美容用品店を開くには
公開: 2023-07-23美容用品店を開く方法を知りたいですか? 米国には美容用品店が 40,000 店以上あります。 その業界の強さには理由があります。
初期費用は、どれだけ多くても少なくても、あなた次第です。 そして、美容用品店ビジネスは、実店舗およびオンライン販売者の両方として、産業として増加すると予測されています。
実店舗とオンラインで美容用品店をオープンする方法を説明します。
ビューティーサプライストアとは何ですか?
美容用品店では、ヘアケア、化粧品、ネイルケア、フレグランス、スキンケアなどを含む幅広い製品を販売する場合があります。
美容用品店は、サロン、資格のある専門家、個人消費者に販売する場合があります。
美容用品店ビジネスを始める方法: 14 の重要なステップ
実店舗で運営しているかオンラインで運営しているかに関係なく、美容製品市場では厳しい競争に直面することになります。
美容用品店は、サロン、量販店、専門店、さらにはインフォマーシャルと競合することになります。 美容用品企業はどのようにして美容製品の競争に勝ち残るのでしょうか?
成功の鍵は、コストを抑えるためにリサーチから始め、その後慎重に計画を立てることです。 そして、小売店の顧客エクスペリエンスを持てば、それだけ優位に立つことができます。 まずは実店舗開業のヒントからご紹介します。
1. ミッションステートメントを考え出す
ミッションステートメントでは、あなたのビジネスが何であるか、そしてなぜ美容用品の販売を選んだのかを説明します。
顧客に力を与え、どの美容ブランドが最適な選択肢であるかを理解してもらいたいと考えていますか? 顧客が自分たちのために特別に選ばれた美容製品を持って小売店を後にすることを望みますか?
あなたのストアで入手できる商品を選択するためにどのような基準を使用しましたか? あなたの個人的な価値観はそれらの決定にどのように反映されましたか?
2. ニッチでビューティーなブランドを決定する
成功している美容製品ビジネスのほとんどは、幅広い製品を販売しています。 しかし、それらの無秩序に広がる製品の中にニッチな分野が存在する可能性があります。 ニッチな分野を選択すると、コストを抑えることができます。
たとえば、アンチエイジング製品に焦点を当てたいと考えていますか? 現在、アンチエイジング製品、特にクリームやローションが美容製品ビジネスの主要な売上となっています。 ベビーケア用品を販売したいですか？
3. ターゲット市場を知る
多くのビジネスと同様に、女性だけでなく、購買力のあるすべての成人に販売することになります。 あなたの市場は、あらゆる性別の年齢層を含む、地域の人口統計に依存します。
年齢に加えて、お住まいの地域の気候も影響を与える可能性があります。 長い冬の間に手荒れはありませんか？ 暑い季節には日焼け止めやスキンケア製品が必要ですか?
顧客を知ることは、美容用品店を始める前の調査の重要な部分です。
4. 地元の美容用品店を調べて競合店をチェックする
他の地元の美容用品店をリサーチすることに限定しないでください。 はい、彼らはあなたの競争相手です。
テレビやオンライン広告 (インフォマーシャル)、量販店、ディスカウント ストア、専門店も競合相手であることを忘れないでください。
これらすべてのサプライヤーが何を提供しているかを理解した後、コストを抑えながら、あなたのストアを競合他社と区別できる製品のブランドを選択してください。
5. 事業計画を書く
美容用品店事業は、サロンが不要不急とみなされ閉店を余儀なくされ、パンデミックの影響を受けた。 しかし、消費者が美容用品店に注目したのはこのときです。
店舗が休業している場合もございますのでご了承ください。 オンラインでの注文と配送の機能をビジネス プランに組み込むことは、成功するために非常に重要です。
ビジネスプランには、運営と将来の成長に関する計画も含める必要があります。 美容用品ビジネスを始める人の大多数は個人事業主の道を進みません。 彼らは LLC を設立することを選択し、販売する製品に関するあらゆる問題に関連する個人責任からあなたを保護します。 あるいは、所有者が会社の株式を購入することで参加できる S 法人を設立することもできます。
6. 研究のライセンス、許可および料金
必要となる基本的なものは次のとおりです: 営業許可証、納税者 ID/雇用主識別番号、従業員ハンドブックと雇用契約書、運営契約書 (LLC の場合)。
モール型の環境での運営を計画している場合は注意してください。 これらの中には、あなたの店舗が既存の店舗と競合するとみなされた場合、出店できなくなる「競合なし」の基準を設けているものもあります。 たとえば、美容製品が 1 ～ 2 列並んでいるディスカウント ストアがあります。 店舗を設立する前に、店舗グループに関する規制や協定を調べてください。
7. 予算を決める
すべての美容用品店はゼロからスタートしたことを忘れないでください。 あなたもできます。
ストア用に注文する在庫の量を制限することで、コストを低く抑えることができます。 こうすることで、ブランディングに集中し、何が売れているのか、なぜ売れているのかを確認できます。 ターゲットとする市場とは異なる可能性がある顧客ベースを分析できます。
店舗をリースまたは購入することができます。
8. 場所を決めます – 大きなモールかショッピングセンターですか?
