委託販売はどのように機能し、中小企業にとっては選択肢になりますか?

公開: 2023-08-05

委託販売とは、買い手が商品を購入するまで商品を店舗に預ける取り決めを指します。 商品の所有者、つまり荷送人は、商品が売れるまでその商品の所有権を保持します。 商品が売れると、商品を販売した店または人、つまり荷受人は、販売収益の合意された部分を所有者に支払います。 そこで、委託販売はどのように機能するのか、また、委託販売は中小企業にとって実行可能な選択肢なのか、と自問するかもしれません。 この記事では、委託販売の仕組み、その利点と欠点について詳しく説明し、委託販売がビジネス モデルと目標に合致しているかどうかを判断するための洞察を提供します。

まずは、委託販売の仕組みについて見ていきましょう。

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以下は、委託販売店でお金を稼ぐ方法についてのアン・エッカートの言葉です。

委託販売はどのように行われますか?

委託販売の仕組みは非常に簡単です。 小売業としての委託販売は、独自の販売モデルを提供します。

いくつかの例を示して内訳を示します。

• 従来の委託販売店:
  • 例: 委託者が中古ショップに販売用のドールハウスを提供しました。
  • プロセス: 商品は売れるまでショップに保管されます。
  • 価格設定と支払い: おもちゃの値札が 20 ドルで、それが売れた場合、ショップは販売価格の 50% を保持します。 アイテムの所有者は 50%、つまり 10 ドルを受け取ります。
• 車両委託販売店：
  • 例: これらのディーラーは、所有者に代わって車両を販売することを専門としています。
  • プロセス: ディーラーは、広告から取引成立までの販売プロセスを管理します。
  • 価格設定と支払い: これらのディーラーは、車両の販売が成功したときに、パーセンテージを取る代わりに、定額料金を請求する場合があります。
• 工芸品:
  • 例: 主にオンラインで作品を販売するジュエリー メーカー。
  • プロセス: 彼女は委託販売店と提携して、実際の環境で商品を展示および販売し、地元の顧客に商品を見て購入する機会を提供する可能性があります。
  • 価格設定と支払い: 支払い条件は、多くの場合、販売価格の割合として交渉されますが、固定のレンタル スペースまたは料金として設定される場合もあります。

これらすべてのシナリオにおいて、元の所有者 (荷送人) は商品が売れるまで所有権を保持し、その時点で荷受人 (ショップまたはディーラー) が契約に従って代金を支払います。 この取り決めにより、前払いの在庫コストなしで荷受人に多様な製品範囲を提供しながら、荷主に可視性と販売機会の向上を提供できます。

中小企業が委託販売を利用できる方法

中小企業に商品を販売するための独自の店舗や物理的な場所がない場合、委託販売で商品を販売するという選択肢も考えられます。 在庫を強化するために、多くの小売業者は新しい商品の委託販売を喜んで受け入れます。 事実上、自分の商品を店舗に貸して代わりに販売することになります。

委託契約は、商品を店舗に販売しないという点で卸売契約とは異なります。 小売業者は第三者として、販売者に代わって販売から報酬を得る仲介者として活動しており、その報酬は通常約 20 ～ 60% です。

中小企業にとっての委託のメリット

委託販売の主な利点は、中小企業が独自の店舗を持つ費用をかけずに商品を販売できることです。 十分な売上を上げる保証がないのに店舗の家賃や店舗を管理するスタッフの給与を支払うのはコストがかかるだけでなくリスクも伴うため、多くの中小企業にとっては実行可能な選択肢ではありません。

委託販売により、中小企業は敷地内やスタッフの賃料を支払うことなく商品を販売する機会が得られます。 代わりに、商品が売れたときに、荷受人は補償と引き換えに費用を支払います。

委託契約により、実際の売り場で商品を販売できるだけでなく、顧客や見込み顧客の前に商品を置くことができるため、ブランドや商品の認知度が高まります。

逆に、中小企業が店舗を所有している場合、委託販売を行うことで、より幅広い商品を販売することができます。 これにより、より多くの顧客を引き付け、競合他社との差別化を図ることができます。

委託販売を利用できる中小企業の種類

別の店舗に物理的に配置できる製品を販売する中小企業は、委託販売を有利に利用できる可能性があります。

衣料品、おもちゃ、アクセサリー、その他の人気の店舗アイテムを専門とする企業は、委託契約でうまくいきます。 カード、ジュエリー、アートワークなどの自家製アイテムを製造する工芸品店も候補として適しています。 これらの企業は、自分の店を開き、通常はオンラインで販売するための経済的手段や商品の量を持っていません。 しかし、実店舗の顧客の前に商品を置くために委託販売に頼ることができます。

