バザールの声
公開: 2024-02-09適切なインフルエンサー マーケティング パートナーシップは、ブランドの認知度を高め、ROI を向上させます。 ただし、優れたマーケティング戦略と同様に、こうしたコラボレーションには事前の戦略と計画が必要です。 強力なインフルエンサーの概要を作成することが、プロジェクトを確実に成功させるための第一歩です。
本質的に、インフルエンサー マーケティングとは、視聴者にブランドの認知度を高めることができる適切な個人とコラボレーションすることです。 これらのパートナーシップを最初から立ち上げてうまく運営することが、ブランド資産にとって重要です。
パートナーシップを開始する前に、期待、ブランド基準、キャンペーンの詳細などを明確に概説することで、最高のインフルエンサーをプロジェクトに引き付け、より優れた、より強力なコンテンツを作成できるように支援できます。
インフルエンサーブリーフとは何ですか?
インフルエンサー概要書は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの目標、ガイドライン、コラボレーションを計画しているインフルエンサーとのコンテンツ成果物の概要を説明する文書です。 目的を達成するパートナーシップを成功させるために、クリエイターに何が必要で、何を期待しているかを伝えます。
あなたのブランドには、ブランド ガイドライン、連絡事項、核となる価値観などの基本情報が含まれる社内インフルエンサー概要テンプレート (クリエイターとコミュニケーションをとる人なら誰でもアクセス可能) が必要ですが、各インフルエンサー キャンペーンに合わせてカスタマイズすることもできます。
インフルエンサーと提携する必要があるのはなぜですか?
適切なインフルエンサーは、ブランドではなく顧客によって作成されたレビュー、写真、ビデオなどのユーザー生成コンテンツ (UGC) の宝の山を作成するのに役立ちます。
UGC は顧客の信頼とロイヤルティを獲得するための鍵です。 ミレニアル世代の 84% は、UGC が購入決定に影響を与えると回答していますが、Z 世代の顧客のほぼ半数は、製品を購入する際の最大のインスピレーションはソーシャル メディアであり、家族や友人からの勧めよりもさらに多いと述べています。
強力なインフルエンサーブリーフの 6 つの要素
強力なインフルエンサーの概要は、あなたとパートナーとなるクリエイターが同じ認識を持っていることを確認するのに役立ちます。 勝てるコンテンツが欲しいと言うのと、インフルエンサーに勝てるコンテンツが実際にどのようなものかを示すのは別のことです。
また、プロジェクトに適切なパートナーを誘致するのにも役立ちます。
インフルエンサー、特に優れたインフルエンサーはうるさいです。 彼らは、自分たちの使命や対象者と一致するブランドや小売業者と協力したいと考えています。 最近の Bazaarvoice インフルエンサー調査によると、コンテンツ クリエイターの 62% がブランド パートナーシップの可能性を断ったことがあり、35% は受け取った概要が不明瞭であるか適切ではないという理由で断ったと回答しています。
デジタルクリエイターのマリーナ・ミトラコス氏は、ブランドとクリエイター（そしてその視聴者）との良好な関係を確認するには、強力なインフルエンサーの概要が重要であると述べています。
「それは、『これは私自身や私の視聴者に適合するものなのか』を判断するのに役立ちます。」 それとも、これは気分が悪くてプロデュースできないのでしょうか？」とマリーナは言いました。 「インフルエンサーの概要は、明確な期待を設定し、パートナーシップの双方がプロジェクトがうまくいくことを保証するのに役立ちます。」
インフルエンサーの概要を作成すると、時間とお金の節約にもなります。 修正や再テイクについてクリエイターとやり取りする必要はもうありません。 「そのアイデアをどこから得たのだろう?」と首をかしげるような、ブランド外のコンテンツはもう必要ありません。 投稿に何を含めるべきかについてパートナーが混乱することはもうありません。
適切なインフルエンサーを惹きつけ、効果的なコンテンツを一緒に作成するために、インフルエンサーブリーフに含めるべき 6 つの要素を紹介します。
1. あなたのブランドストーリー
ブランド認知度の構築とブランドロイヤルティの維持 簡単ではありません。 ブランドが生成したコンテンツでこれを行うのは非常に困難です。 しかし、インフルエンサーが作成したコンテンツはどうでしょうか? さらにトリッキーです！
インフルエンサーがブランドロイヤルティを生み出すコンテンツを作成できるようにするための鍵は何でしょうか? ストーリーテリング。 結局のところ、人間の脳は物語を求めて作られていることが研究でわかっています。
インフルエンサーに語ってもらいたいストーリーの概要をまとめた概要は、製品仕様を超えるコンテンツを作成するのに役立ちます。 このセクションでは、クリエイターがブランドの全体像を描くために必要な情報を提供します。
- あなたの会社のユニークな点は何ですか?
