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住宅塗装ビジネスを始めるには

公開: 2023-07-31

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住宅塗装は年間 370 億ドルの産業です。 しかし、住宅塗装のビジネスを始めるのは比較的安価で、場合によってはわずか 500 ドルです。 したがって、適性のある起業家が検討すべき選択肢です。

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Brandon Lewis は、再塗装請負業者のためのオンライン リソースである The Academy for Professional Painting Contractors の創設者であり、Painter's Weekly の発行者でもあります。 彼は最近、Small Business Trends と電子メールで対談し、住宅塗装ビジネスへの参入を検討している起業家にいくつかのヒントと有益な洞察を提供しました。 ここでは、実行すべき重要な手順をいくつか示します。

あなたの会社を登録してください

ビジネスに必要な登録の正確な種類は州によって異なる場合があります。 そのため、政府のウェブサイトや地元の業界団体に問い合わせて、何が必要なのかを正確に知ることをお勧めします。 そこから、保険、ドメイン、ビジネス Web サイトのホスティングを購入することもできます。

設備投資

それを除けば、ビジネスに実際にかかる唯一の初期費用は設備です。 さまざまな仕事に行くには、はしご、雑巾、ブラシ、ローラー、スプレー、マスク、そして場合によっては会社のロゴが入った車両が必要になるでしょう。

価値のあるパートナーを見つける

実際に顧客を見つける場合、ルイス氏は、ターゲット顧客に最も影響力のある地域内の他の企業を見つけることをお勧めします。

彼は次のように説明します。「紹介や見込み客獲得のために、コミュニティ内のインフルエンサーのトップ 100 リストを作成することが重要です。 優良な不動産業者、商業不動産管理者、屋根業者、雨樋設置業者、床張り業者などのその他の B2B サービス会社をターゲットにすることを検討することもできます。 リストを 100 件に制限し、郵便、電子メール、テキスト メッセージ、ソーシャル メディア、直接の訪問やネットワーキングを通じて彼らと交流しましょう。 強靭な精神で、買うか死ぬかという哲学を持ち続けてください。」

話題を作る

また、マーケティング資料やセールストークの内容について何を取り上げるべきかについても考える必要があります。 新規顧客が他の選択肢ではなく貴社のビジネスを選択する理由は何でしょうか?

ルイス氏は次のように述べています。「あなたの塗装ビジネスが一般的な塗装請負業者とどのように異なるかをクライアントに教育することに重点を置いた診断セールス プロセスを構築します。 クライアントがあなたの会社を選択する際にどのようにリスクを軽減し、より多くの価値を得ているかを理解できるように、保証、保証、クライアントのレビュー、塗装業者のスクリーニングプロセスをメッセージの中心に置く必要があります。」

見込み顧客のフォローアップ

しかし、新規顧客を獲得することは、関連するインフルエンサーを通じてセールス トークを 1 回共有するだけで済むほど簡単ではありません。 フォローアップし、かなり一貫した連絡を取り続ける必要があります。

ルイス氏は次のように述べています。「クライアントと販売サイクルの懸念を反映した、強力な事前ポジショニング、プレゼンテーション、事後ポジショニング、およびフォローアップ戦略を使用します。 塗装サービスは高価であり、クライアントが購入を決定するまでに数か月かかる場合があることを覚えておいてください。 頑張れ。"

クリアレートの設定

料金については、生産料金、給与料金、料金料金という 3 つの重要な要素を事前に決定する必要があるとルイス氏は言います。 生産速度は、平均的な画家が任意の表面をペイントするのにかかる時間を表します。 給与率は従業員に支払う金額になります。 そして、料金レートは、1 時間の労働に対して実際にクライアントに請求する料金です。

ルイス氏はさらに、「プロジェクトを見積もるとき、あなたの唯一の仕事は、塗装している表面やオブジェクトの平方フィート、リニアフッテージ、および数を測定することです。 あとは4年生の算数の問題です。 決して見積もりを目視で見積もらないでください。 常にレートと計算式を使用してください。」

ビジネスコンセプトを学ぶ

さらにルイス氏は、多くの住宅塗装業者は簿記やマーケティングなどの実際のビジネス面よりも、塗装面に惹かれていると付け加えた。 ただし、これらの概念もしっかりと理解しておくことをお勧めします。

ルイス氏は次のように述べています。「塗装会社のオーナーのほとんどは、急いで起業家の世界に入った技術者です。 自分のビジネスの最終目的について、時間をかけて真剣に研究した人はほとんどいません。 私はすべてのオーナーに、マーケティング、販売、運営、管理の勉強に専念するためにキャリアのシーズンを過ごすことをお勧めします。 これを短期間、集中的に行うと、人生に大きな恩恵がもたらされます。」

ポートフォリオを構築する

クライアントと仕事をするときは、自分の仕事を写真に撮って記録し、将来のクライアントや見込み客と共有できる例を用意することも有益です。 これにより、多くの顧客が満足していることを証明するとともに、仕事の品質を示すことができます。

顧客と連絡を取り合う

多くの顧客と仕事をした後は、それらの顧客が塗装のあらゆるニーズに応え続けると信じないでください。

ルイス氏は次のように説明します。「塗装請負業者が犯す最大の間違いは、販売後に顧客を見捨てたり無視したりすることです。 これにより、販売コストが天井知らずに上昇し、請負業者は予測不可能な好食と飢餓のサイクルに陥ることになります。 売上と利益が伸び悩んでいる塗装請負業者と仕事をしていると、ほとんどの場合、これが失敗の主な理由です。」

マーケティングへの投資

また、電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン マーケティング活動に投資して、新旧の顧客を引き付けることもできます。

