ホリデー シーズンに向けて PPC キャンペーンを形にする 4 つの方法 (+ ボーナス広告リソース!)

本格的なホリデー セール シーズンです。 PPC広告カードを正しくプレイする方法を知っていれば、Amazonでのトラフィックが2倍になるということは、リストの売上が2倍になる可能性があることを意味します。

最近、Helium 10 の Vince Montero が Amazon Ads ビジネス開発担当の Bret Darby と対談し、第 4 四半期の重要な広告の調整、ベスト プラクティス、および販売者がホリデー ショッピングの急増を利用できるようにするための PPC のリマインダーについて説明しました。

ウェビナーを見逃した場合は、ここでリプレイをご覧ください。今後 30 日間のみ利用可能です!

成功するホリデー マーケティング プランの作成方法

ここに含まれるトピックは、ホリデー シーズンに向けて頭に入れておくべき重要な注意事項ですが、長期的な PPC 戦略には、常に調整と最適化を行う必要があります。

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ホリデー PPC の準備に取り掛かりましょう!

1.予算を管理する

ご予算はお早めに！

昨年の洞察を使用してください (Helium 10 の PPC 管理ツールである Adtomic は、最大 2 年分のデータを保存します)。長い広告歴のない新しいセラーの場合は、過去数か月の支出を考慮してください。 年末年始は、通常の約 2 倍のクリック数に備えましょう。

休日の計画
目標: 展開する

スポンサー広告の予算を 50% 増やします。 スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告へのブランドキーワードへの投資を維持します。

ブラックフライデー/サイバーマンデー
目標: 宣伝する

最も多くのトラフィックを生み出すキーワードのスポンサー広告の増加を維持します。 過去のパフォーマンスに基づいてブランド キーワードへの投資を調整します。

ホリデーストレッチ
目標: 落ち込んでいる競合他社よりも長持ちする

土壇場での買い物客 (クリスマスの 2 日前まで) を獲得するために十分な予算を割り当てます。競合他社を追跡し、それに応じて予算を増やします。

予算ルールの活用

スポンサープロダクト広告キャンペーンの管理に役立つように、Amazon 広告内で予算ルールを利用します。 これにより、ルールを設定してショッピング イベントの 1 日の予算を自動的に引き上げることができ、時間を大幅に節約できます。 これらのルールは、カスタム期間/特別イベントのスケジュールベース、またはトリガー前に特定のしきい値を満たすキャンペーンに基づく予算調整のパフォーマンスベースのいずれかです。

ブラック フライデーやサイバー マンデーなど、Amazon の事前設定された予算を使用して、キャンペーンの予算を自動的に増やします。 推奨されるパーセンテージを使用するか、独自のカスタム パーセンテージを入力できます。

2. ACoS 戦略を調整する

あなたの目標は、特に休暇中に、PPC キャンペーンで利益を維持することです。 これを行うには、「損益分岐点」ACoS が何であるかを知る必要があります。 言い換えれば、製品のコストと手数料の後、どの時点で広告からお金を失い始めますか? これがわかったら、休暇中にこれを ACoS のターゲットにすることができます。 しかし、なぜ？

Amazon の PPC は、単なる広告販売以上のものです。 これは、買い物客に対するより大きなマーケティング活動とブランディング効果を表しています。 PPC 広告によるブランドの認知度が高まるということは、次に買い物客が商品を検索する際にブランドの認知度が高まることを意味し、オーガニック セールスの増加につながる可能性があります。

この理解に基づいて、広告活動が実際にどの程度成功しているかをよりよく把握するために、追加の指標を検討する必要があります。 ここで TACoS の出番です。

わかりました、私の TACoS を知りたいのですが…どうすればわかりますか?

Helium 10 の Adtomic は、TACoS を製品の前面と中央に配置し、PPC 戦略の正しい全体像を常に把握できるようにします。

ヒント: TACoS が低い製品は、PPC キャンペーンに向けて追加の予算を常に確保できます。

3. ターゲットを最適化する

検索用語を明確に把握してください。検索用語は PPC キャンペーンの生命線です! 検索語は顧客にとってのタッチポイントであり、実際の広告パフォーマンスの最も重要な指標の 1 つです。

Adtomic の検索語の詳細ページでは、アカウント全体の検索語のパフォーマンスを経時的に見ることができます。

特定の検索用語がすべてのキーワードでどのように機能しているかを簡単に視覚化します。

キーワード詳細ページは、アカウント内の重要なターゲット/キーワードを取得するもう 1 つの方法です。 Adtomic の Analytics ページは、キーワードのパフォーマンスに関する洗練された洞察をすでに提供していますが、Keyword Details Page はそれをさらに一歩進めています。

特定のキーワードの入札単価がすべてのキーワード ターゲットでどのように機能したかを簡単に視覚化できるようになりました。

4. 毎時データを活用する

キャンペーンを掘り下げて、キャンペーンの最適化に役立つ傾向を確認します。

疑問に思ったことはありませんか:

• ACoS が最も低いのは 1 日の何時ですか?
• 週末にあなたの商品に対する買い物客の行動は変わりますか?
• トラフィックが最も多いのはいつですか。
• 顧客が広告をクリックしてからコンバージョンに至るまでの平均時間は?

Adtomic に新たに追加された 1 時間ごとのデータにより、これらの質問などへの回答がより簡単になりました。 時間ごとのパフォーマンスを確認することで、競合他社がアクセスできない新しいレベルの広告キャンペーンの効率を引き出すことができます。

「スケジュール」は、デイパーティングを実装できるように時間ごとのキャンペーン データを統合する Adtomic の最新機能です。 キャンペーンが実行される 1 日の中で最もパフォーマンスの高い時間帯をターゲットにすることは、ホリデー シーズン以降も重要になります。

土壇場での休暇のヒント

新しく開始された動画キャンペーン。 スポンサード ディスプレイ ビデオを使用する – これは、Amazon でコンバージョン率の高い広告タイプであり、ブランド ストーリーを伝えるために使用できます。 ブランド登録販売者が利用可能

動的入札. 確立されたキャンペーンについては、Dynamic Bids を上下にテストします。 これは、休暇中の入札価格の不安定な変化を説明するのに役立ちます。 これにより、Amazon は、コンバージョンの可能性が高いプレースメントの入札単価を最大 100% 引き上げることができます!

キャンペーン設定でこれを選択すると、Amazon は、販売につながる可能性が高いクリックの入札をリアルタイムで引き上げ、販売につながる可能性が低いクリックの入札を引き下げます。

クーポン。 クーポンは買い物客の注意を引くため、出品へのトラフィックを増やすだけでなく、すべての Amazon 出品者が利用できます。 緑のクーポン バッジは、さまざまなキャンペーン画像で見ることができ、クリック率 (CTR) を大幅に高めます。

クーポンには費用がかかるため、クーポン用に「最小限の予算」を確保し、予算を超えないように注意してください。 ブラック フライデーとサイバー マンデーの週に、単一の製品または製品セットのクーポンをスケジュールすることをお勧めします。

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