- 説得力のある起源の物語はありますか？
- あなたのブランドの「理由」は何ですか？
ここでそれらの答えを説明してください。インフルエンサーがあなたのブランドについての素晴らしいストーリーを視聴者に伝えられるようにします。 これは、フォロワーがあなたの商品と感情的につながりやすくなるような情報です。
2. キャンペーン概要
インフルエンサーはすぐに「何をする必要があるのか?」という疑問を抱くでしょう。 あなたの目標は何ですか？
キャンペーンの概要でこれらの質問に答えてください。 キャンペーンの概要、成果物、全体的な目標を含めます。 インフルエンサーのブリーフでは、明確さが最も重要です。 キャンペーンの概要を 1 文で説明することから始めることを検討してください。 例えば：
これは当社のホリデー インフルエンサー キャンペーンであり、あなたとあなたのフォロワーは、楽しくクリエイティブなビデオを通じて当社のブランドや季節の製品をより深く知ることができます。
30,000 フィートの概要を理解したら、物流の詳細を詳しく見てみましょう。 例えば：
- インフルエンサーは何件の投稿を作成する必要がありますか?
- どのようなハッシュタグを使用すればよいでしょうか?
- どの製品を宣伝する必要がありますか?
- キャンペーンのテーマは何ですか？
- このキャンペーンで何が起こることを期待していますか? (ブランド認知度を高め、特定の製品をより多く販売し、ソーシャル画像やインフルエンサーの視聴者からの製品レビューなどの追加の UGC を X 件促進します)
このようなキャンペーンの基本に関してブランドとクリエイターが乖離すると、混乱やフラストレーション、非効果的なコンテンツが生じる可能性があります。 それはあなたが望むものとは正反対です。
3. 製品の使用方法
このセクションは、インフルエンサー概要の取扱説明書の部分です。 読んだ後、インフルエンサーはあなたの製品がどのように機能し、どのように使用するかを正確に理解する必要があります。 概要のこの部分では、製品をどのように紹介するかについての期待も概説する必要があります。 コンテンツでは製品の動作を示す必要がありますか、それとも開封ビデオが必要ですか?
たとえば、あなたがペットケア会社だとします。 人間が箱を開けるときに、犬が尻尾を振って箱の匂いを嗅ぐかわいい動画が必要かもしれません。 とても興奮しました！
あるいは、新しい噛まない犬用おもちゃの耐久性を示し、子犬と綱引きをしている様子をインフルエンサーに録画するよう提案したいかもしれません。
このセクションでは、ユーザーが製品について抱くためらいを克服する方法についても概説します。 商品に関して消費者からよく聞かれる質問にはどのようなものがありますか? インフルエンサーのコンテンツはこれらの質問にどのように答えられるでしょうか?
