CBDをオンラインで販売する方法: CBDを自宅から販売するための情報とヒント

カンナビジオール（CBD としても知られる）産業は、近年急速に成長し、進化しています。

CBD製品にはサプリメント、飲料、スキンケア、ペットケアなどさまざまな形があるため、eコマース販売者の間でも人気の製品となっています。

CBD製品の普及にもかかわらず、オンラインでCBD製品を販売することを選択した場合、複雑な法的およびマーケティング上の課題を伴う複雑な業界に直面することになります。

オンラインでCBD製品の販売を開始する前に、何を期待し、どのように準備するかを正確に知っておく必要があります。 今日の気候においてCBD収入源を構築する方法について詳しく知りたい方は、以下をお読みください。

注:この記事は情報提供のみを目的としており、法的アドバイスを構成するものではありません。 ShipBob は、以下の基準を満たす米国フルフィルメント センターからの CBD 製品の注文のみを履行できます。

• 製品は米国に拠点を置く会社によって製造されています。
• 製品にはVAPEは含まれません。
• 製品には THC が 0.3% 未満含まれています。

ShipBob は、米国外の配送センターから CBD 製品を配送することはできません。 この記事の残りの部分では、CBD 製品の発送に関する一般的な情報を説明します。

CBDとは何ですか?

CBD、またはカンナビジオールは、麻植物に由来する大麻の有効成分です。 大麻はさまざまなカンナビノイドで構成されており、カンナビジオールもその 1 つです。 CBDは、不安、不眠症、慢性痛などのさまざまな健康問題に役立つことが知られています。

CBDには、多幸感、短期記憶喪失、食欲増進、偏執症などの心理的影響を引き起こす大麻の成分であるTHC（テトラヒドロカンナビノール）が含まれていません。 THCは、世界中の多くの政府が違法を維持するために戦ってきた成分です。

このため、CBDはより広く受け入れられており、ほとんどの場合合法化されています。

CBDの種類

CBDはさまざまな形で入手可能です。

• フルスペクトルCBDは、微量のTHCを含む大麻植物のすべての成分を保持しています。 この形式の CBD は THC 含有量が 0.3% 未満で、米国では合法です。* このタイプの CBD はより強力であり、CBD の利点を最大限に体験したい人に最適です。 フルスペクトル CBD は、炎症、痛み、不安の軽減に役立ちます。
• 広域スペクトル CBD は、大麻植物のすべての成分を含む CBD の一種です。 この形態の CBD には微量の THC が含まれる場合があります。 この形態の CBD には、CBD アイソレートには含まれない追加の化合物が含まれているため、広域スペクトル CBD は、痛みの緩和、皮膚の健康の改善、不安の軽減、睡眠の質の向上に役立ちます。
• CBDアイソレートは、最も純粋な形のCBDです。 この形態の CBD には、大麻植物からの他の化合物は含まれていません。 この形式の CBD は、初めて CBD を使用する人、または THC を摂取せずに CBD を試してみたい人に最適です。

*フルスペクトラム CBD は、すべての市場で合法であるとは限りません。

CBD製品には、グミやチョコレートなどの食用製品、クリームやローション、スプレー、人間やペット用のサプリメントなど、さまざまな種類があります。

CBD市場は2023年に活況を呈する

消費者が CBD トレインに乗り込んでいることに疑いの余地はありません。 米国成人の60%以上がCBD製品を使用または試したことがある。

過去数年間にCBD業界が経験した爆発的な進化を見て、市場の飽和と競争に怯えていることに気づくかもしれません。 しかし、心配する必要はありません。新しいブランドが業界に参入するための依然として実行可能な市場です。

チャンスは正確にどれくらい大きいのでしょうか？

CBD市場は数十億ドルの価値がある

CBDの売上は2022年に19億ドルに達しました。CBDは家庭用品としての地位を確立しており、一部の顧客にとっては必需品となっています。

CBD などの需要の高い製品を提供するブランドにとって、顧客のスムーズなショッピングと配送エクスペリエンスを確保することは重要です。 そこで信頼できるフルフィルメントパートナーが登場します。 CBDブランドは、注文をシームレスに履行し、大量の注文を管理し、迅速なスループットを実現できるフルフィルメントプロバイダーを活用する必要があります。

