見込み客の獲得: チャネルと無料オプションの考察

ダレン・カーター

• 2022 年 6 月 11 日

営業担当者には、質の高いリードを自分で生成できる人とできない人の 2 種類があります。

販売担当副社長と収益リーダーがチームに求めるのはどのタイプだと思いますか? 正解 — 彼らは、自分で見込み客を生み出すことができる人を求めています。

この記事を読み続けて、これがすべての営業担当者が習得すべき第 1 のスキルである理由と、必要なすべてのリードを生み出すための 3 つの最善の戦術を学びましょう。 ボーナス マテリアルには、無料のリード ジェネレーションに使用できるチャネルと、2022 年のトップ B2B リード ジェネレーション企業が含まれます。

すべての営業担当者がリードを生成する方法を知る必要がある理由

あなたの会社が強力なリードジェネレーションエンジンを持っていて、多くのインバウンドリードがドアをノックして営業チームと話をしている場合でも、独自のリードを生成する方法を知る必要があります.

セールス マネージャーの皆さん、インバウンド リードの魔法のようなソースがいつ枯渇するかはわかりません。残っているのは、誰の助けも借りずに新しいビジネスを自分たちで見つけるセールス チームの生の才能だけです。

営業担当者は、自分の見込み客を調達できるため、他の人が行っていることをはるかに超えて、他の人が十分な見込み客を獲得できないと不満を漏らしている間、ノルマを押しつぶすことができます。 独自のリードを生成できる担当者は、そうでない担当者よりも常に有利です。

要するに、あなたの組織が現在どれだけ多くの見込み客を獲得していようと、どのように彼らを獲得していようと、あなたは自己生成する見込み客であるべきです。 あなたはハンターになる必要があります。

個人的に見込み客を獲得したことから始まった商談を最後に成立させたのはいつですか?

営業担当者としてリードを自己生成することに関して言えば、個人貢献者として、またリードを生成する方法を他の人に教えるセールスリーダーとして、私が行った上位 3 つの方法を以下に示します。

関連:リード ジェネレーションとは何か、その方法

リード生成戦略 1: イベント

イベントは、個々の売り手としてのリードの素晴らしいソースになる可能性があります.

いいえ、ブースやグッズで大規模なイベント スポンサーシップに大金を払う必要はありません。 これは、組織が遅れをとるための優れた戦略になる可能性がありますが、個人の担当者としては、会社の他の部分に依存しないリードジェネレーション戦略に集中したいと考えています。

個人として、大小のイベントに参加し、業界や市場の他の人々と会うことで、リードを生み出すことができます。

マーケティング ソフトウェアを販売していますか? お住まいの地域でマーケティング関連のイベントを見つけて、人との出会いを始めましょう。 主要な会議や見本市だけに限定しないでください。 小規模なイベントを見つけて、ネットワークを構築し、関係を構築する機会を提供してください。

また、これらのイベントの一部については、自己負担を恐れないでください。 多くの場合、返金してもらえる予算についてマネージャーと言い争うよりも、少額のチケット代を払って、いくつかの貴重な人間関係や会話を終わらせる方が価値があります。

これらのイベントに参加するときは、人と出会い、人間的なレベルで関わることに集中してください。 小規模なイベントやミートアップでは、あなたの製品をみんなに売り込もうとしているだけの人になってはいけません。

「それで、あなたは何をしますか?」という質問に対する短い回答を見つけてください。 これには、ターゲット市場と解決する問題点が含まれます。 できるだけ短くシンプルに保つように心がけてください。そうすれば、出会った人なら誰にでも言えるようになり、彼らがあなたの市場にいて、ペイントポイントを持っている場合に、セールス会話の扉を開くことができます。

でも決して押し付けがましくない。

イベントや聴衆に応じて、企業をスタートアップ、創業者、B2B 企業、セールス リーダー、またはマーケティング リーダーに置き換えることがあります。 その発言が私が話している人に関連している場合、彼らはフォローアップしてさらに質問します.

自分自身のリードジェネレーションの問題に対処している人々にとって、このステートメントはほとんどの場合、良い反応を得る. 彼らがあまり気にしない場合は、彼らが望んでいない、または必要としないものを売り込もうとすることで、不快にならずに会話を自然に流れさせることができます.