たとえば、同じペットケア会社が、ペットの飼い主が子犬におやつとしてピーナッツバターを与えることができる製品を提供しているかもしれません。 犬にとっては朗報ですが、飼い主さんは掃除が大変だと心配するかもしれません。 インフルエンサーの概要では、作成者がおもちゃを分解し、汚れを簡単に拭き取る様子を映したビデオを提案することができます。 インフルエンサーマーケティングの可能性は無限大です。
4. ブランドガイドライン
インフルエンサーが作成するすべてのコンテンツは、あなたのブランドを強化し、あなたの声や基準と一致する必要があります。 ブランドのガイドラインがある場合は、送信してください。 そうでない場合は、インフルエンサーを成功に導くためのいくつかの提案を以下に示します。
- あなたのブランドが好んで使用する言葉（そして決して使わない言葉）
- 写真やビデオに含めたい特定の色
- 既存の商品説明。インフルエンサーは商品がどのように機能するかを説明するために車輪を再発明する必要がありません。
これらはすべて、ブランドの UGC を作成する前にインフルエンサーに伝えると役立つ情報です。 インフルエンサーの概要には、メッセージング、トーン、コンテンツの必須事項などに関する詳細を含める必要があります。
ブランドのガイドラインは、完全な障害物ではなく、ガードレールとして考えてください。 （忘れずに、インフルエンサーがクリエイティブになるためのスペースを確保してください。それがインフルエンサーを採用した理由です。）むしろ、これらのガイドラインは、コラボレーターのコンテンツがコースから外れないようにするための有用な障壁となります。
5. コンテンツのインスピレーション
場合によっては、「やるべきこと」と「してはいけないこと」のリストだけでは限界があります。 クリエイターは、あなたが考えていることの実例を見る必要があります。 ここで、ムードボードなどのコンテンツのインスピレーションが役に立ちます。
以前にクリエイターと仕事をしたことがある場合は、インフルエンサー概要のこの部分に、素晴らしい結果を生み出した過去の作品へのリンクを含めることができます。
ただし、インフルエンサーとのパートナーシップを初めて使用する場合でも、心配する必要はありません。 効果的な作業の例を含むフォルダーまたはムードボードを作成します。 たとえば、会社の Instagram ページのお気に入りの投稿や、TikTok で人気の社内ビデオにリンクします。
ボーナス: 「アンチ」ムードボードを作成します。 あなたのブランドにとって絶対に効果のないコンテンツの例を見つけることができますか? 「してはいけないこと」を理解することは、インフルエンサーを導き、不整合なコンテンツの作成を防ぐのに役立ちます。
最後に、他に真似したいブランドや小売店はありますか? これらは直接の競合相手である必要はありません。 多くの場合、それらはあなたが楽しんでいるコンテンツを提供する別の業界の企業です。
おそらく彼らのキャンペーンには常にユーモアが含まれているのでしょう。 あるいは、写真やビデオの照明が常に製品を素晴らしく見せています。 ここにはすべてのインスピレーションを含めてください。ただし、キャンペーンがどのように異なるのかも必ず説明してください。
6. 支払い条件
多くのインフルエンサーは、ブランド パートナーシップに対して報酬が得られることを期待しています。 インフルエンサーの概要のこの領域には、次の内容を含める必要があります。
- 利用規約 (たとえば、NDA に署名する必要があるか? キャンセル条項はあるか?)
- 報酬の種類（定額制、コミッション、アフィリエイト収入）
- 支払方法
- 支払い日
インフルエンサーブリーフの主な目的は、ブランドに沿った影響力のあるコンテンツを推進することですが、このセクションは、すべての関係者にとって頭痛や気まずさの防止にも役立ちます。
この段階で正確な数字を話す必要はありませんが、将来面倒な支払いや法的紛争に巻き込まれないように、事前にコラボレーションの条件を明確に説明してください。
インフルエンサーパートナーシップに関するよくある質問
インフルエンサー キャンペーンの世界は、マーケティングの壮大な計画の中ではまだ比較的新しいものです。 当然のことながら、多くのブランドや小売業者は、コラボレーターの雇用方法、インフルエンサー ブリーフをいつどのように使用するか、効果的なコラボレーションのためのベスト プラクティスについて疑問を抱いています。
ここでは、Bazaarvoice に寄せられる FAQ をいくつかご紹介します。これには、お客様の旅をよりスムーズにするための回答が含まれています。
インフルエンサーのブリーフはいつ使用する必要がありますか?
