オンラインで製品を販売し、収益を上げるための25の最良の方法
公開: 2022-05-04製品やサービスの開発に数か月または数年を費やした後は、最初の顧客を獲得するのは簡単なことのように思えるかもしれません。 真実は、あなたが想像するよりもあなたの最初の販売を得るのはより難しいかもしれないということです。
そのため、25の実証済みの方法で製品をオンラインで販売する方法を紹介します。
オンラインで製品を販売する方法
あなたのeコマースビジネスでお金を稼ぐにはお金がかかります。 それが収入をもたらすまで、あなたはマーケティングとプロモーションに投資するための資金を必要とします。 一部のビジネスオーナーにとって、すべてのダイムはオンラインストアの構築に費やされます。つまり、マーケティングはわずかな予算で行われる必要があります。 それがあなたなら-恐れることはありません-このリストのオプションの多くは無料または低コストです。 オンラインマーケティングの予算に再投資して、売り上げを伸ばしながら成長を加速させることができます。
検索エンジン最適化（SEO）で検索エンジンを支配する方法を学ぶ
SEOには複数のことが含まれ、一度にすべてをマスターしようとすると、圧倒されます。 しかし、それはあなたがそれを始めて、あなたが行くにつれてより多くを学ぶことを妨げるべきではありません。
顧客の立場に立つことから始めます。 ターゲットオーディエンスは製品についてどう思いますか？ 彼らはどのように彼らについて話しますか？ 彼らは何を知りたいですか？
いくつかのキーワード調査を実施して、提供しているものに関連して人々が何を検索しているかを調べます。
SEOは、検索エンジンからのオーガニックトラフィックを取り込むのに役立ちます。 サイト訪問者に良い印象を与えるために、購入者の旅のすべての段階を通して人々に貴重な情報を提供してください。
ブログで情報を提供し、教育する
あなたがまだあなたのウェブサイトでブログを始めていないならば、あなたは検索エンジンからの無料のトラフィックを利用する機会を逃しています。
各ブログ投稿を、Google検索結果からより多くのトラフィックを取り込む機会として扱いますが、さらに重要なのは、ターゲットオーディエンスに価値を提供する方法として扱います。
先ほどお話ししたキーワードリストをブログコンテンツのアイデアの基礎として使用してください。
ブログコンテンツを作成するときは、特定のキーワード（および関連するいくつかのセカンダリキーワード）に合わせてコンテンツを最適化し、ページ上のSEOに焦点を合わせます。 検索ボリュームに注意してください。これにより、上位の投稿から予想されるトラフィック量がわかります。 これも：
- ページと投稿のタイトルにキーワードを含める
- キーワードを含む魅力的なメタディスクリプションを作成します。 読者は投稿をクリックする前にメタディスクリプションを見ることができるので、行動を呼びかけるのが最善です。
- コンテンツに適切なキーワードを含める
- 画像の最適化ALTテキスト
- 詳細については、必要に応じてサイトの他のページにリンクしてください。
- 読者に価値を提供するために、必要に応じて外部サイトにリンクします。
ブログを使用して、会社のニュース、チュートリアル、ヒント、および製品とその周辺のライフスタイルに関連するその他のリソースを頻繁に共有します。
あなたがあなたのサイトに新しいブログを投稿するときはいつでもあなたのソーシャルメディアチャンネルでそれを共有してください。
Eメールマーケティングで適切なタイミングで人々にリーチする
調査によると、メールマーケティングに1ドルを費やすごとに、42ドルの見返りが得られます。 4,200％の収益があるので、Eメールマーケティングに投資しない理由はありません。
メーリングリストを開始するということは、現在の顧客であろうと将来の顧客であろうと、オーディエンスの連絡先情報があることを意味します。 あなたは彼らの電子メールボックスで彼らに連絡し、彼らに直接接続することができます。
クーポンや割引を提供して、メーリングリストへの登録を促します。 たとえば、Kohlのリードに従い、次の注文で15％の割引を提供できます。 または、割引ホイールを使用して、見込み客が割引または送料無料を「スピンして勝つ」ことができるようにすることもできます。
Eメールマーケティングリストを見込み顧客と既存顧客に分割できます。 これは、各マーケティングキャンペーンが適切なセグメントをターゲットにするようにメッセージングをパーソナライズするのに役立ちます。
ソーシャルメディアアルゴリズムはフォロワーのごく一部にしかコンテンツを表示しないため、ソーシャルメディアでの共有など、他のeコマースマーケティング手法は視聴者全体に届かない可能性があります。
インフルエンサーと協力してブランド認知度を構築する