関連: 応答がない場合にフォローアップ メールを作成する方法

リード生成戦略 2: コールド プロスペクティング

この戦略は、古き良きコールド コール (および電子メール) に関するものです。

営業担当者を「ハンター」と表現する人は、通常、外に出て自分の新しいビジネスを開拓することを恐れない人のことを言っています。 コールドプロスペクティングが得意なら商売に持ち込める

ここでの利点は、非常に多くの営業担当者が、あらゆる種類のコールド アウトバウンド活動を回避するためにあらゆることを行うことです。 今日の多くの営業組織は、定期的にプロスペクトを行うのは、コールドアウトバウンドプロスペクティングを通じてリードを生成することに専念しているジュニア営業担当者 (通常、営業担当者または事業開発担当者と呼ばれます) だけになるように構成されています。

これが意味することは、さらに一歩進んで独自の見込み客を探す気があるなら、販売組織のロックスターになれるということです。

関連:プロスペクティングのために成功するセールス ケイデンスを設定する方法

コールド アウトバウンド プロスペクティングを使用して独自のリードを生成するにはどうすればよいですか?

まず、オーディエンスを定義してから、見込み客のリストを作成する必要があります。 一部の業界では、コールド メールが主要な見込み客チャネルになりますが、他の業界では、コールド コールの方が効果的です。 ほとんどがミックスになります。

電話や電子メールのデータを入手するのに役立つツールは何百もあります (それが会社の電話番号や推測された会社の電子メールであっても)。 LinkedIn もここであなたの友達になります (LinkedIn については以下で詳しく説明します)。

次に、メッセージが必要です。 呼び出しスクリプトを作成します。 一連のコールド メールを作成します。 ここにリストするには多すぎるテクニックがありますが、企業向けに何千ものコールド メール キャンペーンを個人的に書いてきたので、優れた B2B コールド メールを作成するためのアドバイスは次のとおりです。

• 関連性がある
• 簡潔に（あなたの言語で）
• 簡単にする（見込み客にとって）

メッセージとリストを用意したら、電子メールを送信して電話をかける方法が必要になります。 メールの場合、メールの受信トレイから直接見込み客を管理するのは難しい場合があります。

1 か月に数通以上のコールド メールを送信するほとんどの人は、このプロセスを管理するためにコールド メール ツール (Mailshake など) を入手したいと考えるでしょう。 (マーケティング メール プラットフォームを使用しないでください。ツールが販売専用に設計されていることを確認してください。)

コールドプロスペクティングのトピックは深くなります。 詳細については、このブログに飛び込んで、Jeb Blount によるFanatical Prospectingと Mike Weinberg によるNew Sales Simplifiedのコピーを入手することを強くお勧めします。

この短いビデオをチェックして、LeadCatcher を使用して Mailshake でコールド メールのリードを管理する方法を確認してください。

リードジェネレーション戦略 3: LinkedIn

私は最後に最高のものを保存しました。

私の意見では、LinkedIn は、独自の質の高いリードを生成しようとしている個々の営業担当者にとって、一番のソーシャル メディア ツールです。

ターゲット市場が LinkedIn にある限り、LinkedIn に参加する必要があります。 私の会社、RevenueZen は、ここ数年、LinkedIn を通じて新しいビジネスの 40% 近くを生み出してきました。

関連: LinkedIn リードジェネレーション: LinkedIn でより多くの取引を成立させる実証済みのプロセス

LinkedIn でのリード生成戦略は、関連する接続要求を市場の人々に送信してから会話を開始することで、ソーシャル メディア ネットワークを成長させるのと同じくらい簡単です。

LinkedIn Sales Navigator で検索してください。 プロフィールを読んでください。 カスタマイズされた接続要求または LinkedIn InMail を送信し、人々と会話を開始します。

いくつかの点で、このオンライン マーケティング戦術はコールド メールに似ていますが、通常、アプローチは少し「ソフト」にする必要があります。 接続リクエストには小さなメッセージが含まれる場合があるため、接続する理由を他のユーザーに伝えるようにしてください。

InMail を使用してメッセージを送信する場合は、より多くの文字をメッセージに収めることができますが、メッセージについては上記のヒントに従う必要があります。

人々があなたとつながったら、フォローアップしてください。

ソーシャル メディアのプロフィールを確認し、関連するビジネス関連の質問をして、適格な顧客かどうかを確認してください。 つながりのあるすべての人に、製品の売り込みをスパム送信するべきではありません。 専門的に関連する人間の会話をするだけで、人々はあなたの製品についてあなたと関わります（それが彼らの問題点を解決する場合）.

