2023 年にコンテンツを使用してブランドを売り込む方法

公開: 2022-12-23

今月初めに Sophie の講演を見逃したとしても、心配はいりません。ここでは、2023 年にコンテンツを使用してブランドを売り込む方法の概要を説明します。コンテンツマーケティングの概要とその主なビジネス上の利点、コンテンツを活用してブランドを売り込む方法、および作成するのに最適な種類のコンテンツについて説明します。

プレゼンテーション全体をご覧ください。

この記事の内容

コンテンツマーケティング入門
コンテンツマーケティングは、ビジネスにどのように役立つでしょうか?
2023 年に注目すべき 6 つのコンテンツトレンド
主なコンテンツマーケティングの課題
コンテンツ戦略が重要な理由
上位のコンテンツタイプは何ですか?
コンテンツを増幅する方法は？
コンテンツの成功を測定する方法

コンテンツマーケティング入門

始める前に、まずコンテンツマーケティングとは何かを正確に定義しましょう。

「コンテンツマーケティングは、オンラインでコンテンツを作成して増幅するインバウンドマーケティング戦略です。」

コンテンツマーケティングは現在、潜在的な顧客とつながる本格的な方法を提供することで、従来のアウトバウンドのマーケティング戦略を追い越しつつあります。コンテンツマーケティングは、過度に自己宣伝的または販売的であると思われることなく、一貫性のある価値のある関連性の高いコンテンツを提供することで、視聴者を引き付け、関与させ、維持することを目的としています。

コンテンツマーケティングは、ビジネスにどのように役立つでしょうか?

コンテンツマーケティングとは何かがわかったところで、コンテンツマーケティングがビジネスにどのような影響を与えるのかを少し掘り下げてみましょう。

ここで覚えておくべき重要なことは、コンテンツマーケティングはユーザーと検索エンジンの両方にとって重要であり、次のことを達成するのに役立つということです。

ランキングとオーガニックトラフィックを向上させ、SEO の目標を達成するのに役立ちます。
ブランドの認知度を高め、熱心な視聴者を生み出し、ビジネスと顧客の間のギャップを埋めます。顧客があなたが誰で、何を提供できるかをすでに知っている場合、購入するときに頼りになるソリューションになります。
ブランドを専門家として位置付け、購入者のジャーニー全体で信頼ポイントを構築します。
視聴者の問題点に対処し、質問に答えて、購入前に十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべての情報を見込み顧客に提供します。彼らが問題を特定し、最善の解決策を見つけるのを手伝ってください。
見込み顧客、コンバージョン率、保持率を高めて、最終的なビジネス目標の達成を支援します。

2023 年に注目すべき 6 つのコンテンツトレンド

それでは、2023 年に注目すべきトップコンテンツトレンドをいくつか見てみましょう。

1. 検索エンジンの最適化

まず、SEO として知られる検索エンジンの最適化があります。今年は Google のすべてのアップデートが行われたため、ますます多くのブランドがコンテンツ戦略における SEO の重要性を急速に認識しています。 SEO への投資は、オンラインパフォーマンスを改善し、トラフィックの減少を引き起こす可能性のあるペナルティを回避するために不可欠です。

2. 情報ブログ

SEO と連携して、情報ブログは SEO コンテンツ戦略において大きな役割を果たします。実際、70% の人が、広告よりもブログから情報を受け取りたいと言っています。このように、ブログは伝統的に見えるかもしれませんが、新しいコンテンツ形式の人気が高まっているにもかかわらず、ブログは確実に定着していることがわかります。

3.コンテンツ体験

そうは言っても、今後はコンテンツ体験に大きな焦点が当てられるでしょう。ユーザーは、ポッドキャストなどのビジュアル、ビデオ、オーディオなどを含む、コンテンツのインタラクティブ性を高めることを望んでいます。ただし、これはブログやより長い形式のコンテンツに追加されます。

4. 動画コンテンツ

消費者の注目度が低下し、ブランドが TikTok や Instagram Reels などに追いつくことが期待されるため、特に動画はマーケティング担当者にとって極めて重要になります。実際、88% の人が、一般的なブランドの動画をもっと見たいと言っています。

5.バーチャルイベント

注目すべきもう 1 つのインタラクティブな形式は、仮想イベントです。バーチャルイベントは、ブランドの認知度を高め、情報を広め、質の高いリードを生み出すのに最適です。これは、B2B ブランドにとって特に役立ちます。

6. データ主導のストーリーテリング

最後に、人間によるデータ主導のストーリーテリングがあります。これは、顧客との信頼を築くために非常に重要です。視聴者は、価値の共有、力強い口調、共感的な戦略など、ブランドストーリーを実際に伝えることを期待しています。これは、専門知識とデータの側面に加えて、ブランドの信頼を固める必要があります。 COVID-19 パンデミックの影響を受けて、ブランドの信頼は特に重要になり、ブランドの信頼は史上最低にまで落ち込みました。

