TikTok を介して E コマース ビジネスを宣伝するにはどうすればよいですか?
公開: 2023-04-27E コマース Web サイトの宣伝は、かつてないほど困難になっています。 あなたと同じように、インターネットの広い範囲で何百万ものライバルがチャンスを待っています。 このような市場でユニークであることは非常に難しく、潜在的なバイヤーがあなたをライバルから区別できる段階に到達します.
新しいプラットフォームが市場に登場し、e コマース サイトがそれを試すのをためらうのを見るのは、非常に悲しいことです。 考えてみてください。 あなたは何を失うことができますか？ おそらくほんの少しの時間で、それ以上のことはありません。
この記事では、TikTok の基本を紹介します。最後に、TikTok でターゲット ユーザーに最大限にリーチする方法についてのヒントも紹介します。
1. TikTok の簡単な歴史とそのユニークな理由
Tiktok は、2017 年に中国の企業 ByteDance によって開始されました。 まず、面白い短いビデオ、ダンス、または吹き替えを共有する場所でした。 今日、多くの人がTikTokがまだ同じ目的のために存在していると信じていますが、現実から離れることはできません.
TikTok は、多くの企業が自社製品の宣伝、潜在的な顧客とのエンゲージメント、またはブランド名の獲得に使用しています。
TikTok には、他のすべてのビデオ共有プラットフォームよりも大きな利点があります。 ここでは、チャネルを構築することは自然なプロセスではありません。 チャンネルのコミュニティを開発するのに何年も待つ必要はありません。 さらに、ここの訪問者は、広告からではなく、むしろ有機的に来ています。
つまり、非常に魅力的な動画を作成すれば、1 円も費やすことなく数百万回の再生回数を獲得できるということです。 いい音かもしれません。 ここでは、アルゴリズムが主な友人です。 視聴者よりも、アルゴリズムの要件に合格する必要があります。 少し残酷に聞こえるかもしれませんが、アルゴリズムがあなたのコンテンツを気に入れば、潜在的な視聴者もそれを気に入るはずです。
2. アルゴリズムの動作に関する詳細情報
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TikTokでは、誰もがそのアルゴリズムがどのように機能するかの正確な方法を理解しようとしています. このデータは公開されていないため、不可能に思えますが、人々はこのプロジェクトである程度の進歩を遂げています.
アルゴリズムは、どのビデオがバイラル ページに移動し、どのビデオがそうでないかを決定します。 「ForYou」ページに掲載された動画は、そのようなトピックに関心のあるすべての人に表示される資格があります。 この場合、訪問者は興味のあるコンテンツをより効率的に見つけることができます。
その助けを借りて、コンテンツ作成者はメッセージを世界中に伝え、潜在的なバイヤーを引き付けることができます.
過去数年間、TikTok や他の同様のサイトのアルゴリズムがどのように機能しているかについて多くの懐疑的な考えがありました。 その助けを借りて、私たちはコンテンツを完璧に形作るのに役立つ多くのことを知っています.
まず、視聴者の視点からアルゴリズムがどのように機能するかを見てみましょう。 アルゴリズムが推奨する動画は、さまざまな要因に基づいています。
- ユーザー アクティビティ（いいね、コメント、アカウントのフォロー、共有など、さまざまな要因が影響します）
- ビデオのコンテンツ(TikTok は、キャプション、ハッシュタグ、サウンド、および効果を分析します。これらの助けを借りて、TikTok は、それに興味を持っている可能性のあるターゲット グループを分類しようとします)
- オーディオ（トレンドであるかどうかにかかわらず、ビデオに含まれる音楽）
- 場所と言語(TikTok は、動画の発行者または動画がアップロードされた場所と同じ言語を話すユーザーを優先します)
- 「嫌い」な動画に基づいて（ただし、TikTokには嫌いな機能はありませんが、ユーザーは嫌いなものがあればそれを示すことができます。「興味がない」ボタンがあり、プロフィールを非表示にすることができますが、TikTokまた、ビデオをスキップする速さを感知することもできます)。
興味深いことに、アルゴリズムはフォロワー数と以前の高パフォーマンスの動画をカウントしません. これには利点と欠点があります。何百ものバイラル ビデオを作成しても、次のビデオも成功するとは限りません。 あなたは毎回視聴者のために戦わなければなりません！
3. TikTokがコンテンツ作成にどのように機能するかについての分析はほとんどありません
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TikTok で動画をアップロードまたは作成しようとする場合、多くのオプションがあります。 これらすべての本質は、コンテンツの最大長が 3 分を超えてはならないということです。 数か月前、この最大制限は 10 分でしたが、その選択肢は削除されました。 魅力的な動画を作成するということは通常、コンテンツの長さが 30 秒未満であることを意味するため、多くの人にとっては問題になりません。
TikTok でビデオを録画する方法はたくさんありますが、それでもそのオプションはお勧めしません。 無料で使用できるものも含め、ビデオをより簡単に、より専門的に作成できる優れたビデオ カッター プログラムが多数あります。
ビデオをプラットフォームにアップロードした後、入力できるオプションはまだたくさんあります。 動画の魅力的な名前を見つけ、適切なカバー写真を選択し、関連するハッシュタグをいくつか見つけます。
動画を投稿した後、アルゴリズムがいつコンテンツを調査するかは予測できません。 ForYou ページの場所をつかむのに数分しかかからないこともあります。 場合によっては、何時間もかかります。 それは予測不可能です！
4. ここで出会えるセグメントは？