これは、LinkedIn でのソーシャル メディア販売について人々が話すときの意味です。

LinkedIn のコンテンツ、コメント、投稿を通じてネットワークに参加し始めると、ボーナス ポイントが得られます。 私は、LinkedIn の投稿やコメントに由来する製品を売買して、それがつながりにつながり、会話につながったことがあります。 これらは、ほとんどの営業担当者が行っていない小さなことです。

LinkedIn Sales Navigator 以外はすべて無料です。

注:あなたの会社が Sales Navigator の料金を支払わず、あなたが営業担当者である場合は、自己負担で支払います (新しい会社を探し始めることもできます)。

関連: LinkedIn プロスペクティングの 14 のベスト プラクティス

無料でリードを生成するために使用できる 5 つのチャネル

お金と時間を無限に持っている企業はほとんどありません。 その場合、見込み客の生成に関しては創造性を発揮する必要があります。

リードは、成長する企業の生命の源です。 質の高い見込み客の安定した流れでその勢いを維持できなければ、どれほど野心的な計画を立てても意味がありません。

1.インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、ブランドや組織を、ニッチで忠実なフォロワーを持つインフルエンサーと結びつけ、製品、サービス、コンテンツなどを視聴者に紹介する戦術です.

すべてのインフルエンサーが、ゲストのスポットやレビューと引き換えに現金を望んでいるわけではありません。 ソフトウェアの無料ライセンス、フォロワーへの感謝、または製品やサービスの割引と引き換えに、完全に喜んでそうする人もいます.

マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーを活用する力

マイクロインフルエンサーは、数百万人のフォロワー規模の同業者よりもサブスクライバーが大幅に少ないですが、より大きなエンゲージメントを促進し、さらに収益を上げることができます. 実際、HelloSociety による 2017 年の調査によると、マイクロ インフルエンサーはエンゲージメントが 60% 高く、エンゲージメントあたりの費用対効果が 6.7 倍高く、週平均で 22.2% 多いコンバージョンを達成しています。

たとえば、インスタグラムを見てみましょう。 フォロワーに対するコメントやいいねの割合は、アカウントのフォロワーが 1,000 人前後のときにピークになる傾向があります。 100,000 人を超えるフォロワーを持つアカウントを持つと、エンゲージメントが大幅に低下します。 それは、有名人と影響力の大きい人があまり関係がないように見えるからです。 人は、自分と似ていると感じた人と交流する傾向があります。

2.ブログとSEO

ブログには、専門知識を紹介し、業界の権威を確立し、リードを生み出すという形で強力なメリットがあることは周知の事実です。 特にこのチャネルを使用して見込み客を増やすことは、人々をあなたのウェブサイトに誘導することに帰着します.

見込み客を獲得するためにブログ投稿を最適化する方法

1. 読者が何を読みたいかを調べるだけでなく、適切なキーワードやフレーズを使用して検索エンジンで上位にランクされるように、調査を行ってください。 Answer The Public は、人々が検索している質問を見つけるための優れたリソースであり、ブログ投稿で回答できます。

2. 独自の関連性のある役立つブログ投稿を作成して、読者に独自の価値を提供します。 コンテンツは、ユーザーが直面している問題を解決する必要があります。特に、他の場所で解決策が見つからない、または簡単に見つからない場合は特にそうです。

ユニークで価値の高いコンテンツには、通常、衝撃的な統計、思慮深い引用、事例研究、説得力のある画像が満載です。 このようなリッチ コンテンツは、読者の共感を呼び、非常に共有しやすいため強力です。これにより、視聴者が広がり、新しいリードの可能性がさらに広がります。

3. 行動を促すフレーズで締めくくります。 使用する実際の行動を促すフレーズ (CTA) は、ページごとに大きく異なります。 ただし、リードを生成するときは、人々にコメントやエンゲージメントを求めることは控えたほうがよいでしょう。 代わりに、フォームに記入してもらい、販売ファネルに入力できるようにすることに集中してください。 シンプルなフォームとコールトゥアクションを備えた出口インテントポップアップを使用して、取引を成立させることもできます

4. コンテンツを構成して、SERP で上位に表示されるようにします。 検索エンジンの結果ページでのスニペットの外観に取り組みます。 これを行う最も効果的な方法の 1 つは、構造化データ マークアップを使用することです。 これは、ユーザーには表示されない HTML コード内の一連の特別な属性です。 その結果、検索エンジンはページ上のコンテンツの種類を理解し、より関連性の高いデータを SERP に表示します。 したがって、あなたのウェブサイトはリストで目立ち、潜在的なリードを含め、より多くのユーザーを引き付けることができます.