インフルエンサーは有名人に限定されません。 あなたはあなたのニッチで一緒に働くブロガー、起業家、そしてジャーナリストを見つけることができます。 彼らの聴衆の大きさは重要ですが、あなたが誰と一緒に働くかについての唯一の決定要因であるべきではありません。
エンゲージメント率は本当に重要です。 これらのインフルエンサーは、ソーシャルメディア上で、あなたが到達しようとしているのと同じ人々で構成された大規模なフォロワーを持っていることがよくあります。 しかし、それらのフォロワーがインフルエンサーと関わっていない場合、彼らがあなたについて共有することは耳が聞こえなくなります。
Phlanxのエンゲージメント率計算ツールなどのツールを使用して、Instagramアカウントを確認できます。
キム・カーダシアンには3億人近くのフォロワーがいますが、いいねと21Kのコメントは290万しかありません。 これは1％未満のエンゲージメントです。
それでは、彼女の妹のカイリー・ジェンナーを見てみましょう。 彼女にはさらに多くのフォロワーがいて、約3億2000万人です。 彼女は投稿ごとに平均1200万のいいねと108Kのコメントを受け取り、エンゲージメント率は3.42％とはるかに高くなっています。
より多くの人々が、インフルエンサーと協力するときに探しているカイリーの投稿とやり取りします。
ソーシャルメディアの乗っ取りからスポンサー付きのブログ投稿、無料サンプル、製品レビューなど、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する方法はたくさんあります。
イベントを後援してリーチを拡大
イベントは、あなたの名前を広め、潜在的な顧客とつながるための優れた方法です。 あなたとあなたのブランドにとって最も意味のある仮想または対面のイベントを後援することができます。 重要なのは、イベントが整列していることを確認することです。
あなたがパン屋なら、健康とフィットネス関連のイベントを後援することは意味がありません–もちろん、あなたもあなたにとって良いおいしいおやつを作ることができたのでなければ。
ソーシャルメディアで視聴者とつながる
Facebook、Instagram、TikTok、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームは、人々とつながるための優れた方法です。
ソーシャルメディアマーケティングで成功する可能性を最大限に高めるために、一度にどこにでも行こうとしないでください。 代わりに、顧客がいることがわかっている場所に移動します。
各ソーシャルチャネルの人口統計と一緒に視聴者の人口統計を調査します。
HootsuiteのGlobalStateof Digital 2022レポートによると、2022年の時点で、Instagramのオーディエンスの大部分は25歳から44歳の間です。 ミレニアル世代やZ世代に力を注いでいない場合、Instagramマーケティングに投資しても、高い投資収益率（ROI）が得られない可能性があります。
Facebookにも同様のオーディエンスの内訳があり、オーディエンスの38.9％が
Instagram、TikTok、Pinterestは、Facebookとは異なる方法でブランドを紹介する機会を提供するビジュアルプラットフォームです。 これらを使用して、画像やビデオを通じて製造プロセスと製品を強調します。 あなたのブランドとあなたが誰であるかについて話してください。 これらのInstagramマーケティングのヒントを使用して、開始するのに役立ててください。
あなたの業界の権威になる
あなたがあなたの業界の権威と見なされるとき、あなたが新しい顧客に到達するために活用できる信頼と信頼があります。
業界の権威になるための全体的な戦略の一部として、ブログやインフルエンサーとの関係の構築など、このリストにあるいくつかのものを使用できます。
あなたができる他のことは次のとおりです。
- 業界の出版物へのゲスト投稿
- LinkedInプロフィールを最新の状態に保ち、そこで人々と交流します。
- ゲスト出演のために関連するポッドキャストに自分を売り込みましょう。
- オンラインコースとワークショップを主催します。
- Help aReporterOutからの関連する報道機関の質問に答えてください。
Google広告で質の高いトラフィックを促進する
以前はAdWordsと呼ばれていたGoogle広告は、Googleのクリック課金（PPC）広告ネットワークです。 これは、広告主がほぼすべてのクエリ、Googleディスプレイネットワークのパートナーウェブサイト、およびYouTubeビデオのGoogleの検索エンジン結果ページに広告を配置する方法です。
「クレイジーソックス」を検索すると、お気に入りのクレイジーソックスをすぐに購入できるように、上部に一連の広告が表示されます。