前述したように、一部の大きなモールやショッピング センターでは、そこに許可される店舗の種類と店舗数について規制が設けられている場合があります。
それは理にかなっている。 大規模なモールやショッピングセンターで美容用品ビジネスを開き、同じ場所で別の美容用品ビジネスをオープンすることは望ましくありません。
場所を検討するときは、次の質問に答えてください。営業時間は何時になりますか? ショッピング モールやショッピング センターの場合、営業時間はその営業時間と同じである可能性が高くなります。
店舗として選択する場所は、人通りの多いエリアで簡単に見える適切な位置にある必要があります。
9. 素晴らしいスタッフを雇う
このトピックの横に大きな星を付けます。 これは非常に重要です。
各顧客が製品について質問したいと考えていると予想します。 知識豊富なスタッフ、美容ビジネスを心から愛する人材が必要です。
大規模な美容店では、レジや非接触システムを使用して支払いを完了する多数の従業員が必要な場合があります。 店舗現場でトレーニングを行うこともあります。 顧客には選択肢があることを忘れないでください。 顧客はさまざまな販売店から美容用品を購入できます。 しかし、彼らが美容用品店を選んだのは、知識のある人々との交流を期待しているからです。
10. 保険証券を調べる
必要な保険の種類には、基本保険、一般保険、賠償責任保険、健康 (個人) 保険が含まれます。 従業員がいる場合は労災保険が必要になります。
保険ブローカーは、ビジネスオーナーが必要とする保険にあなたを導くことができます。
11. 研究目録
ほとんどの場合、美容用品の販売代理店から在庫を購入します。 一部のメーカーではサンプルをお送りする場合があります。 それはコストを削減するのに役立ちます。
何をいつ買うべきですか? どうすればコストを抑えることができるでしょうか? 特に季節商品など、必要に応じて在庫を確保するには、数か月先まで計画を立てる必要があります。
製品を研究するときは、それぞれの利益率を確認してください。 業界の平均は 40% ですが、美容用品の場合は利益率が高い場合もあります。
明らかに、在庫は最大のコストの 1 つになります。 そのすぐ後ろに店舗を構えています。
12. 美容用品店を見栄えよくする
これはコストを削減する分野ではありません。 お客様には、簡単で楽しいお店での買い物を楽しんでもらいたいと考えています。
従うべき一般的なルールをいくつか示します。
回転するメイン フォーカス ディスプレイ – たとえば、プロムの時間ですか? 適切な化粧品やヘアケアをディスプレイに並べてください。 夏が来た？ 肌用のローションは中心に置く必要があります。 学校で買い物？ アクセサリーの時間。
エンド キャップ – 通路の端にあるディスプレイであるエンド キャップも、顧客の注目を誘導する場所として機能する必要があります。
試して購入の設定 – 新製品を試すことは、美容店での買い物の重要な部分です。 顧客が試して保管できる小さなサンプルを提供し、それらのアイテムを販売の準備に使用します。
13. POS ソフトウェアへの投資を検討する
実際、これはコストを比較検討するときの単なる考慮事項ではありません。 POS ソフトウェアでは、売上を集計する以上のことができます。
さまざまな支払い方法に対応し、商品の販売に応じて在庫金額を計算できるソフトウェアを選択してください。
14. ビジネスをマーケティングし、顧客ベースを構築する
品質と価格に加えて、顧客サービスでも優れていなければなりません。 カスタマーサービスは顧客ベースを構築する方法です。
あなたもすることができます：
- ビジネスリーダーに紹介状を送る
- さまざまなメディアやソーシャルメディアに広告を掲載します
- Web サイトを使用して割引やセールのテーマを発表する
- プロム特典、イメージチェンジ、シニアデー、紹介割引などの特別プロモーションを提供します。
ショーを路上で披露することを恐れないでください。 あらゆる種類のエリアショーやコンベンションにブースを出展しましょう。 トイレタリーバッグまたはテーマギフトバッグを提供します。
オンラインで美容用品ビジネスを始める方法: 15 の重要なヒント
1. ミッションステートメントを作成する
オンライン美容ストアは e コマース ストアです。 そのため、そのミッション ステートメントは実店舗のミッション ステートメントを反映したものになります。
