マーケティング SWOT 分析の実施方法
公開: 2022-10-082018 Demand Generation Benchmark Survey によると、マーケティング担当者の 61% が、ビジネスのマーケティング効果を測定および分析できることを優先事項としてランク付けしました。 これは、ビジネス オーナーのマーケティング活動を測定および分析することがいかに重要であるかを示しています。
マーケティング活動を測定および分析する場合は、マーケティング SWOT 分析を実施する必要があります。 マーケティング SWOT 分析の実施を考えている場合、それが何を意味するか、どのように役立つか、分析を実施するにはどうすればよいかなどを自問することになるかもしれません。
SWOT 分析に慣れていない場合は、マーケティング戦略が十分ではない可能性があります。
そのため、この記事をまとめました。 完了すると、マーケティング戦略を評価して適応させるために必要なことがすべてわかり、ビジネスが時間の経過とともにより良くなるようになります.
SWOT分析とは？
ビジネスの運営方法にマーケティング SWOT 分析を適用する方法の詳細に入る前に、SWOT 分析とは何かを確認します。 基本的に、これはビジネスに適用する分析であり、何が機能していて、何が機能していないか、これからどこへ行くべきか、前進するために認識すべき潜在的な課題は何かを評価できます。
分析自体は、用語の文字が表す単語の順序で行われます。
ということで、まずはS：強みです。 2つ目はW：弱点。 3 つ目は O: 機会です。 最後に、4 番目のステップは T: 脅威です。
SWOT 分析は非常に単純に思えるかもしれませんが、これらすべての質問に対する答えをすでに持っていると思うかもしれませんが、それでも賢明です。 これにはいくつかの理由があります。
– 理論的に考えるのではなく、実際にこれらすべてを書き留めているため、説明責任が可能になります
– 分析している要因について、より批判的に考えるようになる
– すべてを書き留めることで、最も対処しなければならない問題を特定できます
– すべてがどのように組み合わさって全体像を形成するかを確認できます
SWOT 分析を行うことで、取り組む必要があることに集中できるため、ビジネスは成功し続けます。 これは、会社のさまざまな要素に適用できます。これが、非常に便利な理由の 1 つです。 ビジネスを運営するほぼすべての側面に適用できます。
SWOT 分析を使用して、財務リソース、人事などの内部要因、および採用プロセスなどの現在のプロセスを分析できます。
また、経済動向やマーケティング動向などの外的要因の分析にも活用できます。
もちろん、マーケティング プランの分析にも使用できます。
ステップ 1: 分析を設定する
マーケティング戦略の SWOT 分析を始めるには、厚紙を取り出して 4 つの象限を描きます。 通常のサイズの紙で十分ですが、すべてをカバーするには十分な大きさではない可能性があります。
左上の象限に、強みを書き留めます。 右上の象限、右下の弱点。 左下の象限に、機会を書き留めます。 最後に、右下の象限に、脅威を書き留めます。
これで、開始する準備が整いました。
ステップ 2: 自分の強みを確認する
マーケティング SWOT 分析を行う際に最初に分析するのは、自分の強みです。 これは、マーケティング プランがすでにどのように機能しているかを理解するのに役立ちます。 SWOT 分析の機会部分で特定した機会に加えて、これらの強みに基づいてマーケティング戦略を立てることができます。
さらに、強みは内的要因です。 これは、分析する強みが自分でコントロールできるものであることを意味します。
それらが見つかったら、それらは外的要因ではないため、より意図的に使用し続けることができます。
マーケティング SWOT 分析を行う際の強みの例をいくつか見てみましょう。
あなたのビジネスの場所
実店舗を経営している場合、ビジネスの場所はマーケティングの強みの 1 つです。 ビジネスの場所を選択するのはあなたです。あなたのビジネスの多くはここから来ているため、その場所が強みになる可能性があります。
オンラインでの販売を行っている場合でも、物理的な場所は強みです。
ここで多くの成功を収めた場合は、SWOT 分析を完了するときにそれを書き留めておくと、後で追加の店舗を開くことを選択した場合の戦略的計画に役立ちます。
ブランド認知
ブランドの認知度は、もう 1 つの強みです。 事業を開始して以来、ブランドの確立に尽力し、ロゴ、ウェブサイト、実店舗 (ある場合)、パッケージ、コンテンツ、ソーシャル メディアでの存在感にそれを反映させてきました。
今では、あなたのブランドは多くの顧客に知られています。
これがあなたの強みの 1 つであれば、ブランドをさらに世に広めることに取り組むことができます。
ブランドに関連する追加の製品または資料を作成できます。 また、顧客だけでなく、業界の他の起業家にも知らせることができます。
マーケティング チームとそのアイデア
マーケティング チーム、またはビジネスのマーケティングを行うために雇った個人がいる場合、これはもう 1 つの強みです。 彼らは、ブランディング、コンテンツの作成、コンテンツや製品に関するアイデアの考案を支援してきました。
これがあなたの強みの 1 つである場合は、現在行っていることを今後も続けてください。
マーケティングを管理しているのはあなただけで、これまでのところ順調に進んでいるが、事業を拡大している場合は、あなたと同じようなアイデアを持っている人を雇うことを検討してください。
ステップ 3: 弱点を確認する
市場戦略の強みを特定したら、次は弱みを検討します。 これらには、オンラインでのプレゼンスが弱い、競合他社と比較して特別なものを提供していない、配布が貧弱または的を絞っていないなどの可能性があります。
これらをそれぞれ確認して、マーケティング活動を改善できる可能性がある場所を確認しましょう。
弱いオンライン プレゼンス
素晴らしい製品やサービスを提供していても、オンラインでのプレゼンスが低いということは、製品を見ていない見込み顧客がたくさんいるということです。 さらに、オンラインでブランドを適切に確立しなければ、人々はあなたの製品やサービスにそれほどの価値を見出しません。
これは、競争力のある価格でそれらを販売できないことを意味します。
オンラインでのプレゼンスを分析する場合、市場調査を行って、顧客がオンラインで最も多くの時間を費やしている場所を見つけることが役立ちます。 このようにして、投稿や広告が十分に行われていない場所を特定できます。
さらに、Web サイトが訪問者にとって使いやすく、コンテンツが SEO に最適化されていることを確認する必要があります。
特別なものを提供しない
これはおそらく直面するのが最も困難な弱点です。 自分の製品やサービスを見て、特別なことは何もないことや、群を抜いて目立たないことを認めたいと思う人はいません。
ただし、米国の企業の約半数が 5 年目の終わりまでに生き残るのに苦労していることを考えると、今これに直面するのが最善です。
あなたのサービスや製品がすでに他のサービスや製品に似ている場合は、あなたを際立たせる何かを考え出す時が来ました.
