Webデザインクライアントを取得する方法:今すぐ仕事を始めるための10のプロのヒント
公開: 2022-02-02あなたが並外れた才能とプロジェクトの多様なポートフォリオを持つプロのウェブデザイナーであるとしても、ウェブデザインクライアントを獲得してあなたのビジネスを促進する方法を理解することは難しい仕事かもしれません。
事業主には、誰かがビジネスチャンスを投稿するのを待つ人と、見知らぬ人を積極的に追いかけて有料の顧客に変える人の2種類があります。 ある時点で、すべてのフリーランサーまたはエージェンシーは、この市場で生き残るために2番目のタイプである必要があることに気づきました。
この投稿では、Webデザインクライアントを迅速かつ効果的に取得する方法に関するいくつかの戦略を紹介します。
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ソーシャルネットワークは、あなたが長い間行方不明になった友人と再接続することを可能にするだけではありません。 また、特にWebデザインなどのクリエイティブなサービスに関しては、新しいビジネスチャンスを見つけるのに役立ちます。
ほとんどのB2BクライアントはLinkedInまたはその他のビジネス指向のプラットフォームで見つかりますが、B2Cまたは個々のクライアントはFacebookやInstagramなどの他のソーシャルネットワークでも見つかる場合があります。 いつものように、あなたはあなたの目的とソーシャルメディアマーケティング戦略を決定し、あなたの潜在的な顧客が彼らの時間を過ごす場所を特定するためにオーディエンスペルソナを開発するべきです。
ソーシャルメディアで権威ある声としての地位を確立するには、仕事、経験、性格のサンプルを使用して、プロ並みのビジネスページを作成する必要があります。 Yael Leveryは、Webデザインクライアントを取得する方法の優れた例です。 彼女には22,000人以上のフォロワーがいて、自分を売り込むために必要な情報を持っているストーリーを強調しています。
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このように、見込み客はあなたの専門知識、個性、そしておそらくあなたのポートフォリオを迅速かつ簡単に見ることができます。 選択するプラットフォームに関係なく、これら4つの要素に関するこれらのヒントに従ってください。
キーワード
ソーシャルバイオには、Webデザイナーなど、理想的なクライアントが検索する可能性のあるキーワードを含める必要があります。 また、理想的なクライアントがソーシャルメディアの投稿で使用するハッシュタグを見つけます。
たとえば、コースのWebサイトプロジェクトを検索している場合、理想的なクライアントは、#healthcoach、#yogaclass、#trainingなどのハッシュタグを使用する可能性があります。
コンテンツ
フォロワーとつながりを、資料への認識と関心から、あなたとの意思決定と行動に移すコンテンツを生成する必要があります。 したがって、理想的なクライアントが検索できるコンテンツを提供する必要があります。たとえば、不安とは何か、質問とは何か、願望とは何かなどです。
ビジネス関係またはエンゲージメント
あなたが最初にあなたのターゲットクライアントとつながり始めるとき、あなたは彼らの注意を引き付けそしてあなたのビジネスまたはサービスについての意識を高めるべきです。
たとえば、彼らの投稿にコメントするときは、専門家のように見え、より長く、より詳細な回答を行い、彼らが共有しているものに固有のものにする必要があります。
多くのウェブデザインエージェンシーは最近、新しいウェブデザインクライアントを獲得するためにYouTubeチャンネルを立ち上げました。 彼らはデザインの革新について多くのことを話し、それから彼らはデザインの作成に助けを必要とするクライアントを探し、それらを見つけます。
2.無料で価値のあるコンテンツを作成する
ブログ記事を書くことはあなたがリードを生み出すのを助けることができますが、彼らはお金を払うウェブデザインクライアントを得る方法を助けないかもしれません。 そのため、ケーススタディ、インフォグラフィック、ビデオ、専門知識を示して関係を確立するホワイトペーパーなど、変換するより価値のあるコンテンツが必要になる場合があります。これにより、最終的には有料プロジェクトにつながる可能性があります。
たとえば、特定のクライアントで行った作業に基づいてケーススタディを作成することを検討できます。 この戦術は、あなたの創造的なプロセスを紹介し、あなたの仕事が潜在的なクライアントをどのように変えることができるかを示すことを可能にします。
