魅力的なリードマグネットを作成して売上を伸ばすには?
公開: 2023-12-17あなたのウェブサイトに大量のトラフィックが集まっているのを見ると、顔に大きな笑みがこぼれると思いませんか?
それは夢が叶いました！
しかし、訪問者が戻ってきたらどうなるでしょうか? まさに悪夢！
そこでリードマグネットが活躍します。 リードマグネットは、Web サイト訪問者が購入者に転換するのに役立ちます。
例から始めましょう。
パキスタンでウェブホスティングサービスを提供し、理想的な見込み顧客にサービスを試せるように 10 日間無料のウェブホスティングを提供すると、このリードマグネットが最初の 10 日間後に大量の幸せなクライアントを獲得できる可能性が高くなります。無料トライアル。
これは人間の心理であり、誰かが私たちに「無料」トライアルを提供してくれたときに感謝し、それが私たちのニーズに共鳴する場合、私たちはそれが究極の解決策であると考えるようになりました。
鉛磁石についての詳しい知識に入る前に、最初から始めましょう。
リードマグネットとは何ですか？
リードとは潜在的な顧客、つまりあなたが販売するサービスや製品を必要とする人々です。
リードマグネットを作成することは、見込み客が価値があると考える無料のリソースと引き換えに、見込み客の連絡先情報、特に電子メール アドレスを取得することです。
ビジネス オーナーは、潜在的な顧客に定期的にマーケティングを行い、特定の製品やサービスを購入するよう説得できるように、このような連絡先の詳細を収集します。
訪問者があなたの Web サイトにアクセスし、連絡先情報を求めるポップアップが画面に表示されたとき、あなたが何か価値あるものを提供しない限り、訪問者はフォームに記入しません。 たとえば、ニュースレターに登録すると、ウェブ ホスティング プランが 10% オフになります。
あなたの Web サイトにアクセスした見込み客がターゲット ユーザーである場合、割引価格を得るために電子メール アドレスを交換する可能性が 150% あります。
リードマグネットは第 2 ステップです
これは多くの新規事業主が知らないことです。
おそらくあなたは、視聴者とつながるための最初のステップとしてリードマグネットについて考えているでしょう。 しかし、ほとんどの場合、そうではありません。
たとえば、あなたの理想的な見込み客は、そもそもどのようにしてあなたを見つけたのでしょうか? 彼らはどのようにしてあなたのウェブサイトに初めてアクセスすることになったのでしょうか?
つまり、Web サイトに見込み客をもたらすコンテンツが最も重要です。
考えてみてください。
対象ユーザーが Google 検索バーに何を入力したとしても、結果は無限に表示されます。 しかし、彼らがあなたの Web サイトに到達した場合、その理由は、彼らをあなたのサイトに誘導した貴重なコンテンツにあります。
あなたがサイトの SEO のターゲットとして選択したキーワードを正確に入力したか、Google 広告に投資しているかのどちらかです。
理由が何であれ、ターゲット ユーザーが Web サイトにアクセスするためには、この最初のステップを実行する必要があります。 なぜなら、ウェブサイトにトラフィックがまったくない場合、視聴者を見込み客に変えることはまったく不可能だからです。
したがって、より多くの見込み顧客を獲得してパキスタンでのビジネスの売上を拡大しようとする前に、あなたのウェブサイトが潜在的な顧客に表示され、リンクをクリックするように促されていることを確認してください。
そのためには、最高の SEO サービスへの投資が必須です。
コンバージョンを促進するリードマグネットを作成するには?
