始めに、あなたの競争は、それが流行であるという理由だけでなく、成長マーケティングの誇大宣伝列車に乗っている可能性があります。 ビジネスでは、アプローチが効果的である場合、それはあなたに対して使用されます。

そして成長マーケティングは確かに効果的です。 この時点で、SEO（検索エンジン最適化）、電子メールマーケティング、およびA/Bテストの有用性を否定する人は誰もいません。これらはすべて成長マーケティングツールです。

あなたの旅を助けるために、ここに、中小企業が異常な成長を達成するために使用する、実装が簡単で高収益の成長マーケティング戦略が8つあります。

中小企業のための8つの効果的な成長マーケティング戦略

1.ユーザー生成コンテンツを活用する

ビジネス辞書に追加するもう1つの頭字語はUGCです。

UGC、またはユーザー生成コンテンツは、それがどのように聞こえるか、つまりブランドまたは会社に関連する消費者によって生成された素材です。

UGCの最も一般的な例には、製品のユーザーレビュー、ソーシャルメディアでの製品体験の写真やビデオストーリー、または証言が含まれます。

賢いマーケターは、このコンテンツを独自のマーケティングコミュニケーションで再利用できます。これは、費用と時間の効率が高いだけでなく、いくつかの独自の利点も提供します。

主な利点の1つは、信頼性の向上です。 聴衆は、会社が自分のような実在の人々から直接来ている場合、会社についての肯定的な感情をより多く吸収します。

最も有名な例はスターバックスからのものです。スターバックスは、ハッシュタグ#RedCupArtを使用して、会社の赤いカップの独自のバージョンを設計するよう顧客に要求し、広範囲にわたる結果をもたらしました。

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この課題の結果として、デザインの掲載を熱望している顧客からの何千もの投稿が生成されました。 それはスターバックスにゼロドルの甘いコストでたくさんのマーケティング資料を残しました。

EmbedSocialは、UGCと非UGCの両方の手法を実践しているマーケターの93％が、UGCコンテンツがソーシャルメディア上の従来のブランドコンテンツよりも優れたパフォーマンスを発揮することに同意していることを示唆しています。

あなたのビジネスはどのように同じことをするでしょうか？ または、マーケティングでまだ利用していないUGCが企業にすでに用意されているかどうかを検討します。 これは、商品のレビューや顧客の画像のようなものである可能性があります。

2.キャンペーンをハイパーパーソナライズします

マスマーケティングのアプローチは、誰もがターゲットにできるほど幅広い製品やサービスを提供している企業に与えられる特権です。 たとえば、コークスを考えてみてください。

おそらく、これはあなたのビジネスにとって実行可能な選択肢ではありません。 それで、それを頭の中でひっくり返します—マイクロマーケティングはどうですか？

マイクロマーケティングは、ますます少数の人々のニーズと好みに合うようにマーケティングコミュニケーションを調整する慣行です。

アイデアは、人々のグループが少なければ少ないほど、あなたはあなたのコミュニケーションをより個人的にすることができるということです。 そして、より個人的なコミュニケーションは、真の親しみやすさ、ケア、注意を示しています。 これにより、応答が大きくなります。

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これが、マーケターの99％が、パーソナライズが顧客関係の強化に役立つと述べている理由です。

しかし、どのようにしてマーケティングを超個人的なものにするのでしょうか？

それは素晴らしいCRM（顧客関係管理）ソフトウェアから始まります。 これは、顧客から収集したデータを、意味のある洞察を特定できるデータベースに照合するソフトウェアです。

たとえば、Salesforceのリードスコアリングは、見込み顧客をランク付けして、販売目標到達プロセスでの実行可能性を評価します。 最高ランクのリードを特定したら、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成して、好み、購入行動、その他の要素から導き出し、コンバージョンと保持の可能性を高めることができます。これは、主要な成長指標の指標です。