あなたは大規模なリーチで、数分以内に広告を立ち上げて実行することができます。 広告キャンペーンでは、テキスト、画像、またはビデオ広告を使用できます。
ターゲティングオプションを使用すると、特定のキーワードの検索中に表示するようにターゲティングされたキャンペーンを開発できます。 あなたの広告は、同様のキーワードを特徴とする記事やウェブサイトにも表示されます。
ソーシャルメディア広告でターゲットオーディエンスにリーチする
ソーシャルメディア広告を使用して、ソーシャルフォロワーを増やし、売り上げを伸ばし、Webサイトのトラフィックを増やすことを検討してください。
Google広告の場合と同じように、PPCベースで実行できます。 目標と現在のネットワークに基づいて、さまざまなキャンペーンを設定できます。
FacebookとInstagramを使用すると、Meta for Businessプラットフォームを介して広告を掲載でき、どちらかまたは両方のネットワークで広告を掲載することを選択できます。 ソーシャルメディアで直接販売することで、フォロワーを増やし、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、売り上げを増やすという目標を設定できます。
Twitter、Pinterest、TikTok、そしてLinkedInでさえ、すべて独自の広告プラットフォームを持っています。
アフィリエイトマーケティングで営業チームを構築する
アフィリエイトマーケティングとは、他の人があなたの製品やサービスを販売できるようにすることを意味します。 彼らが販売をするとき、あなたは彼らに収入のパーセンテージを与えます。
人々はあなたのアフィリエイトプログラムにサインアップし、ユニークなクーポンコードまたは追跡リンクであなたの製品を宣伝します。
成功するアフィリエイトプログラムを作成する方法の詳細については、eコマースアフィリエイトマーケティングに関する投稿をご覧ください。
ブランドリマーケティングキャンペーンを改善する
Webサイトにアクセスした後、1〜2日以内に、Facebookや他のWebサイトを閲覧しているときに同じWebサイトの広告を見たことがありますか。 または、買い物をしてカートにいくつかのアイテムを残してから、同じアイテムの広告が表示されるようになったのではないでしょうか。 リターゲットされました。
リターゲティングは、リターゲティングとも呼ばれ、人気があり非常に効果的なデジタルマーケティングの形態です。 あなたのようなマーケターは、広告キャンペーンを使用して、あなたのWebサイトにアクセスし、特定のアクションを実行した（または実行しなかった）人々をターゲットにします。
ニューロマーケティングの原則では、誰かが購入する前にブランドとのやり取りが少なくとも10回必要であるとされているため、ブランドにすでに関心を示しているユーザーをターゲットにするのに最適な方法です。
ビデオマーケティングで信頼と信頼を築く
Wyzeowlのビデオマーケティングの現状調査によると、人々はこれまで以上にオンラインで動画を視聴しており、オンライン動画の総視聴時間は2018年からほぼ2倍になっています。また、動画マーケティング担当者の87％がプラスのROIを報告しており、86％がリードジェネレーション。
では、どのようにしてビデオマーケティングの取り組みを始めることができますか？
視聴者は定期的に新しいコンテンツを望んでいるため、事前に投稿スケジュールを作成することをお勧めします。 一度にできるだけ多くのビデオコンテンツを作成して、公開を開始する前に十分なコンテンツを準備できるようにします。
作成するコンテンツの種類を混同します。 オプションは次のとおりです。
- デモとチュートリアル
- 舞台裏では、会社で物事がどのように機能するかを見ていきます
- 従業員のスポットライトとインタビュー
- 顧客が作成したコンテンツを組み込んだコンテンツ
- Q＆Aセッション
ビデオコンテンツを投稿するときは、検索エンジン向けに最適化してください。 複数のプラットフォーム間でビデオを再利用できます。 たとえば、TikTokクリップをYouTubeショーツやFacebookリールと共有できます。
Facebook Live Q＆Aイベントまたはウェビナーを主催する場合は、そのコンテンツをYouTubeに投稿し、一連の小さなビデオに分割してTikTokで共有できます。
コンテンツマーケティング戦略でリードを伸ばす
ブログはコンテンツマーケティングの一形態ですが、他のWebサイトで貴重なコンテンツを共有することで、ブログをさらに発展させることができます。 コンテンツマーケティングは、リードの拡大と売上の増加を超えて、検索ランキングの向上に役立つ可能性があるため、より大きな全体的なSEO戦略の一部です。