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若い世代だけがTikTokを使っていた時期もありましたが、近年は驚くほど変わってきています。
現在、このアプリには世界中に 10 億人以上のユーザーがおり、ここ数年で非常に多様なコミュニティになったため、それらを分類するのは非常に困難です。
最新の人口統計データを調べると、ほとんどが若い世代が使用していると言えますが、比率は同じです。
ユーザー全体のほぼ半数が 10 歳から 29 歳です。 近年、中高年の男女の間でTikTokの人気が急上昇しています。 TikTok でアクティブでない唯一のセグメントは 60 歳以上のカテゴリで、ユーザー全体の 11% しか占めていません。
むしろ、女性は男性の代わりに TikTok を使用します。 このアプリのユーザー全体の 57% を女性が占めています。 当然のことながら、最近のあらゆるソーシャル プラットフォームで、女性がもう少しアクティブになる傾向があります。
5. EC関連コンテンツのヒント
を。 ユニークなコンテンツを作る
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私が提供できる最初のヒントの 1 つは少し単純に思えますが、たとえそれが明白であっても、一部の人にとっては価値のあるものになる可能性があります。 独自のコンテンツを作ることなく、他人のアイデアをコピペするだけでは成功しません。
これを示す良い例は、2 つの非常に人気のある航空会社である Lufthansa と Ryanair の TikTok サイトを比較することです。 この例では、2 つの異なるターゲット ユーザーがいるという変数を除外します。
ルフトハンザのコンテンツ クリエイターは、通常、コピペ動画を作成します。 彼らはトレンドを利用して視聴者を獲得しようとしますが、ユニークなことを試みることはめったにありません。
一方、ライアンエアーは逆のアプローチをとっています。 彼らは常に新しいことに挑戦し、一見すると非常に混乱することさえします。 これらが魅力的でないとは言えません。彼らは、乗客の安全と快適さよりも利益を優先するという彼らの態度のために受けた批判を利用しています.
彼らは通常、自分自身または乗客のパロディを作成します。 これらは非常に危険な海域です。 しかし、彼らは今まで一度もミスを犯していません。
もちろん、その数は驚くべきものです。私がこの記事を書いたとき、ルフトハンザには 17 万 3000 人のフォロワーと 220 万の「いいね！」しかありませんでした。 一方、Ryanair の TikTok ページには 200 万人のフォロワーと 2,900 万のいいねがありました。
この 2 社が E コマース関連のビジネスではないことは承知していますが、この例から学ぶべきことはまだたくさんあります。 また、Ryanair の TikTok サイトを調べて、少しのお金でユニークでクリエイティブなビデオを作成するように刺激することをお勧めします.
b. ハッシュタグとキーワードを使用する
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ハッシュタグを使用する主な目的は、アルゴリズムがコンテンツを分類し、それを真に評価する人に推奨するのを助けることです.
TikTok でバイラル動画を作成する上で最も重要な側面の 1 つは、最初に適切な人に配信することです。 最初の 100 人または 1000 人の視聴者があなたのコンテンツを気に入った場合(最後まで視聴する、お気に入りに追加する、単にいいね! を付ける) 、アルゴリズムはますます多くの人にそのコンテンツを推奨します。 ただし、ビデオの早い段階でスキップしてさらにスクロールすると、アルゴリズムは推奨を停止します。
ハッシュタグとキーワードを活用するには、次の 2 つの方法があります。
- 流行のハッシュタグを使用すると、より多くの人のおすすめにアクセスできる可能性が高くなります
先に述べたように、TikTok は動画に関連するあらゆるものを使用して、動画の内容を理解します。
ただし、適切なハッシュタグを見つけるのは非常に難しい場合があります。
あなたの国、業界、またはあなたが宣伝している製品でさえも、最新のバイラルハッシュタグを調べることができるサイトがたくさんあります. これらのサイトをチェックして、ハッシュタグを賢く選択することをお勧めします。
TikTokではハッシュタグごとに全体の閲覧数を確認できますが、必ずしも閲覧数の多いハッシュタグを選ぶべきではないと思います。 コンテンツに完全に適合するものを選択することをお勧めします。
- 新しいハッシュタグを作成し、口コミで広まる
これは難しいものです。 コミュニティが動画をアップロードする際に使用するよう説得する新しいものを作成することは非常に困難です。 最大の E コマース ブランドも、このことを台無しにして、キャンペーンを失敗させる可能性があります。
人々にあなたのハッシュタグを使用するよう説得するには、それと引き換えに何かを与える必要があります。 それが単なるハッシュタグではなく、課題または目標であるとします。
良い例は、2021 年 2 月に導入された Samsung #VideoSnapChallenge です。このハッシュタグは、新しい 8k ビデオ スナップ機能を搭載した新しい Galaxy スマートフォンを宣伝するために開始されました。
ハッシュタグに直接組み込まれた課題は、ユーザーがクリエイティブなポーズをとっている自分の写真を 3 枚撮る必要があることでした。 その間、ビデオはこれらの写真間の連続的な動きも記録しました。
あっという間に大人気になりました！ 第一に、リソースのおかげで、多くの人にリーチできました。 第二に、彼らは良いアイデアを見つけました。
したがって、新しいハッシュタグを作成し、そこからチャレンジを構築することは良い考えですが、それはインフルエンサーや大きな宣伝にそれを届けるのに十分な大きさがある場合に限られます.