ルイス氏は次のように述べています。「確立された請負業者の場合は、過去の顧客に対して顧客再アクティブ化キャンペーンを実施し、維持のために郵送または電子メールによる毎月のニュースレターを利用することをお勧めします。 市場と投資意欲に応じて、ローカル SEO マーケティングも効果的です。」

住宅塗装ビジネスを始めるためのヒント

住宅塗装事業を始めることは儲かる事業ですが、慎重な計画と実行が必要です。 この業界の意欲的な起業家を支援するために、いくつかの重要な手順と洞察を以下に示します。

• 会社を登録する:ビジネスを開始する前に、州のビジネス登録要件を確認し、準拠していることを確認してください。 さらに、保険に加入し、ビジネス Web サイトのドメインとホスティングを確保することを検討してください。
• 設備への投資:はしご、落とし布、ブラシ、ローラー、噴霧器、マスク、場合によっては会社のロゴが入った車両など、塗装事業に必要な設備を購入します。
• 価値のあるパートナーを見つける:紹介や見込み顧客発掘のために、コミュニティ内で影響力のある企業のリストを作成します。 不動産業者、商業用不動産管理者、屋根工事業者、雨樋設置業者、床材設置業者を潜在的なパートナーとしてターゲットにして、顧客ベースを拡大します。
• トーキングポイントを作成する:塗装ビジネスの独自のセールスポイントを効果的に紹介する診断セールスプロセスを開発します。 潜在的な顧客に対して付加価値とリスクの軽減を示すために、保証、保証、顧客レビュー、塗装業者のスクリーニングプロセスを強調します。
• 見込み客とのフォローアップ:強力な事前ポジショニング、プレゼンテーション、事後ポジショニング、およびフォローアップ戦略を導入して、潜在的な顧客との定期的な連絡を維持します。 塗装サービスの販売サイクルには数か月かかる場合があるため、見込み客を獲得するには粘り強さが重要であることを認識してください。
• クリアレートの設定:生産レート (表面をペイントする平均時間)、従業員の給与レート、およびクライアントの請求レートという 3 つの重要な要素を決定します。 目分量でプロジェクトを見積もることは避けてください。 代わりに、レートと計算式を使用して正確な価格設定を行ってください。
• ビジネスコンセプトを学ぶ:塗装ビジネスのオーナーとして、簿記、マーケティング、販売、運営、管理などのビジネスの重要な側面を理解します。 起業家精神で長期的な成功を確実にするために、これらの概念の学習に時間を費やしてください。
• ポートフォリオを構築する:完了したプロジェクトの写真を撮影して作業を文書化し、サービスの品質を示すポートフォリオを作成します。 過去の仕事の視覚的な例があると、潜在的なクライアントとの信頼関係が構築されます。
• 顧客と連絡を取り合う:仕事が完了した後は、無視や放棄を避けるために、顧客との定期的なコミュニケーションを維持します。 過去の顧客との強力な関係を確立してリピート ビジネスを促進し、飢餓と飢餓のサイクルを最小限に抑えます。
• マーケティングへの投資:電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン マーケティング戦略を活用して、顧客を引き付け、維持します。 リピート ビジネスを促進するために、過去の顧客に対して顧客再アクティブ化キャンペーンを実施することを検討してください。

これらの手順に従い、業界の専門家からの洞察を取り入れることで、意欲的な起業家は、競争の激しい市場であっても、成功し持続可能な住宅塗装ビジネスを確立できます。

結論

住宅塗装は 370 億ドル規模の成長産業であり、新しい塗装で空間を変革したいという情熱を持つ起業家志望者にとっては、有利な機会となっています。 初期立ち上げコストは比較的低く抑えられますが、成功には慎重な計画と戦略的実行が不可欠です。 The Academy for Professional Painting Contractors の創設者である Brandon Lewis は、住宅塗装ビジネスへの参入を検討している起業家を導くための貴重なヒントと洞察を提供します。

塗装事業を始めるための重要なステップには、会社の登録、必須の設備への投資、潜在顧客を獲得するための影響力のある企業とのパートナーシップの形成などが含まれます。 潜在顧客を忠実な顧客に変えるには、説得力のある話のポイントを作成し、見込み客をフォローアップすることが重要です。 生産、給与、料金に基づいて明確な料金を設定することで、公正かつ正確な価格設定が保証されます。

ビジネスオーナーは、絵画の技術を習得することに加えて、マーケティング、販売、運営、管理などのビジネス運営の重要な側面を理解することに時間を費やすことが不可欠です。 完了したプロジェクトのポートフォリオを構築し、顧客との定期的なコミュニケーションを維持することは、信頼の構築とリピート ビジネスの促進に貢献します。

電子メール ニュースレター、リターゲティング広告、ローカル SEO などのオンライン イニシアチブを含む効果的なマーケティング戦略により、新規顧客を引き付け、過去の顧客を再エンゲージすることができます。 持続可能な成長と飢餓のサイクルを最小限に抑えるには、顧客との関係を育むことが重要であるため、仕事を終えた後に顧客を無視することは有害になる可能性があります。

ビジネス面を学ぶための正しいアプローチと献身があれば、野心的な起業家は競争の激しい住宅塗装業界で成功し、クライアントのニーズに応え、空間の美しさと向上に貢献する成功したやりがいのある事業を確立することができます。 これらの重要な手順を実行し、Brandon Lewis が提供する専門家の洞察に留意することで、起業家は自信を持って住宅塗装ビジネスを成功させる旅に乗り出すことができます。

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写真提供: Shutterstock