あなたのビジネスに最適なマーケティング戦術を選択する方法

黎明期からすべての企業がマーケティング戦略を持っています。 そのマーケティング戦略がうまくいったかどうかは、まったく別の話です。

今日の企業は、実際には明確な答えがないにもかかわらず、マーケティングを展開するための最良の手段とアウトレットを探しています.

マーケティングのニーズは、ビジネスと業界によって完全に異なります。

そのため、最高の投資収益率を生み出すマーケティング戦術を考え出すさまざまな方法を開発することが非常に重要です。

ここでは、車輪を回転させ、会社の取り組みに最適なマーケティング レイアウトを決定する方法をいくつか紹介します。

バイヤーアバターを作成する

あなたは自分の製品やサービスを誰よりもよく知っています。 あなたの会社が競合他社と異なる理由の内外を列挙することができます。

ただし、「全員」という回答が受け入れられない場合、製品の購入者を定義できますか?

マーケティング戦略に時間とお金を投資する前に、市場に出回っている顧客のタイプを知る必要があります。 あなたの潜在的な購入者の説明に当てはまるものはどれですか?

これを理解するための健全な方法は、「購入者アバター」を作成することです。 あなたは架空の人物を作成し、それらに関するすべてを詳細に説明し始めます.

彼らの興味は何ですか？ 彼らには子供がいますか？ 彼らは週末にどこに行くのが好きですか? ビジネスの世界のどの側面が、彼らを特定の製品から遠ざけますか? 彼らの目を引くものは何ですか？ 彼らは探している製品をどのように見つけていますか?

あなたの会社の製品のバイヤーアバターを作成する際に、これらをいくつかの役立つ質問として使用してください。 それらを引き込むために作成する必要があるマーケティング計画を理解するのに役立ちます.

たとえば、あなたの会社がヨガの練習用のアパレルを販売しているとします。 バイヤーのアバターを作成する際に、ジルという名前のアバターを思いつきました。

ジルは25～40歳の女性です。 彼女はロックスターのお母さんで、学校やスポーツ イベントに子供を送り迎えするまでの間、毎日 30 ～ 45 分間のヨガ セッションに参加する時間がほとんどありません。

したがって、ジルの喧噪に満ちたライフスタイルから、外出先でアパレルをヨガ ウェアとして提示することは、優れたマーケティング戦略であることがわかります。 あなたのヨガの服は、どこでも着ることができるので、市場とは異なります.

マーケティング目標を把握する

バイヤーのアバターができたので、次は詳細なマーケティング目標を評価します。

売り上げの増加以外に、マーケティング プランで最終的に何を達成しようとしていますか?

ブランドを確立しようとしているのかもしれません。 つまり、企業のブログ、Cookie、および/またはリマーケティング戦略などが有益であることが証明される可能性があります.

サイトへの訪問者を増やしたいと考えているかもしれません。 検索エンジン最適化 (SEO)、クリックごとの支払い、Google AdWords などのマーケティング戦術は貴重な資産になります。

より高いコンバージョン率を求めているだけですか? 次に、広告、ソーシャル メディアでのプレゼンス、質の高いコンテンツで満たされた、包括的なマーケティング戦略が必要になります。

真実は、非常に多くのマーケティング ツールとオプションを自由に使用できるため、圧倒されてしまう可能性があるということです。 選択肢が多すぎると、恐怖から何もできなくなります。

ベイビーステップでそれを取りなさい。 チームとのミーティングを計画して、会社の目標について話し合い、アイデアをブレインストーミングして、それがどのようなものかを定義することから始めます。

具体的に。 誰もが「年末までに売り上げを伸ばす」という目標を持っているため、目標を達成することはできません。 「より多くのサイト訪問者が有望な見込み客になる」や「より多くのローカル B2B 売上高」などの目標を掘り下げ続けます。

具体的な目標は、今後の進捗状況を追跡するための足がかりになります。

特定の戦術を除外する

前の 2 つの目標を使用すると、どのマーケティング戦術があなたとターゲットの購入者の両方にとって有益であるかを簡単に確認できるようになります。

あなたが設定した目標と、あなたの製品の潜在的な購入者のアバターとの間で、どの販売店が最も適していますか?

前述のように、会社のブログ、ソーシャル メディア、ウェビナー、検索エンジンの最適化、クリック単価キャンペーン、リターゲティング キャンペーンなど、ほぼ無限の量のマーケティング ツールを自由に使用できます。

あなたの会社が時間の経過とともにこれらのマーケティング戦術のすべてを最終的に持つことができないとは言いませんが、チームが一度に 1 つか 2 つを習得する方が健全です。

健全なマーケティング バランスを保つよう努力する必要があることは注目に値します。 すべての卵を 1 つのバスケットに入れないでください。

特定の戦術がビジネスに本当に役立つと感じるかもしれませんが、社内の人材が必要なスキル セットを持っていない場合、それは恐ろしく失敗します。 むしろ、チームの強みに最も適したものを見つけてください。

販売スタッフがネットワーキング イベントに優れている場合は、ぜひそれをマーケティング戦略の 1 つにしてください。 証拠によると、ネットワーキングは成約率において依然として重要な位置を占めています。

チームに最も利益をもたらすと思われる戦略のチェックリストを作成し、チームに提示します。 彼らがどれを経験しているか、どれを経験していないかを確認し、新しいものを手に入れるために手を広げたいと思っている人がいるかどうかを確認します。

予算を設定する

チームが追求することに関心のあるマーケティング戦術についてのアイデアが得られたので、次は予算を設定します。

マーケティング予算に含まれる要素は非常に多くありますが、幸いなことに、ほとんどの取り組みは最高の投資収益率をもたらします。 マーケティングは、あなたが投入したものを提供します。

予算を設定すると、追求する意味のないマーケティング戦術についての確固たるアイデアも得られます。 たとえば、予算を大幅に上回るルートを検討していた場合などです。

繰り返しますが、予算が少し増えたときにいつでもその戦術を追加できるので、いつか再訪するために後回しにしておいてください.