リード マグネットとは何かを理解したところで、実際にコンバージョンを促進するリード マグネットを作成するという本当の課題に進みましょう。
その方法についていくつかのヒントを紹介します。
- 視聴者を知る:まず、潜在的な顧客が何にお金を払っているかを知ることから始めることができます。 たとえば、パキスタンの Web ホスティング会社の場合、対象となるユーザーはおそらく、cPanel の使用に関する徹底したガイドにお金を払うでしょう。 それに関する無料の電子書籍を提供すれば、準備は完了です。
- 実際の価値を提供し、その際は具体的にする: Web サイトの訪問者がさまざまな種類の Web ホスティング プランに関するブログ投稿を読んでいるときに、「最適な Web ホスティングの選び方」に関する YouTube ビデオへのリンクがポップアップで表示されると想像してください。ビジネスの計画はありますか？ これは本当に便利ですよね。
- リード マグネットが常に高品質であることを確認します。先ほど説明したリード マグネットの最初の例に戻りましょう。10 日間無料の Web ホスティングです。 ここで、Web ホスティング サービスが基準に達しておらず、「リード」が Web 速度の遅さ、ダウンタイムの多さ、カスタマー サポートの質の悪さに直面していると想像してください。 彼らはお金を払ってくれる顧客に変わるでしょうか? いいえ！
しかしその一方で、無料のチュートリアルがスムーズなエクスペリエンスを提供する場合、チュートリアル終了後にリードが Web ホスティング プランを購入する可能性が高くなります。
これで、優れたリードマグネットの条件がわかりました。 あなたがパキスタンのウェブホスティングプロバイダーであるか、オンラインで小規模ビジネスを運営している場合、どの形式のリードマグネットがよりコンバージョンにつながるかについて話し合いましょう。
以下は、あなたのビジネスに最適なリードマグネットのアイデアです。
電子書籍は、見込み顧客にビジネスを売り込むために使用できる優れたコンテンツ ソースを提供します。 自分の知っていることを自慢できるほか、非常に有益で貴重な人々をリストに長く留めておくこともできます。
電子書籍は優れたリードマグネットですが、他の種類のコンテンツとバンドルしてさらに強力なリードマグネットを作成することもできます。 たとえば、「ビジネスを成長させる方法」に関する電子書籍を、主要なタスクを完了するのに役立つビデオとともに提供できます。 このような:
電子書籍は画面の向こう側にいる人も読むことができるため、リストを作成するのが簡単です。 それでも、ユーザーが Web サイトをブックマークしたり他のユーザーと共有したりするため、Web サイトにアクセスする貴重なトラフィックも得られます。
チートシート:
チートシートは、ブログ投稿、記事、書籍、またはビデオの重要なポイントを 1 ページに凝縮したコンテンツです。 何も聞いたり見たりすることなく、最も重要な詳細を確認する簡単な方法です。
カンニングペーパーは、できるだけ早く効率的に学習したい人、または記事を要約することを好む人にとって貴重なツールとなります。
たとえば、パキスタンの Web ホスティング サービスに関するいくつかの重要なセグメントを紹介し、他の Web ホスティング プロバイダーがクライアントと共有していない洞察を顧客に知らせることができます。
ケーススタディ：
ケーススタディは、過去に同様のプロジェクトをどのように処理して成功したか、また新しいクライアントをサービスでどのように支援できるかをビジネスで紹介するのに役立ちます。
また、見込み客の間での信頼性も向上し、彼らはあなたを「優れたホスティングプロバイダー」として記憶するでしょう。
リードマグネットにトラフィックを誘導するにはどうすればよいですか?
さて、優れたリードマグネットの条件はわかったかと思いますが、パキスタンのウェブホスティング会社として、理想的な見込み顧客をどのようにしてリードマグネットに誘導するかが重要になります。
優れたリードマグネットを作成することは別のことです。 あなたの魅力的なオファーについて見込み客に知らせることは別のことです。
次の戦略は、リード マグネットへのトラフィックを促進するのに役立ちます。
- ポップアップ: Web サイト上のポップアップは、訪問者に見込み顧客の存在を知らせ、メール リストを迅速に増やすための最も効果的な戦略の 1 つです。
- ソーシャル メディア:ソーシャル メディアで適切なハッシュタグを使用してリード マグネットを宣伝し、Twitter や Facebook で人々の質問にすぐに応答して、それを中心とした会話を生み出すように努めます。
- クリックごとの支払い戦略:クリックごとの支払い (Google Adwords など) を使用して、特にブログを始めたばかりでオーガニック トラフィックがまだ少ない場合は、トラフィックを獲得します。
- 無料相談を提供する:この戦略は、リードマグネットに価値を提供するか、他の手段で信頼性を確立する場合にうまく機能します。 ユーザーがサインアップした後、コンサルティングを提供し、リードマグネットに誘導します。 奈落に送る前に、効果的な使い方を訓練してください。
- ケーススタディまたは成功事例を公開する: ケーススタディを公開することは、無料のコンサルティングを公開するよりも実用的です。
特にあなたのソリューションが有名な大企業で機能した場合、ユーザーはあなたが提供する価値について学び、あなたのスキルを信頼する時間があります。
なぜそれが彼らのビジネスに関連するのかを明確に説明する利点を伴うものを作成します。
- 戦略的パートナーシップ:ブログやソーシャル メディアで自分の専門分野のインフルエンサーにサインアップし、ゲスト投稿、インタビュー、ポッドキャスト、ビデオを確保して、より幅広い視聴者にリーチします。
パートナーシップが得られない場合は、代理店を雇ってください。 インフルエンサーと協力する場合は、製品やサービスの購入に興味を持ちそうなフォロワーがいる人を選びます。
- コンテンツ マーケティング:トピックに関連する関連記事を作成し、記事の末尾にリソース ボックスとしてリード マグネットへのリンクを追加します。 自分のブログや、ニッチな分野の人気ブログに公開できます。
コンテンツ マーケティングに関しては、ゲスト投稿も質の高いトラフィックを生成するのに役立ちますが、パキスタンで最高の SEO サービスを利用していない場合、これは時間のかかる戦略です。
リードマグネットは、2021 年にビジネスを拡大できる最も優れたマーケティング戦略の 1 つです。感情的および心理的レベルで理想的な見込み客とつながりたい場合は、彼らに本当の価値を提供するのが最善です。
2021 年 8 月 18 日