ホワイトペーパー、ウェビナー、電子ブックなどの限定コンテンツを提供して、そうしてもらいましょう。 通常、これらの独自のサービスは、サインアップ フォームからのみアクセスでき、一般的なブログ投稿よりも高品質であり、連絡先情報を収集し、見込み客を関心ごとにセグメント化する目的に役立ちます。 これらのブログのヒントをチェックして、サイトのトラフィック、ランキング、および収益を増やすのに役立ててください。

3. ゲスト投稿

ゲスト投稿は、他社のオーディエンスを利用できるようにすることで、リーチを拡大し、より多くの見込み客を生み出すことができます。 さらに、あなたのウェブサイトへのバックリンクを同時に作成し、Google や他の検索エンジンが検索結果であなたを上位にランク付けするために使用します. それらは、リードを生成するための真に有利な戦術です。

成功したゲスト投稿のいくつかの注目すべき例には、Buffer の Leo Widrich が含まれます。彼は、9 か月間にわたる一貫したゲスト投稿が、100,000 を超えるサインアップを会社にもたらしたと考えています。 あるいは、わずか 9 週間のゲスト ブログで HelpScout を支援し、なんと 9,000 人の顧客と 37,733 人の電子メール購読者を達成した Gregory Ciotti です。

4. コールド コールとコールド メール

コールド コールとコールド メールは決して死なず、無料の見込み客を生み出す優れた方法です。 他のすべてのリード生成ツールと同様に、重大な結果を得るにはベスト プラクティスに従う必要があります。 コールドメールとコールドコールの真の技術は、明確で簡潔であり、すべてのタッチをパーソナライズし、一貫してフォローアップすることです.

このチャネルを使用してリードを生成するための有用な戦略には、次のようなものがあります。

見込み顧客のリストを検索または作成します。 製品やサービスに応じて、LinkedIn や Google で企業を探し回ったり、「トップ 500」リストをくまなく調べたりして、連絡する価値のあるリードを見つけることができます。 リストを作成したら、Voila Norbert などのツールを使用して連絡先情報を見つけ、コールド アウトリーチを開始します。

業界の専門家に紹介を依頼してください。 明らかに、リードを求めて競争相手に手を差し伸べるつもりはありませんが、関連する業界の専門家が、あなたの製品やサービスに興味を持っている可能性のある同様のオーディエンスにリーチすることがよくあります。 多くの場合、彼らの顧客はあなたの業界での紹介を求めることさえあります. あなたの関係が十分に強い場合、彼らはためらうことなくあなたを紹介します.

失われた、または閉じられた機会に手を差し伸べます。 すでに認定済みのリードよりも、誰に手を差し伸べるのがよいでしょうか? 確かに、以前に何らかの理由で販売を失ったことがありますが、短期間で状況が変わる可能性があります。 場合によっては、少しの粘り強さが最終的に取引を成立させるのに必要なすべてです。 年に 1 度か 2 度、以前に冷遇された人に手を差し伸べても害はありません。

コールドメールまたはコールドコールで連絡を取ったら、時間をかけてそれらの見込み客を育成し始めます. これに対する最良のアプローチの 1 つは、Gary Vaynerchuk のジャブ、ジャブ、ジャブ、右フックのアプローチです。 アプローチを要約すると、販売を要求する権利を獲得するまで、一貫して何度も何度も価値を提供する必要があります。

5. 第三者のリスト

リードを検索するときは、答えを探している最も簡単な成果を探すのが最も簡単な場合があります。 Quora のような Web サイトには、答えを探している人やアドバイスを受け入れる人がたくさんいます。 多くの場合、問題の解決策はあなたの製品またはサービスにある可能性があります。 また、Quora は直接販売を行う場所ではありませんが、コミュニケーション ラインを開き、ソート リーダーとしての地位を確立し、信頼を築き、ブランドとの親しみを深める場所です。

通常、Quora で最も成功しているリード ジェネレーターは、誠実で、すべての取引で価値を付加し、役立つという評判があります。 これらすべてのことを行っている間、人々をあなたのウェブサイトに誘導するために、あなたが書いた記事へのリンクをどのように配置するかについてよく考えてください. 関連するオファーやコンテンツへのリンクを定期的に入力して、自己紹介を更新してください。 あなたが価値と専門知識を実証すれば、ユーザーはあなたについてもっと読むために自然にそこに引き寄せられます.

リードジェネレーション企業は実際に何をしているのか?

