屋根工事の営業担当者を採用する方法: ロックスターを見つける

あなたの屋根工事に適切な営業担当者を見つけることは、モチベーション、文化、個人の成長の構造を深く掘り下げることにつながります。

単に見込み客を配るだけではありません。 それは、優れた営業マンだけでなく、優れた個人を育成するサポート的な環境を構築することです。

Crystal Watterson、Brandon Jordan、Jessica Stahl などの業界リーダーの洞察力に富んだ視点から、従来の採用戦術を超えた戦略の宝庫を明らかにします。

• 彼らは、経験はなくても成功への熱意を持っている人々に投資することの変革の力と、潜在的な候補者に真の配慮を示すことの重要性について共通の信念を共有しています。
• この記事では、屋根業界で最高の人材を惹きつけ、教育し、維持する勝ち残る文化を育むための独自のアプローチを詳しく掘り下げます。

以下は、ティム・ブラウンとのポッドキャスト「フック・ベター・リード」に出演したモナーク・ルーフィング社のマーティン・ペティグリュー氏の重要なポイントと注目すべき引用文です。

• 人材採用におけるチームの取り組み: ペティグリュー氏は、Monarch Roofing での人材採用システムの成功は単独の取り組みではなく、協力的なチームの結果であると強調します。 彼は、より優秀な人材を会社に引き付ける上でチームの役割を果たしたと考えています。

• 継続的な採用: 環境に関係なく、常に優秀な人材を探し続けることの重要性を強調します。 「あなたはいつもこのことについて考えています…それがどこであっても、あなたと連絡を取り合える誰かがどこかに常にいるからです。」

• リーダーシップの重要性: 採用プロセスでは、リーダーの資質が経験よりも優先されます。 ペティグリュー氏は、リーダーシップの特性と会社の中核的価値観を体現する能力を求めています。これは、CROWN (一貫性、本物、所有する、勝者の勝利、言い訳のない) の頭字語で要約されています。

• 採用プロセスの革新: 効率を向上させるために、最初の面接のかなりの割合が欠席という結果になることを認識し、候補者を迅速にフィルタリングするために短い最初の Zoom 面接に移行しました。 このアプローチは、DISC 評価と職務に関連する実践的なテストと組み合わせることで、適切な候補者をより効果的に特定するのに役立ちます。

• あらゆる役割から学ぶ: ペティグリューは、組織内のさまざまな役割を理解し、経験することの価値を強調しながら、最前線でのスタートから会社を率いるまでの道のりを語ります。

• 説明責任と言い訳をしない文化: 企業文化は言い訳を抑制し、説明責任を促進します。ペティグリューでは、回復力と解決策を重視した考え方を示す人材を求めています。

• 改善への情熱: ペティグリューの個人的な動機は、金銭的な利益のためではなく、サービスと品質の卓越性のために、継続的に改善し、競合他社を上回りたいという願望から生じています。

• 面接におけるエンゲージメントと現実性: 彼は、潜在的な候補者に対する信頼性と働きたいという純粋な欲求を重視しており、時にはあまり印象に残らない面接が、生来の意欲と適応力を備えた優秀な従業員の発掘につながる可能性があると指摘しています。

Greater American Roofing の Crystal Watterson 氏は次のように述べています。

支援し、教育し、奨励し、金銭的な価値以上の価値を彼らの生活に提供してくれる会社を提供しなければなりません。

当社の優秀な担当者は、経験はゼロでも、チャンスを掴んで人生を最大限に活かす意欲のある担当者です。 私たちは何晩も午後 8 時か 9 時にチームメンバーと電話で話し、障害を克服する方法を教育し、話し合って、翌日にはより良い人間、より良い販売員、より充実した装備を身につけることができます。 彼らが参加するための勝利する文化を提供すれば、彼らは参加するだけでなく、留まり続けます。

経験のない人材を探し、彼らを勝者に育てることに時間を投資してください。」

Genesis Roofing & Restoration の Brandon Jordan 氏は次のように述べています。「あなたが気にかけていることを示さない限り、誰も気にしません…

行って、どんなビジネスでも、どんな職業でも（食品業界はクラッチです）、希望する人を見つけて、___ドルで人生が変わるかどうか尋ね、次にその金額を稼いだ場合、あなたの人生はどうなるかを尋ねます。