市場が急速に成長しているため、競争は熾烈を極めています。 そのため、購入者が何度もあなたのブランドに戻ってくるように、ポジティブな顧客エクスペリエンスを生み出すことが重要です。

CBDオイルに関する新しい法的条件

CBD は間違いなく合法化闘争を経験しており、まだ反対意見もありますが、その過程で大きな進歩がありました。 2018年の農業法案は米国全土でヘンプ生産を合法化しましたが、CBDは産業用ヘンプから生産されているため、売り手にとっては素晴らしいことです。

この法案は基本的に、CBD製品に含まれるTHCが0.3％未満であれば、規制を遵守している限り自由に販売できると規定している。

まず最初に: CBD オンライン販売の合法性

明白な理由から、CBD の合法化には広く論争がありました。

CBD が物議を醸すトピックである限り、CBD 法の更新に関するアラートを設定する必要があります。 そうは言っても、連邦レベルと州レベルの両方で、知っておく必要がある法律が数多く制定されています。

連邦CBD法

米国には、CBDの販売を禁止する連邦法はありません（製品に含まれるTHCが0.3％未満であることを確認する限り）。 前述の2018年の農業法案により、CBDは米国で合法となっていますが、法律は常に変更または覆される可能性があるため、合法化の状況を常に把握しておくことをお勧めします。

FDAが時折介入して、虚偽の健康主張を宣伝する未承認製品を非難していることは注目に値する。

米国に加えて、他の多くの国でも CBD の使用が合法化されています。 ただし、CBDのオンライン販売に関する規制は国によって異なります。 たとえば、カナダのCBD販売者は、同国の大麻法とその規制を遵守する必要があります。

州ごとのCBD法

CBD 法は米国の州によって異なります。 一部の州ではマリファナで生産されたCBDが許可されていますが、他の州では産業用麻で生産されたCBDのみが許可されています。

カリフォルニア、フロリダ、ニューヨークは米国内のCBD市場のリーダーです。 人気がある一方で、これらの州ではCBD販売者に対する多くの州法や規制がまだあります。 たとえば、カリフォルニア州では、州内の CBD とヘンプを規制する議会法案第 45 号に準拠することを企業に義務付けています。 法案の一環として、CBD販売者は成分、品質、検査要件を遵守するためにカリフォルニア州公衆衛生局（ CDPH ）に登録する必要があります。

ただし、フロリダでは大麻由来のCBD製品は合法ですが、大麻由来のCBDは医薬品としてのみ合法です。 これは、州内で CBD を販売する場合に注意すべき重要な違いです。 州が 2 つの違いをどのように決定するかについて詳しくは、こちらをご覧ください。

米国内のどこで CBD を販売したい場合でも、ビジネスを軌道に乗せるためには、現地の CBD 条例や規制を調査する必要があります。 地元の代表者に連絡したり、自分の州の法律を調べて、販売が許可されているものを確認することもできます。

その情報に基づいて、販売が合法であることがわかっている製品のリストを作成し、法的事故を避けるために通常の在庫を維持してください。 最善の策は、THCレベルが高くなく、全米で受け入れられている産業用麻由来のCBDを単純に販売することです。

CBDオイルのオンライン販売を始める方法

法定手当を入力したら、オンライン ストアをセットアップする準備が整います。 CBDのオンライン販売を開始するには、いくつかの手順を踏む必要があります。 そこから、製品、マーケティング、e コマース フルフィルメント戦略の洗練を開始して、ビジネスを成長させることができます。

1. ライセンスを取得する

CBDを販売するには、いくつかのライセンスを取得する必要があります。 1つは営業許可です。 通常、中小企業はLLCを利用します。 地方自治体のウェブサイトで好みを調べてください。 登録には通常、ほとんどの場合約 100 ドルかかります。

CBD製品を卸売業者から購入する予定がある場合は、再販ライセンスを取得することも必要です。 ビジネスライセンスと同様に、再販ライセンスと許可は州レベルで処理され、州ごとに処理が異なる場合があります。 州の要件を確認して、再販ライセンスが必要かどうか、またその取得方法を判断してください。

