ソーシャルメディア経由で売上を生み出す方法

公開: 2022-10-08

ソーシャルセリングとは、主にソーシャルメディアサイトを使用して、新しい見込み客を見つけて取引を成立させることです。営業担当者は、ソーシャルメディアを使用して価値を創造し、見込み客からの質問に答えます。営業担当者は、見込み客が購入する準備が整うまで、顧客のコメントに対応し、意識を高めます。

ソーシャルメディアは、Web サイトへのトラフィックを増加させ、コンバージョンを構築します。また、ブランド認知度を高め、ブランドアイデンティティを確立します。ソーシャルメディアは、フォロワーとのやり取りだけでなく、コミュニケーションも向上させます。

視聴者の関心を維持できれば、希望するマーケティング目標を達成しやすくなります。

販売にソーシャルメディアを使用することは、ビジネスを行う強力な方法です。見込み客のほとんどは、ソーシャルメディアプラットフォームを通じてさまざまなブランドとやり取りしています。彼らと直接コミュニケーションをとっていなければ、おそらくチャンスを逃しているでしょう。

ソーシャルメディアでのマーケティングは、組織に成功をもたらすことができます。ブランド支持者を作成し、リードを生成します。

ソーシャルメディアで製品を販売するには、コンテンツの作成と共有が必要です。コンテンツの目標は、ブランディングの目標を売り込み、達成することです。ソーシャルメディアマーケティングに関連する活動には、画像やテキストの更新が含まれます。

視聴者を動かすコンテンツを作成することもできます。とりわけ、有料のソーシャルメディアエンゲージメントを使用できます。ソーシャルメディアは、消費者に販売するのに最適な場所です。

ここでは、始めるためのソーシャルメディア販売のアイデアをいくつか紹介します。

計画から始める

ソーシャルメディアキャンペーンを作成する前に、ビジネスの目標を考慮する必要があります。適切な戦略を持たずにソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを開始すると、それは地図を持たずに森をさまよっているようなものです。あなたは道を見つけるかもしれませんが、そこにたどり着くまでには長い時間がかかります。

以下は、ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを開始する前に確認する必要があるいくつかの質問です。

――誰をターゲットにしていますか？

– 視聴者を獲得できるソーシャルメディアサイトはどれですか?

– あなたのビジネスは、ソーシャルメディアマーケティングを通じて何を達成しようとしていますか?

– 視聴者にどのようなメッセージを伝えていますか?

たとえば、旅行業を営む場合、ビジュアルを使用する必要があります。したがって、視聴者を高品質の画像で引き付ける必要があります。あなたの存在は、Instagram と Pinterest で最もよく感じられます。

一方、会社が販売キャンペーンを実施している場合は、Twitter が最適です。

最適なソーシャルメディアサイトの選択

特定のサイトを選択する際には、考慮すべき要素がいくつかあります。

フェイスブック

アクティブなソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを実行できる、ユーザーフレンドリーなソーシャルメディアサイトです。ただし、最初にビジネスページを作成する必要があります。

魅力的なレイアウトも考えなければなりません。 Facebook のエクスペリエンスに関しては、ビジュアルコンポーネントが不可欠です。

Facebook に投稿するメッセージも、明るく親しみやすいものにする必要があります。人々がリラックスして友達とチャットするプラットフォームであることを忘れないでください. また、フォロワーのエンゲージメントを維持するための費用対効果の高い戦略を見つける必要もあります。

リンクトイン

LinkedIn は、専門家同士が交流するためのプラットフォームです。プロのソーシャルマーケティングサイトです。 LinkedIn は、業界の志を同じくする人々との専門的な対話に参加するための理想的なプラットフォームです。

アイデアを共有し、コンテンツを交換できます。 LinkedIn は、求人を掲載したり、従業員のネットワーキングを実施したりできるプラットフォームです。

クライアントがあなたのユーザーのプロフィールでそれを推奨すれば、あなたのビジネスは大きな利益を得ることができます. 推薦は、組織に価値をもたらします。あなたのビジネスは、特に新規顧客にとって、信頼できる信頼できるものに見えます。

LinkedIn で質問に答えて、ソートリーダーとして認められることができます。

LinkedIn には 6 億人を超えるアクティブユーザーがいます。これは、マーケティングと紹介の機会が数多くあるプラットフォームです。

このマーケティングプラットフォームのもう 1 つのユニークな機能は、グループです。 180 万以上のグループがあります。

LinkedIn の専門家は、メンバーの 16% 未満が 100 のグループに参加していると主張しています。広告主として、グループを見つける必要があります。他の販売員と交流しないで、顧客を見つけようとします。