Google 検索で積極的に解決策を探したことはありますか? メールを自動化するための新しいプロジェクト管理ツールや製品が必要だったのかもしれません。 または、ソーシャル メディアでそれらのツールの 1 つの広告を見つけたかもしれません。

いずれにせよ、より多くの情報を得るために問い合わせフォームに入力せざるを得ないページにたどり着く可能性は十分にあります。 あなたの情報 (おそらく名前と電子メール アドレス) は、あなたの詳細を確認する任務を負った担当者に転送されます。 そうすることで、彼らはその情報を第三者に渡し、第三者は連絡を取り、取引を成立させようとします.

B2B リードジェネレーション企業はどのようにリードを獲得していますか?

リードジェネレーション企業は、さまざまなツールと戦術を使用して、クライアントに暖かいリードをもたらすのに役立ちます.

コンテンツ シンジケーションは重要な戦術です。 リード ジェネレーション企業は、あなたが作成したコンテンツの一部をソーシャル広告やメール マーケティングを介してプッシュし、サイトへのトラフィックを促進し、ブランドの認知度を高め、潜在的な購入者の興味を引くことがあります。

多くのリード ジェネレーション企業は、コールド アウトリーチにも大きく依存しています。 製品のデモをその場で手配するのではなく、これらの勧誘電話や電子メールの目的は、営業チームとの約束を設定することです。

B2Bリードジェネレーション企業トップ5?

B2B のリード ジェネレーション企業は数多くありますが、他より優れている企業もあります。 これらは最高のいくつかです：

1. コールボックス

リードジェネレーション企業は、アクセスできる潜在的な見込み客と同じくらい効果的です. 3,500 万社以上の企業にまたがる連絡先のグローバル データベースがあるため、Callbox には十分なリーチがあると言っても過言ではありません。 同社は 6 つのリードジェネレーション チャネルを使用して、見込み顧客とつながり、関与します。

• 声
• Eメール
• 社交
• チャット
• Webサイト
• ウェビナー

Callbox は、見込み客を獲得するだけでなく、顧客と協力して、HubSpot とその独自のソリューションを通じて一連の販売およびマーケティング ツールにアクセスできるようにすることで、顧客の販売生産性を向上させます。 、パイプライン。

2. CIENCE テクノロジー

CIENCE Technologies には、Microsoft、SAP、Uber などのグローバル ブランドを含む非常に印象的なクライアント リストがあります。 その名前が示すように、CIENCE はリード ジェネレーション テクノロジーの最先端にあります。 自然言語処理によって支援されるその方法論は、次のようなデータ タイプを含むターゲットを絞った見込み客リストを作成する際に、単純な人口統計学的要因をはるかに超えています。

• サーモグラフィー
• 社会的行動
• テックスタックメイク

これにより、数千万件の最新の見込み客の記録を含むデータベースを開発することができました。

セールス リサーチのアウトソーシングだけでなく、リード ジェネレーション会社は、インバウンドおよびアウトバウンドのセールス開発支援、および CRM 移行を提供しています。

3.セールスプロのリード

SalesPro チームは、クライアントのために高品質の見込み客を生み出すことに合わせて 100 年の経験を持っています。 販売の準備ができているリードを追跡し、営業担当者との電話を予約するように説得することに専念している同社は、リードジェネレーションプログラムを構築するために非常にパーソナライズされたアプローチを採用しています. シンプルな市場開拓アプローチを展開しているため、電話、電子メール、ソーシャル メディアなどの複数のコンタクト チャネルを活用して、統合されたマーケティング キャンペーンを実行することも同様に快適です。

4.クラウドタスク

CloudTask の使命は、クライアントが適切な見込み客を見つけ、販売に適した会議を予約し、最終的に収益を増やすのを支援することです。 言い換えれば、まさにあなたがリードジェネレーション企業に求めていることです。 CloudTask のクライアントとして、「標準的な」リード ジェネレーション サービスから選択することができます。つまり、見込み客を探して会議を手配するタスクをセールス開発チームにアウトソーシングするか、セールス管理およびセールス チャット機能から追加のサポートを受けることができます。 Drift、HubSpot、RingCentral など、著名なセールス テクノロジー パートナーと連携しています。

5.リードジーニアス

LeadGenius は、次のような要因を含む、購入者の意図を示す B2B データを操作してリードを生成します。

• 特定の種類のオンライン コンテンツを読む
• 物理的およびオンラインイベントへの参加
• 特定のポジションの募集
• 特定の部門の成長
• 特定の役職の採用速度
• 競合他社とのやり取り