主なコンテンツマーケティングの課題

コンテンツの作成は 80% 以上のマーケティング担当者にとって最優先事項であり、優れた結果をもたらすことができますが、ほとんどの場合と同様に、コンテンツには独自の課題が伴います。 HubSpot によると、これらは私たちが直面する 5 つの主な課題です…

リードを生み出すコンテンツの作成。
オンラインエンゲージメントを獲得するコンテンツの作成。
ターゲットオーディエンスに到達します。
トラフィックを引き付けるコンテンツを作成します。
コンテンツの新しいアイデアを見つける。

コンテンツ戦略が重要な理由

コンテンツを活用してこれらの課題を克服し、デジタル目標を達成する方法を探ってみましょう。コンテンツ戦略から始めましょう。

「2021 年にコンテンツマーケティングが非常に成功したと考えている人の 78% は、文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っていました。」

コンテンツから必要なものを引き出す最善の方法は、戦略と計画段階を適切に行い、それを文書化することです。しかし、どこから始めますか？

これらは、ターゲットオーディエンスが関与できるコンテンツを作成するための 4 つのステップです。

ターゲットユーザーを特定し、詳細なバイヤーペルソナを作成します。 聴衆が誰で、何を求めているのかわからない場合、聴衆と関わることはできず、彼らもあなたと関わることはできません。そのため、視聴者を特定し、視聴者を動かしている理由を理解することが、コンテンツ戦略の鍵となります。ソーシャルリスニングツールを使用してこれを行うことも、営業チームと直接話をして、実際の顧客ベースに関する直接的な洞察を得ることもできます。

競合他社のコンテンツ監査を実施します。 自社のコンテンツだけでなく、ブランドや検索の競合他社を分析することは、コンテンツのギャップや戦略を知らせる機会を特定するために不可欠です。

戦略を文書化します。 編集カレンダーを使用して、計画されたコンテンツをマーケティング目標に合わせ、パフォーマンスを追跡することをお勧めします。各アウトプットは目標に対して追跡する必要があります。

コンテンツを作成して宣伝します。 計画が整ったら、コンテンツの作成と増幅を開始できます。機敏性を維持し、必要に応じて方向転換することを忘れないでください。

これはどのように見えるでしょうか？

エディトリアルカレンダーは、ブランドごとに異なって見え、どの程度細かくしたいかによって異なります。含めることができるものの例を次に示します。

柱
主なテーマまたはイベント
H1
タイトルタグ
追加のアセットまたは見積もり
対象ペルソナ
バイヤーステージ
アクションの呼び出し
フォーカス質問
ターゲットキーワード
期限と公開日
増幅チャンネル
ソーシャルコピー
メールのコピー

これをどのようにレイアウトできるかを示すために、編集カレンダーの一般的な例を次に示します。

上位のコンテンツタイプは何ですか?

では、これらの課題を克服し、新しい年のトレンドを活用するには、どのような種類のコンテンツを作成する必要がありますか?

SEOコンテンツ

ますます多くのブランドが、検索エンジンとユーザーの両方にとってコンテンツを作成することの重要性を認識しており、SEO コンテンツの人気が高まっています。ブランドの 78% がキーワード調査を実施して、機会のある領域を特定し、そのコンテンツを通知していると報告されています。

このタイプのコンテンツは、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランク付けされ、より多くの人にブランドを見てもらうように設計されています。 Google は常に変化球を投げているため、これを常に把握しておくことが不可欠です。つまり、コンテンツを定期的に監査し、ユーザーの意図に応え、Google のガイドラインを満たす質の高いコンテンツに焦点を当てることを意味します。

また、SEO はソーシャルメディアよりも 1000% 多くのトラフィックを生成することが報告されているため、簡単です。

SEOコンテンツからどのような結果が期待できますか?

誰もが頭に浮かぶ本当の疑問は、これは実際に機能するのかということです。 SEO主導のブログ戦略を使用して達成できた結果を見て、自分で決めてください.

3年間にわたり、クライアントは…

+599% の月間オーガニックトラフィック
+314% のキーワードランキングで 1 ～ 3 位
+104% のキーワードランキングで 1 位から 10 位まで

詳細については、完全なケーススタディをお読みください。

SEO コンテンツには、SERP 機能を獲得できる可能性もあり、これによりクリック数を増やし、Web トラフィックを増やすことができます。その一例が強調スニペットです。これは、ユーザーがページを下にスクロールする可能性が低く、最初に表示されたリストをクリックする可能性が高いため重要です。そのため、それがあなたであることを確認する必要があります。

以下は、取得した強調スニペットの例です。

エバーグリーンコンテンツ

今日、消費者はソーシャルメディアをスクロールしたり、ポッドキャストに追いついたりするなど、コンテンツを切望しています。消費者が望むものを提供し、すべてのコンテンツニーズの頼りになる目的地になることは、あなたの義務です。

エバーグリーンコンテンツは、読者にとって常に関連性があり、熱心なオーディエンスを構築し、SEO の取り組みをサポートしながら、彼らの切迫した質問に答えたり、毎日の娯楽を提供したりするために使用できるため、特に重要です。たとえば、キーワード調査に基づいたエバーグリーンコンテンツは、関連する用語でサイトをランク付けし、時間の経過とともにオンラインでの可視性を高めるのに役立ちます。

エバーグリーンコンテンツには多くのメリットがあります。ユーザーの意図に応え、ウェブサイトへの定期的なトラフィックの流れを促進し、情報ブログや製品ページなどで製品やサービスを宣伝することさえできます

エバーグリーンコンテンツを作成する価値はありますか?