2. 認定サプライヤーを探す

CBDはFDAによって規制されていないため、すべてのCBD製品が高品質であるわけではありません。 高品質の製品（チンキ剤、オイル、麻製品など）を販売し、州または連邦政府から販売の認定を受けている、信頼できる CBD サプライヤーを見つけるとよいでしょう。

品質を保証するには、サプライヤーがサードパーティの研究所で製品をテストしていることを確認する必要があります。 最良かつ最も安全な製品を顧客に提供するには、製品の分析証明書を検証することが重要です。

3. ウェブサイトを構築する

書類作成と選考プロセスが完了したので、次はウェブサイトを構築します。 新しいビジネスとして、ブランド名を反映したドメイン名 (または「www.yoursitename.com」Web アドレス) が必要です。

ドメインを購入するのに最も人気のあるプラットフォームの 1 つは GoDaddy.com です。 ただし、BigCommerce、Square、WooCommerce などのほとんどの Web 構築プラットフォームからドメイン名を簡単に取得できます。 e コマース ストアの構築と維持を驚くほど簡単にできるプラットフォームは数多くあります。

たとえば、BigCommerce は、あらゆる規模の販売者にフル機能のソリューションを提供しており、独自の支払いゲートウェイを選択するための追加料金はかかりません。

サービス利用規約とコミュニティ ポリシーに注意して、プラットフォームによって設定された境界内で製品の宣伝と販売を行っていることを確認してください。

信頼できるクレジット カードによる支払い処理を見つける必要がありますが、この業界では支払いゲートウェイの状況が大きく変化しているため、CBD 製品の場合は難しい場合があります。

CBD 支払いは現在、すべての支払い処理業者 (PayPal など) によって承認されていないため、操作が難しい場合があります。そのため、これを実行できる会社と提携していることを確認する必要があります。

注: CBD ゲートウェイのクレジット カード手数料は、処理業者が行ったリスク評価に基づいて販売業者によって異なる場合があります。

4. CBD製品をマーケティングする

ウェブサイトが公開されたので、次は購入者を呼び込みます。 新しい顧客を引き付けるためのマーケティング戦略を構築することは、オンライン CBD ビジネスを立ち上げるための重要なステップです。

Web サイトを設定した後、最初に注目したいのは検索エンジン最適化 (または SEO) です。 これは、Google に検索結果であなたのサイトを他のサイトより上位にランク付けさせ、潜在的な購入者にあなたの Web サイトを最初に示すための技術であり科学です。

SEO で成功するには、SEO の専門家にサイトを監査してもらう必要があります。 Google がサイトの速度、メタデータ、画像の最適化、サイトの機能、その他のコンポーネントを好意的に評価していることを確認できます。 これらのことは、あなたのウェブサイトが訪問者に見せる価値があると Google が信頼するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングについても検討してみるとよいでしょう。 これを行うには、ブログ (CBD ブランドの Charlotte's Web と同様) を開始し、キーワード調査のスキルを習得し、人々が検索しているものの意図を捉えた新鮮なコンテンツを公開する必要があります。 トピックに関する情報を探している訪問者だけでなく、潜在的な購入者を引き付ける用語をターゲットにしていることを確認してください。

SEO の取り組みによってオーガニック Web サイト訪問者を獲得し始めたら、電子メール マーケティングを開始したくなるでしょう。 メール リストを開始し、Web サイトを使用してリストを成長させることができます。 メールアドレスと引き換えに、割引を提供したり、CBD に関する無料の情報 PDF やトレーニングを提供したりすることもできます。

訪問者が景品の電子メール アドレスを提供すると、関係を育み、今後のさらなるプロモーション (例: 4 月 20 日のサイト全体のセールやブラック フライデー/サイバー マンデー セールなど) を知らせる許可を与えたことになります。

また、他の場所を探して、CBD Oils、Ganjapreneur、Pot.com などのマーケットプレイスや、Traffic Roots などの CBD 固有の広告プラットフォームと提携してみることもできます。

検索エンジンの結果ページでのビジネスのランクアップに役立つ Web サイトの部分を正常に設定したら、ソーシャル メディアでの存在感を確立することに注力する必要があります。 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest は、DTC ブランドにとって最も一般的なソーシャル メディア チャネルの一部です。