コンテンツマーケティングの他のチャネルは次のとおりです。
- YouTubeおよびその他のソーシャルメディアプラットフォーム
- ポッドキャスト
- ゲストブログ
- アプリ
- メールキャンペーン（あなた自身のリストまたは他の会社が後援している）
- コミュニティパブリッシング（LinkedIn、Quoraブログ、Mediumなど）
クーポンと割引コードで販売量を増やす
売り上げを伸ばす必要がある場合は、クーポンコードを提供して、注文総額からパーセンテージまたはドルの金額を差し引く送料無料または割引コードを提供してみてください。 これは、次のような複数の方法で実行できます。
- 特定のアイテムが無料になるようにクーポンコードを追加する
- 50ドル以上のすべての注文を20％オフ
- 30ドル以上のすべての注文で送料無料を提供
- 特定の製品カテゴリで$40以上のすべての注文が$10オフ
これらのクーポンと割引は、いつでも在庫とビジネスニーズに基づいて設定できます。 または、四半期または年のプロモーションスケジュールを作成して、最良の結果が得られるものをテストすることもできます。
顧客ロイヤルティプログラムでバイヤーに報酬を与える
顧客ロイヤルティプログラムを使用すると、追加の購入を行ったり、友人に買い物を紹介したりすることで、顧客に報酬を与えることができます。
ビジネスモデルに適したものに基づいて、独自の報酬オプションを作成できます。 それは無料の製品、クーポン、割引、またはキャッシュバックである可能性があります。
たとえば、Kohl's Rewardsプログラムでは、購入ごとに5％のキャッシュバックが顧客に提供されます。 報酬が5ドル以上になると、翌月の初日に5ドル単位でコールの現金を受け取ります。これは発行後30日間有効です。 お客様は、償還期間中に利用可能な割引と組み合わせて使用できます。 顧客はまた、年間を通して他の割引とともに、特別な誕生日プレゼントを受け取ります。
コンテストや製品プレゼントで視聴者を増やす
無料のものが好きではない人は誰ですか？ コンサートや景品は、販売努力を高めながら信頼を築きたいのであれば、投資する価値があります。
コンテストは、SEOの重要な部分であるインバウンドリンクの構築に役立ちます。 また、潜在的な顧客に、あなたのブランドが信頼でき、つながりに真剣であることを示します。
大規模なコンテストや景品で立ち上げる必要はありません。 あなたはあなた自身のソーシャルメディアページでそれをすることができます。
ベネフィットコスメティックスカナダは、Instagramコンテストを開催し、製品のコレクションをプレゼントしました。 入場するには、投稿のように、BenefitCanadaとTheKushieの両方をフォローし、3人の友人にタグを付ける必要がありました。 ストーリーで投稿を共有し、スポンサーブランドにタグを付けることで、ボーナスエントリを獲得できます。
無料サンプルでより多くの潜在的な顧客にリーチする
インフルエンサーに無料サンプルを送信したり、Facebookページやその他のソーシャルメディアチャネルで無料サンプルを提供したりすると、情報を広めるのに役立ちます。 それはまたあなたの製品をそれらに興味を持っている人々の手に直接手に入れます。 一度試してみると、多くの人が購入を検討します。
食品および飲料製品は、スナックマジックのようなサービスと提携して、消費者の手に製品を届けることもできます。
オムニチャネル戦略であらゆる場所の顧客にリーチする
オムニチャネルマーケティングを使用すると、顧客がどこにいても適切なメッセージを適切なタイミングで配信できるようになります。 これにより、顧客の旅の中で複数のタッチポイントにわたって統一された顧客体験を提供できます。
オムニチャネルアプローチを使用すると、ブランドの認知度が向上し、買い物をしているときにブランドを顧客の心の前に置くことができます。 ここで成功するための鍵は、取り組んでいるチャネルだけでなく、ブランド全体について考えることです。 顧客は全面的に一貫性を必要としています。そうしないと、ブランドイメージが歪んでしまいます。
顧客がデスクトップであなたと一緒に購入を開始した場合、彼らは摩擦なしにモバイルデバイスからその購入を完了することができるはずです。 彼らがいつどのようにあなたと関わることを選んだとしても、彼らにとって可能な限り簡単にしてください。
カスタマーエクスペリエンスをパーソナライズする
調査によると、顧客の91％は、関連するオファーや推奨事項を提供する企業と買い物をする可能性が高いとされています。 これを、顧客の80％がパーソナライズされたエクスペリエンスを持つブランドから購入する可能性が高く、72％の顧客が自分の興味に合わせてカスタマイズされた素材のみを使用するという事実と併せて考えると、ビジネスは競争するためにエクスペリエンスをパーソナライズする必要があります。