あなたのサービスを提供している間、あなたのケーススタディを潜在的なクライアントと共有してください。 FacebookやLinkedInのグループ、メールニュースレター、ソーシャルネットワーク、その他のチャネルを通じてコンテンツを共有できます。
簡単な補足: Hecticについて聞いたことがありますか? これは、ハードではなく、よりスマートにフリーランスを行うための新しいお気に入りのツールです。 クライアント管理、プロジェクト管理、請求書、提案、その他多数。 慌ただしいのはそれをすべて持っています。 ここをクリックして、意味を確認してください。
ただし、コンテンツマーケティングの唯一の問題は、それが長いゲームであるということです。 あなたは長い期間にわたって一貫してそれをしなければなりません、そしてあなたは結果を見るずっと前にそれを始めなければなりません。
しかし、人々があなたのブランドに気づき、あなたが何をしているのかを理解し始め、あなたへの興味を育てるので、それは価値があります。 だから、彼らはいつかその問題を解決するためにあなたと協力したいと思うでしょう。
3.ニッチなサービスを提供する
あなたがウェブデザインクライアントを得る方法を知りたいならば、あなたはあなたを際立たせるサービスを提供する必要があります。 したがって、基本的には、サービスを提供する特定の場所、ターゲットとする可能性のある業界の種類、特定の業界で提供するサービスなど、特定の何かに焦点を当てます。
Webデザインエージェンシーの場合、たとえば、Webサイトの目標到達プロセス、ランディングページ、またはeコマースストアのみを提供できます。 また、とりわけ弁護士、歯科医、または美容師である企業のみをターゲットにすることもできます。
あなたが特定のニッチに特化していない場合、Webデザインクライアントを取得する方法を理解するのは難しいです。 一方、特定の業界に焦点を当てることは、すべてのニッチにサービスを提供しようとする他の業界よりも競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。 私たちはLformでこのアプローチを採用しており、B2B製造クライアントにほぼ独占的に焦点を当てています。
良い例は、Webフロー開発エージェンシーであるFinsweetです。 そのメッセージングとアクティビティはすべて、Webフロー開発を中心に展開されます。 彼らは、Webフローに関連するあらゆるものの頼りになるエキスパートになります。
彼らが大規模なエージェンシーになり、ウェブフローコミュニティの誰もがFinsweetを知っているので、それは彼らによく役立っています。
一般的な「Webデザイナー」ページではなく、「MedTechStartupsのWebデザイナー」としてより焦点を絞ったプロファイルを作成できます。 連絡を取り、ターゲットとするビジネスの数を制限しているように聞こえるかもしれません。そのため、新しいクライアントを見つけるのが難しくなっています。 しかし、真実は、クライアントがあなたをすばやく見つけることができるように物事を簡単にしているということです。
このタイプのプロファイルは、ニッチなクライアントが同様のビジネスで働いたWebデザイナーを見つけたいので、SEOをより効果的にターゲティングするのにも役立ちます。
ニッチサービスのもう1つの例は、アイダホを拠点とするNifty Marketingと呼ばれるマーケティングエージェンシーです。このエージェンシーは、合法的なビジネスのみにサービスを提供し、他には何もしません。 彼らは医師や歯科医にサービスを提供することから始めました。 彼らは最終的に法律事務所に絞り込みました。
4.フリーランサーや他のWebデザイナーと提携する
あなたが単独のウェブデザインビジネスを運営しているなら、あなたはあなたが見つけることができるすべての機会を利用する必要があります。 フリーランサーの約81%がお互いに仕事を勧めています。 この市場を利用しないと、多くの機会を失うことになります。
関係を構築することはあなたのビジネスを次のレベルに推進する可能性を秘めています。 新しいクライアントを引き付け、目標到達プロセスを拡大する能力が2倍になる可能性があります。 また、幅広いパートナーと協力するため、より大規模で複雑なプロジェクトに取り組むことができます。
さらに、新しいアプローチ、ツール、およびプロセスの学習に役立つ場合があります。 それはまたあなたの管理能力とコミュニケーションスキルを開発しながら物事を達成する方法についてのあなたの理解を深めます。 あなたも、より経験豊富なフリーランサーやデザイナーからウェブデザインクライアントを取得する方法を学ぶことができます。
