医療スタートアップを構築するには？

デジタル ヘルスケア セクターは、2027 年までに422 億 2000 万ドルを超えると予想される、最も資金が供給され、急速に成長している業界の1 つです。 2022 年末までに約 177 億 1000 万人。

デジタル トランスフォーメーションの最初の採用者の1 つであるヘルスケア業界は、実際に医療スタートアップを構築するのが最も難しい分野の 1 つでもあります。 なんで？

高いセキュリティ基準、厳格な法的規則、医療関係の複雑さなどの要因により、新しい医療サービスを開始しようとするほとんどの企業にとって、市場への参入が困難になっています。

したがって、成功するためには、企業は現在の市場環境で「医療スタートアップを開始する方法」を事前に分析する必要があります。 さらに、テクノロジーヘルスケアのスタートアップを失敗に導く行き詰まりを回避する方法。

そのため、独自のヘルスケア ビジネスを開始するか、既存のビジネスを拡大して医療技術サービスやヘルスケア アプリの開発を追加することを計画している場合は、この記事を読む必要があります。

この記事では、すべての主要な成功要因とリスクに対処しながら、医療技術の新興企業を組織して立ち上げるプロセス全体について説明します.

さて、プロセスを進める前に、医療スタートアップがなぜ失敗するのかを考えることが重要です。 この質問への答えは、最終的に、ヘルステックのスタートアップを立ち上げる際に避けるべき要因とリスクにつながります。

デジタル医療スタートアップはなぜ失敗するのか?

革新的な医療技術とソリューションに対する需要は膨大です。 たとえば、パンデミックにより、患者や医療機関の間で遠隔医療および遠隔医療ソリューションの採用が大幅に増加しました。 実際、米国人口の 70% 以上が遠隔医療を利用する意思があり、ヘルスケア企業の約 76% が保険プランに遠隔医療を含める準備ができています。

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したがって、新興のヘルスケアスタートアップ企業が適切なソリューションを提供しているのに、なぜ成功できないのでしょうか? 失敗の主な理由を特定しましょう。

1. 業界標準への違反

ヘルスケアのスタートアップを構築するには、始める前に真剣な準備と法律相談が必要です。 ほとんどの医療スタートアップ企業が失敗するのは、所有者が認定、ライセンス、業界の官僚機構、規制順守、およびテストのすべてのラウンドをクリアできないためです。

それどころか、研究を行う医療事業主は、成功の可能性が高くなります。 始める前に、いくつかのポイントを押さえておいてください。

• すべてのヘルスケア テクノロジーの新興企業が、同じ一連の法的予防措置と許可を求めるわけではありません。 したがって、サービスのコンプライアンスを賢く選択してください。
• 「ソフトウェアのみの医療製品」など、いくつかのヘルスケアスタートアップのアイデアは、より早く市場に投入できます。 短い準備サイクルのおかげです。
• 一方、医療関連のスタートアップの中には、面倒な法的手続きを必要とするものもあります。 たとえば、プロ グレードの臨床製品を含む FDA ポリシーの対象となるプロジェクトです。

2. 対象者や医療専門家とのつながりが弱い

医療技術スタートアップの 32% 以上が失敗するもう 1 つの理由は、潜在的なユーザー、利害関係者、およびスポンサーとの強固な関係の欠如です。 このため、製品を完成させて改良するための重要なフィードバックを得ることができません。 したがって、ヘルスケアのスタートアップを始める前に、少なくとも以下の 3 つの側面をカバーするようにしてください。

• 潜在的なリスクを判断するために、確立された医療専門家や機関に医療ビジネスのスタートアップのアイデアを連絡して売り込みます。
• 医療従事者や潜在的なユーザーから具体的なフィードバックを得て、実際の問題に対する効率的な解決策を作成するための正しい軌道に乗っていることを確認してください。
• 長期的な継続的なサポートのために、ターゲットオーディエンスである医療専門家との直接的な連絡を維持してください。