委託販売を利用するデメリット

委託販売の最大のデメリットは、利益をすべて手元に残せないことです。 荷受人は、商品の販売に対して最大 60% の報酬を受け取ることができます。この費用は、最初に商品の製造または購入にかかる費用を決定する際に考慮する必要があります。

委託販売の場合、商品が売れるまでお金は入りません。 これはキャッシュ フロー要件にとって問題となる可能性があるため、そのような問題に遭遇しないようにキャッシュ フローを慎重に管理する必要があります。

店内で商品を紛失したり盗難に遭ったりすると、実費が発生する可能性があります。 したがって、荷物の紛失または盗難の責任者を委託契約書に明記しておくことが重要です。

もちろん、サービス主導の中小企業には委託販売は機能しません。 また、一般的に小売店で販売されていない商品や、店内で他の小売商品と比べて目立つことができない商品にも適しません。

委託販売は、製品が売れた場合にのみ効果を発揮するため、委託契約だけに依存するだけではビジネスを成功させるには十分ではない可能性があることを覚えておくことが重要です。

委託販売店を設立する手順

委託販売店の設立には、戦略的な計画、法的手続き、効果的なマーケティングが必要になります。 ここでは、委託販売ビジネスを確立するのに役立つステップバイステップのガイドを示します。

1. リサーチとプランニング：
   • 委託販売業界、現在のトレンド、および地元市場を理解します。
   • 衣類、家具、おもちゃ、アートなどのニッチまたは専門分野を決めます。
2. 事業計画の策定:
   • ビジネス目標、対象ユーザー、マーケティングおよび販売戦略、財務予測の概要を説明します。
   • 立ち上げコスト、運用経費、収益予測などの要素を考慮します。
3. 適切な場所を選択してください:
   • 人通りが良く、視認性が高く、アクセスしやすい場所を探してください。
   • アイテムの展示や保管に十分なスペースを確保してください。
4. 法的手続き:
   • あなたのビジネスを地方自治体および州当局に登録してください。
   • 必要な許認可を取得してください。
   • ビジネス用の銀行口座を開設します。
   • 店舗や委託品に保険をかけることを検討してください。
5. 委託契約書：
   • 明確な委託契約書を作成します。 これには、売上から保持する割合、商品が返品されるまでの保持期間、商品の状態などの条件が詳しく記載されている必要があります。
   • 弁護士に相談して、考えられるすべてのシナリオをカバーし、法的に健全であることを確認してください。
6. ストアのセットアップ:
   • 居心地の良いインテリアをデザインし、アイテムを効果的に展示します。
   • 高品質の棚、ラック、ディスプレイユニットに投資してください。
   • 信頼性の高い販売時点管理 (POS) および在庫システムを実装します。
7. 関係を築く:
   • 潜在的な荷主とのネットワーク。 地元のクラフト フェア、フリー マーケット、その他のイベントに参加してください。
   • 透明性のあるコミュニケーションを維持することで、荷主との良好な関係を育みます。
8. マーケティングとプロモーション:
   • キャッチーな名前、ロゴ、一貫したテーマなどのブランド戦略を策定します。
   • ソーシャル メディア、ローカル広告、場合によっては電子商取引 Web サイトを使用して、ショップとその製品を宣伝します。
   • より多くの集客を図るために、イベントやセールの開催を検討してください。
9. 運用プロトコル:
   • 商品の受け入れ、価格設定、値下げ、売れ残りに関するポリシーを決定します。
   • 顧客サービス、在庫管理、販売テクニックについてスタッフをトレーニングします。
10. 継続的な管理:

• 在庫を定期的に見直してください。 ディスプレイを回転させたり更新したりして、お店の見た目を常に新鮮に保ちます。
• 継続的に改善するために、荷主と顧客の両方からフィードバックを求めます。
• 収益性と成長を確保するために財務を注意深く監視します。

11. 拡張に関する考慮事項:

• ビジネスが成長するにつれて、新しい場所への拡大、オンライン販売の提供、または製品範囲の多様化を検討してください。

委託販売ビジネスの成功は信頼にかかっています。 透明性、公平性を保ち、荷主と購入者の両方とコミュニケーションを図ることが、ショップの成功への道を切り開きます。

以下の表は、手順の簡潔な概要を示しています。 委託販売ショップを成功させるためのチェックリストに不可欠な主要な重点領域を使用できます。

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