彼らは自分でそれを達成する時間や能力を持っていないので、他のフリーランサーにウェブデザインサービスをアウトソーシングしなければならない専門家または成功したフリーランサーを探してください。
補完的なスキルセットを持つフリーランサーを探す必要があります。
ですから、あなたがデザイナーなら、デザイナーを探すべきではありません。 代わりに、コピーライター、アニメーター、およびWeb開発者に連絡してください。 LinkedIn、会議、コールドメール、Upwork、Freelancer、Fiverrなどのフリーランスプラットフォームでコラボレーションを見つけることができます。 フリーランスのプラットフォームにより、潜在的なパートナーのフィルタリングが容易になります。
あなたはアドバイス、情報源、無料の助けなどを交換することによってあなたの関係を強化するかもしれません。 あなたがそれを断った場合、それを必要とする他のフリーランサーにプロジェクトを提供することも有益です。
5.既存のネットワークをアップセルする
現在クライアントベースがある場合は、収益を増やすための最も直接的で最速のチャネルであるため、それらを維持するように努める必要があります。
彼らはあなたとのユニークな関係のために彼らの問題を解決するためにあなたを信頼する可能性が高くなります。 それは彼らをあなたの新しいサービスや製品をアップセルするのに最適な人々にします。
したがって、彼らにアップセルするには、まず質問をし、コミュニケーションを促進し、対応し、彼らが抱える問題や課題の種類に注意を払う習慣を身に付ける必要があります。 コミュニケーションを生み出すことで、彼らの問題についてもっと学ぶことができます。
あなたがちょうど彼らに提供したものからの論理的な次のステップが何であるかを自問してください。 次に、クライアントに貴重な資料を提供する必要があります。 既存のサービスを補完するものを含めます。 クライアントが直面する可能性のあるさまざまな状況に対処するための詳細で焦点を絞った推奨事項を記載した電子メールをクライアントに送信します。
また、彼らのビジネスを改善するための革新的なアイデアを考え出すようにしてください。 クライアントが他に何を扱っているのか、どこで時間を無駄にしているのかを調べてから、その時間を節約する方法を説明します。
新製品に取り組んでいる場合は、進捗状況と製品作成の過程について最新の情報を入手してください。 あなたの旅に関与している顧客はあなたの最も強力な支持者の一部かもしれません。
6.紹介を求める
口コミはあなたの能力とスキルの信頼できる情報源であるため、通常のアウトリーチよりもはるかに効果的です。
現在のクライアントは、紹介を求めるのに理想的な人です。 彼らはあなたと現在の関係を持っており、あなたの仕事の質に精通しているので、彼らはあなたを他の人に確実に代表することができます。
また、古い同僚や同僚、コピーライター、写真家、またはWeb開発者に、あなたの商品やサービスを必要とする可能性のある他の潜在的なクライアントにあなたを推薦するように依頼することもできます。
あなたがウェブデザインクライアントを取得する方法を学びたいのなら、あなたは恥ずかしがり屋になる余裕はありません。 代わりに、提供するサービスと一般的な作業内容に自信を持ってください。
クライアントが高品質の推奨事項を簡単に提供できるようにするために、提供する内容と方法を説明する簡単なステートメントを含む簡単な電子メールテンプレートをクライアントに提供できます。 以下のテンプレートを検討してください。このテンプレートをWebデザインクライアントに送信して記入することができます。
親愛なる[名前]、
[名前]をお勧めするために書いています。 [彼/彼女/彼ら]は[会社]で[役職]として私たちと一緒に働き、[あなたの役職]として私の立場で[私に報告/私と一緒に働いた]。
従業員として、[名前]は常に[品質を挿入]でした。 私のチームでの[彼/彼女/彼ら]の時間、私のチームでの[彼/彼女/彼ら]の時間の間に、[彼/彼女/彼ら]はなんとか[例を挿入]しました。
私は常にチームメンバーの間で[品質の挿入]を重視してきましたが、[名前]の配信に失敗することはありませんでした。 例は[例を挿入]の場合でした。
[Employee_name]は一緒に仕事ができることをうれしく思います。また、[彼/彼女/彼ら]を雇うことを躊躇しません。
[名前]について他にご不明な点がございましたら、[電話番号]までお気軽にお問い合わせください。
ありがとう、
[あなたの名前]
