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愛する人の一生の持ち物を売却したり、自分の家を片付けたりするのは大変な作業ですが、不動産売却の方法を知っていれば、プロセスを大幅に簡素化できます。 エステートセールは単なるガレージセールではありません。 貴重なアイテムが新しい家を見つける、慎重に計画されたイベントです。
人生の転換期でこの課題に直面している場合でも、単にサイズを縮小したい場合でも、当社が対応します。
不動産売却にまつわる謎を解き明かし、自分で行う場合でも不動産販売会社に依頼する場合でも、確実に利益を上げながらストレスなく売却を行うための実践的なヒントを提供しましょう。
一見すると、エステートセールは通常のガレージセールやヤードセールと似ているように見えますが、実際にはまったく異なるイベントです。
不動産売却は、国の一部の地域ではタグセールと呼ばれることがあり、家族や不動産の所有物を清算する方法です。 通常、ヤードセールやガレージセールよりもはるかに大規模に開催され、家族の死から引っ越しや退職による人員削減に至るまで、さまざまな理由で開催されます。
住宅所有者が不動産販売を開催することは可能ですが、多くの人はイベントの運営を専門の不動産販売会社に依頼することを選択します。
プロの不動産販売会社は、商品の価格を正確に設定し、効果的なマーケティングを通じて潜在的な買い手を引き付け、交渉を処理し、販売がスムーズに行われるようにする経験と専門知識を持っています。
不動産売却の開催について知っておくべきことをさらに理解するために、その重要な側面を詳しく掘り下げてみましょう。
これらの要素を把握することは、不動産販売を効果的に実行し、ストレスを最小限に抑えながら利益を最大化する方法を理解するために重要です。
エステートセールは通常、ヤードセールやガレージセールよりもはるかに規模が大きくなります。 通常、より幅広い種類のアイテムがあります。 不動産販売は主に現金ビジネスですが、個人ではなく企業が運営していることが多いということは、場合によっては他の支払い方法も受け入れることができることを意味します。
不動産売却はオークションとは異なり、商品には価格が設定されています。 エステートセールでは、商品の価格がステッカーやタグで商品に記載されています。
オークションでは、商品が持ち出され、購入者が商品に入札します。 設定価格はありませんが、「開始入札」額が存在する場合があります。
| 側面 | 不動産販売 | ガレージセール | オークション |
|---|---|---|---|
| 目的 | 多くの場合、死亡、引っ越し、または縮小が原因で家の全物を売却する | 不要になった個人的なアイテムを販売する | 最高入札者に商品を販売します。 貴重品やユニークなアイテムによく使用されます |
| 規模 | 通常、家計全体の大きな内容物 | 小さな個人的なアイテム | 不定; 小規模なコレクションから不動産全体まで対応可能 |
| 価格設定 | 修正済みですが交渉可能 | 通常は固定ですが、交渉可能な場合も多い | 開始入札価格は入札によって決定されます |
| 位置 | 自宅または敷地内 | 家の庭やガレージ | 物理的なオークションハウスまたはオンライン |
| 時間枠 | 通常は数日かかる | 多くの場合、1 日または 2 日 | 入札の具体的な時間。 オンラインでは数分から数週間かかる場合があります |
| 組織 | 多くの場合、専門家によって運営されています。 慎重に演出された | 通常はカジュアルな、住宅所有者が経営する店 | 競売人によって行われます。 正式なプロセス |
| マーケティング | 地元メディア、オンライン、看板での広告 | ローカル広告、看板、口コミ | 専門的なマーケティング、カタログ、オンライン リスティング |
| 対象者 | 一般の人々。 コレクター。 ディーラー | 隣人、地域コミュニティ | コレクター、ディーラー、一般の方 |
| 法的考慮事項 | 許可や現地法の遵守が必要な場合があります | 許可が必要な場合があります。 現地の規制 | 競売人のためのライセンス。 具体的な法的手続き |
| 料金 | 不動産販売会社への委託。 潜在的な入場料 | 通常は何もありません。 潜在的な許可コスト | 購入者のプレミアム。 売主手数料; 出品手数料 |
| アイテムの種類 | 家庭用品、骨董品、収集品のあらゆる品揃え | 家庭用品、衣類、おもちゃ、工具 | アート、骨董品、収集品、不動産、車 |
| お支払い方法 | 現金、クレジットカード、小切手 | 現金のみの場合が多い | 不定; 多くの場合、現金、カード、オンライン支払いが含まれます |
不動産販売を成功させたら、ビジネスとしてさらに不動産販売を行うことに興味を持つかもしれません。
最初のステップの 1 つは、事業計画を書くことです。 計画では、ビジネスの名前とビジネス構造を選択します。
