中古車販売店を始めるには

公開: 2023-08-02

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中古車販売店は今年、1180億ドル以上の収益をもたらした。 このビジネスは、大手自動車メーカーを介さずに車の販売に興味がある人に最適かもしれません。 中古車の多くは独立して所有されており、さまざまなメーカー、モデル、状態、価格の車が含まれています。 したがって、ビジネスを自分のものにする余地は十分にあります。 ここでは中古車販売店を始める方法を説明します。

中古車販売店を始めるには

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市場調査の実施

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ビジネスを売る

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この業界への参入に興味がある場合は、知っておくべき基本事項をいくつか紹介します。

市場調査の実施

中古車ディーラーとして始める前に、自分の市場がどのようなものかを知る必要があります。 まずはあなたの地域の消費者について学ぶ必要があります。 彼らはどのような種類の車を探していますか? 価格はどこに関係するのでしょうか？ 彼らを特定のディーラーに引き付けるものは何でしょうか?

それから、競争について知る必要があります。 あなたの地域には、すでに特定の種類の自動車ディーラーが流入していますか? 別の方法で目立つ機会はありますか、それとも飽和していない市場に焦点を当てる必要がありますか?

場所を選択してください

調査中に、中古車駐車場の場所に焦点を当てる必要があります。 理想的には、顧客を引き付けるのに十分な車両交通量があり、アクセスしやすい場所である必要があります。 まず、希望するエリアの概要を把握し、さらに焦点を絞り、最終的に在庫に含めるすべての車を収容できる十分なスペースがある空き地を見つけます。

場所に関する主な考慮事項:

• アクセシビリティ:顧客が見つけてアクセスしやすい場所、理想的には主要道路や交差点の近くであることを確認します。
• 車両交通量:潜在的な購入者を自然に引き付けるために、車両交通量の多い場所を選択します。
• ロットサイズ:初期在庫と将来の可能性のある在庫の両方を収容するのに十分なスペースを確保してください。
• 視認性:幹線道路から簡単に見える場所を選択し、自発的な訪問を促進します。
• 安全性とセキュリティ:照明や近所の一般的な評判などの要素を考慮して、エリアの安全性を評価します。
• 近隣の企業:自動車修理工場や洗車場など、人足が増える可能性がある補完的な企業への近さを検討してください。
• 費用対効果:将来の成長見通しも考慮しながら、賃貸料または購入価格が予算に合うようにします。

ニッチな分野を特定する

多くの中古車ディーラーは特定の自動車メーカーと提携していませんが、それでも自分のビジネスにとってニッチな分野を選択することが有益であると思われるかもしれません。

1 つのブランドの車両だけを販売したり、特定の価格帯だけに焦点を当てたりすることもできます。 これは、ターゲット ユーザーに対してより効果的にマーケティングを行うのに役立ちます。 成長に合わせて、いつでも新しいブランドや価格帯に手を広げていくことができます。

規制について学ぶ

中古車ディーラーは、連邦取引委員会の中古車規則に従う必要があります。この規則では、ディーラーは各車両に購入者向けガイドを添付し、購入者が購入前に車両を検査できるようにする必要があるなどの要件を定めています。

一部の州や地方自治体では、自動車ディーラーに適用される規則も設けられています。 したがって、開始する前に必ずコンプライアンス基準について下調べを行ってください。

ビジネスを登録する

正式に始めるには、ビジネスライセンスとディーラーライセンスが必要で、おそらくあなたの州のDMVに登録する必要があります。

具体的なプロセスは州や地域社会によって異なります。 したがって、州および地方自治体に確認するか、地元の商工会議所の担当者に相談して、お住まいの地域で必要な要件を満たしているかどうかを確認してください。

インベントリを構築する

中古車販売店を始めるとき、おそらく車両を提供するメーカーとフランチャイズ契約を結ぶことはないでしょう。 したがって、それらを自分で調達する必要があります。 お住まいの地域のオークションに登録すると、低価格で販売できる車両を見つけたり、ソーシャル メディアから車両を調達したりできます。 ほとんどの独立系ディーラーは、小規模から始めて、時間をかけて収益を上げながら在庫を増やす必要があります。

25年以上全米で自動車ディーラーを経営してきたジェイミー・ジョーンズ氏は、ビデオの中でこう語った。 それがまさにその仕組みです。 少し這う必要があります。 すると、少しだけペースが速くなります。 それから歩き始めます。 そして、あなたは走り始めます。」

購入ポリシーの策定

今後は、リソースをすべて使い果たさずに敷地内に車両を在庫し続けるための計画を立てる必要があります。 在庫の保管を担当している場合でも、チームメンバーやパートナーに在庫の保管を頼っている場合でも、制限や数を念頭に置くことが重要です。

デール・ポラック氏は、著書「私が見たように：小売自動車の未来を形作る障害と機会」の中で次のように述べています。 マネージャーは、特定の年に X ドルを費やし、管理する必要があります。それだけです。」

考慮すべき主な購入ポリシー:

• 在庫制限:常に敷地内に置くことができる車の最大数を設定します。
• 予算の割り当て:毎月または毎年、新しい車両を購入するための固定予算を決定します。
• 車両ソースの好み:オークションや直接購入など、車両を入手するための優先チャネルを特定します。
• 車両タイプの重視:貴社のニッチ市場や顧客の需要に最も適した車両のタイプまたはブランドを決定します。
• 回転時間:各車両が販売されるまでに理想的にはどのくらいの期間、駐車場に留まるべきかという目標期間を設定します。
• 定期的な見直し:販売実績や市場の状況に基づいてポリシーを定期的に見直し、調整します。

オンラインでの存在感を高める

今日、自動車購入者はディーラーに行く前に、オンラインで大量の情報を調べます。 つまり、あなたのビジネスと、関連するオンライン プラットフォームで提供する製品に関する十分な情報が必要です。

RepCheckup の Garrett Smith 氏によると、オンライン ビジネス ディレクトリ、ソーシャル メディア サイト、レビュー プラットフォームにアカウントと正確な情報を用意することが重要です。 ディーラーへのトラフィックを増やすために、ウェブサイトやオンラインで簡単に見つけられるその他のマーケットプレイスに車を掲載することもできます。

サービス部門を検討してください

中古車は新車よりも多くの修理やサービスが必要になる傾向があります。 したがって、ディーラーでサービス センターを提供することで、大幅な追加収入を得る機会が得られます。 これは、しばらくディーラーとしての収入を増やした後に開業することを選択するものかもしれません。 これを行うには、ガレージ、いくつかの設備、熟練した整備士が必要です。 次に、車の購入者が他の自動車修理工場よりも自社のサービス センターに来続けるように、特別な特典やインセンティブを提供することもできます。

中古車販売店の始め方まとめ

画像: Depositphotos.com