3. 開発に伴うリスク

医療スタートアップは、次のような他の潜在的な医療開発の課題のために失敗することもあります。

• ユーザビリティの低さ - 製品の機能のバランスが取れていない、複雑なインターフェースなど。
• 技術スキルの障壁または技術の複雑さ
• より安価な開発代替手段の利用可能性
• 不十分なマーケティングとコミュニケーションの欠如
• 信頼できないヘルスケア開発パートナー

避けるべき潜在的な課題について理解したところで、医療分野に参入する前に考慮しなければならない要因について簡単に説明しましょう。

医療スタートアップを立ち上げる前に考慮すべき重要な要素

ヘルスケアのスタートアップを始める前に、スタートアップのビジネス モデルを成功させるために、すべての基本事項をチェックリストに載せることが重要です。 以下は、テクノロジーとヘルスケアとの健全な関係を確立しようとしている場合に、注意を払うべき主な領域です。

1.保守的な市場

通常、確立された医療企業は、最新のテクノロジを使用して運用モデルを調整することを常に望んでいるとは限りません。 Instamedの第 11 回年次報告書によると、医療提供者の約 84% が、患者データの収集と支払いに紙ベースの手動プロセスを依然として好んでいます。

彼らが加える負担にもかかわらず、確立された医療会社は新しいツールや技術を扱うことに非常に保守的です. これがおそらく、医師の分析調査によると、医療専門家の 64% が、テクノロジーがリモート ケアの採用に対する主な障壁であると考えていると述べている理由です。

したがって、保守的な市場に強力に参入するには、強力な法律顧問と証拠に基づく調査製品があることを確認してください。

これにより、あなたのデジタル製品が実際にサービスの改善に役立つ可能性があることが証明されます。

2. 健康データの相互運用性

ヘルスケアの新興企業を革新しようとする企業は、医療データの複雑さを過小評価すべきではありません。 現在、医療記録管理者の 36%以上が患者情報の交換に問題を抱えています。

つまり、医療スタートアップ製品は、医療専門家が使用する他のデータ ソリューションやデバイスと互換性がある必要があります。 どうやってこれを達成しますか？

ヘルスケアのスタートアップ製品が、Electronic Data Interchange (EDI)、Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR) などの相互運用性基準を満たしていることを確認してください。

このリアルタイムの例の 1 つとして、 「Soniphi」を開発している Appinventivが考えられます。これは、音声情報/データの 94% を評価して、個人用ヘルスケア アプリで完全な健康分析レポートをユーザーに提供するバイタリティ ヘルス製品です。

3. 法令順守

医療の新興企業は、何千もの地方自治体および連邦の規制順守をナビゲートする必要があります。 以下は、米国で医療関連の新興企業を構築しようとしている企業向けの上位 3 つのヘルスケア規制です。

• HIPAA

HIPAA は、個人の医療情報の保護を規制する Health Insurance Portability and Accountability Act の略です。 このレポートは、電子医療データ交換、プライバシー、およびセキュリティに関する特定の要件を概説しています。

HIPAA に違反すると、インシデントごとに最大 50,000 ドルから 150 万ドルの罰金が科される可能性があります。

• PCI DSS

PCI DSS は、患者の財務データを保護するクレジット カード業界のデータ セキュリティ基準です。 医療スタートアップは、患者の銀行口座情報を保存、処理、交換するためのポリシーを遵守する必要があります。

• FFDCA

連邦食品医薬品化粧品法は、臨床機器の使用を規制しています。 臨床製品に基づいて医療スタートアップを構築しようとしている場合は、健康とウェルネスの管理と診断の認定を必ず取得してください。

4. 革新的なソリューション

ヘルスケアは、嵐によって取り上げられると期待できる業界ではありません。 患者ケアに貢献する関連製品または医療ソリューションが必要です。 ビジネスの成功の 90% は、医療ビジネスのスタートアップのアイデアに基づいています。 したがって、医療スタートアップのアイデアが革新的であり、より良い医療管理とサービスを促進することを保証してください.

