変換する効果的なFacebook広告を作成する方法

公開: 2022-05-04

本当に効果的なFacebook広告を作成する方法を理解する前に、Facebook広告が非常に効果的である可能性があることを理解する必要があります。まず、同じことを強調するいくつかの統計と例から始めましょう。

Moz.comの調査によると、新聞広告で1,000人に到達するためのコストは平均32ドル、Google Adwordsで1,000人に到達するためのコストは約2.74ドル、Facebook広告で同じコストは約25セントです。

上記の統計は、賢明な価格のFacebook広告を示しています。 4,000人のFacebookユーザーの前にコンテンツを表示するのに1日たったの1ドルの費用がかかります。 Facebook広告が提供するもう1つの利点は、完全に定量化できることです。 Facebook広告を追跡して、ユーザーの興味のあるクリックとコンバージョンを生成できます。

Facebook広告は比較的シンプルで、ブランド認知度を高めるための最も効果的で安価な方法の1つです。

Facebook広告の種類

Facebook広告には、基本的に次の3種類があります。サイドバー、ニュースフィード、モバイルニュースフィードです。

サイドバー広告は最も安価であり、他の2つの広告タイプと比較して、マイナス面でも平均クリック率（CTR）が最も低くなっています。
ニュースフィード広告は最も高価で、平均クリック率が最も高くなります。
モバイルニュースフィード広告は、モバイルデバイス向けに特別に設計されています。

広告の価格

Facebookで最も人気のある2つの料金体系は、クリック課金（PPCまたはCPS）とインプレッション課金（PPMまたはCPM）です。これは、広告の1,000回の表示に相当するインプレッションです。

Facebook広告のリーチ

Facebook広告を表示するユーザーの総数は、主に2つの要因によって異なります。a）ターゲットオーディエンスが誰であるか、b）広告予算の合計です。 Facebookを使用すると、広告の「潜在的なリーチ」、つまり広告を表示できるユーザーの総数を確認できます。

Facebookの広告オークション機能

Facebook広告はFacebook広告オークションにかけられるため、マーケターはFacebook広告ビルダー内で「最大入札単価」を設定する必要があります。
広告オークション内で、広告は同じターゲットオーディエンスを持つ他の広告と競合します。 Facebookで広告を表示するターゲットオーディエンスの数は、広告予算に完全に依存します。
ターゲットオーディエンスが競争の激しい市場にいない場合、十分な数のオーディエンスに入札してリーチするために使用される金額は低くなります。
入札額に関係なく、Facebook広告は潜在的なリーチオーディエンスの一部にのみ表示されます。

Facebook広告をより効果的にするためのヒント

効果的に配置されたFacebook広告は、マーケターにとって非常に有益です。マーケターがFacebook広告を通じて達成したい8つの主要な目的があります。主に、これらの8つのWebサイトのクリックとWebサイトのコンバージョン率のうち、ほとんどのマーケターの最終目標は次のとおりです。

Webサイトのクリックにより、マーケターはFacebookトラフィックをブログ、リソース、または潜在顧客のランディングページに誘導できます。
ウェブサイトのコンバージョン率は、Facebookのトラフィックをブログに誘導するために使用され、その後、トラフィックの動作とアクションを追跡できます。たとえば、ターゲットオーディエンスが自分のRSSフィードを購読しているかどうかを把握できます。これらの結果は、Webサイト内に「コンバージョントラッキングピクセル」を配置した場合に追跡できます。

Facebook広告に沿った他の最終目標は、次のいずれかのカテゴリに分類されます。

それでは、Facebook広告をより効果的にするためのヒントをいくつか見てみましょう。

Facebook広告を適切にターゲティングする

Facebook広告のターゲティング機能は非の打ちどころがなく、これが時間とお金のすべての価値がある理由です。ターゲティングにより、広告をクリックしたい人、つまりコンテンツに関与する可能性が最も高い人に広告が表示されるようになります。

Facebook広告のターゲティングアプローチには、主に3つのタイプがあり、独立して使用することも、相互に組み合わせて使用することもできます。

人口統計ターゲティング
正確なターゲティング、および
幅広いカテゴリのターゲティング

一般的に、予算に応じて、広告の潜在的なリーチを10,000〜50,000の間に保つことをお勧めします。

2.Facebook広告の助けを借りて高品質のトラフィックを促進する

Facebook広告を適切な個人にターゲティングするために、複数の戦略を採用できます。

1.カスタムオーディエンスターゲティング

[カスタムオーディエンス]ボックスは、[オーディエンス]ウィンドウの上部（[場所]ボックスのすぐ上）に表示されます。

この機能は、既存の連絡先データベース（RSSフィードサブスクライバー、クライアントまたは顧客、ニュースレターサブスクライバー、eBookサブスクライバーなど）をFacebookの広告ツールにインポートするときに使用されます。次に、Facebookは、提供された電子メールアドレスに対応するユーザープロファイルを見つけて、それらの個人だけに広告をターゲティングできるようにします。

この広告ターゲティング方法は、フォロワーを増やすのに最適です。ただし、コンテンツの読者数を増やすのにはあまり役立ちません。

2.似たようなオーディエンスターゲティング

このターゲティング方法は、すでにインポートされているカスタムオーディエンスを利用します。 Facebookは、定義されたカスタムオーディエンスを使用して、ユーザーの人口統計と関心を分析し、プロファイルに最適なオーディエンスを選択します。次に、それらのユーザーは、新しく定義された「類似オーディエンス」グループにグループ化されます。

