住宅塗装ビジネスを始めるには
公開: 2023-07-31住宅塗装は年間 370 億ドルの産業です。 しかし、住宅塗装のビジネスを始めるのは比較的安価で、場合によってはわずか 500 ドルです。 したがって、適性のある起業家が検討すべき選択肢です。
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住宅塗装は年間 370 億ドルの産業です。 しかし、住宅塗装のビジネスを始めるのは比較的安価で、場合によってはわずか 500 ドルです。 したがって、適性のある起業家が検討すべき選択肢です。
Brandon Lewis は、再塗装請負業者のためのオンライン リソースである The Academy for Professional Painting Contractors の創設者であり、Painter's Weekly の発行者でもあります。 彼は最近、Small Business Trends と電子メールで対談し、住宅塗装ビジネスへの参入を検討している起業家にいくつかのヒントと有益な洞察を提供しました。 ここでは、実行すべき重要な手順をいくつか示します。
ビジネスに必要な登録の正確な種類は州によって異なる場合があります。 そのため、政府のウェブサイトや地元の業界団体に問い合わせて、何が必要なのかを正確に知ることをお勧めします。 そこから、保険、ドメイン、ビジネス Web サイトのホスティングを購入することもできます。
それを除けば、ビジネスに実際にかかる唯一の初期費用は設備です。 さまざまな仕事に行くには、はしご、雑巾、ブラシ、ローラー、スプレー、マスク、そして場合によっては会社のロゴが入った車両が必要になるでしょう。
実際に顧客を見つける場合、ルイス氏は、ターゲット顧客に最も影響力のある地域内の他の企業を見つけることをお勧めします。
彼は次のように説明します。「紹介や見込み客獲得のために、コミュニティ内のインフルエンサーのトップ 100 リストを作成することが重要です。 優良な不動産業者、商業不動産管理者、屋根業者、雨樋設置業者、床張り業者などのその他の B2B サービス会社をターゲットにすることを検討することもできます。 リストを 100 件に制限し、郵便、電子メール、テキスト メッセージ、ソーシャル メディア、直接の訪問やネットワーキングを通じて彼らと交流しましょう。 強靭な精神で、買うか死ぬかという哲学を持ち続けてください。」
また、マーケティング資料やセールストークの内容について何を取り上げるべきかについても考える必要があります。 新規顧客が他の選択肢ではなく貴社のビジネスを選択する理由は何でしょうか?
ルイス氏は次のように述べています。「あなたの塗装ビジネスが一般的な塗装請負業者とどのように異なるかをクライアントに教育することに重点を置いた診断セールス プロセスを構築します。 クライアントがあなたの会社を選択する際にどのようにリスクを軽減し、より多くの価値を得ているかを理解できるように、保証、保証、クライアントのレビュー、塗装業者のスクリーニングプロセスをメッセージの中心に置く必要があります。」
しかし、新規顧客を獲得することは、関連するインフルエンサーを通じてセールス トークを 1 回共有するだけで済むほど簡単ではありません。 フォローアップし、かなり一貫した連絡を取り続ける必要があります。
ルイス氏は次のように述べています。「クライアントと販売サイクルの懸念を反映した、強力な事前ポジショニング、プレゼンテーション、事後ポジショニング、およびフォローアップ戦略を使用します。 塗装サービスは高価であり、クライアントが購入を決定するまでに数か月かかる場合があることを覚えておいてください。 頑張れ。"
料金については、生産料金、給与料金、料金料金という 3 つの重要な要素を事前に決定する必要があるとルイス氏は言います。 生産速度は、平均的な画家が任意の表面をペイントするのにかかる時間を表します。 給与率は従業員に支払う金額になります。 そして、料金レートは、1 時間の労働に対して実際にクライアントに請求する料金です。
ルイス氏はさらに、「プロジェクトを見積もるとき、あなたの唯一の仕事は、塗装している表面やオブジェクトの平方フィート、リニアフッテージ、および数を測定することです。 あとは4年生の算数の問題です。 決して見積もりを目視で見積もらないでください。 常にレートと計算式を使用してください。」
さらにルイス氏は、多くの住宅塗装業者は簿記やマーケティングなどの実際のビジネス面よりも、塗装面に惹かれていると付け加えた。 ただし、これらの概念もしっかりと理解しておくことをお勧めします。
ルイス氏は次のように述べています。「塗装会社のオーナーのほとんどは、急いで起業家の世界に入った技術者です。 自分のビジネスの最終目的について、時間をかけて真剣に研究した人はほとんどいません。 私はすべてのオーナーに、マーケティング、販売、運営、管理の勉強に専念するためにキャリアのシーズンを過ごすことをお勧めします。 これを短期間、集中的に行うと、人生に大きな恩恵がもたらされます。」
クライアントと仕事をするときは、自分の仕事を写真に撮って記録し、将来のクライアントや見込み客と共有できる例を用意することも有益です。 これにより、多くの顧客が満足していることを証明するとともに、仕事の品質を示すことができます。
多くの顧客と仕事をした後は、それらの顧客が塗装のあらゆるニーズに応え続けると信じないでください。
ルイス氏は次のように説明します。「塗装請負業者が犯す最大の間違いは、販売後に顧客を見捨てたり無視したりすることです。 これにより、販売コストが天井知らずに上昇し、請負業者は予測不可能な好食と飢餓のサイクルに陥ることになります。 売上と利益が伸び悩んでいる塗装請負業者と仕事をしていると、ほとんどの場合、これが失敗の主な理由です。」
