製品の多様化を通じて輸出入リスクを最小限に抑える方法

分散という用語は、株式市場戦略の一部としてよく使用されます。これは、複数の種類の株式を購入して、そのうちの1つがうまく機能しない場合に投資を失うリスクを軽減する特定の戦略です。

しかし、この戦略は実際、輸入業者と輸出業者にとって同じように効果的です。 以下は、多様化を活用する3つの方法です。

在庫にスパイスを加える

間違いなく、ビジネスを多様化するための最も速くて簡単な方法は、あなたが知っていることに固執することですが、いくつかの新しい「フレーバー」に分岐します。

たとえば、インドでは、繊維の輸出業者はニットウェアとウールを販売してきた歴史があります。 しかし、競合他社からの圧力が高まり、米国とヨーロッパからの需要が減少したため、繊維の販売はますます少なくなっています。 そこで政府は、インドの繊維メーカーがズボン、子供服、プルオーバー、ジャケットに生産を拡大することを奨励する取り組みを開始しました。

（出典：InvestForYourself）

そのような劇的な変化があなたにとって気が遠くなるように聞こえる場合でも、落胆しないでください。 多様化は、新しい色やサイズを追加するなど、はるかに簡単な方法で実現できます。

• 輸出業者の場合：特定の品種を生産することを確約する前に、購入者に直接話しかけて、要求があるかどうかを確認してください。 結局のところ、ここでの目標はリスクを最小限に抑えることです…フロップする別の生産ラインを引き受けることはありません。
• 輸入業者の場合：通常注文する製品のいくつかの追加の品種を追加することを検討してください。 メーカーのカタログから他のオプションが利用できない場合は、製品を変更してカスタムオーダーを行う意思があるかどうかを尋ねてください。 短期的には彼らを悩ますかもしれませんが、長期的には双方にとってより多くのビジネスにつながる可能性があります。 彼らがあなたのために彼らの製品提供を多様化することができないならば、次の2つの提案に進んでください。

何か新しいことに挑戦します

ほとんどの人にとって、何か新しいことを試みるのは恐ろしいことです。 まったく異なる、無関係の製品をインポートまたはエクスポートすることは、リスクのように感じる可能性があります。 ただし、ここでのポイントは、計算された小さなリスク（製品提供の多様化など）を採用することで、将来の1つの大きな壊滅的リスクから潜在的に救うことができるということです。

その好例は、コーヒーとバナナの輸出に大きく依存していたコスタリカの国です。 国の輸出売上高の90％を占めるのは2つの製品だけであるため、あらゆる種類の自然災害、蔓延、または市場変動の影響に対して特に脆弱でした。

ありがたいことに、政府は分散投資の拡大を推進することでリスクを軽減するよう努めました。 現在、この国の輸出市場は、医療機器、パイナップル、フルーツジュースから惣菜に至るまで、はるかにバランスの取れた製品のブレンドで構成されています。 これは、近年の特に不安定なコーヒー価格から国を幾分保護しました。

（出典：MarriottTraveler）

この戦術を自分のビジネスで使用する場合は、180度回転して、現在の製品とはまったく関係のない製品の売買を開始する必要がないことを覚えておいてください。 代わりに、同じエンドユーザーが購入できる製品に焦点を合わせます。

たとえば、靴を扱う場合は、靴磨きなどの補完的な製品を追加することを検討してください。 または、グルメティーの注文にセラミックマグを追加してみませんか？

貿易ポートフォリオを多様化することに加えて、これらのタイプの製品の組み合わせは、不幸な困難のイベントで新しい領域に拡大するのを助けるための架け橋のように機能します。

（出典：Shopify）

ティーケースを例にとってみましょう。 新しいお茶の栽培規制や関税により、貴重な葉を取引することが突然不可能になった場合はどうなりますか？ 多様化していた場合は、セラミックマグを販売し続けることができます（うまくいけば、それまでにこれをある程度収益性の高いベンチャーに変えることができます）。おそらく、シルバーのティースプーンやその他のアクセサリーをミックスに追加します。

それらは同じエンドユーザーに関連しているため、既存の連絡先と新製品を交換できる可能性が高くなります。

トレードアラウンド

貿易活動を多様化するもう1つの方法は、さまざまな国のさまざまな貿易パートナーと協力して事業を展開することです。

これにより、ロジスティクス上の煩わしさが少し増える可能性がありますが、政治的動機による規制や関税が原因で在庫や売上が不足し、通常の日常業務が突然不可能になるのを防ぐことができます。 また、既存のパートナーが突然破産した場合でも、問題なく業務を継続できるため、ビジネスを積極的に管理できます。

（出典：DesignIntegration）

まだこれを深く掘り下げる準備ができていない場合は、少なくとも水域をテストし、問題が発生した場合に信頼できるパートナーとの関係を築き始めることをお勧めします。 ありがたいことに、貿易パートナーとの出会いはかつてないほど容易になりました。 Boxmeのソリューションをチェックして、東南アジア全体から確立された法的プレゼンスからアドバイスを入手してください。

–>円滑な事業拡大のために、輸出入の障壁を乗り越えます。

まとめ

人生でリスクがないものはありません。 しかし、少し多様化することで、長期的な成功の可能性を高めるセーフティネットを自分で構築することができます。

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