それができることについてブレインストーミングします。 それでも答えがない場合は、同じ業界内で別の製品またはサービスを作成することをお勧めします。
貧弱または焦点の定まらない配布
優れた製品を持っていて、オンラインでのプレゼンスを完成させるために多くの時間を費やしたとしても、流通が貧弱であったり焦点が合っていなかったりすると、ビジネスは成功しません。 e コマース製品を予定どおりにリリースするための適切な設定がない場合、または実店舗が理想的な場所にない場合、流通に問題が生じます。
さらに、マーケティング活動を適切な場所に集中させていないと、配信の焦点がずれてしまいます。 まだ行っていない場合は、ニッチで理想的な顧客を特定して、焦点を絞った方法で販売できるようにします。
ステップ 4: 機会を確認する
自分の長所と短所を確認したら、将来に目を向けて、自分に訪れる可能性のある機会について考えてみましょう。 ビジネスを確立したので、これらの機会はビジネスを成長させ、より成功するのに役立ちます。
季節のトレンドとイベント
マーケティングに関して言えば、戦略を強化するための最良の方法の 1 つは、将来の季節的なトレンドやイベントを計画することです。 たとえば、テクノロジー ストアを経営している場合、ブラック フライデーとクリスマスの時期に製品を宣伝できます。
衣料品を販売する場合、季節が変わるたびにプロモーションを行うことができます。 クリスマスやお正月はフォーマルな服が高く売れる時期なので、ぜひ活用してみてください。 これらの休日には、多くのマーケティングの機会があります。
将来的に製品を販売する方法を計画することで、製品開発とマーケティング戦略の両方により多くの時間を割くことができます.
需要の増加
おそらく最近、あなたの製品やサービスの人気が高まっていることに気付いたでしょう。 これは外部の傾向によるものかもしれませんし、ブランディングへの取り組みがようやく成果を上げ始めたからかもしれません。 理由が何であれ、それに応じて計画できるように、この需要の増加に注意する必要があります。
需要の増加に気付いた場合は、同様の製品やサービスをさらに作成するか、チームを拡大するか、追加の実店舗を開くことを検討する時期です.
顧客ベースが拡大し、製品の人気が高まったときに、需要の増加に備えることができるように、今すぐ計画を立ててください。
技術の進歩
あなたの会社の業績を改善するのに役立つマーケティング関連のテクノロジーの進歩がある場合は、それらを書き留めておく必要があります。 そうすれば、貯蓄を開始して、時が来たらこれらの進歩に投資することができます。
ステップ 5: 脅威を確認する
マーケティング SWOT 分析の最後のステップは、脅威を確認することです。 潜在的な脅威を早期に特定することで、直面する準備を整えることができます。 これにより、脅威が何であれ、ビジネスが生き残る可能性が高くなります。
競合他社からの低価格
最も一般的な脅威の 1 つは、競合他社による低価格です。 この脅威に直面している場合は、価格を下げることを検討してください。 また、自社の製品やサービスが競合他社よりも高品質であることを示すために、自社をブランディングすることもできます。
さらに、競合他社よりも注目されるように、マーケティング活動を強化できます。
経済の変化
ほとんどの場合、経済の変化は完全に制御できません。 たとえば、COVID-19 パンデミックの経済的影響を考えてみましょう。 誰もそれが来るとは思っていませんでしたが、企業はそれに応じて再調整する必要がありました. この種の脅威に直面するのが早ければ早いほど、ビジネスはうまくいきます。
消費者の嗜好の変化
時々、消費者は考えを変えます。 それはビジネスのほんの一部です。 この脅威を特定した場合は、消費者の新しい好みを反映するように製品を更新してください。
マーケティング SWOT 分析に関する詳細情報が必要ですか?
マーケティングの SWOT 分析とは何か、またそれを適切に行う方法がわかったので、さらに情報が必要になる場合があります。 マーケティングの SWOT 分析が完了したら、ビジネスを改善する方法を考えているかもしれませんし、マーケティングの他の要素についても助けが必要かもしれません。
必要な情報が何であれ、私たちはお手伝いします。 Five Channels はマーケティングのエキスパートです。 当社がお客様をどのように支援できるかについて詳しくは、こちらをご覧ください。