これは、Amazonのリストを再最適化する方法と時期です

Amazon の競争環境がいかに速く変化するかを考えると、リスティングのヤードを維持することは、プラットフォームでのビジネスの成功を拡大するためにできる最もやりがいのあることの 1 つです。

Amazon では何百万もの出品者と商品が利用可能であるため、Amazon の出品情報を再最適化することは、競合他社からの売上を乗っ取ることに対して、出品情報が目に見えるようになり、潜在的な顧客にアピールできるようにすることとは異なります。

しかし… リスティングを最適化する時期をどのように正確に判断しますか?

私は最近、Marketing By Emma の CEO 兼創設者である Emma Tamir に、いつ、どのように製品リスト ページの変更を行うべきかについて意見を求めました。

彼女は、その片面はデータであり、もう片面はリスト自体であると述べました. 「立ち上げの最中であれば、必ずしも製品性能の観点からデータを持っているとは限りませんが、それでも他のすべての側面を考慮する必要があります。」

文字の長さや、すべての重要なフィールドが入力されているかどうかを超えて、何かがどのように「最適化されている」か。 使用している画像、箇条書き、説明の品質、利用可能なさまざまな種類の A+ コンテンツをどのように多様化しているか、それらをどの程度効果的に使用しているかを理解することが含まれます。

理解を深めるために、Emma の代理店がクライアントとの作業で効果的であると考えてきたすべての感動的な要素を分析してみましょう。

この方法は、製品の発売が差し迫っていて、同じカテゴリですでに販売されている他の製品に対して有利で競争力のある方法で製品を配置する方法を見つけようとしている場合でも、有益であることが証明されることに注意してください.

データポイント

まず、リスティングを再最適化するときは、予備的なキーワード調査を実際に行い、新しいトレンド、季節性、美学など、それらのキーワードが全体像にどのように貢献するかを検討する必要があります. 次に、検索クエリのパフォーマンスを測定します。 Helium 10 の一連のツールは、さまざまなキーワード、ページ、セッション ビュー、コンバージョン率などのパフォーマンスなど、販売者に提供する情報が充実しています。

エマと私は、例を示すために、積み重ね可能なエッグラックと棺型の鏡の 2 つのリストを分析して再利用することにしました。

どちらの製品も、キーワードがぎっしり詰め込まれており、ポジショニングが不足しているリストがあります。 棺桶の形をした鏡に関しては、お化け屋敷の装飾やハロウィーンの装飾などの季節的およびハロウィーン中心のキーワードは、人気の点で年間を通じて増減するため、私たちが頼りたくないものかもしれませんが、私たちは認識し続けることができます.新しいトレンド。 NetflixでのMcAddamsファミリーのローンチにより、魔女の装飾が一般的になった可能性があるため、美学として魔女の装飾に焦点を当てることができました.

それを超えて、さまざまな用語での製品ランキングを介して競合他社のパフォーマンスを分析することにより、他の人が見逃している可能性のある機会を見つけて、ターゲットにしたいと考えています.

Emma は、最適化を積極的に行うことだと考えています。 それはあなたがすることではありません。

出品しているカテゴリと出品のコンバージョン率に応じて、Amazon Web ページの要素を更新する必要があります。 実店舗を所有している場合に装飾を移行する方法と同じであるため、コピーとクリエイティブを常に最新の状態に保つようにしてください。 夏に冬の装飾を維持することは、ケアの欠如を示すため、魅力的ではない可能性があります.

機能性

最適化の対極にあるのは、いつリスティングを作成したかです。 プラットフォームの機能は最新ですか? 製品ラインを拡張した場合、または Amazon が新しい機能を追加した場合、それらを一新して利用することは、お客様 (および見込み客) にとって最善の利益となります。

クロスセルやアップセルを奨励する標準的な比較チャート、説得力のあるブランド ストーリーを作成して信頼にスポットライトを当てる、承認された潜在的な無料の A+ コンテンツ 12 個すべてを活用することで、競合他社に差をつけることができます。 つまり、以前は少数のエリートしか利用できなかった特権に突然アクセスできるようになった場合、なぜそれを手放したいのでしょうか?

Emma が言うように、「Amazon は、人々が購入することに興奮し、信頼できるブランディングに投資するために、売り手の前にぶら下がっている新しいニンジンを継続的に見つけています。」

したがって、独自のブランディングに投資してください。 プラットフォームが提供する新機能を活用します。

コピーと画像を高揚させる

ブランディングの一部は、確かにあなたのブランド ストーリー、顧客レビュー、販売者レビューであり、顧客が理解していないことや不満を持っていることについて受け取ったフィードバックに耳を傾け、エンゲージメントを維持することです。 ただし、あなたのコピーは、あなたの製品が持つ属性や利点だけではありません。 また、これらの苦情や懸念事項をランク付けして対処するのに役立つキーワードを含めるチャンスでもあります。 お客様のレビューを頻繁に読んでください。 カスタマー レビューは、自社のリスティングや競合他社のリスティングで積極的に表現されていない、より適切に対処すべきことについての洞察です。 フレーミングをよりきめ細かくするか、製品を必要としている適切な人々に話しかけるというより良い仕事をしてください. 間違った人を撃退することで、否定的なフィードバックを軽減できます。

私たちの市場にある他の棺型の鏡については、鏡が壊れて到着したという苦情がいくつかありました. ギフトとして商品を注文することを想像できますか?

