電子商取引 Web サイトへのオーガニック トラフィックを促進する方法

2027 年までに、世界の小売店での購入のほぼ 4 分の 1 がオンラインで行われると予想されています。 これは、顧客を Web サイトに誘導できる限り、e コマース ストア経由で製品やサービスを提供する企業にとっては絶好の機会となります。

e コマース ブランドにとって、サイトへのトラフィックを増やすことができなければ、この競争の激しい市場で生き残る望みはありません。

良いニュースは、電子商取引 Web サイトにオーガニック (無料) トラフィックを誘導する方法がたくさんあるということです。 それらには次のものが含まれます。

1. 検索エンジン最適化
2. ソーシャルメディア
3. 顧客紹介プログラム

見つけてもらう: 検索エンジンの最適化

SEO はブランドの検索エンジンのランキングを向上させ、その結果、検索結果から Web サイトまたは Web ページへのオーガニックトラフィックの量と量を向上させます。

消費者は常に、検索市場のほぼ 92% を支配する Google などの検索エンジンで製品やサービスを検索しています。 したがって、e コマース Web サイトが検索エンジンで上位にランクされることが不可欠です。

SEO には多くの要素があります。 これは、次のようなさまざまなテクニックを試してテストするプロセスです。

1. キーワードの使用

キーワードはSEOの世界では非常に重要です。 消費者は用語、フレーズ、または単語を使用してオンライン検索を行います。つまり、ターゲット ユーザーがどのようにしてあなたやあなたのニッチ分野を見つけようとしているかを理解することが非常に重要です。

まずは競合他社の調査を行って、e コマース ブランドに関連するキーワードを特定します。 Google キーワード プランナー、Semrush、Ahrefs など、いくつかのツールが役に立ちます。

適切な意図を持って、これらのキーワードをメタ タイトルと説明、ALT 画像の見出し、URL、見出し、本文テキストに追加する必要があります。

2. 業界のステータスを構築する

キーワードを使用することの重要性にもかかわらず、現代の SEO の世界では、販売する製品やサービスの信頼できる正当なブランドでなければ、関連するキーワードでランク付けされません。

すべての電子商取引サイトは、同じ業界のインフルエンサーを含む、同じ業界の人々と有意義なつながりを構築する必要があります。 インフルエンサーの専門知識を強調した SEO に適したコンテンツを公開することから始めると、フォロワーとの信頼関係が築かれます。

時間、労力、リソースをブログに投資して価値のあるコンテンツを作成することは、最良の SEO 戦術の 1 つです。

3. リンク構築

しっかりとしたリンク構築戦略を持つ Web サイトは、適切な内部リンクや外部リンクがない Web サイトよりもランクが高くなります。 検索エンジンは、次のようなさまざまなシグナルを使用して Web サイト上のリンクをランク付けします。

• 量。 検索エンジンは、リンクの量に注目します。 つまり、潜在的なパートナーとつながり、ブログ投稿を書き、他の Web サイトにリンクするための関連性のある信頼できるコンテンツを作成する必要があります。
• 品質。 検索エンジンは、リンク先の Web サイトや Web ページの品質にも注意を払います。 彼らは、ドメイン アドレス、権限、評価などの多くの要素を考慮します。
• 関連性。 検索エンジンは、リンク先の Web サイトまたは Web ページの重要性を優先します。 e コマース Web サイトに無関係なサイトからのバックリンクが大量にある場合、それらのリンクの価値ははるかに低くなります。

e コマース Web サイトにリンクの Web を作成すると、Google やその他の検索エンジンに、自分が人々が購入したいものに関する権威ある情報源であり、自分の分野の思想的リーダーであることを伝えることになります。

TikTok でクリックして UGC マーケティングの力を体験してください

ユーザーが作成したコンテンツは、マーケティングにとって貴重な存在となる可能性があります。 ブランドが人気のソーシャル メディア プラットフォームをどのように活用してバイヤーを引き付けることができるかをご覧ください。