たとえば、 Appinventiv は、病院内の患者のコミュニケーションを変革するカスタム医療アプリ ソリューション「YouCOMM」を開発しました。 YouCOMM はマルチリクエスト形式のプラットフォームで、看護師の応答時間が 60% 増加しました。

5.信頼できるヘルスケアソフトウェア開発会社

Deloitte の調査によると、企業の 40% 以上が、より良い結果を得るために技術要件をアウトソーシングする必要があると考えています。 現在の管理プロセスの最適化から効率の改善まで、信頼できる経験豊富なヘルスケア開発会社にアウトソーシングしてください。

熟練した開発チームは、予防的、予測的、および保護的なヘルスケアのための革新と混乱の新しい方法を導入します。

たとえば、 Appinventiv は革新的なソリューション Health-e Peopleを作成しました。これは、ユーザーがすべてのヘルスケア アプリとデバイスのデータを保存および監視し、友人や家族の医療介護者を見つけ、広大なヘルスケアの世界をコミュニティにする人々とつながることができるプラットフォームです。 .

上記の要因に加えて、ヘルスケアのスタートアップのアイデアがどれほど素晴らしいものであっても、現実的な経済的期待が必要です。 堅実なスタートアップ戦略と適切な開発チームは、ヘルスケア ビジネスに大いに役立つことを知っておいてください。

それでは、これ以上遅れることなく、議論の核心に移りましょう。 医療スタートアップを構築するには？

成功する医療スタートアップを構築し、維持するための 7 つのステップ

医療スタートアップの立ち上げは時間のかかる課題であるため、最高の産業ソリューションを提供するためにプロセスを可能な限り具体的にしようとしました。 成功する医療技術のスタートアップを構築するためのアプローチを次に示します。

1. 市場調査と分析

ヘルスケアのような複雑な業界では、徹底的な市場調査が非常に重要です。 まず、ターゲット ユーザー、テクノロジー、および現在の医療市場の基準にすべての努力を注ぐことから始めることができます。

ターゲット オーディエンスがあれば、ユーザーは単なる患者以上の存在になる可能性が高くなります。 ユーザーには、医療センター、研究所、薬局、または研究機関が含まれる場合があります。 したがって、リリース後に製品を使用する可能性のある正確な人口統計を定義してください。

さらに、ターゲット ユーザーの基本的な要件を特定し、それらがソリューションを保証するのに十分重要であるかどうかを確認します。 これとは別に、ヘルスケア市場と、ユーザーがソリューションを採用するのを妨げる可能性のあるその制限について学びます。

2. 医療諮問委員会/コンサルタントを雇う

医学の概念とニッチの特殊性を理解する必要があります。 医療委員会またはコンサルタント チームは、重み付けされた視点、考えられる障害、およびビジネス モデルを保護するためのアイデアを提供してくれます。 それに加えて、医療委員会のメンバーは、医療スタートアップに役立つ可能性のある新しいヘルスケア技術のトレンドにも精通しています。

3. 開発概要

開発チームは、ビジネス製品の概要を作成する必要があります。 機能要件と非機能要件、目標、期待、成果物などを説明するドキュメントから始めます。

以下の側面をカバーするドキュメントから始めます。

• ソフトウェア製品開発(技術スタック、フレームワーク、API、オープンソース ツール)
• ソフトウェア/アプリの設計(ユーザー インターフェイス、主要な機能と機能、アプリケーション ロジックなど)
• アーキテクチャ (戦略、依存関係レイヤー、コンポーネントなど)
• セキュリティ (内部および外部のリスク、軽減戦略、セキュリティ プロトコルなど)

4. 事業計画、予算、MVP

ローンチ前にリソースを使い果たしたくない場合、あなたの主な目的は、医療スタートアップを少なくとも 5 年間構築してサポートすることでなければなりません。 これは、在庫、資産、保証金、および関連するコストに基づいて、戦略的なビジネス プランを使用して予算の見積もりを作成する必要があることを意味します。

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外注のヘルスケア開発会社に与えられた見積もりに従って、開発コストを計画します。 本格的な開発に移行する前に、 MVP 開発でアイデア、コア機能、モデルをテストすることもできます。

[詳細については、企業向け MVP 開発ガイドをご覧ください。]

4.収益モデル

1 回限りのライセンス料金またはサブスクリプション ベースのモデルを選択できます。 一括払いモデルは、遠隔患者監視ツール、ウェアラブル、患者評価ツールに適しています。