潜在的なバイヤーと知識を共有したいと考えています。中小企業の経営者をターゲットにしている場合は、中小企業に関連するグループを見つける必要があります。グループに投稿すると、より多くの人があなたのプロフィールを見るようになります。

ユニークな訪問者があなたのプロフィールを閲覧した場合、つながるための招待状を送信します。メッセージをブロードキャストすることで、同じグループ内の潜在的なクライアントと接続することもできます。 LinkedIn の保存済み検索機能を使用すると、好みの顧客プロファイルに基づいて検索を作成できます。

LinkedIn は、顧客が一致するプロファイルでサインアップするたびに通知を残します。

ユーチューブ

YouTube は、動画コンテンツを作成して共有するのに理想的な場所です。適切に活用すれば、YouTube は強力なマーケティング手段となります。世界中の企業が、バイラルになることを期待して動画コンテンツを作成しています。

代わりに、ビジネスは有益なビデオの作成に集中する必要があります。ハウツー動画は Google で上位にランクされます。このようにして、あなたのビジネスは業界で競争力を得ることができます。

Google+

現実的には、Google+ のアイデアは Facebook と競合することでした。しかし、最初のアイデアは失敗しました。このため、このソーシャルメディアプラットフォームは、より集中したニッチなオーディエンスにサービスを提供しています。

すべてのビジネスに当てはまるわけではありません。ただし、Google+ で非常にアクティブな人もいます。商品やサービスの写真を Google+ に添付できます。動画やリンクを共有することもできます。

ビジネスでも Google+ サークルを効率的に活用する必要があります。サークルを使用すると、視聴者を小さな単位に分割できます。ソーシャルメディアマネージャーは、サークル内の特定のユーザーとプロモーションコンテンツを共有できます。また、特別割引や限定オファーを共有するスーパーファンで構成されるサークルを作成することもできます。

ピンタレスト

Pinterest は、マーケティング用のお気に入りのソーシャルメディアサイトの 1 つとして急増しています。これは、ビジネスが販売促進広告を実施できる画像中心のプラットフォームです。

このソーシャルメディアサイトでは、独自のピンボードを使用して、自社の製品をオーディエンスに紹介することができます。主な消費者が女性の場合、Pinterest に注目する必要があります。

主に女性がサイトを支配しています。それがあなたの人口統計である場合、Pinterest はあなたにとって最適なプラットフォームです。

ツイッター

Twitter を使用すると、プロモーションメッセージを視野を超えて伝えることができます。これは、マーケティングに使用できる強力なソーシャルメディアサイトです。ニッチでツイートしている人々をフォローして、フォロワーを引き付けることができます。

あなたのビジネスは、公式ツイートと割引などの独自のパッケージを混同する可能性があります。また、聴衆の関心を維持するために、いくつかのジョークを聴衆に伝えることもできます。クライアントがあなたのビジネスについて何か良いことを言ったら、必ずリツイートしてください!

可能であれば、人々の質問にも必ず答えてください。 Twitter でのマーケティングには対話とコミュニケーションが必要です。フォロワーとできるだけ交流する必要があります。

Yelp と FourSquare

これらは位置情報に基づくソーシャルメディアサイトです。ロケーションベースのキャンペーンに最適です。これらのサイトに登録すると、顧客はあなたのビジネスをレビューします。

肯定的なレビューは競争力を高めます。

レディット

Reddit は、会社にマイレージを与えることができる魅力的なソーシャルメディアサイトです。

説得力のあるコンテンツがある場合は、Reddit が最初の目的地になるはずです。このサイトには、毎月 20 億を超えるページビューがあります。とはいえ、このサイトには信じられないほどのマーケティングの可能性があります。それでも、マーケティング担当者であれば、Reddit ではユニークでエキサイティングなコンテンツしか許可されないことを理解する必要があります。

Reddit への投稿は、気弱なマーケティング担当者向けではありません。スパムコンテンツを送信すると、コミュニティはあなたのビジネスの評価を下げます。ただし、マニアックでインターネットに夢中なコミュニティを引き付けるコンテンツがある場合は、多大な利益を得ることができます.