3.オムニチャネルマーケティングを実践する

オムニチャネルマーケティングは、多数のマーケティングチャネルにわたってシームレスなカスタマーエクスペリエンスを作成する方法です。

オムニチャネルマーケティングは、単に複数のチャネルでコミュニケーションを行うのとは異なり、ビジネスの他のすべてのタッチポイントでプライマリチャネル（eコマースサイトなど）で得られるのと同じ再現性と信頼性の高い購入体験を個々の顧客に提供することを目的としています。

たとえば、印刷チャネルとデジタルチャネルで価格プロモーションキャンペーンを実行している場合、オムニチャネルアプローチでは、割引率、クリエイティブマテリアル、コピー、およびランディングページを相互に同期させようとします。 これにより、顧客がどこで獲得されたかに関係なく、一貫したエクスペリエンスが提供されます。

実際には、オムニチャネルを正しく実行するのは簡単です。 たとえば、才能のあるコピーライターを使用して、ビジネス全体でクリエイティブコンテンツを同期できます。

真の課題は、ビジネスの運用部門内からオムニチャネルアプローチを導入することです。 しかし、それを達成できれば、ソースに関係なく顧客を平等に満足させることで利益を得ることができ、はるかに前向きな口コミ、そしてうまくいけば成長につながります。

正確にどれだけの利益がありますか？ オムニセンドは、調査で、オムニチャネルキャンペーンの購入率がシングルチャネルと比較して287％高いことを確認しました。

4.関連するコンテンツを定期的に作成する

あなたがほとんどの起業家のようであるならば、あなたはおそらくコンテンツ制作を必要悪と考えるでしょう。

それには絶え間ない入力と注意が必要であり、投資収益率はすぐには得られません。それはおそらく、ソーシャルメディアページの更新に多くの時間を費やさなければならないことを意味します。

しかし、正しく行われた場合、顧客に価値のあるコンテンツを作成することは、ブランドの親しみやすさを高め、コンバージョンを増やし、根本的な成長を解き放つ確実な方法です。

コンテンツ制作は、主題に対する権威を示し、見込み客を引き付け、検索と発見においてあなたを上位にランク付けします。

この語学指導会社がコンテンツをどのように活用しているかを見てください。

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真に価値のあるコンテンツの一口サイズのスニペットを言語学習の視聴者に提供することで（この例では、一般的なアメリカの会話フレーズをいくつか教えます）、純粋な広告チャネルとして通常使用されるものを、エンゲージメント、学習、共有の場に変えます。他の言語のユーザー—別名、他の見込み客。

5.古いコンテンツを再利用する

コンテンツについて言えば、ソーシャルメディアエージェンシーを雇ったり、コンテンツマーケターを雇ったりして、視聴者に本当に価値のあるものを提供する必要はありません。

代わりに、アーカイブを調べてみませんか？

あなたのビジネスの方向性が認識を超えて変わっていないのであれば、あなたはおそらくコンテンツの宝庫を捨てて新しい成長のために再利用する準備ができています。

まだ強い検索意図を持っているその古いブログは、一連のソーシャルメディアの投稿に分割できますか？

あなたが依頼したそのインフォグラフィックはどうですか、あなたはそれをあなたのYouTubeプレゼンスをサポートするためのビデオに変えることができますか？

コンテンツの転用は、専門家の助けを借りずに行うことができるため、資金不足のビジネスに最適です。 以前のキャンペーンの画像を転用する場合は、無料のオンラインフォトエディタを使用して、誰かにお金を払わないようにすることもできます。 正しく行われた場合、それは聴衆によって古いものとして認識されません。

6.ホワイトハットSEOとリンクビルディングに投資する

あなたがSEOとリンク構築の複雑さに精通していないなら、私たちはそれを理解します。

それは複雑で、やや神秘的であり、絶えず変化する可能性があります。

これが、経験豊富で信頼できる専門家にアウトソーシングすることをお勧めする理由です。

それは高価ですが、投資する価値があります。 正しく一貫して実行されるホワイトハットSEOとリンク構築は、主要な検索用語でGoogleの最初のビジネスのトップに立つための信頼できる方法です。