絶対。

直接測定することは困難ですが、現代の消費者は、B2B と B2C の両方の購入において、購入者の旅を完了するためにコンテンツに依存しています。実際、B2C の消費者は 3 ～ 5 のコンテンツを読み、B2B の購入者は購入前に 11.4 のコンテンツを読みます。

高品質のコンテンツを定期的に作成すると、ウェブサイトの訪問者が平均で 55% 増加し、多くの場合はそれ以上の増加につながります。

話題と季節のコンテンツ

ただし、すべてのコンテンツが常緑である必要はなく、話題や季節のコンテンツもコンテンツ戦略に関与する必要があります。

話題のコンテンツとは、ホリデーコンテンツ、業界の最新情報、新製品の発売など、トレンドやタイムリーなものです。これは、重要な会話にブランドを関与させ、声のシェアを獲得し、重要なブランドの認知度を高める優れた方法です. このタイプのコンテンツは、ソーシャルメディアで共有し、エンゲージメントを向上させるのに最適です。運が良ければ、バイラルになることさえあります。

これを行うには、ニッチのトップに留まり、トレンドに飛び乗って、専門知識を (タイムリーに) 示す必要があります。しかし、何がトレンドかをどうやって知るのでしょうか？

コンテンツのトレンドトピックを見つけるには、いくつかの方法があります。

ソーシャルメディア
業界プレス
Google トレンド
バズスモ

ソートリーダーシップ

最後に、リーダーシップの内容を考えました。ソートリーダーシップは、あなたのビジネス経験と専門知識を活用して、重要なトピックについて話し合います。

これは、消化可能な洞察を提供し、魅力的な電子ブックやホワイトペーパーを通じてすべての人がアクセスできるようにすることです。結局のところ、消費者は自分の商品を熟知している評判の良いブランドから最高のものを得ていることを知りたがっています。

これは、消費者との信頼関係を築くだけでなく、Google の検索品質評価ガイドラインを満たすのにも役立ちます。 Google の検索品質評価ガイドラインでは、専門知識、信頼性、信頼性 (EAT) を重視しています。

EAT は直接的なランキング要素ではありませんが、特に YMYL の Web サイト (ニュース、科学、政治、金融、健康、ショッピング、栄養のサイトなど) で競合他社を上回る場合には重要です。虚偽の情報を広めた場合、個人の健康。

したがって、あなたのブランドを専門家として位置付け、信頼を築き、意思決定者の意欲を高めるような示唆に富むコンテンツを作成することが優先事項です。

これは、ブログに専門家の寄稿者を含め、サイトに著者ページを作成して資格情報を紹介することに焦点を当てること、またはアイデアをバックアップしてより多くの権限を構築するための内部リンクを実装することを意味する可能性があります.

ソートリーダーシップは B2B バイヤーにとって大きな推進力であり、B2B の意思決定者の 54% がソートリーダーシップに関与した後に製品を購入したと述べています。企業向けのマーケティングを行っている場合は、今後の計画で検討する価値があります。

コンテンツを増幅する方法は？

コンテンツを作成したら、それを配布する必要があります。結果を最大化したい場合は、サイトに座っているだけではダメです。

コンテンツの拡大には、さまざまなチャネルを通じてコンテンツを配信し、ブランドのリーチを拡大することが含まれます。これを行うために使用できるさまざまなチャネルがいくつかあります。たとえば、次のとおりです。

ソーシャルメディアチャネル– 視聴者が最も使用しているチャネルと、最もエンゲージメントが高い場所を見つけて、ここでコンテンツを宣伝します。

デジタル PR – オンサイトのコンテンツを新しいフックと角度で再利用し、出版物で取り上げる可能性のあるジャーナリストにこれを伝えます。

メールマーケティング– 見込み顧客の生成と育成を改善します。関心のある対象者にメールでカスタマイズされたコンテンツを提供します。

コンテンツの成功を測定する方法

コンテンツの成功を測定することは直線的ではなく、見込み客や売上に加えて考慮すべきさまざまな指標が多数あります。多くの場合、実際にブランドの認知度を高め、訪問者をサイトに引き付け、潜在的な顧客との十分な信頼を獲得して購入するなど、前もって何が起こらなければ、リードと販売は不可能です.

リードと売上に加えて、測定できる指標の一部を次に示します。

トラフィック
ランキング
直帰率
セッション時間
クリック率
バックリンク
株式

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