オーディエンスを理解する

ソーシャルメディアとセールスでは、ターゲット顧客をよりよく理解する必要があります。彼らの好みのプラットフォームで連絡を取る必要があります。クライアントが Pinterest を利用している場合は、見つけてください。プロモーションコードを含むブランドメッセージを送信します。

また、より幅広い視聴者にリーチするために、さまざまなチャネルに焦点を当てる必要があります。複数のアカウントを作成するために財務力を使用しないでください。 1 つのアカウントを作成し、すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームで強化します。

視聴者にアプローチし、ブランドを理解してください。たとえば、理想的な人口統計が 35 歳以上の場合、Instagram と Snapchat は最適なプラットフォームではありません。代わりに、Facebook や Twitter などの他のプラットフォームを使用してください。

ソーシャルメディアインフルエンサーを使用する

ソーシャルメディアが売り上げを伸ばすことは誰もが知っていますが、ソーシャルインフルエンサーと協力することでリードが保証されます. インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアの登場以来使用されてきました。

たとえば、Twitter では、インフルエンサーからのツイートは、新規顧客に 40% 以上の割合で購入を強いることで知られています。彼らのフォロワーのほとんどは、インフルエンサーを信頼しています。彼らにあなたのブランドを宣伝してもらうと、自動的に売り上げが伸び、ROI は 600% にもなります。

ソーシャルメディアのインフルエンサーの活用は、ビジネスにメリットをもたらします。これらのインフルエンサーに、ビデオや写真であなたの製品を取り上げてもらうことができます。また、製品やサービスに関する魅力的な個人的なストーリーを残すこともできます。

さらに、インフルエンサーにあなたの会社の本物の評価を残すように指示することができます. また、製品に基づいて学習チュートリアルやハウツーコンテンツを作成することもできます。ソーシャルメディアのインフルエンサーと協力すれば、あなたのビジネスは大きく前進する可能性があります。

消費者の 70% がソーシャルインフルエンサーを信頼していることを覚えておいてください。あなたの業界のインフルエンサーを見つけて、お金や無料サンプルと引き換えにあなたのブランドについて投稿するよう依頼してください。

ブランド支持者

実際の顧客を使って、ソーシャルメディアで製品やサービスを宣伝することもできます。あなたの主な顧客は、ブランド大使になることができます。ただし、景品や割引で彼らを促す必要があります。

また、さまざまなプラットフォームでブランドに関連するキーワードとハッシュタグの検索を調査する必要があります。あなたのブランドについて話している人々にあなたをリダイレクトします。

たとえば、EFG ウォレットを宣伝している場合。明らかに、好みのソーシャルメディアサイトで #efgwallets を検索する必要があります。検索結果から、顧客があなたのブランドについて何を言っているのかが明らかになります。

肯定的なレビューを見つけて、その人と協力してください。

有料広告

有料広告は、ソーシャルメディアを通じてオンライン販売を増やす理想的な方法です。有料のソーシャル広告は費用対効果が高く、リーチを拡大します。正しいことを行えば、膨大な視聴者の前でコンテンツを紹介できます。

ソーシャルメディアプラットフォームは、きめ細かなターゲティング機能を提供します。これにより、予算と、製品やサービスに関心のある特定の人々に焦点を当てることができます.

飽和状態のソーシャルメディアでは、定期的に投稿してコメントに返信することはもはや実行できません。有料広告を使用して売上を伸ばすことができます。ソーシャルメディアサイトでのオーガニックリーチは引き続き減少しています。

有料メディアを活用して、視聴者にリーチする必要があります。あなたのビジネスは、ゲームの先を行くためにお金を払わなければなりません。

広告を掲載するのに最適なプラットフォームは Facebook です。より多くの視聴者にリーチするために調整されたアルゴリズムがあり、広範なターゲティングツールにより、成功したキャンペーンを簡単に確立できます。

価値のあるコンテンツを作成する

価値あるコンテンツでフォロワーを魅了しましょう。ソーシャルメディアは、クライアントに一口サイズのコンテンツを提供するためのプラットフォームであることを心に留めておいてください。投稿は魅力的で説得力があり、購入へと誘うものでなければなりません。

ウェブサイトを宣伝するだけでなく、ビジネスページを目立たせる有益なコンテンツを投稿することもできます。オーディエンスは、あいまいなものよりも価値のあるコンテンツを好みます。理想的には、あなたの投稿はあなたの製品について聴衆を教育することに集中するべきです.

また、ウェブサイトをナビゲートする方法についてクライアントをガイドすることにも注力する必要があります。目的は、顧客に情報を提供することです。情報は、彼らがあなたの製品を試すことを奨励する必要があります.

たとえば、人気の食材を販売している場合は、レシピの短い動画を共有してフォロワーを引き付けることができます。次に、オンラインストアから材料を購入できることを聴衆に思い出させます.