見つけるのが難しいすべてのデータにアクセスするために、リード生成会社は AI クローラーを使用して Web を精査し、社内の調査チームが収集したすべての情報を検証し、それを使用して影響力の大きい電子メール アウトリーチ キャンペーンを開発します。

最後に

B2C または B2B のリードジェネレーション戦略で最も難しいのは、今日では時間がかかることです。 しかし、喜んで仕事に取り組めば、今日の顧客から素晴らしい結果を得ることができます。

何よりも、見込み客の 100% を送るために会社に頼る必要はありません。 やる気があれば、独自のリードを生み出すことができます。

リードを生成する方法について覚えておく必要があるのは次のとおりです。

• 新しい見込み客を見つけるために必要なツールを手に入れるために、数ドルを費やすことを恐れないでください。 これが少額のイベント料金、LinkedIn Sales Navigator、メール マーケティング ツール、またはその他のソーシャル メディア ツールであるかどうかにかかわらず、長期的には見返りがあります。 Google やその他の検索エンジンを使用して調査します。 そして、あなたが営業リーダーなら、これらのツールでチームを武装させましょう!
• 大小さまざまなオフライン イベントに参加します。 行って、より多くの人の前に出て、あなたが何をしているか、誰を助けているか、どの問題点を解決しているかについて、好奇心旺盛な見込み客と話す準備をしてください。 連絡先情報を書き留めることを忘れないでください。
• 冷たい見通し。 早くやれよ。 常に楽しいとは限りませんが、優れた営業担当者は、他の人がやりたがらない仕事を喜んで行うため、セールス リードを獲得することに長けています。
• メッセージでは、関連性があり、簡潔で、見込み客にとってわかりやすいものにします。 これは、すべての通信チャネル、特に電子メールと LinkedIn に当てはまります。
• 人間になりなさい。 これは、リードジェネレーションの成功にどのチャネルを使用していても当てはまります。

これらの 5 つのポイントは、必要なセールス リードをすべて自己生成するのに役立ちます。 時間をかけて、報酬を得ることができます。 つまり、すぐにチームのロックスターの営業担当者になります。

独自のセールスリードを生成していますか? そうでない場合、B2B のリードジェネレーション戦略に関して、あなたにとって最大の課題は何ですか?

独自のリードを生成しますか? そうでない場合、独自のリードジェネレーションを行う際の最大の課題は何ですか?

リードジェネレーションに関するよくある質問

リード生成プロセスとは何ですか?

リード生成プロセスは、ターゲットオーディエンスに一致する見込み客をターゲットにし、製品が1つ以上の主要な問題点をどのように解決できるかを強調することです. ほとんどのリード生成プロセスには複数の段階とタッチポイントが含まれており、見込み客が問題について最初に知った瞬間から、購入の準備が整うまでの段階に進みます。

リードジェネレーションにはどのような種類がありますか?

リード生成には、アウトバウンドとインバウンドの 2 種類があります。 前者には、勧誘電話、メール マーケティング、ダイレクト メールなどの古典的な販売戦術が含まれますが、後者には、ソーシャル メディアや検索エンジンなどのオンライン マーケティング チャネルを活用することがすべて含まれます。

企業内で最も一般的なリードジェネレーションのソースはどれですか?

さまざまなリードジェネレーション戦略、チャネル、およびプラットフォームは、さまざまなタイプのビジネスにさまざまな結果をもたらします。 ただし、B2B マーケターを対象としたある調査では、メール (回答者の 73% が選択) と検索エンジン (70%) が最も人気のあるリード生成ソースとして挙げられています。

リードジェネレーションは簡単ですか？

理論的には、リードの生成と全体的な販売効果は、機能する戦略を見つけてそれを繰り返すことです。 簡単に聞こえますよね？ しかし、マーケティング担当者の 61% は、トラフィックとリードの生成が最大の課題であると述べており、これはそれほど単純ではないことを示唆しています.

ダレン・カーター

Darren は、RevenueZen の共同設立者兼 CRO です。 パブリック、高成長、ブートストラップされたスタートアップや企業の営業リーダーおよび担当者として、何百万もの新しい収益を調達した後、彼は現在、インバウンド、アウトバウンド、およびソーシャル戦略を使用して、企業がリーンでスケーラブルなリード生成エンジンを構築するのを支援しています. 彼が販売戦略について話していないときは、通常、ヨセミテの花崗岩の崖の脇にぶら下がっているのを見つけることができます.