コンバージョン率の高いセールス ファネルを構築する方法

セールス ファネルを成功させるには、デザインがすべてです。 高いコンバージョン率が必要な場合は、コピーから接続まで、セールス ファネルのすべてのコンポーネントを考慮する必要があります。

セールス ファネルを設計するときは、それを地図のように考えてください。 あなたは、オーディエンスがあなたのウェブサイトを通過する経路を作成しています — そして、その経路が販売で終わることを望んでいます!

最高のセールス ファネルとは、ウェブサイトと視聴者に合わせて最適化されたものです。 効果的なセールス ファネルを構築するためのヒントをお読みください。

コンバージョン率の高いセールス ファネルを構築する方法

1 | セールスファネルとは？

まず最初に — セールス ファネルとは何でしょう? この派手なマーケティング用語は、ビジネスを見つけてから製品やサービスを購入するまでの理想的なカスタマージャーニーを簡単に表したものです。

簡単な例を次に示します。訪問者が Google で質問を検索し、そのトピックに関するブログ記事を見つけました。 彼らは投稿を読み、あなたが含めたリンクをクリックします。 そのリンクから製品 (またはサービス) のページに移動し、購入を決定します。 成功！

その人のジャーニー (セールス ファネル) は、顧客があなたのビジネスを知らないことから始まり、あなたの製品を購入することで終わります。

多くの潜在的な顧客にその旅を勧めることができれば、それはコンバージョン率の高いセールス ファネルです。

他のセールス ファネルは、誰かがあなたのリード マグネットにオプトインし、(メール経由で) より高額なオファーの 1 つを購入するように育てられているように見えるかもしれません。 また、低価格の製品を購入して「アップセル」ページに送られ、そこで別のアイテムをカートに追加できるように見える人もいます。

これらはすべてセールス ファネルです。電話をかけたり、誰かに購入を説得したりする必要なく、収益を上げる優れた方法です。

あなたのオンラインビジネスが（ノンストップのセールスコールなしで）お金を稼ぎたいなら、セールスファネルが必要です！

ウェブサイトを作成し、製品ページを作成し、いくつかのブログ投稿を書くだけであれば、あちこちでいくつかの販売を行うことができます.

ただし、高いコンバージョン率が必要な場合は、これらの個々の要素を最適化し、それらが効果的に連携するようにする必要があります.

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2 | 強固なつながりを築く

OK、販売ファネルを作成して最適化する必要があることがわかりました。 それは実際にはどういう意味ですか？

まず、接続について考えます。 あなたの理想的な顧客があなたのウェブサイトをたどる経路を考えてみてください。 これらの各ステップは論理的に相互に関連していますか?

たとえば、ブログ投稿の製品リンクは実際に投稿のトピックに関連していますか? 読者を論理的なパスに導きますか?

別の例を見てみましょう。無料のオプトインを中心に設計されたセールス ファネルです。 景品を提供することで、見込み顧客の関心を引きます。 次に、次のステップに進んで購入してもらいます。

では、次の論理的なステップは何ですか? 低価格でご提供！

たとえば、10 個の無料テンプレートを提供することで、見込み顧客を 30 ドルのソーシャル メディア グラフィック ライブラリに誘導できます。 それは理にかなっているじょうごです。

潜在的な顧客に、専門家レベルの高価なソーシャル メディア マーケティング コースを購入してもらいたいですか? これは、無料の一連のストック写真からの論理的な次のステップではありません。 それは論理的なセールス ジャーニーではありません。

3 | 聴衆を誘導する方法を考え出す

目標到達プロセスのすべての要素を設計する前に、訪問者に何をしてもらいたいかを知る必要があります。

「ロングゲーム」コンバージョンを設計していますか? たとえば、将来の販売に向けて育成するために使用する電子メール アドレスと引き換えに、無料ダウンロードを提供しますか?

それとも、トリップワイヤー ファネルのようなもっと速いものをお探しですか? この場合、無料オファーはすぐに低コストの有料オファーの売り込みに流れます。

訪問者に実行してもらいたいアクションを決定し、それらのステップをたどるパスを作成します。

そして、目標到達プロセスの各ステップで必要なものがすべて含まれていることを確認してください! タイマー、注文の急増、カートのリマインダー、および同様の要素について話しています。

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4 | そのコピーを最適化してください!

それはまさに名前の中にあります — あなたの販売目標到達プロセスは販売する必要があります!

さて、それはあなたのウェブサイトのすべての部分が売り込みであるべきだという意味ではありません (そうしないでください!)。 しかし、それはあなたがあなたのコピーについて意図的でなければならないことを意味するので、人々に購入を説得します.

あなたのコピーは、訪問者があなたが設計した道をたどり続けるように促すものです. あなたのウェブサイトをナビゲートし続ける理由を彼らに与えてください! 彼らが問題を解決するのをどのように支援できるかを正確に説明してください。

たとえば、「無料のソーシャル メディア テンプレート」を宣伝するだけではいけません。 むしろ、潜在的な顧客に「これらのゴージャスで使いやすいテンプレートを使用してソーシャル メディアを簡素化し、時間を節約する」機会を提供してください。

違いを見ます？

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5 | ファンネルをウェブサイトに統合する

最後に、セールス ファネルを Web サイトのシームレスな部分にします。 訪問者に、お金を使わせるためだけにサード パーティのサイトに誘導しているように感じてほしくありません。

反対のエクスペリエンス、つまりサイトの自然な一部のように感じられるセールス ファネルを作成したいと考えています。

そのため、Web サイトに統合できるセールス ファネル ツールとテンプレートを選択する必要があります。 (ここで説明します — これらのオプションをチェックしてください。)

最終的な考え

優れたデザインは、コンバージョン率の高いセールス ファネルの鍵です。 じょうごはウェブサイトとシームレスに統合し、視聴者の特定のニーズに対応する必要があります。

そして、ユーザー エクスペリエンスを考慮することを忘れないでください。 あなたは訪問者に、あなたと過ごす時間を楽しんでもらいたいと思っています。訪問者は、混乱したり、バグがあったり、あまりにも「セールス」的なサイトから購入する可能性は低いでしょう.

最後に、セールス ファネルを追跡して、コンバージョン率を確認することを忘れないでください。 売上目標に達していない場合は、改善できる目標到達プロセスの領域を特定してください。
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