また、電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン マーケティング活動に投資して、新旧の顧客を引き付けることもできます。
ルイス氏は次のように述べています。「確立された請負業者の場合は、過去の顧客に対して顧客再アクティブ化キャンペーンを実施し、維持のために郵送または電子メールによる毎月のニュースレターを利用することをお勧めします。 市場と投資意欲に応じて、ローカル SEO マーケティングも効果的です。」
住宅塗装事業を始めることは儲かる事業ですが、慎重な計画と実行が必要です。 この業界の意欲的な起業家を支援するために、いくつかの重要な手順と洞察を以下に示します。
住宅塗装事業を始めるまでのステップ | 説明 |
---|---|
あなたの会社を登録してください | 州の登録要件を確認し、遵守してください。 保険に加入し、ビジネス Web サイトのドメインとホスティングを確保します。 |
設備投資 | はしご、落とし布、ブラシ、ローラー、噴霧器、マスク、会社のロゴが入った車両などの必須装備を入手します。 |
価値のあるパートナーを見つける | 紹介や見込み顧客獲得のために、コミュニティ内で影響力のある企業のリストを作成します。 不動産業者、不動産管理者、屋根工事業者、雨樋設置業者、床材設置業者を潜在的なパートナーとしてターゲットにします。 |
話題を作る | 独自のセールス ポイントを強調する診断セールス プロセスを開発します。 保証、保証、クライアントのレビュー、塗装業者のスクリーニングプロセスに焦点を当てて、クライアントに付加価値とリスクの軽減を実証します。 |
見込み顧客のフォローアップ | 強力な事前ポジショニング、プレゼンテーション、事後ポジショニング、フォローアップ戦略を導入して、潜在的な顧客とのつながりを維持します。 塗装サービスの販売サイクルには数か月かかる場合があることを認識してください。 |
クリアレートの設定 | 生産レート、従業員の給与レート、クライアントの料金レートを決定します。 目に見える見積もりを避け、レートと計算式を使用して正確な価格を決定します。 |
ビジネスコンセプトを学ぶ | 簿記、マーケティング、販売、運営、管理などのビジネスの重要な側面を理解します。 起業家精神で長期的に成功するために、これらの概念を学ぶことに時間を費やしてください。 |
ポートフォリオを構築する | 完了したプロジェクトを写真で文書化し、サービスの品質を示すポートフォリオを作成します。 ポートフォリオを使用して、潜在的な顧客との信頼を築きます。 |
顧客と連絡を取り合う | 作業完了後も定期的にお客様とコミュニケーションをとり、放置を避けるようにしましょう。 過去の顧客との強い関係を育むことで、リピート取引を促進し、飢餓と飢餓のサイクルを最小限に抑えます。 |
マーケティングへの投資 | 電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン マーケティング戦略を活用して、顧客を引き付け、維持します。 顧客再活性化キャンペーンを実施して、過去の顧客からのリピート ビジネスを促進します。 |
これらの手順に従い、業界の専門家からの洞察を取り入れることで、意欲的な起業家は、競争の激しい市場であっても、成功し持続可能な住宅塗装ビジネスを確立できます。
住宅塗装は 370 億ドル規模の成長産業であり、新しい塗装で空間を変革したいという情熱を持つ起業家志望者にとっては、有利な機会となっています。 初期立ち上げコストは比較的低く抑えられますが、成功には慎重な計画と戦略的実行が不可欠です。 The Academy for Professional Painting Contractors の創設者である Brandon Lewis は、住宅塗装ビジネスへの参入を検討している起業家を導くための貴重なヒントと洞察を提供します。
塗装事業を始めるための重要なステップには、会社の登録、必須の設備への投資、潜在顧客を獲得するための影響力のある企業とのパートナーシップの形成などが含まれます。 潜在顧客を忠実な顧客に変えるには、説得力のある話のポイントを作成し、見込み客をフォローアップすることが重要です。 生産、給与、料金に基づいて明確な料金を設定することで、公正かつ正確な価格設定が保証されます。
ビジネスオーナーは、絵画の技術を習得することに加えて、マーケティング、販売、運営、管理などのビジネス運営の重要な側面を理解することに時間を費やすことが不可欠です。 完了したプロジェクトのポートフォリオを構築し、顧客との定期的なコミュニケーションを維持することは、信頼の構築とリピート ビジネスの促進に貢献します。
電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン イニシアチブを含む効果的なマーケティング戦略により、新規顧客を引き付け、過去の顧客を再エンゲージすることができます。 持続可能な成長と飢餓のサイクルを最小限に抑えるには、顧客との関係を育むことが重要であるため、仕事を終えた後に顧客を無視することは有害になる可能性があります。
ビジネス面を学ぶための正しいアプローチと献身があれば、野心的な起業家は競争の激しい住宅塗装業界で成功し、クライアントのニーズに応え、空間の美しさと向上に貢献する成功したやりがいのある事業を確立することができます。 これらの重要な手順を実行し、Brandon Lewis が提供する専門家の洞察に留意することで、起業家は自信を持って住宅塗装ビジネスを成功させる旅に乗り出すことができます。
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