作成された似たようなオーディエンスは、既存の読者に似ており、同じことに興味を持っている、同じ役職を持っている、同じ人口統計学的特性を持っているなどの人々で構成されています。基本的に、似たようなオーディエンスは理想的なターゲットオーディエンスです。 –コンテンツが存在することを知ったら、あなたのコンテンツを評価し、愛する読者のグループ。

以下は、類似したオーディエンスターゲティング機能を最大限に活用するためのヒントです。

既存のブログから似たようなオーディエンスを作成します
電子書籍、ホワイトペーパー、ケーススタディなど、接線方向のコンテンツを期間限定で無料で利用できるようにすることをお勧めします。このコンテンツは、以前はメールゲートまたは他の形式のペイウォールの背後で利用可能だったものである必要があります
このようなコンテンツは、Facebook広告を使用して宣伝し、似たような視聴者をターゲットにすることができます
Facebookの広告では、宣伝しているコンテンツの独占権または期間限定の可用性について言及する必要があります。

あなたのコンテンツが主題に興味を持っている読者の目を引くと、それは信頼できる情報源としてのあなたのブランドの評判を高め、あなたのオムニチャネル評判管理フレームワークに驚異的です。

3.Facebook広告を使用してコンテンツからリードを生成する

リードジェネレーションは、Facebook広告の最重要目標の1つです。会社のマーケティング戦略を反映した不動産の潜在顧客に関する電子書籍を作成したとします。世界のすべての英語圏の国のすべてのマーケティング担当者に広告をターゲティングする代わりに、以下のようなことを行うことができます。

したがって、広告のリーチは50万人強で拡大できます。上限単価に応じて、広告はこの数値の^1/10から1/2の間のどこにでも表示されます。

ここで、広告コンテンツが最適化されており、クリック率が1.5％であるとします。このキャンペーンが1か月間実行された場合、225,000人のユーザーが閲覧する可能性があります。広告が1.5％でコンバージョンした場合、このリード生成ランディングページを通じて約338クリックを生成できます。

したがって、ランディングページが25％の仮想レートでリードを変換している場合、リードあたり$7.50の価格で85の電子メールアドレスを取得できます。

4.放棄したユーザーのリターゲット

Google Analyticsの「リアルタイム」トラフィックは、マーケターに現在ブログにアクセスしているユーザーの総数を示します。

グーグルは読者の出身国と彼らが現在見ている記事をあなたに提供することさえできます。

これらのユーザーがサイトを離れた後、ターゲットを絞ったメッセージを送信することで、これらのユーザーの名前と電子メールアドレスを取得できる可能性があります。

これは、広告のリターゲティングの助けを借りて完全に可能です。 Facebookは、ブログのコード内またはWebサイトの他の場所に配置できるピクセルを提供します。ユーザーが検索、広告、シンジケートコンテンツ、ソーシャルリンクなどの潜在的なチャネルを介してウェブサイトにアクセスすると、ユーザーはコンテンツをざっと目を通し、場合によっては跳ね返ります。

それらが離れると、Webサイトのコード内に配置されたピクセルがトリガーされます。このユーザーがFacebookに戻ると、Facebook指向の広告が彼らをフォローし、ニュースフィード内に表示されます。つまり、ユーザーをコンテンツに戻したり、単にビジネスの認知度を高めたりします。

リターゲティングは、次の方法でリード生成に使用できます。

提供されたピクセルは、リードを生成するランディングページであっても、Webサイトの任意のページに配置できます。
ページへのサイトトラフィックが希望どおりに変換されていない場合は、リターゲットされた広告を使用して、それらの訪問者が次にFacebookにログインしたときに表示されるように設定できます。
広告を最適化して、ユーザーのエンゲージメントを維持するための価値を提供することで、ユーザーをランディングページに戻すことができます。

サードパーティのリターゲティングプロバイダーであるAdrollによると、リターゲティングされたFacebook広告のクリック率は、従来のFacebook広告よりも2,000〜4,000パーセント高くなっています。

ブランドのコンテンツを宣伝するFacebook広告は、常に優れたコンテンツと組み合わせて使用する必要があります。最良の結果は、結果を得る似たようなオーディエンスを作成するために、カスタムオーディエンスが少なくとも10,000の強さである場合に取得されます。似たようなオーディエンスに対して作成された類似性のパーセンテージは、さまざまなパーセンテージでA / Bテストされ、最適化される必要があります。

主題に電子書籍の名前を付けてマーケティングメールを宣伝します。これにより、これらのリードに送信されるマーケティングメールが最適化されます。

要約

Facebook広告は美しくデザインされている必要があり、ニュースフィードで明るい色を使用して視聴者を引き付ける必要があります。エンゲージメントの価値は、見出しまたは本文に含める必要があります（例–ビジネスのリードを生成するための10のヒント）。広告には、人々に関与する方法を指示する召喚状（CTA）が含まれている必要があります。

見出しと本文のコピーを同じに保ちながら、さまざまな画像タイプについてFacebook広告をA/Bテストすることも良い考えです。

上記のヒントは、Facebook広告を使用してコンテンツ戦略をサポートし、Facebook広告のコンバージョンを最適化する方法についてのガイドとアイデアを提供します。