各ソーシャル メディア プラットフォームでは、さまざまな方法でブランドを紹介できます。 たとえば、TikTok で簡単なハウツー ビデオを強調表示したり、Instagram で美しい製品画像を強調表示したり、YouTube で詳細な製品情報を強調表示したり、Facebook で顧客とつながることができます。

ただし、この製品は厳しく規制されているため、マーケティングが困難になる可能性があります。 現在人気のある e コマース広告手法の中には、CBD 製品に制限があるものもあります。 たとえば、ソーシャル メディア プラットフォーム Meta (Facebook、Instagram などの親会社) には、何を許可するかについて厳格なポリシーがあります。 Metaで自社のCBD製品を宣伝したい企業は、Metaの広告基準に準拠することに加えて、現地のすべての法律と規制を遵守する必要があり、病気の治療、治療、予防、または診断を医学的に主張することはできません。

しかし、近年、一部のプラットフォームではCBD製品を宣伝するためのプロトコルを緩和しています。 2023 年に、Google (YouTube を含む) は特定の CBD 製品の宣伝を許可すると発表しました。

5.顧客の注文を履行して発送する

CBD製品を倉庫に保管し、長期にわたって在庫を管理するためのシステムが必要になります。 初めて始めるときは、これを自宅で行うことができます。 成長を経験した後は、倉庫リースを契約するか、フルフィルメントをアウトソーシングして、フルフィルメント センターに拡張することをお勧めします。

フルフィルメント テクノロジーが e コマース プラットフォーム、決済プロセッサ、その他のソフトウェアと適切に同期していることを確認してください。 たとえば、ShipBob は、米国全土に倉庫を構えるテクノロジー対応のフルフィルメント会社で、注文の梱包や発送に悩む時間を減らし、ブランドの成長に多くの時間を費やせるようにしています。

「私たちの仕事は自​​動操縦で行われています。 ShipBob は私たちの労力を大幅に節約し、機会費用の大幅な削減につながりました。 ShipBob のプラットフォームは使いやすく、ナビゲートしやすく、インターフェイスは直感的で、分析は非常に明確にレイアウトされています。 現在、当社のヘルス＆ウェルネス ブランドは米国で 3 つの CBD 製品を販売しています。」

ヤニック・クレスポ氏、Pot d'Huile 共同創設者兼社長

CBD会社Nature's Ultraを例に挙げてみましょう。 昨年、注文が急増し始めた。 彼らはCBDの輸送と物流を自分たちで管理していましたが、小売のフルフィルメントがどれほど大規模で困難であるかを理解していませんでした。 彼らは物流とサプライチェーンの側面に深く入り込んでいたため、中核製品に集中する時間がありませんでした。

彼らは、注文量が 2 倍になり、すぐに 3 倍になることを知っていたため、拡張性の余地を十分に備えた長期的な関係を確保するために、フロントエンドの支援を得たいと考えていました。 彼らは、ウェブサイトでの注文に対して Amazon の配送機能と同様の機能を提供できる企業を探し、ShipBob と提携しました。

「現在、ShipBob と連携しているため、米国 50 州すべてに簡単に発送できるようになりました。 当社はテキサス州ダラス、イリノイ州シカゴ、ペンシルバニア州ベツレヘムにあるShipBobのフルフィルメントセンターを利用しています。 彼らは私たちの配送を最大化し、最終的には成長の可能性を最大化するのに役立ちます。」

アンドリュー・ハーディ氏、Nature's Ultra最高執行責任者（COO）

CBDをオンラインで販売する際の課題

CBD ストアを立ち上げて稼働させると、成長するにつれて新たな課題に直面することになるでしょう。 ここでは、混雑したスペースを突破し、ビジネスを成功に導くために役立ついくつかの考慮事項を紹介します。

市場で目立つ

飽和市場では、競合他社を考慮する必要があります。 次のことをよく考えてください。

• 競合他社はどのキーワードでランク付けされていますか?どうすれば競合他社に勝つためにより良いコンテンツを作成できるでしょうか?
• 彼らはどのような種類の製品を提供しており、どのように差別化できるのでしょうか?
• 顧客に喜ばれる競合他社との違いは何でしょうか?

