スポンサーコンテンツにいくら請求する必要がありますか？

インフルエンサーマーケティングの価値は急上昇しており、2022年には130億ドルの業界、2028年には840億ドルの業界になると予想されています。

Mediavineに入社する前は、Panhellenic Sororityの本部で働き、雑誌の執筆に加えて、ソーシャルメディアとメールマーケティングキャンペーンを運営していました。 この役職に就いている間、私は、自分たちを売り込み、それを請求する方法を発見した元姉妹からバチェラーになり、出場者になり、影響力を持つ人々と交流することができました。

最近、スポンサー付きの仕事に請求する必要のある最低額は、フォロワー全体の4％であり、私にはそれは信じられないほど低いように思われるというおしゃべりを聞きました。

Tiktokの台頭、Instagramでのeコマースへの移行、オーディオおよびビデオコンテンツの重要性の高まりに伴い、マイクロインフルエンサーによるスポンサー付きコンテンツの作成に対する需要はかつてないほど高まっています。

このコンテンツの需要と価値はほぼ指数関数的に増加しているので、スポンサー付きコンテンツを作成するために何を請求するかを再考する時が来ました—請求が少なすぎることはほぼ保証できます。

私の職業生活は常にインフルエンサーパートナーシップに戻ってきました。 私の最初のインターンシップでは、2015年にインスタグラムの投稿のために数千ドル相当の医療スパトリートメントを交換して、ブジースパの外出のために彼らを予約するインフルエンサーと見なされるものに手を差し伸べました。

当時、彼らが請求している価格は天文学的なものだと思っていましたが、今では逆に、請求額が少なすぎることに気づきました。 あなたは彼らが後知恵が20/20であることについて何を言っているか知っています。

影響力のある声によって作成されたコンテンツは、ブランド認知度の本質的な価値を超えています。 今日、インフルエンサーは非常に多くの付加価値を提供します。販売と申し込みへのハードコンバージョン、プロの写真家を雇うことによるコスト削減、ユーザー生成コンテンツなどです。

ブランドを節約しながら収益を上げ、信頼できるオーディエンスへのブランド認知度を高めるための金額と時間は、価格に反映する必要があります。

MediavineのInfluencerPartnerships部門の一員としての私の役割では、ブランドパートナーシップの提案をまとめるときに、ブログ投稿、特にビデオ作成について、パブリッシャーからのレートを上げることがよくあります。

あなたはその権利を読んでいます—あなたがしている仕事により多くの価値があるので、私たちはしばしばあなたの率を高くします。

「業界のルール」にとらわれて、自分自身と、視聴者を引き付ける質の高いコンテンツを作成するのにかかる時間を過小評価するのは簡単だと思います。

無視する「業界ルール」：

• あなたのフォローの4％
• 1,000人のフォロワーごとに100ドル
• 成果物の量、必要な機器、および配達日を考慮せずに、サービスに対して1つの定額料金を請求する

業界のルールは、ソーシャルメディアコミュニティとの関係を無視しています。 また、コンテンツの作成にかかるクリエイティブなプロセスと時間を考慮に入れていません。

では、どのくらいの料金を請求する必要があるかをどうやって知るのでしょうか？

課金する金額を決定する最良の方法は、構想からコンテンツの公開までプロジェクトを完了するために必要な時間を見積もることです。

何時間の計画が必要ですか？

アイデアをブレインストーミングし、視聴者にブランドを宣伝するための最善の方法を計画するのにどのくらい時間がかかりますか？

コンテンツを撮影するのにどれくらい時間がかかりますか？

写真家を雇う必要がありますか？ ビデオを撮影していますか？ 一部のキャンペーンは他のキャンペーンよりも多くの労力を必要とするため、より多くの時間と、場合によってはお金が必要になります。

ソーシャルメディアやブログ投稿全体のコピーを作成するのにどのくらい時間がかかりますか？

当然、1500語のブログ投稿はソーシャルメディアのコピーよりも時間がかかります。 ブログ投稿の作成と編集、および各ソーシャルメディアチャネル用に最適化されたコピーにかかる時間を必ず考慮してください。

また、コンテンツ以外に、ブランドがあなたに何を要求しているかを考慮する必要があります。

ブランドはあなたのコンテンツのライセンスを取得したいですか？

多くの場合、ブランドは、インフルエンサーによって作成されたコンテンツを独自のマーケティングキャンペーンに再利用する権利を望んでいます。 ブランドがあなたのコンテンツを自分のものとして使用したいかどうか、そしてどのくらいの期間使用したいかを明確にしてください。 ほとんどのブランドはコンテンツのライセンスを6か月間使用しますが、コンテンツを何年も再利用したいブランドもあります。 あなたはあなたの作品をライセンスするためにもっと請求し、彼らがそれをライセンスしたい時間に基づいてその金額を決める必要があります。

6か月のライセンスでは、コンテンツ価格全体の少なくとも10％をお勧めします。 どこから始めればよいかわからない場合は、ゲッティイメージズに便利な計算機があり、ライセンス料の構成方法をよりよく理解できます。

ブランドは独占権を望んでいますか？

ブランドが一定期間独占的に製品を宣伝することを望んでいる場合、つまり、スポンサー付きの投稿を作成できるその製品カテゴリ内の唯一のブランドである場合は、それに応じてコンテンツの価格を設定する必要があります。

一般的な経験則では、独占権を要求する月ごとに基本料金を請求します。 特定のメイクアップブランドのブログ投稿とソーシャルシェアに1200ドルを請求し、他のメイクアップブランドと3か月間一緒に仕事をしたくない場合は、1200ドル×3を請求する必要があります。

独占権に同意する場合、他のブランドとのコラボレーションを見逃している可能性があることを忘れないでください。それを反映するように投稿の価格を設定する必要があります。

ブランドはあなたのコンテンツをホワイトリストに載せたいですか？

ブランドがコンテンツをホワイトリストに登録したい場合は、コンテンツの共有方法と宣伝方法を管理できます。 これにより、ブランドは独自のソーシャルアカウントから広告を掲載するのではなく、より有機的に見えるようになります。 ほとんどのクリエイターは、ホワイトリストに登録されたコンテンツのライセンス料と同様の料金を請求します。

このプロジェクトにかかる時間を計算したら、時間に時間料金を割り当てることができます。 適切な時間料金を見つけたら、コンテンツリクエストの料金に取り組むことができます。

正確な時給を見つけるには、Glassdoor、Zippia、ComparablyなどのWebサイトで、同じレベルの経験を持つフリーランスのコンテンツクリエーターの継続料金を調べてください。

ライセンス、ホワイトリスト、およびその他のブランド規定の課金方法について詳しくは、SocialBlueBookをご覧ください。

ブランドに料金を提示するときは、1つの定額料金として提示し、推定時間料金を使用料金の価格にバンドルします。

コンテンツの価値を決定したら、レートを頻繁に再評価します。 フォロワー数が増えると、経験も増え、価値も高まります。