続いて「高所恐怖症ですか？」と尋ね、その人に忘れられない会社と、そこに行くための報酬プランを示します。 文書化は会話に勝るということを忘れないでください。X を実行すると、人生が変わります。 人生を変えることがすべてであり、人々は成功するために必要なことは何でもするでしょう。 彼らを怖がらせてそこから追い出し、彼らが本当に変わりたいという願望を持った適切な人物であることを確認してください。

変わりたいという願いがあるなら、手を差し伸べてください。 それは困難であり、価値あるものは決して簡単には達成できないことを伝えてください。 彼らの目標を追跡し、彼らに責任を負わせれば、あなたが彼らの目標から離れない限り、決してあなたの側から離れない人がいます。」

Ignite Results の Jessica Stahl 氏は次のように述べています。「Indeed と Craigslist は最高の求人サイトです。 優れた広告を掲載する必要があり、注目を集めるには広告のスポンサーになる必要があります。

小規模企業が人材を採用するには、有機的に人々と出会うことが最善の方法です。 私は両方の方法を教えるプログラムを開発しました。 喜んでお手伝いさせていただきます。」

さあ、この知識の宝庫を実践し、屋根工事の営業人材の発掘と育成のアプローチに革命を起こす時が来ました。 これがあなたの壮大な挑戦です、あなたがそれを受け入れることを選択した場合:

今日のミッション: ドリームチームを育成する

• ダイヤモンドの原石を見つける: 経験を超えて目を向けましょう。 目が輝いている人、成長に飢えているが機会が必要な人を見つけてください。 あなたの優秀な営業担当者は、目立たないところに隠れて、輝くチャンスを待っているかもしれないということを忘れないでください。
• 究極の求人広告を作成する: Indeed または Craigslist を有効に活用してください。 ただし、単に求人を掲載するだけではありません。 夢を投稿します。 潜在的な候補者があなたの会社との将来を想像せずにはいられないほど、広告を説得力のあるものにしましょう。
• 本物の気遣いを示す: 今日、地元のカフェやお店から誰かを選んで、気遣いを示してください。 彼らの夢、恐怖（高所など！）、そして彼らの人生を本当に変えるものについて尋ねてください。 次に、経済的だけでなく個人的にも成長が見込める屋根販売の世界を彼らに紹介します。

成功のためのツールキット:

• サポート的な環境: 仕事を提供するだけではないことを忘れないでください。 あなたは彼らを人生を変える旅に誘っているのです。
• 教育的な考え方: クリスタルのように、夜遅くまで時間をかけて新入社員を指導し、課題を乗り越えて勝者に育てる準備をしてください。
• 成功への明確な道筋: ブランドンが示唆しているように、明確な報酬計画と、「私たちは気にかけています!」と叫ぶ文化を持ちましょう。

究極の挑戦:

今週新しい営業担当者を 1 名採用します。

はい、正しく聞こえました。 収集したすべての洞察を活用してテストしてください。 あなたと一緒に飛躍する準備ができている人を一人見つけてください。

位置についてよーいどん！

• 今日の行動ステップ:
  1. 夢の求人広告を作成し、世に送り出しましょう。
  2. 少なくとも 3 人の採用候補者を特定し、彼らと真剣に会話します。
  3. これらの新入社員を屋根工事の販売チャンピオンに変えるための明確な新人研修および教育計画の概要を説明します。

ここに楽しいひねりを加えました:

ちょっとした楽しみを投入してください！ 面接プロセス中に、採用候補者向けに風変わりで思い出に残る課題を作成します。 おそらく、宇宙飛行士に屋根を売る理由や、火星の「屋根の危機」にどう対処するかについての模擬セールストークかもしれません。 創造力を発揮し、既成概念にとらわれずに考えさせ、魔法が起こるのを見てください。

次のトップ営業担当者を見つける可能性とは別に、社内で成長、サポート、イノベーションの文化を育むことになります。 そして、この挑戦​​があなたのチームが率いる屋根革命の始まりに過ぎないかもしれません。

何を求めている？ 飛び込んで、課題に正面から取り組み、営業担当者 1 人ずつ屋根業界を変革しましょう。