ソーシャルメディアの力を活用する

世界人口の半分以上がソーシャル メディア チャネルを使用しているため、ソーシャル メディア チャネルは視聴者をターゲットにし、e コマース Web サイトへのオーガニック トラフィックを獲得するのに非常に有益なメディアです。

Instagram や TikTok などのソーシャル メディア チャネル上でアクティブで活気に満ちた本物の存在感を示すことで、商品を販売する単なるブランドではなく、実際の人々を抱える本物のビジネスであることを顧客に示すことができます。

ソーシャル メディアでのエンゲージメントを促進する方法の例をいくつか示します。

• 顧客のコメントやメッセージに返信する
• 製品やサービスに関する最新のコンテンツを投稿する
• 動画などの教育的または楽しいコンテンツを投稿する
• コミットメントを示します。 今日の顧客は、環境的および社会的価値観を共有するブランドを求めています。
• コンテストやプレゼントを主催してフォロワーを増やし、ソーシャル メディアのエンゲージメントを高めます。

TikTok のようなソーシャル メディアも、ユーザー生成のオーガニック コンテンツのトップ チャネルです。 ユーザーによって作成された UCG コンテンツは、ブランドを高め、信頼性を築き、e コマース ストアへのトラフィックを増やすための非常に強力なツールです。

紹介に対する報酬

友人、家族、同僚に製品やサービスを勧めた顧客に報酬を与えることは、時代を超越した素晴らしい戦略です。 また、リスクが低く、大きな利益が得られる効果的な方法でもあります。 紹介リードは、他のマーケティング手法やチャネルからのリードよりも 30% 高い率でコンバージョンします。

堅実な紹介プログラムは、既存顧客に報酬と引き換えに新しい潜在顧客を活用するよう促すものです。 以下にいくつかの優れた例を示します。

• Bounce で予約すると、好きな人と共有できる紹介リンクが届きます。 Bounce の荷物預かりサービスで 10 ドル以上お支払いいただくと、次回の予約に 5 ドルのクレジットが付与されます。 新規顧客になる必要があるお友達も、最初の予約から 5 ドル割引を受けられます。
• 紹介リンクを使用して支払いアプリ Revolut にサインアップするように友人を招待し、必要な手順をすべて完了すると、60 ポンドの報酬を獲得できます。 手順には、銀行口座を Revolut アカウントに接続すること、物理的なカードを注文すること、少なくとも 5 ポンド以上の買い物を 3 回行うことが含まれます。
• PayPal はアプリ内で顧客に紹介リンクを提供します。 友人があなたのリンクを使用して PayPal に参加し、サインアップから 30 日以内に £5 を支払った場合、あなたとあなたの友人は £20 の報酬を獲得します。

コンバージョンとロイヤルティの促進

もちろん、訪問者をオンライン ショップに誘導した後は、訪問者を購入者に変える必要があります。 成功している e コマース Web サイトは、ページの速度、簡単なナビゲーション、モバイルの最適化、高品質のコンテンツ、およびビデオ、グラフ、インフォグラフィックなどのビジュアル コンテンツを通じて優れたユーザー エクスペリエンスを提供することでコンバージョンを促進します。

消費者が購入した後、ブランドは電子メール マーケティング、パーソナライズされた推奨事項、割引を通じて消費者を自社の e コマース サイトに呼び戻すために、消費者のデータを熱心に追跡する必要があります。

リピート顧客は新規顧客よりも 67% 多くの費用を費やします。彼らを Web サイトに呼び戻す最良の方法の 1 つは、その顧客をメール リストに追加することです。

顧客にサインアップを促す方法は次のとおりです。

• 今後の電子メールによる発表に関するティーザーをソーシャル メディアに投稿する
• あなたの Web サイトにアクセスした人に電子メールの受信を登録した場合、少額の割引 (5% ～ 20%) を提供します。

さらに、電子メール マーケティングは、e コマース Web サイトにアクセスしたが購入しなかった顧客をリターゲティングする効果的な手法でもあります。 カート放棄メール全体の 21% がクリックされ、そのうち 50% が Web サイトでの再購入につながるため、これは非常に重要です。