カスタマー エクスペリエンス全体を検討して、ユニークな製品の販売、カスタム パッケージやブランドのインサートの提供、さらには 2 日以内の無料配送の提供など、どこで差別化できるかを見つけてください。

[読む: Nature's Ultra CBD の顧客が注文の 100% を 2 日以内に発送する方法]

規制の管理

前述したように、規制に従うためには、適切な州のチャネルを介して規制の内容を確認する必要があります。 最善の策は、あらゆる規制、規則、制約事項を棚卸しし、それらに基づいて会社のポリシーを作成し、確実に遵守していることを確認することです。 業界は進化を続けているため、これらの規制については常に最新情報を入手してください。

CBD の販売がより広く受け入れられるようになると、最終的には国際的に販売したり、他の国に発送したり、国際発送戦略を構築したりできるようになるかもしれません。 それまでの間、許可されていない目的地には製品を発送しないでください。

注文の履行

適切なサポートとシステムが整備されていないと、特に需要が高まると注文を満たすことが非常に困難になる可能性があります。 自分だけで対応できなくなった場合、顧客が購入した製品をタイムリーに確実に提供できるソリューションを見つける必要があります。

「私たちはアマゾンの取り組みに近づくことができるよう、配送に多大な期待とプレッシャーを与えています。 ShipBob では、ご注文の 100% が 2 日以内に発送されます。 2 日以内の速達プログラムがオプションである場合、人々は当社に注文し、注文し続ける可能性がはるかに高いことがわかります。」

アンドリュー・ハーディ氏、Nature's Ultra最高執行責任者（COO）

融資と貸し手のためらい

CBD は物議を醸す性質があるため、一部の金融機関や金融業者は CBD 製品を販売するブランドとの提携を躊躇する可能性があります。 CBDは合法ですが、一部の機関はCBDをマリファナ関連のビジネスとみなす可能性があり、これはCBDが高リスクであるとみなされる可能性があります。

多くの銀行がCBDビジネスに慎重であるにもかかわらず、チェース銀行とノースベイ信用組合はCBDに友好的です。

保険オプション

高リスクのビジネスであるため、ビジネスの保険に関して課題に直面する可能性があります。 規制上のハードル、流通の問題（特定のCBD製品が許可されていない地域の顧客への販売）、オンライン決済の問題は、CBDブランドが保険を求める際に直面する一般的な課題です。

決済インフラ

前述したように、一部のオンライン支払い方法は CBD e コマース ブランドでは利用できない場合があります。 PayPal、Shopify Payments*、および Stripe では、CBD を販売する販売者が支払いを処理することを許可していません。 CBD製品を販売する際には、オンラインストアのプラットフォームと決済プロセッサを戦略的に精査する必要があります。

Square、Bankful、PayKings、Easy Pay Direct はすべて CBD 対応の決済プロセッサです。

注: Shopify の e コマース プラットフォームで CBD 製品を販売することはできますが、Shopify Payments を使用して CBD 製品の支払いを処理することはできません。

CBDをオンラインで販売するためのフルフィルメントオプション

e コマースの発送は非常に困難な場合があり、注文の処理は 3 つの一般的なオプションに要約されます。 あるビジネスでは機能するものでも、別のビジネスではコストが高かったり非効率的である可能性があります。

社内フルフィルメント

自社で注文を処理するCBDブランドはたくさんあります。 在庫を自宅に保管して郵便局に駆け込むか、インフラストラクチャと運営運営に投資することで、地元の倉庫スペースを利用して注文ごとに梱包して発送します。 多くの場合、このオプションは、使い始めるとき、または注文量が多すぎて処理できない場合に最適です。

ストアが成長するにつれて、シームレスに拡張し、より合理化されたソリューションを見つける必要があります。 これには、在庫をフルフィルメントプロバイダーに移動するか、倉庫に移動して倉庫管理ソフトウェア (WMS) を導入することが考えられます。

ドロップシッピング

ドロップシッピングとは、メーカーが製品の調達と注文の発送の両方を処理することです。 在庫に触れずに製品をマーケティングするだけです。 これは一部の製品ではうまく機能しますが、CBD オイルでは品質、製品の選択、出荷速度を制御することが難しいため、多くの場合困難です。

3PL（サードパーティ・ロジスティクス）ソリューション

3PL は、土地を購入したり、箱を梱包するチームを雇ったりする必要がなく、メーカーの選択をコントロールできるため、便利な媒体です。 3PL は、最終消費者の近くで在庫を保管し、迅速かつシームレスに製品を発送できるよう支援する仲介者です。