ただし、重要な違いがあります。 買い物客が簡単に商品を注文して自宅に届けられるようにするための措置を講じたいと考えています。 ビジネスのミッションステートメントでは、なぜそれをやりたいのかを説明してください。
2. ニッチな美容製品を決定する
オンラインで販売するということは、販売する商品を別の方法で検討する必要があることを意味します。つまり、商品をどれだけ簡単に発送できるかということです。
多くの美容アイテム、特にヘア製品は液体です。 配送中に割れたり凍結したりする可能性があります。 取り扱うブランドを選択するときは、製品の発送に関するベストプラクティスについてサプライヤーに質問してください。
ブランド アイデンティティとビジネスの焦点を確立することを念頭に置いて選択を行ってください。
3. ターゲット市場を知る
顧客は利便性を求めている人たちなので、マーキングの取り組みを調整する必要があります。
多くのサロンは大手代理店から注文しています。 これほどの規模の事業と競争するのは難しいですが、優れた顧客サービスを提供することで競争の場を平等にすることはできます。
4. 競合他社を調査する
競合他社が販売しているブランドは何ですか? 一般的に販売されている化粧品やヘア製品の特定のラインはありますか? 別の種類の同様の製品を提供して、目立つことはできますか?
5. オンラインのビジネスモデルを調査する
美容用品店にとってオンラインでの存在感を持つことは不可欠です。 これにより、より幅広い視聴者にリーチできるだけでなく、実店舗を補完する複数の収益源も提供されます。
オンライン ストアのセットアップを検討する際には、どのビジネス モデルがあなたのビジネスの目標、リソース、ビジョンに適合するかを検討してください。 以下は、起業家がよく検討するいくつかの人気のあるオンライン ビジネス モデルの内訳です。
| 事業の型 | 概要 | 長所 | 短所 |
|---|---|---|---|
| ドロップシッピング | 在庫のない商品を出品します。 注文時にサードパーティから購入し、顧客に直接発送してもらいます。 | - 初期費用の削減 - 過剰在庫のリスクが軽減されます。 - 多額の投資を必要とせずにさまざまな製品を提供できます。 | - 利益率が低い。 - 配送/サプライヤーの問題の可能性。 - 製品の品質と履行に対する管理が低下します。 |
| 倉庫からの卸売 | 大量に購入し、倉庫に保管し、注文に応じてそこから発送します。 | - 在庫と出荷の管理が改善されました。 - より高い利益率。 - 限定セールや一括割引が可能です。 | - 初期費用が高くなります。 ・在庫が売れ残るリスク。 - 効率的な在庫管理の必要性。 |
| 製造業 | 独自の製品ラインを作成し、販売します。 | - 製品の品質とブランドを管理します。 - 製品が人気になれば、利益が増える可能性があります。 - 独占的な製品によるユニークな販売提案。 | - 多額の初期費用がかかる。 - 品質管理と規制の複雑さ。 - スケーリングの課題。 |
| 白いラベル | メーカーの商品をリブランドし、自社ブランドで販売します。 | - 製造業よりも市場参入が早い。 - 複雑な製造を行わずに製品を提供します。 - ブランド化と価格設定の管理。 | - 品質は純正メーカーに依存します。 - 利益率が低下する可能性があります。 - 同様のホワイトラベル製品で市場が飽和状態になる可能性。 |
6. 事業計画を書く
ビジネスプランには、販売する製品の種類とその発送方法を含める必要があります。 将来の成長計画に関する情報も含める必要があります。
7. 開始予算を決定し、ビジネスコストを考慮する
オンライン美容ストアを始めるときは、1 種類の製品に焦点を当てることでコストを抑えることができます。 これは、ブランドを確立し、Web サイトへのトラフィックを構築する上で重要です。
8. 美容用品ビジネスに最適なドメイン名を購入する
Web サイトに最適な名前が準備を整えます。 ウェブサイトだけでなく、あらゆる場所で使用できます。 マーケティングツールになります。 ドメイン名の購入は多額の初期費用の 1 つかもしれませんが、10 倍にして返済されます。
箱、名刺、Facebook、請求書に記載されます。
選択した名前は、マーケティングの補助としてロゴに適している必要があります。
9. 美容用品店のテーマとロゴを決定する
ストアのテーマとロゴはビジネス名と結びついている必要があります。 業界の一側面に焦点を当てて、美容ビジネスの潜在的な成長を制限しないでください。