お誕生日おめでとう、7 年分の不運がここにあります。 うわぁ！

人々があなたのリストを読むと仮定すると、自分自身を撃つことができます. 彼らはその一部をすくい取るでしょうが、おそらく製品ページ全体ではありません.

多くの場合、私たちは考慮している基準を設定しています - 寸法、コフィンミラーを吊るしたアイテム、または立てかけたアイテムとして表示します. これらは品質以外の主な考慮事項である可能性がありますが、その情報を見つけやすくし、 「他に何があるのか​​」と自問してください。

その後、Amazonのフライホイールにつながる製品をうまく販売できます. より多くのコンバージョンを達成すればするほど、よりポジティブなカスタマー エクスペリエンスを提供し、返品が少なくなり、より多くの商品を販売できるようになります。

Emma が提供した素晴らしいヒントは、あなたのリストにアクセスして、各要素を独立したコンテンツとして見ることです。

あなたが消費者で、画像だけ、A+ コンテンツだけ、または箇条書きだけ、または説明だけを見ているとしたら、情報に基づいた購入を行い、製品を購入することに興奮するのに十分な情報を持っていますか?

エッグホルダーと棺桶の形をした鏡を見ると、その答えはノーです。 画像は素晴らしいですが、部分的な情報しか提供していません。 画像がすべきことは、本質的に、商品が優れている理由の必要かつ重要な情報、感情的な魅力、および利点のすべてを含むリストを要約することです. 次に、あなたの書かれた情報は、それらのより強力なイメージと相まってインパクトのあるものになります.

モバイルで買い物をする人が増えていることに気付くと、人々がソーシャル コンテンツのような方法で情報に関与する準備ができていることも認識し始めます。 影響を与えるのに数秒かかります。 しばらくの間、Amazon は検索結果ページでスクロール可能な画像をベータ テストしていました。つまり、本当に素晴らしい画像があれば、誰かが商品ページをクリックして購入を決定する必要はありません。 これは、将来に備えて準備する価値のあるものです。

たとえそれが実現しないとしても、実際には多くの人が画像をスクロールして決断を下すのに時間を費やしています。

エッグラックの4枚目の画像をご覧ください。

トレイを積み重ねるためのペグが表示されますが、ラックのこの詳細への実際のコールアウトはありません. Emma がこのリストを分析していたとき、ズームインしない限り、それは彼女には明らかではありませんでした。あなたの製品の特定の属性はあなたにとって明らかかもしれませんが、顧客が努力するレベルについて意図せずに仮定を立てていないことに注意する必要があります。当社の製品を理解するための入力。

スタックの方法を理解していても、「これは安定していますか?」という質問になる可能性があります。 それに卵を積み上げているとしたら、ただの災害が待っているだけだとしたら?」 製品ページの各側面に意図的に対応して、視覚的にもテキスト的にも理解とアピールを促進します。

ライフスタイルイメージを取り入れる

調査によると、実際にライフスタイルの画像がエンゲージメントの増加につながることが示されています。 人々は、製品を持っている手や腕だけでさえも、人間味のある画像を見るのにより長い時間を費やします。 既成概念にとらわれずに考えて、あなたの製品が生活にどのように溶け込むかを人々が視覚化できるようにします。

エマッグ ラックの例として、エマが推奨する例として、まるで朝の雑用を終えたかのように新鮮な卵のバスケットからラックに卵を移す子供や、オードブル テーブルのラックからデビルドエッグをつかむ人々などがあります。 顧客としてアプローチします。何を見たいか、何に興奮するか?

エッグラックのお客様は裏庭の鶏を飼っていないかもしれませんが、ファーマーズマーケットに行ったり、農場から食卓への希望の食品のために裏庭の鶏を飼ったりするという考えが好きです. 多くのマーケティングは、その人の現在地に合わせたコンテンツを構築し、彼らが物事の野心的なアイデアに移行するのを支援しています.

ニワトリを飼いたいです。

また

素朴なテーマのパーティーを開催したい.

おそらく目標は、すぐにそれを健康的なライフスタイルの選択に関連付けさせることではなく、説得することが次のステップです. そのため、画像やリスティング コンテンツでメリットを位置付けている場合は、その深さとレベルに到達する必要があります。

Emma は次のように述べています。 朝はポップタルトの代わりに卵をつかむべきだと人々に思い出させたり、冷蔵する必要のない新鮮な卵があることを認識して思い出すのを助けるためですか? それらについてはどういう意味ですか？ 彼らは持続可能性と環境問題に関心があるのでしょうか、それとも健康とライフスタイルの分野から来ているのでしょうか? 深く掘り下げるほど、説得力が増します。」

結論は

リスティングについて深く考えすぎることを恐れないでください。 もちろん、何を言うか、どのように構成するか、何を提示するかは、誰かがあなたの製品を購入するかどうかに影響しますが、ポジティブな顧客体験を設計することは、あなたが制御できない他の要因の影響をはるかに上回ります.

はい、キーワードなどの要素は不可欠です。 ただし、これらのキーワードをどこに配置するかを考え出し、キーワードを詰め込んだコンテンツとは対照的に、それらを意味のあるものにすることも、あなたのリストに公平性をもたらします.

そうは言っても、リストに戻って、自分の製品に改良が必要かどうかを確認してください! Emma と私は、エッグラックと棺型ミラーのリストを更新し、これらの主要業績評価指標がどのように変化するかを近日中にお知らせします!

私はそこにあなたをキャッチします！