「以前は 1 日に数十件の注文を発送していましたが、今では 1 日に数百件の注文を発送しています。 ShipBob のおかげで、私たちはスケールアップして成功することができました。2018 年の売上は 70,000 ドルから、2019 年の売上は 700 万ドルを超えました。配送に関しては、正確さとタイミングが私たちにとって最も重要であり、ShipBob はその実行に役立ちます。それについては。」

アンドリュー・ハーディ氏、Nature's Ultra最高執行責任者（COO）

ShipBob は CBD オンライン販売のストレスを軽減します

オンライン CBD ビジネスを始めるには、法的およびマーケティング上の課題が伴う可能性がありますが、業界の成長と合法化の継続により、今が参入の時期です。まだ若い業界であるため、時代の先を行くことができます。

すでにCBDストアを運営していますか、それとも大規模な立ち上げを予定していますか? ShipBob が CBD フルフィルメントをどのように処理できるかについては、お問い合わせください。これにより、箱の梱包ではなくブランドに集中できるようになります。

需要に合わせて拡張する

前述したように、CBD製品の需要は高いです。 したがって、注文量が増加するにつれて、フルフィルメントプロバイダーもそれに合わせて拡張する必要があります。

ShipBob のような信頼できるパートナーにフルフィルメントをアウトソーシングすると、注文のフルフィルメントを自分で管理する必要がなくなり、ビジネスの他の側面に集中できるようになります。

時間どおりに迅速に発送します

競合他社に対抗して優れた顧客エクスペリエンスを生み出すには、フルフィルメント パートナーが注文を迅速に処理し、顧客が予定通りに注文を受け取ることができるように効率的に発送できるようにする必要があります。

顧客が注文を迅速に受け取ることを保証するために、ブランドは、ShipBob のフルフィルメント センターを利用して、ネットワークを通じて在庫を配布し、輸送時間を短縮 (および配送コストを削減) することができます。 顧客に速達配送を提供したい場合は、ShipBob の 2 日速達配送オプションを利用できます。

倉庫管理をアウトソーシングする

一部のフルフィルメントプロバイダーはCBDを販売するブランドに制限を設けている場合があるため、自社の倉庫から注文を処理することが実行可能な解決策となる可能性があります。 自社の施設から注文を履行するには、倉庫管理ソフトウェア (WMS) を活用して在庫や注文を追跡し、シームレスな履行プロセスを促進する必要があります。

すでにCBDストアを運営していますか、それとも大規模な立ち上げを予定していますか? ShipBob が CBD フルフィルメントをどのように処理できるかについては、お問い合わせください。これにより、箱の梱包ではなくブランドに集中できるようになります。

CBDの配送に関するよくある質問

CBDのオンライン販売に関してよくある質問の一部を以下に示します。

CBDのオンライン販売は儲かりますか?

はい！ CBD市場は活況を呈しています。 米国におけるCBD売上高は、2025年には230億ドルに達すると予想されています。需要が非常に大きいことを考慮すると、ブランドはCBD製品を販売することで収益性の高いビジネスを生み出すことができます。 一般的な製品には、CBD 食用、オイル、サプリメント、チンキ剤、スキンケア、ペットケアなどが含まれます。

AmazonでCBDを販売できますか?

いいえ、2023 年の時点で、CBD が州法で合法である場合でも、Amazon はプラットフォームでの CBD 製品の販売を禁止しています。

FacebookマーケットプレイスでCBDを販売できますか?

Facebookによると、米国で法的に許可されているCBD製品の「販売を宣伝または提案する広告」を許可しているという。 非摂取可能な製品には、LegitScript 認証と Meta からの書面による許可が必要です。 非摂取可能な CBD とヘンプは、米国、カナダ、メキシコで宣伝できます。

ヨーロッパではCBDの販売はどこで合法ですか?

欧州諸国ではCBDに対するスタンスが異なります。 英国とEUは、含まれるTHCが法定制限値未満である限り、CBD製品の販売を許可しています。 ドイツやイタリアなどの国には、他のヨーロッパ諸国とは異なるルールがあります。