多くの起業家は、事業構造として有限責任会社 (LLC) を選択します。 LLC は、LLC 所有者の個人資産を保護します。
あなたのビジネス名は州および地方自治体に登録されている必要があります。 ビジネス保険が必要になります。 従業員がいる場合は、労災保険にも加入する必要があります。
実行したい不動産販売ビジネスの種類によっては、バンやトラックなどの車両に商用車両保険が必要になる場合があります（配送サービスや売れ残った商品の撤去を提供したい場合）。
初めてのビジネスオーナーの多くは、ビジネスの初期段階をガイドしてもらうために弁護士と会計士を雇います。
不動産清算人または不動産販売サービスとしても知られるプロの不動産販売会社は、個人または家族が不動産の私物や家庭用品の管理と販売を支援することに特化したビジネスです。
このサービスは、誰かが亡くなった場合、小さな家に引っ越した場合、またはさまざまな理由で所有物を縮小する必要がある場合によく使用されます。
不動産売却の専門会社が通常行うことは次のとおりです。
各不動産販売会社によって手続きやサービスが若干異なる場合があることに注意してください。
しかし、不動産販売会社の全体的な目標は、クライアントの利益を最大化しながら不動産の内容を効率的かつ効果的に販売することです。
不動産売却を行うための法的要件は、お住まいの地域 (国、州、地方) および現地の規制によって異なる場合があります。
お住まいの地域の特定の法律とガイドラインを調査し、遵守することが重要です。 以下は、不動産売却を行う際に注意すべき一般的な法的考慮事項です。
すべての法的要件を確実に満たすために、地元の弁護士、またはお住まいの地域の規制に詳しい不動産販売の専門会社に相談することをお勧めします。
彼らは、不動産売却の法的側面をガイドし、ナビゲートするのに役立ちます。
販売前調査を完了したら、次の手順を実行します。
ほとんどのセールは 3 日間続き、通常は金曜日に開始されることに注意してください。
地元のカレンダーを先読みして、他の地元のイベントと競合せずに最適な日付を確認してください。
天気は常にギャンブルだ。 長距離の天気予報を調査するために最善を尽くしてください。
家具、衣類、台所用品、美術品など、似たようなアイテムをグループ化します。
各アイテムに価格と説明を明確にラベル付けします。 ステッカーや値札を使用します。
アイテムを見やすく整理整頓して整理しましょう。
不動産売却の品物を評価するには、体系的なアプローチとさまざまな品物の市場価値をよく理解する必要があります。 不動産売却の品物を査定する手順は次のとおりです。
不動産売却のアイテムを評価するのは、特に特定のアイテムの価値に精通していない場合には困難になる可能性があることに注意してください。
希少品や貴重品については、各分野に特化した専門家や鑑定士に相談することを検討しましょう。 知識と経験に基づいて、より正確かつ詳細な査定を提供できます。
オンライン評価ツールを検討する: 一部のオンライン プラットフォームでは、特定のアイテムの価値を見積もるのに役立つ評価ツールが提供されています。
専門家の評価ほど正確ではありませんが、これらのツールは一般的なアイデアと、価格設定に関する議論の良い出発点を提供します。
不動産を売却する前に品物を洗浄し、修理することは、潜在的な買い手に対する魅力を大幅に高め、その価値を高めることができるため、一般的に良い考えです。
汚れやほこりのあるアイテムを掃除し、簡単な修理を行います。
簡単な修理とは、緩んだ家具の脚を締めたり、べたべたしたオフィスの引き出しにワックスがけをしたりするなどの行為です。
セクション: アイテムのさまざまなカテゴリに対して個別のセクションを作成します。 買い物客がセールを簡単に進めるための論理的なフローを設計します。
貴重品を守ります。 高額商品は安全な監視された場所に保管してください。
標識を使用して買い物客を誘導し、重要なアイテムやセクションを強調表示します。
従来のマーケティング戦略には、その場所に大量の標識が設置されていました。 地元の FB グループを使用してオンラインで宣伝し、情報を広めることもできます。
古物店や委託販売店などの店舗にも看板を設置できます。
潜在的な購入者を支援するヘルパーが必要です。 トランザクションは 1 か所で処理される必要があります。
大型商品がある場合は、販売後に受け取り時間を調整/スケジュールする必要がある場合があります。
売れ残った商品は慈善団体やリサイクルショップに寄付できます。 ただし、新型コロナウイルス感染症後の最善の管理慣行により、マットレスや布張りの家具などの多くの品目は受け入れられなくなりました。
不動産売却会社を利用する場合、請求される手数料は通常、売上総額に応じた手数料（20％～50％以上）となります。 独自の販売を行う場合、販売に関連して次の費用が発生します。
販売が開始される前に、関係者と会い、戦略について話し合います。 誰が顧客を迎え、誘導するのでしょうか?