そうすれば、彼らはそれほど多くの労力を費やす必要がなくなり、あなたは自分自身の位置付けや発言をより細かく制御できるようになります。 LinkedInなどのソーシャルメディアを使用することもできます。これは、より簡単で高速だからです。
7.業界固有のジョブボードに参加する
組織や採用担当者は、Indeed、Glassdoor、LinkedInなどの一般的な求人掲示板に加えて、専門の求人掲示板を使用して業界固有の役職や経歴を投稿しています。 これらのジョブボードを使用すると、仕事を手配し、質の高いクライアントを見つけ、より多くの機会を検索して適用することができます。
無料のものもあれば、仕事を投稿したり、フリーランサーとして必要な情報にアクセスしたりするために料金が必要なものもあります。
フリーランスの求人サイトで受け取った仕事だけでフルタイムのビジネスを始めることができます。 ここに私たちが好む評判の良い選択肢のいくつかがあります。
SolidGigs
一見すると、SolidGigsの違いがわからないかもしれませんが、このプラットフォームを新たな高みに引き上げるために提供されているツールです。 毎週受信トレイで一流のフリーランスのギグを受け取るためにサインアップすることから始めて、次にあなたがあなたの分野で優れているのを助ける教育と他のツールのライブラリを閲覧してください。 値は誰にも負けません。
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プロのフリーランスマーケターは、いくつかのトップ企業からのポジションを提供するためにFlexJobsに依存しています。 すべての求人情報は、チームによって慎重に審査されます。 このレベルのセキュリティにより、詐欺に巻き込まれることはありません。
アップワーク
Upworkは、最も人気のあるフリーランスプラットフォームの1つです。 以前はElance-oDeskという名前でしたが、2015年に名前が変更されました。Webデザインを含むあらゆる分野でチャンスがあります。
Fiverr
Fiverrは、他の多くのプラットフォームとは動作が異なります。 あなたはあなたのサービスと定額料金を投稿します。 その後、ウェブデザインをお探しの方は直接ご連絡いたします。 あなたがあなたのスキルを売り込むために時間をかけるならば、あなたはこのサイトで多くの成功を見つけることができます。
PeoplePerHour
現在、約200万のクライアントがPeoplePerHourを使用しています。 他のフリーランサーから目立つために、あなたはあなたの仕事のポートフォリオを投稿したいと思います。 この単純なアクションは、他の人があなたに何ができるかを理解するのに役立ちます。
8.変換するランディングページを作成します
ウェブデザインクライアントを取得する方法を知ることの一部は、あなたのウェブサイトのランディングページを作成することを学ぶことです。 デザイナーとして、あなたのポートフォリオまたはランディングページは、あなた自身を売り、ウェブサイトの訪問者を有料のクライアントに変えたり、彼らの電子メールアドレスと連絡先情報を取得したりするための最も重要なツールです。 それはあなたのスキルセットと専門的な経験の証拠です。
もちろん、壁に持っているものをすべて投げて、何がくっつくのかを確認するのは決して良い考えではありません。
あなたのサイトへの訪問者はそれぞれ異なります。つまり、彼らはさまざまな側面に興味を持つでしょう。 たとえば、一部の訪問者は、価格、証言の閲覧、またはFAQページへのアクセスに特に関心がある場合があります。 したがって、ランディングページは、見つけやすいセクションを備えた、適切に構成されている必要があります。
専門家のポートフォリオには、簡単にアクセスできて使いやすい効果的な連絡先ページがあります。 誰かがホームページにアクセスするたびにポップアップする連絡フォームを作成することをお勧めします。 また、個人的なタッチを追加して、それを自分のものにするようにしてください。 すべてをリストするのではなく、提供するものの簡単な箇条書きリストを作成して、シンプルで読みやすくします。
ケーススタディを含むElegantSeagullsのランディングページをご覧ください。 それは将来のウェブデザインクライアントの間で彼らの信頼と信頼を高めます。
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もちろん、強力なタイトル、サブヘッダー、焦点を絞ったメッセージ、高解像度の画像(空やカスタムデザインなどのさまざまな要素を組み合わせたもの)を備えた強力なヒーローセクションを作成して、すばやく伝え、訪問者に詳細を提供する必要があります。