c. 動画の始まりがすべて
TikTok は、訪問者が最初の 1 分からエンゲージメントを求めている場所です。 これが欠けていると、彼らがあなたの動画をスキップする可能性が高くなります。
このため、ビデオを非常に動的にカットし、訪問者がメディアの解像度効果を得られるようにすることが非常に重要です。 興味を維持するには、最初の 1 秒でコンテンツの途中に飛び込む必要があります。
たとえば、La La Land Kind Cafe は、650 万人のフォロワーを持つ TikTok アカウントです。 また、Web ストアと多くの実店舗もあります。 彼らのコンテンツは常に、幸福という 1 つの重要なトピックを中心に構築されています。
彼らが毎月発行している最も有名で唯一のシリーズは、ドライブバイ親切と呼ばれています. これらのエピソードのあらすじは、通常、理解するのはそれほど難しいことではありません。彼らは常に指定された人を選び、車の座席から優しい言葉をかけます。
そして、なぜそれは機能していますか？ ビデオのカバー写真、トピックの単純化、劇的な会話、テンポの速いカットなど、さまざまな観点から説明できます。
どちらかが重要でないとは言えませんが、確かなことが 1 つあります。それは、視聴者にメッセージを伝えるには、何か魅力的な追加要素で動画を開始する必要があるということです。 あなたのトピックが非常に興味深いものであり、ビデオの最後まで視聴者の注意を引き続けると考えているとします。 その場合、ビデオをすばやくカットし、会話の間の一時停止をカットし、退屈なスナップショットを避けるという小さなことだけを気にします。
d. 別の方法で CTA を作成する
CTAとは「行動喚起」を意味する略語です。 これは通常、ボタンであり、その助けを借りて、潜在的な購入者が Web サイトに移動する方法を簡素化できます。 または、彼らがすでにあなたのサイトにアクセスしている場合、これらは何かをより速く購入するのに役立ちます. 優れた CTA の結果として、コンバージョン率が向上する可能性があります。 これらは近年世界中で広まり、広告主はすべてのプラットフォームで CTA を使用しています。 Facebook、Instagram、YouTube の広告などの Web サイトには、通常、これがいっぱいです。
動画広告について話し合う場合、通常、CTA は動画の直後に表示されます。 これの主な説明は、最初に、潜在的なバイヤーに広告で製品について説得し、その後すぐに、サイトに誘導するための迅速かつ簡単な方法を提供することです。
これはTikTokで機能しないものです。 ほとんどの場合、視聴者の 75% 以上が、コンテンツが気に入ったとしても、ビデオからさらにスクロールします。
幸いなことに、TikTok の動画内に微妙な行動を促すフレーズを配置できます。 CTA をいつ画面に表示するか、どのようなテキストを含めるかなど、ここで多くのことを編集できます。これにより、Web サイトに表示される割合が高くなり、コンバージョンが向上します。
7. 結論
お気づきかもしれませんが、うまく構築された TikTok アカウントを管理することは誰にとっても難しいことです。 多くのことを考慮する必要があります。
を。 アルゴリズム - 非常に複雑です。 すべての動作メカニズムを調査するには時間がかかります
b. プラットフォーム - TikTok が保証する機能のほとんどを知ることも長いプロセスです
c. あなたのセグメント - それらがTikTokに存在するかどうか、またはそれらが存在する量
d. 必要なツールと所要時間 - もう 1 つの非常に複雑な部分
これらすべての準備ができていれば、正しい方向に進んでいると確信しています。 しかし、それだけでは十分ではありません。 これらはすべて、優れたコンテンツを作成するのに役立ちます。 ただし、面白いビデオを作成するだけでなく、サイトでより多くのコンバージョンを達成し、コンバージョン率を高め、ブランドや製品を宣伝したいと考えています.
記事の 5. パラグラフでは、ブランドを効果的に宣伝するための 4 つの異なるアイデアに出会いました。 ただし、TikTok はお金 = やり取りが増えるプラットフォームではないため、常に有料広告を作成することはお勧めしません。
オーガニックなバイラル投稿を作成することは、最初は難しいように思えますが、自分がクリエイティブであると分類すれば、問題はないと確信しています。