キャンペーンでインフルエンサーと提携するときは常に、インフルエンサーの概要を使用する必要があります。 これは、より良いコンテンツを作成するのに役立ち、プロジェクトが始まる前に全員が自分が何に取り組んでいるのかを確実に把握できます。
準備書面にはどこまで記載すればよいですか?
何を含めるべきか、何を省略すべきかわからない場合は、より詳細な情報を忘れてください。
あなたのブランドや会社についての情報を広めるためにクリエイターに協力を依頼したことを忘れないでください。 知識が増えれば増えるほど、コンテンツはより効果的になります。
あるいは、知識が少なくなればなるほど、期待に応えられる可能性は低くなります。 強力なインフルエンサーのブリーフは、時間の無駄、お金の無駄、そして求めたものが得られないストレスやフラストレーションからあなたを救うことができます。
適切なインフルエンサーを選択したかどうかはどうすればわかりますか?
残念ながら、水晶玉がなければ、100% 確信を持つことは困難です。 ただし、従うべきベスト プラクティスがいくつかあります。 潜在的なコラボレーターに連絡を取る前に、彼らがあなたのブランドや製品にぴったりであることを確認したいと考えています。 インフルエンサーに連絡する前に、そのコンテンツを精査してください。
- 彼らは普段どのようなコンテンツを投稿していますか?
- 彼らのフィードはビデオが多いですか、それとも写真が多いですか?
- 彼らは視聴者にどのような価値を提供しますか?
- 彼らのスキルセットは何ですか? (コンテンツにユーモアを注入する? 複雑な概念を簡単な言葉で説明する? 個人レベルでフォロワーとつながる?)
インフルエンサーに連絡する前に、自分自身の目標を明確に設定することも役立ちます。 どのような聴衆にリーチしたいですか? たとえば、クラフト ハインツはインフルエンスター コミュニティと提携してキーを特定しました。 消費者に、彼らが楽しみそうな製品をマッチングさせました。 この的を絞った戦略のおかげで、Kraft は 20,000 件の新しいレビューと 3,900 万件のインプレッションを獲得しました。
事前に対象読者を決めておけば、不適切な拒否も防ぐことができます。 当社のインフルエンサー調査によると、クリエイターの 49% が、自分の価値観に合わないという理由でブランド パートナーシップを断ったことがあります。 また、インフルエンサーに実生活では使用しない製品の宣伝を依頼するなど、コラボレーションの可能性がまったく意味をなさない場合もあります。
「赤ちゃん用玩具会社と提携するよう頼まれたときのことを覚えています」とマリーナ・ミトラコス氏は語った。 「もし彼らが私についてもう少し調査したら、私には子供も弟もいないことが分かるでしょうし、すぐに生まれるとは思っていません。 だからもし私がコラボレーションに「イエス」と言ったら、意味のないコンテンツを出すことになるでしょう。」
おっとっと！
同じ間違いをしないでください。 キャンペーンの詳細に入る前に、事前調査を行ってパートナーシップが一致していることを確認してください。 少しの恥ずかしさから解放されるかもしれません。
インフルエンサーの概要: 本物の効果的なコンテンツへのチケット
インフルエンサーとのコラボレーションには、確かに感動的な部分がたくさんあります。 しかしそれは、どちらの当事者にとっても、プロセスが混乱したり混乱したりする必要があるという意味ではありません。
強力なインフルエンサーの概要は、より効果的なパートナーシップへの鍵となります。 このドキュメントはワークフローを合理化し、期待と標準の概要を明確に示し、混乱を解消し、ブランドが必要なコンテンツを入手できるようにします。
事前にある程度の作業が必要になるかもしれませんが、インフルエンサーの概要を作成することには時間をかける価値があります。 上記で概説した 6 つのセクションを含めることで、どの共同作業者でも成功に向けて準備を整えることができます。
信頼できる影響力のあるクリエイターと提携してブランドを拡大する準備ができている場合は、 Bazaarvoice クリエイター パートナーシップをチェックしてください。
