手作り品の値段の付け方
公開: 2022-11-07手作りの製品を販売することは、収益性の高いビジネスになる可能性があります。 ただし、すべてのビジネス コストをカバーし、ビジネスを成長させるのに十分な追加料金を確実にカバーするには、適切な料金体系が必要です。 ここでは、Etsy セラーやその他のハンドメイドビジネスのオーナー向けにハンドメイド商品の価格を設定する方法についてのガイドを紹介します。
知っておくと便利な用語
手作りの製品に価格を設定する場合、決定に影響を与える可能性のある構造と条件がいくつかあります。 小売価格から卸売価格まで、ハンドメイド製品の価格を設定する際に知っておくべき主な条件を次に示します。
小売価格
小売価格は、商品が顧客に直接販売された場合の価格です。 これは、オンライン リストまたは実店舗での価格です。 これには通常、店舗の諸経費やマーケティングなどの追加費用をカバーするための小売値上げが含まれます。
卸売価格
卸売価格とは、大規模なサプライヤーまたは流通業者に大量に販売された商品に対して請求される金額です。 これは、製品を顧客に直接販売する地元の小売店に販売するときに、アイテムごとに請求するものです。 商品をまとめて販売する方が安価で収益性が高いため、通常、卸売基準価格は小売価格よりも低くなります。
販売価格
販売価格は、一般に、顧客が商品に対して支払う意思のある最終的な費用です。 一部の手作りの事業主や小売店は価格を設定し、後で実際の販売価格に基づいて調整する必要があります.
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標準価格計算式の落とし穴
多くの事業主は、標準的な価格設定戦略を使用して、各製品の製造コストを計算しています。 これには通常、消耗品のコストが含まれており、少額の人件費が含まれる場合があります。 ただし、これは通常、ウェブサイトのコスト、マーケティング、配送など、手作りのビジネスを構築するための余分な作業とお金を考慮していません. より持続可能な方法で手作りの製品に価格を設定する方法を決定する前に、お金を失うことになるかもしれません.
収益性の高い価格設定の公式
代わりに、収益性の高い価格を設定するための戦略では、ターゲット市場にアピールしながら、ビジネスの運営に関連するすべての費用を考慮に入れる必要があります. 間接費、消耗品、労働力、および利益を考慮して工芸品の価格を設定する方法を知りたい場合は、次の要素が適切な出発点を見つけるのに役立ちます.
消耗品: 各アイテムを作成するために使用される消耗品はいくらですか? それぞれに使用される材料と、複数のアイテムの生産に使用される少量のツールまたは機器の両方を考慮に入れます。
利益マークアップ:各製品には小さな利益率が組み込まれている必要があります。この金額は、卸売価格を設定する場合よりも消費者に直接販売する場合の方が高くなります。 アイテムの認識された価値と収益目標に応じて、利益は 5 ～ 20% の範囲で低下する可能性があります。
人件費:あなた自身またはあなたのビジネスで働く人の時給を設定します。 次に、各アイテムを作成し、販売を完了するためのサポート活動に費やす時間を考慮してください。 これには、出荷の準備、マーケティング、および Web デザインが含まれる場合があります。
賃金:次に、自分自身またはチーム メンバーに 1 時間あたりに実際に支払う金額を決定します。 米国労働省は、クラフト アーティストの標準料金を 1 時間あたり約 20 ドルと見積もっています。 料金は、場所、経験レベル、および実行される作業の種類によって異なる場合があります。
間接費:ビジネスの運営にかかる追加費用は? 間接費には、基本的な事務用品、PayPal の手数料、会計サービス、ウェブサイトのホスティング、Etsy の手数料、税理士やその他のサポートなどの専門家の人件費が含まれる場合があります。
式の動作を示す例
これらすべての要素を組み合わせると、健全な利益率で持続可能なビジネスを構築するのに役立つ価格戦略が必要になります。 次に例を示します。
手作りの陶器を販売しているとします。 消耗品には粘土と釉薬が含まれる場合がありますが、窯、手回し、塗装用具に費やすお金も考慮に入れる必要があります。 小さなマグカップの場合、材料費は約 10 ドルだとします。
次に、自分の賃金と労働基準を設定します。 1 時間に複数のアイテムを生産でき、1 時間あたり 25 ドルのレートを設定できる場合、アイテムあたりの人件費は約 5 ドルに下がる可能性があります。
間接費には、自宅やガレージのワークスペース、ウェブサイト、マーケティング、および販売費が含まれる場合があります。 これらのコストを販売する製品の量で割ると、製品ごとに 5 ドルを追加できます。
この時点で、製品の価格は約 20 ドルです。 利益のために少額を追加すると、オンラインで販売する場合、商品の価格は約 22 ドルまたは 23 ドルになります。
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ビジネスを売り込む方法
オンラインストアで最低基本価格とアイテムごとのコストを設定すると、時間の経過とともにわずかに調整される場合があります. マーケティングと顧客とのコミュニケーションは、時間の経過とともに戦略を変える可能性があります。 価格計算式を設定および変更する際に留意すべきいくつかのヒントを次に示します。
調査を行います – 同様のアイテムが何のために売られているかを調べてください:
簡単な市場調査も、特定のアイテムの適正な価格を見つけるのに役立ちます。 Etsy や Google ショッピングなどのマーケットプレイスを参照して、関連商品の価格を比較します。
それに応じてアイテムの価格を設定し、喜んで交渉してください:
価格設定のクラフトには、多少の余裕が生じる場合もあります。 顧客が定期的に割引価格を求める場合は、少し低い料金を設定すると、売り上げが増える可能性があります。 ただし、アイテムが頻繁にすぐに売り切れる場合は、公正な価格が少し高くなる可能性があります.
中小企業の経費への影響を軽減するための戦略を実装します。
小売価格は、場合によっては柔軟な場合があります。 たとえば、顧客があなたのショップで一定の金額をまとめて購入したり購入した場合に、割引を提供したり、送料無料を提供したりします。
質の高い写真を撮り、詳細な説明を書きます:
質の高い写真と説明は、売り上げを伸ばすのに役立ちます。 無地の背景の前に製品の画像を含め、モデルまたはその縮尺を示すアイテムの近くに配置します。 サイズや素材など、関連するすべての詳細を説明に含めてください。
適切な記録を残す:
クラフトビジネスは、他のビジネスと同様に財務記録が必要です。 すべての材料やその他の費用に費やした金額を記録し、収益を追跡します。 時間の経過とともに、価格設定に影響を与える傾向に気付く場合があります。
どのようなメリットが期待できますか?
すべてのビジネス コストを考慮に入れ、利益の余地を残すことは、次のようないくつかの分野でビジネスに役立ちます。
- 自分に公正な賃金を支払う
- スケーリングするのに十分な余分なものを作ります
- 予期せぬ出費に備えるための資金を構築する
- すべての商取引の記録を整理して保管する
ハンドメイド商品の価格設定用テンプレート
Etsy ショップやハンドメイド ビジネスの価格計算式を標準化するには、ワークブック、電卓、またはテンプレートを検討してください。 役立つテンプレートを次に示します。
[商品供給量+[時給×各商品の製作時間]+各商品にかかる標準業務費]×利益率。画像: Depositphotos