たとえば、ネイルケアを描いたロゴを使用すると、それらがあなたのビジネスから期待できる製品であることが人々に伝わります。 業界の 1 つの側面に焦点を当てたくない場合は、より一般的な内容にしてください。
10. 法的事項を整理し、ビジネスを登録する
美容用品業界では、大多数の人が有限会社を設立することを選択します。 それは、LLC が所有者を個人責任から保護するためです。
11. 購買事業保険
少なくとも、一般事業保険と一般賠償責任保険に加入する必要があります。 その他に必要な保険は、所有しているかリースしているか、従業員を雇用しているかなど、ビジネスのやり方によって異なります。
12. eコマースプラットフォームの調査
e コマース プラットフォームで何ができるかに驚かれるでしょう。 e コマース プラットフォームは、販売者のビジネス管理を支援するソフトウェアです。 多くの場合、会計や在庫管理が含まれます。
業界のリーダーには、Zoho Commerce、Shopify、Big Commerce などがあります。
13. 素晴らしい e コマース Web サイトを作成する
これはビジネスをマーケティングする上で重要なステップであり、非常に重要であるため、アウトソーシングは優れた選択肢となります。 最高のサイトとは、商品の検索、注文、支払いが簡単にできるサイトです。 どんなに優れたサイトであっても、検索エンジンにリンクされていなければ意味がありません。
ナビゲーション
検索はナビゲーションの重要な部分です。 キーワードで検索して製品を簡単に見つけられるように、目次を備えたメニューが必要です。
ホームページ
ホームページには、事業所の所在地とカスタマー サービスの連絡先情報が記載されています。 お問い合わせページと、電話または電子メールで連絡するためのオプションも含める必要があります。
ページについて
このページでは、あなた、あなたの従業員、あなたが販売する製品の種類について説明します。
コンテンツとブログ投稿
製品の説明とブログ投稿は短くする必要があります。 気に入った製品や技術に関する記事を見つけたら、その記事へのリンクを提供します。 記事は質問に答えたり、新製品に関する話題を生み出したりすることができます。
サイト権限
これがドメインの強みです。 一言で言えば、検索エンジンを使用する誰かからあなたのビジネスに好ましい地位を与える「権威」です。
14. サイトを宣伝する
美容用品店がデジタル環境で成功するには、単にオンラインでの存在感以上のものが必要です。 認知度を高めて顧客を引き付けるには、効果的なマーケティング戦略が必要です。
ソーシャルメディア
Instagram、Facebook、Pinterest、TikTok などのプラットフォームの力を活用します。 興味深い記事や関連する美容ニュースを見つけたら、これらのプラットフォームで共有して視聴者を惹きつけてください。
美容に関するヒント、製品レビュー、業界の洞察を提供する継続的なブログを確立すると、ブランドの信頼性を高めることができます。 さらに、他の業界関連のブログに積極的にコメントすると、ブランドの認知度が高まり、サイトへのトラフィックが戻るようになる可能性があります。
ブランドの一貫性を保つために、必ずビジネス名を含めてください。
検索エンジン最適化 (SEO)
SEO の技術を習得するのは大変な作業ですが、関連性の高い検索結果にストアを表示したい場合には、これは非常に重要な作業です。 SEO により、潜在的な顧客が貴社のような美容製品やサービスを検索したときに、貴社のビジネスが目立つようになります。
基本を学んで実装することはできますが、専門家を雇えば、メタタグからコンテンツに至るまでサイトのあらゆる側面を確実に最適化し、ストアの検索エンジンのランキングを向上させることができます。
コンテンツマーケティング
洞察力に富んだオンライン資料を作成して共有することで、対象ユーザーの関心を引き付けます。 美容業界では、製品の使用方法を示すチュートリアルが非常に人気があり、この分野で知識豊富なリーダーとしてのブランドを確立できます。
視聴者に価値を提供するブログ、ビデオ、インフォグラフィックを作成すれば、視聴者はより多くの洞察を求めて、そして重要なことには商品を求めて再びストアを訪れる可能性が高くなります。
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーは、ブランドのリーチを大幅に拡大できます。 これらは、オンラインで多くのフォロワーを持ち、視聴者の購入決定に影響を与えることができる個人です。