また、社会的証明をさらに一歩進めて、少なくとも1つのビデオの声を入手できれば素晴らしいと思います。 大事なことを言い忘れましたが、技術的な専門用語から離れることが最善です。 それは確かにあなたの専門知識を誇示するかもしれませんが、それはあなたの潜在的なクライアントとのコミュニケーションを奨励しません。
9.コールドメールキャンペーンを実行します
新しいウェブデザインクライアントを獲得するために連絡する見込み客のリストを作成することができます。 これには、LimeLeadsやUpLeadなどのオンラインサービスを使用できます。 したがって、最初に、同じコンテンツをコピーして貼り付けないようにしてください。これはスパムとしてフラグが立てられる可能性があるためです。これらの理想的なクライアントは、適切でない場合、返信する可能性がはるかに低くなります。 彼らの名前を使用して、個人的なタッチや、彼らが反応するように誘うようなものを追加します。
あなたはそれが最新の基準を満たしているかどうか見るために彼らのウェブサイトをチェックするかもしれません。
おそらく彼らは彼らのウェブサイトへの実用的なアプローチを実装していませんでした。 次に、これらの見込み客に、サービスが問題の解決にどのように役立つかについての情報を送信します。
だから、彼らはあなたのポートフォリオやウェブサイトをチェックして、あなたのメールに返信します。 このメールテンプレートを検討してください。 分析に基づいた推奨事項の形で見込み客にサービスを提供することができます。
サービスのメニュー、行動の呼びかけ、英語の質の悪さ、および商業的な件名を含む、パーソナライズされていない一般的な電子メールは避けてください。 彼らが返答するが、完全に関与していない場合、あなたは彼らに彼らのビジネスの中で何が問題になっているのかを尋ね、彼らにそのように返答するように勧めることができます。
10.フリーランスのマーケットプレイスでアクティブになります
フリーランス市場の利点は、情報の透明性を実現し、潜在的な買い手と売り手がコミュニケーションを取り、市場が中断することなく運営できることです。
したがって、フリーランスのマーケットプレイスを通じてWebデザインクライアントを引き付けるには2つの方法があります。 1つ目は、プロジェクトを検索して提案書を作成して入札するか、プロファイルを設定すると、クライアントがあなたを見つけてプロジェクトに取り組むように依頼します。
したがって、あなたがアクティブで、プラットフォーム上のクライアントからまともなレートを受け取っている場合、あなたは検索に表示され、有機的にクライアントを獲得する可能性が高くなります。
マーケットプレイスのいくつかの利点には、Webサイトまたはポートフォリオがない場合に、プロファイルを作成して以前のすべての作業と情報を1つの場所にアップロードでき、Webサイトを作成する必要がないことが含まれます。
さらに、マーケットプレイスには、タイムトラッカー、作業の送信、支払いオプションなどの機能が含まれていることがよくあります。
覚えておくべきいくつかの事柄:あなたはサイト上のプロジェクトに限定されています。 クライアントの連絡先情報を取得しようとすると、いくつかのサイトがアカウントをブロックする可能性があります。
また、いくつかの不利な点には、世界中の才能のある個人との多くの競争が含まれます。 それはあなたにあなたの率を下げることについて深く考えさせることができます。
閉鎖
ウェブデザインは創造的な分野かもしれませんが、それはあなたのために物事を機能させるためにビジネスの考え方を必要とします。 ウェブデザインのクライアントを獲得する方法を知ることはあなたのビジネスを潜在的なクライアントに見えるようにする方法を知ることを含みます。
クライアントがあなたを見つけることができない場合、あなたは彼らを見つけることができません。 あなたは彼らにあなたのビジネスが存在することを彼らに知らせるために手を差し伸べなければなりません。
あなたのウェブサイトを通してあなたのビジネスを宣伝する以外に、あなたがあなたの範囲を拡大して、より多くの顧客を引き付けるためにあなたが使うことができる多くの方法があります。 たとえば、コンテンツを作成してソーシャルメディアで共有できます。 コールドメールアウトリーチキャンペーンを実行して、ソーシャルネットワーク外の潜在的なクライアントに自己紹介することもできます。
クライアントの獲得と事業開発に戦略的なアプローチをとることにより、あなたのウェブデザインの実践はこれまでにないほど成長します。 幸運を!
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