マーケティング イニシアチブに向けて予算を立てる必要がある金額を特定するための便利なツールがあります。 予想収益に 5 ～ 6 パーセントを掛けます。

成長するにつれて、予算の一部をマーケティングに費やす必要がなくなる可能性があるため、最終的には予算を 2 ～ 3% に縮小できます。

もう 1 つの方法は、関心のあるマーケティングの量に対して、特定の戦術がどのような費用がかかるかを単純に確認することです。そこから、設定した目標に対してどの価格帯が正当化されるかを決定できます。

最初の予算が少なくても落胆しないでください。有料検索広告など、費用対効果の高い方法がいくつかあります。

理想的なリーチを検討する

すべての企業が数十億ドル規模の国際企業になることを目指しているわけではありませんが、それはまったく悪いことではありません。

今まで考えたことがない場合は、会社に正直な自己評価を与えてください。 このビジネスで最終的にどこに行こうとしていますか？ 将来的には全国チェーンになろうとしていますか?

故郷の宝となる会社を目指しているだけかもしれません。 コミュニティに還元し、地元の才能を活用してビジネスを成長させます。

刺激を受けたものは何でも、マーケティング キャンペーンの原動力として使用してください。 明らかに、100 万ドル規模の企業のマーケティング戦略は、イリノイ州サンドイッチのハードウェア企業とは異なって見えます。

縮小版だけで、同じマーケティング戦術をほぼすべて利用できます。 費用対効果が高いことがすべてです。1 つの手法に多額の費用をかけないでください。

1 つの都市に旗を立てるだけの場合は、ローカル検索を最適化することの強みを検討してください。 それに十分な量のリソースを投資することは有利です。

ほとんどの人は、Google で「近くの空白」を検索します。 あなたの会社が最初にポップアップし、最高の評価を得ている場合、そのローカル ビジネスの大部分を獲得できます。

マーケティングのバランスを見つける

ほとんどの場合、マーケティング活動は、オンライン マーケティングとオフライン マーケティングの 2 つのカテゴリのいずれかに分類できます。

ベスト プラクティスは、ブランドにそれぞれの量を一定量与えることです。 オンラインでリーチを獲得し、オフラインで評判を得ることができます。

そのため、ビジネスが属する業界に最適なものを決定する必要があります。それぞれの詳細を次に示します。

オンラインマーケティング

世界の変化に伴い、オンラインはかつてないほどの印象を与えています。

これは、特定のマーケティング手法に優先順位を付ける優れた方法であり、比較的簡単に交換できます。 一般的に言って、オンライン マーケティングでは、オフラインの場合よりもはるかに多くの統計と分析が得られます。

オンライン マーケティングには数え切れないほどの量がありますが、最もよく知られているのは、メール マーケティング、ソーシャル メディア (LinkedIn など)、検索エンジン最適化 (SEO)、ビデオ マーケティング (YouTube など) です。

また、顧客関係管理 (CRM) ツール、クリックごとの支払いなどに大きく依存して、より高いリードジェネレーションを確認することもできます.

全体として、オンライン マーケティングにかなりの量のリソースを費やすことになりますが、それは当然のことです。 市場がデジタルに向かっているのであれば、あなたのビジネスもそうすべきです。

デジタル マーケティングの世界に精通していなくても、心配する必要はありません。誰もがどこかから始めます。 ただし、SEO のようなものはビジネスにとって非常に重要であるため、耐えなければならない必要な学習曲線です。

オフライン マーケティング

世界はますますデジタル市場に向かっている傾向にありますが、オフライン マーケティングは依然としてその価値を保持しています。

新しいトレンドと旧式のマーケティング戦術のバランスを取ることができる世界の企業には、何か言いたいことがあります。

これらには、コールド コール、ウォークイン アポイントメント、パンフレット、パンフレット、チラシ、テレビ広告、ネットワーキング イベントへの参加、ガラなど、あらゆるものが含まれます。

見込み客と顔を合わせることができるときはいつでも、その時間は貴重です。 ブランドを売り込むには、対面でのミーティングほど良い方法はありません。

あなたの腸で行く

これまでに行ったすべての調査と計画の後、内側に目を向ける時が来ました。

あなたの目標に最も適したものは何だと思いますか? 他のイニシアチブよりもその可能性に興奮している特定のイニシアチブはありますか? もしそうなら、それは重要です！

多くの場合、感情に任せて決断を下すべきではありませんが、結論を出すために必要なすべての情報を持っています。 今こそ、あなたの心があなたに伝えていることに従う時です。

直感がこのリストの他のすべてのステップとうまく一致していることを確認してください.そうすれば、あなたは勝者になります.

マーケティング戦術を今すぐ明確に

すでにいくつかのマーケティング戦略があり、特定のマーケティング戦略がどのように追加されるかを知りたいと思っているかもしれません。

おそらく、あなたはためらっていて、業界でより多くの売上を促進するのにどのアウトレットが役立つかについてもっと知りたいと思っています.

あなたのビジネスの売り上げを伸ばすための最高の有料トラフィックソースに関するこの記事を必ずチェックしてください.

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