ブランドの精神に共鳴するインフルエンサーと協力することで、ブログ、ソーシャル メディアの投稿、ビデオなど、膨大な数のフォロワーを直接ストアに誘導する本格的なコンテンツを作成できます。
15. 顧客ベースを構築して販売を開始する
顧客ベースを拡大し維持することは、美容用品店の成功にとって極めて重要です。 潜在顧客と既存顧客を継続的に引きつけて関与させる方法は次のとおりです。
- 魅力的なプロモーション: タイムリーな割引、バンドル取引、または 1 つ買うともう 1 つ購入できるオファーを提供します。 ホリデー割引やサマーセールなどの季節プロモーションは、殺到する顧客を引きつける可能性があります。
- ロイヤルティ プログラム: ロイヤルティまたは報酬プログラムを導入します。 顧客は購入するたびにポイントを獲得でき、そのポイントを将来の製品や割引と引き換えることができます。 これによりリピート購入が促進されます。
- 新製品の発売: 新製品や限定品を定期的に導入して、在庫を常に新鮮で顧客の興味をそそる状態に保ちます。
- 教育コンテンツ: 製品の利点、使用方法ガイド、または最新の美容トレンドを強調する記事、ブログ、またはチュートリアルを共有します。
- 顧客レビューとお客様の声: 満足した顧客にレビューを残すよう促します。 ウェブサイトにこれらのレビューを表示すると、潜在的な購入者にとって信頼のシグナルとして機能する可能性があります。
- 紹介プログラム: 既存の顧客に友人や家族をストアに紹介するためのインセンティブを提供します。 それは双方にとって有利な状況です。 顧客は報酬を獲得し、あなたは新しい顧客を獲得します。
- 魅力的な電子メール キャンペーン: 最新情報、プロモーション、美容に関するヒントを掲載したニュースレターを送信します。 メールリストを分割して、購買行動に基づいてパーソナライズされたコンテンツやオファーを提供します。
- インタラクティブなソーシャル メディアの投票とクイズ: お気に入りの製品に関する投票、自分に適した製品を決定するためのクイズ、または美容上の懸念に関する Q&A セッションを開催して、視聴者の関心を引き付けます。
- フラッシュ セール: 緊急性を高める期間限定のセールです。 フラッシュセールはトラフィックとコンバージョンを急速に促進し、古い在庫を一掃したり、新製品を導入したりできます。
- 会員限定のイベント: 会員または忠実な顧客限定の特別なイベントやセールを企画し、コミュニティと独占性の感覚を育みます。
美容用品店を経営することは儲かりますか?
美容店の利益の額はその規模に依存します。 小規模な店舗の利益は 5,000 ドルですが、大きな店舗の場合は 200,000 ドル以上の利益を得ることができます。
オンライン美容用品ストアを始めるにはどれくらいの費用がかかりますか?
これは、ラインのサイズ、つまり保持する在庫の量によっても異なります。 小規模な運用の場合、通常の初期費用は 2,000 ～ 5,000 ドルです。
お金がなくても美容用品店を開くことはできますか？
良い質問でした。完了しました。 実績のある事業に携わっていれば、資金調達が容易になるかもしれません。 友人、家族、仕事仲間を利用して資金を集めることができます。 あるいは、貸し手に行って資金を調達することもできます。
始めるのに多額の資本は必要ありません。 よく書かれた事業計画は人にとって貴重な資産となります。 サプライヤーはクレジットを延長することができます。
美容用品店のオーナーの収入はいくらですか?
店舗オーナーとオンライン販売者の両方が 4 ～ 6 か月以内に利益を上げ始めるはずです。 どのくらいかかるかは、所有かリースか、保険、光熱費、人件費などの諸経費によって異なります。
オンラインでも実店舗でも、美容用品店のオーナーは少なくとも年間 35,000 ドルから 70,000 ドルの利益を得る必要があります。 物理的な場所で稼ぐ金額は、現在地に依存する可能性があります。大都市の場所では、年間 10 万ドルから 30 万ドルを稼ぐことができます。
オンライン販売で美容用品店と同じくらいの利益を得ることができます。 実店舗が閉店している場合でも、オンラインでの注文は受け付けていることを忘れないでください。
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