カスタマーエクスペリエンスをパーソナライズするには、高品質のデータとマイクロセグメンテーションが必要です。 可能な場合は、人工知能を活用して支援してください。
競争力のある研究との競争をスパイする
競争力のある調査とは、競合他社（直接的および間接的の両方）を特定し、競合他社の長所と短所、および競合他社が提供する製品またはサービスの長所と短所を評価するプロセスです。
また、Webサイトを調べて、ランク付けされているキーワードとランク付けの程度を確認することも含まれます。
この情報を使用して、しばらくの間市場に出回っているブランドとさえ競争することを可能にする戦略を作成することができます。
分割テストでキャンペーン結果を改善する
A / Bテストとも呼ばれる分割テストは、オンラインで製品をマーケティングする上で非常に重要です。 これを使用して、次のような多数のキャンペーン要素の有効性をテストできます。
- 見出し/件名
- 製品の説明
- 召喚状
- オファー
- 写真
- レイアウト
テストを明確に保つために、一度に1つの変数をテストして、結果に影響を与えたものを把握します。 質の高いデータを取得するために、できる限り各テストを実行します。
結果を使用してキャンペーンを調整し、コンバージョンとエンゲージメントを向上させます。
プレスリリースでニュースを広める
オンラインで製品を販売する最も簡単な方法の1つは、プレスリリースを使用することです。 戦略は以前の戦略ではありませんが、正しく行われた場合にメディアの注目を集めるための優れた方法です。
それが機能するためには、それは実際に報道価値のあるニュースでなければなりません。 人々が読んでくれる興味深いものを共有していないと、希望する結果が得られず、時間と労力が無駄になります。
優れたプレスリリース：
- しっかりしたフックがあります
- 説得力のある見出しが特徴
- 業界用語をスキップします
- 追加のリソースを提供します
- 文法エラーやタイプミスはありません
- 短く、簡潔で、テンプレートに従います
プレスリリース配布サービスに投資して、幅広い視聴者に確実に届けられるようにします。 インフルエンサーとの関係を確立している場合は、リンクをメールで送信してください。 ソーシャルメディアアカウントでもプレスリリースを共有してください。
ソーシャルプルーフとユーザー生成コンテンツで信頼を高める
顧客レビュー、証言、ソーシャルメディアの投稿、ケーススタディなどのユーザー生成コンテンツ（UGC）は、すべて社会的証明の形式です。 社会的証明は「群衆の叡智」として機能し、人々に購入を説得するのに役立ちます。
人々があなたの製品やサービスで彼らの経験を共有するのを簡単にします。 否定的なレビューを受け取った場合は、親切に対応し、謝罪し、顧客の懸念に対処してください。
別の収入源のために他の企業に卸売りを売る
消費者への販売は、運営している企業の数ですが、卸売業者に在庫を公開すると、キャッシュフローが増える可能性があります。 はい、卸売りの販売は利益率が低くなりますが、消費者の販売が少しずつ入るのを待つよりも、一度に多くの収益をもたらすことができます。
卸売りを販売することで、他の企業があなたのために売り込み、あなたの製品について広めることができます。 卸売りは、間接的に消費者の売り上げを向上させる可能性があります。
分析を監視して成功を見つける
まだインストールしていない場合は、WebサイトにGoogleAnalyticsをインストールします。 それはあなたの聴衆、彼らがあなたのウェブサイトを見つける方法、彼らが訪問するページ、そして彼らがあなたのサイトにとどまる時間についてのたくさんのデータを提供します。 この情報を使用して、どの有料広告が最も売上を上げているか、どのマーケティングチャネルが最も効果的かなどを判断できます。
Google Analytics以外にも、すべてのソーシャルメディアプラットフォームにある組み込みオプションなど、他の分析ツールを使用できます。 見つけたデータを使用して、キャンペーンをいつどのように調整するかを決定します。
よくある質問
最初にどのようなマーケティング戦略を試しますか？
オンラインでの販売に関しては、新しい顧客の安定した流れが必要であるだけでなく、現在の顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにする必要があります。
予算があれば、すべてを無料でやろうとするよりも、オンラインで製品をマーケティングする方がはるかに簡単です。 しかし、あなたができることは、あちこちのブログ投稿から始めて、ソーシャルメディアアカウントでコンテンツを共有することだけである場合、それはマーケティングをまったく行わないよりはましです。
これらの方法のどれをあなたのマーケティング戦略に追加しますか？