一方、クラウドベースの医療ソリューションは通常、サブスクリプションベースのモデルに固執して、より多くのユーザーを変換します. 詳細な洞察を得るために、他のさまざまなビジネス収益化モデルを探すこともできます。

5. 発売前の商品プロモーション

最大のユーザー数を獲得するには、リリース前に医療関連のスタートアップ製品を主要なターゲット ユーザーに紹介し始めます。 あなたのスタートアップ製品が、業界のゲートキーパーである政府や保険会社の心にも響くようにしてください。

さらに、革新的なテクノロジー製品はヘルスケア コミュニティで宣伝するのが難しいため、科学的研究で製品をバックアップする準備をしてください。 製品プロモーションの信頼性を高めるにはどうすればよいでしょうか? 無作為対照試験とピアレビュー。

6. 製品の開発とリリース

MVP のリリース後に得たフィードバックを分析し、本格的な開発を開始する前に、開発チームに必要な技術仕様を変更してもらいます。

経験豊富な医療アプリ開発会社が、規模を念頭に置いて医療スタートアップを構築することを提案します。 たとえば、クラウド インフラストラクチャを使用して、コンピューティング リソースとストレージ リソースを調整します。

マイクロサービスまたはモノリス アーキテクチャを採用して、製品モジュールを結合モジュールに分割することもできます。 さらに、これらのモジュールをアップグレードして、直感的な API で製品を強化することもできます。

医療スタートアップを正しい方法で構築するには、長く困難な道のりが待っていることは間違いありませんが、上記の手順は、スタートアップ開発プロセスのすべての段階で役立ちます。

これで、「デジタルヘルスのスタートアップ企業を始める方法」についての議論はほぼ完了しました。 しかし、おまけの読み物があります。 正しいメモから始めるために、それを見逃さないようにしてください。

ヘルスケア技術のスタートアップを立ち上げるのに最適な市場

Healthcare Investments and Exits のレポートによると、資本の資金調達は 2021 年の最終四半期に約 218 億ドルに達しました。さらに、2022 年の年間数値によると、投資額は 470 億ドルに達しようとしているため、ヘルスケアは投資家にとって最も人気のあるセクターとなっています。 .

他のすべての市場の中でも、ヘルスケア デバイス、ソフトウェア、およびアプリの市場は、より多くの収益を上げることが期待されています。 さらに、米国企業の 60% 以上がデジタル化された保険を従業員に提供しており、過去 2 年間で医療保険市場に 5 億 5,000 万ドルの大きな利益をもたらしています。 これにより、医療保険市場は投資対象となる可能性が高いセクターになります。

さらに、ヘルスケア インフラストラクチャ、臨床ツールとデバイス、および革新的なデジタル ソリューションを中心に、医療スタートアップのビジネス アイデアを取り囲むこともできます。

[アイデアの詳細については、医療ビジネスの成長を変革する 15 種類のソフトウェア ソリューションをご覧ください]

Appinventiv はヘルスケアのスタートアップにどのように役立ちますか?

Appinventiv は、革新的なデジタル ソリューションでヘルスケアをデジタル化することで人気のある、最も信頼できるヘルスケア ソフトウェア開発会社です。 Appinventiv の 800 人を超えるヘルスケア専門家からなる熟練したチームは、顧客が市場に勝ち、ヘルスケアの質を高め、患者の満足度を高め、内部ワークフローを最適化することを可能にする最高のヘルスケア管理ソフトウェアを提供します。

Appinventiv は、ヘルスケアのデジタル化を完了するための 3 つの最大の課題であるガバナンス、組織構造、考え方を解決する 50 以上のデジタル化プロジェクトに取り組んできました。 当社の豊富なサービスには以下が含まれます。

• 遠隔医療および遠隔医療アプリ
• EHR（電子健康記録）
• m処方箋
• プロセス管理
• 医療保険
• ソフトウェア統合
• ライフスタイルの追跡など。

開始するには、トップの医療専門家とスタートアップの目標について話し合い、プロジェクトに関するカスタマイズされた洞察を得てください。