交渉に関する最終決定権を持っているのは誰ですか? セール最終日には変わるのでしょうか？
大型商品の引き取りはどのようになりますか？
不動産の売却を計画する場合、一部のアイテムが売れない可能性が高くなります。 これらの残り物は、他の人にとってまだ有用で価値があるため、それらを最大限に活用するには、さまざまな代替手段を検討することが不可欠です。 不動産販売で残ったアイテムをどうするかについては、いくつかのオプションがあります。
結論として、不動産売却で余った商品を無駄にする必要はありません。 これらのオプションを検討することで、売れ残った商品の新しい保管場所を見つけたり、慈善活動を支援したり、さらには追加のお金を稼ぐこともできます。 常にアイテムの性質と状態を考慮し、状況に最も適したオプションを選択してください。
| オプション | 利点 | 考慮事項 | ヒント/例 |
|---|---|---|---|
| 地元の慈善団体に寄付する | 善意を支持する。 困っている人を助ける | 慈善団体の要件を満たさなければなりません。 良好な状態 | 親善団体、救世軍、地元の避難所 |
| フェイスブックマーケットプレイス | 迅速で便利なオンライン現地販売 | 説明における誠実さ。 安全上のご注意 | 同様の商品を同梱します。 鮮明な写真 |
| 地元新聞の販売 | 地域の非オンライン読者をターゲットにする | 料金; 効果的な説明。 連絡先情報 | 週末に投稿する。 簡潔にする |
| オークションハウス | 高額商品を売る | 委託料; その他の費用 | 骨董品、美術品の専門オークションハウス |
| ガレージセールまたはヤードセール | 地域コミュニティにリーチする | 価格設定; 標識。 現地の規制 | アイテムをカテゴリごとにグループ化します。 価格交渉する |
| リサイクルセンター | 環境に優しい廃棄 | 地元のリサイクルセンター。 材料の分離 | 金属とプラスチックを分けて加工しやすくする |
| オンラインオークションサイト | 幅広い視聴者; 潜在的な高価格 | 輸送費; 出品手数料 | eBay; 組み合わせ配送を提供します。 正確な説明 |
| 家族や友人に贈りましょう | センチメンタルな価値。 家族の中に留めておく | 興味とニーズを判断する | 記念品、家宝 |
| 地元の学校/コミュニティ センター | 教育/コミュニティのサポート | 適合性; 要件 | 学校への画材供給。 コミュニティセンターへの家具 |
| 引越しサービスを利用する | 手間のかからない迅速な廃棄 | 料金; 評判の良いサービスを見つける | 責任ある廃棄・リサイクルに特化したサービス |
不動産販売に関するよくあるご質問とその回答をご紹介します。
不動産セールの開催は通常 1 ～ 3 日間、通常は週末にかけて行われます。 これにより、より多くの潜在的な購入者がセールに訪れることが可能になります。
エステートセールを開催する場合、多くの場合、エステートセールを開始するのに最適な日は金曜日です。これにより、週末の 3 日間のセール期間が可能となり、参加できる潜在顧客の数を最大限に高めることができます。
不動産販売会社は、商品の価格設定、販売の宣伝、交渉の対応、イベントの運営など、総合的なサービスを提供します。
一方、ガレージ サービスやヤード セール サービスには通常、テーブルのセットアップや商品の価格設定などの基本的な支援のみが含まれます。 不動産販売会社も専門知識を持っており、貴重品や骨董品の価格を正確に測ることができます。
不動産販売サービスは、正確な商品評価、効果的なマーケティング、群集管理、取引処理など、いくつかの利点を提供します。 また、販売中に発生する可能性のある問題を予測して対処する経験も持っています。
彼らの専門的なアプローチは、住宅所有者のストレスと作業負荷を最小限に抑えながら、販売からの利益を最大化するのに役立ちます。
その答えは、不動産の規模、物の価値、住宅所有者が投資できる時間と労力に大きく依存します。
不動産が広い場合や貴重品が多い場合には、不動産売却会社に依頼した方が利益が上がり、手間も省ける可能性があります。
ただし、小規模な不動産や、その労力に抵抗がない住宅所有者の場合は、独自の不動産販売を主催する方が費用対効果が高い場合があります。
不動産業者は、より幅広い聴衆に販売を宣伝する上で重要な役割を果たすことができます。 彼らは広範なネットワークを利用して不動産売却についての情報を広めることができます。
家も売りに出されている場合、エージェントは不動産の販売とオープンハウスを一緒に調整し、不動産と販売アイテムの両方の潜在的な買い手を引きつけることができます。
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