「ホワイトハット」とは、GoogleがSEOを表す用語です。 これは公正で、Googleのガイドラインに準拠しており、ユーザーに利益をもたらす方法で実施されます。 リンクやキーワードの乱用、または自動化されたリンク構築ソフトウェアの使用などの慣行は「ブラックハット」の例であり、ペナルティが発生する可能性があります。

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これは、外国為替市場比較会社CompareForexBrokersの共同創設者であるJustinGrossbardからのリンク構築の力に関する洞察です。

7.無料で価値のあるものを提供する

これは、しばらくゲームに参加している起業家にとっては古臭いように思えるかもしれませんが、その長期的な使用は、その有効性を低下させるものではありません。

人々は無料のものが大好きです。 多分今まで以上に。

これを行うには、無料トライアルからウェルカムギフト、販促用文房具、そして基本的には製品を無料で提供するまで、無数の方法があります。

無料の販促品を提供する力と効率は、印象の点で本当に驚くべきものです。 ASIのレポートによると、1ドルのブランドのペンは、平均9か月間保管され、3,000回のインプレッションが発生します。 これは、インプレッションあたり1/10セントです。

販促用の景品を目的としたホワイトラベル製品のロゴをいくつでも叩くことができます。 ただし、効果を最大化するためのヒントとコツがいくつかあります。

まず、実用性の高いものをあげましょう。 バッグ、ペン、衣類はすべて良い例です。これらは時間の経過とともに多く使用される可能性があり、おそらく使用されるでしょう。

ただし、販促品をデザインするときは、適切にブランド化することが不可欠です。 日常の人々があなたのブランドを認識して覚えていなければ、商品に投資する意味はありません。 そのため、このような場合は、組み合わせマークのロゴを使用することをお勧めします。ビジュアルと単語が一緒になって、人々の記憶にロゴを保持するための複数の視覚的な手がかりを提供するからです。

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8.マイクロインフルエンサーおよびアフィリエイトと協力する

私たちはほとんどの時間を、既存のオーディエンスとターゲットオーディエンスに向けて会社のメッセージを打ち明けることに費やしています。

問題は、あなたはしばしば聖歌隊に説教しているということです。 快適で既存の聴衆に説教することは、あなたがここで探しているような爆発的な成長につながることはありません。

では、代わりに、マイクロインフルエンサーやアフィリエイトと協力して既存のオーディエンスを活用してみませんか？

彼らは多くの熱心なファンを作るために一生懸命働いてきました。あなたのニッチが何らかの意味のある方法で彼らのニッチと重なっている場合、コラボレーションは彼らのたゆまぬ努力の恩恵を享受するために必要なすべてです（逆もまた同様です）。

たとえば、これらの旅行看護機関がどのように看護キャリアガイダンス会社BetterNurseと提携して、その聴衆（専門看護師または研修生看護師）を活用したかをご覧ください。

世界中の看護師が集まるウェブページに掲載されることで、彼らは効果的にオンボーディングファネルを作成しました。

しかし、それだけではありません。BetterNurseは、サインアップするすべての看護師に紹介料を支払うことで、これからも恩恵を受けています。

インフルエンサーやアフィリエイトとどのように連携できるかを考えてください。おそらく、最も激しい競争相手を最も近い味方に変えることができます。

成長を解き放つ

猫の皮を剥ぐ方法が千通りあるとしたら、ビジネスを成長させる方法は少なくとも百万通りあります。

成長を最優先事項（収益性よりも）に置くことは、世界で最も影響力のある企業のいくつかに報われた価値のある戦略です。

創造性を発揮し、新しいことに挑戦することを恐れないでください。爆発的な成長は、十分に検討されていない戦略の1つである可能性があることを理解してください。