インバウンドマーケティングとは何ですか？それをデジタルマーケティング戦略と統合する方法

常に顧客を追いかけるのではなく、デジタルマーケティング戦略を最適化する必要があります。そうすれば、代わりに顧客があなたのところにやってくるでしょう。 この戦略は、私たちがインバウンドマーケティングと呼んでいるものです。

ウェブサイトのバナー、ソーシャルメディアキャンペーン、およびデジタルメディアを使用して作成された他のすべてのマーケティング戦術は、すべてデジタルマーケティングに関係しています。 ブランド認知度の向上に最適です。 ただし、長期的に機能するマーケティング戦略が必要な場合は、インバウンドマーケティングをデジタルマーケティング戦略に統合することが最善の選択肢です。

これらの2つのマーケティング戦術を統合する方法の要点を掘り下げる前に、インバウンドマーケティングの基本と、それがマーケティング活動にどれほど有益であるかを見てみましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは単なるマーケティング戦略ですが、明確で定義された正確なステップ、実践、および原則が付属しています。

インバウンドマーケティングは、デジタルマーケティングのように、SEO、ソーシャルメディア、イベント、ブログなどのさまざまなデジタルマーケティング戦術を使用します。 ただし、トラフィックを増やしてリードを生成できる一連の方法論に重点を置いています。

インバウンドマーケティングは、顧客を第一に考える哲学と考えることができます。 このマーケティング戦略は、顧客を引き込むか、顧客の注目を集めることを目的としています。 その結果、ブランドが見込み客を見つけようとするのではなく、ブランドを見つけやすくなります。

インバウンドマーケティングは、顧客が探しているものを、製品であろうと質問への回答であろうと、必要なときに正確に提供することを目的としています。 そのため、インバウンドマーケティングは強力で効果的です。 これは、ブランドと顧客の間に信頼を築く一種のマーケティング戦略です。 また、顧客の旅の5つの段階を通過するときに、より多くの顧客を獲得するために必要な評判と権限をブランドに与えます。

インバウンドマーケティングの4つのコンポーネント

主に、インバウンドマーケティングは、人々をブランドに引き付けることができる高品質で関連性のあるコンテンツの作成と作成に重点を置いています。 このマーケティング戦略には従うべき特定のステップがあり、これらはインバウンドマーケティングを効果的にする重要なマーケティングファネルです。

1.顧客を引き付けるため

インバウンドマーケティングの方法論に関しては、顧客を引き付けることが最初になります。 この段階で、ブランドまたは企業は、魅力的で価値のあるコンテンツを顧客に提供します。 さまざまなマーケティングイニシアチブを通じて、適切な場所と適切なタイミングの両方で。 これには、ソーシャルメディアマーケティングと検索エンジン最適化が含まれます。

インバウンドマーケティングは、顧客の特定の質問にアピールしたり、それに答えたりすることを目的としたコンテンツを作成することで、見込み客をブランドに引き付け、顧客を呼び戻し続けます。

インバウンドマーケティング戦略の最初の段階は、サイトへのトラフィックを増やすことだけではありません。 それが目指しているのは、適切な種類のトラフィック、つまりリードになり得る種類のトラフィックを増やすことです。

2.訪問者をリードに変換する

最初のステップは、サイトを訪問する人々を引き付けることでした。 インバウンドマーケティングの方法論で次に来るのは、そのサイトのトラフィックをリードに変換することです。 これは多くの場合、サイトのランディングページから訪問者の連絡先情報を取得することによって行われます。

この段階では、クライアントにその時点で必要なコンテンツを提供するビジネス間の交換です。 次に、クライアントの個人情報が発生します。 潜在顧客へのマーケティングを可能にする潜在顧客へのマーケティングを可能にする、潜在顧客の生成もマーケティングの重要な側面です。

見込み客の関心を維持することが重要です。 メール、ライブチャット、メッセージングアプリなど、これを行うためのチャネルはたくさんあります。 リードフロー、フォーム、CTAなどの変換ツールも、訪問者をリードに変換するのに非常に役立ちます。

3.クロージングステージ

インバウンドマーケティング戦略の3番目の重要な段階は、終了段階です。 それは、見込み客がブランド顧客に変わるときです。

クロージング段階では、リード育成、マーケティング自動化、ソーシャルメディアモニタリングなど、さまざまなマーケティングツールが利用されています。

4.お客様を喜ばせるために

インバウンドマーケティングは、リードが閉じられても終了しません。 マーケティング戦略は、既存の顧客にとって価値のあるコンテンツをさらに作成し続けます。 だけでなく、将来のもの。 これにより、追加のリードが確保されます。 そして、過去のクライアントは、より多くの顧客のために戻ってくるか、リピーターになるでしょう。

インバウンドマーケティングの方法論には、顧客の旅のすべての段階で存在し、アクティブであることが含まれます。

インバウンドマーケティング+デジタルマーケティングのメリット

デジタルマーケティングは、ブランド認知度の向上とサイトトラフィックの増加に優れています。 しかし、他の人に見てもらうためにブランド名を公開したり、ページのリーチを拡大したりするだけでなく、そのトラフィックをビジネスやブランドに呼び込み、顧客に変えることもできます。

あなたが探しているのがリードを生み出し、それらを適格で合法的なトラフィックに変えることであるなら、インバウンドマーケティングとデジタルマーケティングを一緒にすることが答えです。

インバウンドマーケティングの力をデジタルマーケティングキャンペーンに統合することで、マーケティング活動を効果的に活用できます。 1つは、顧客にとって「頼りになる」ことは、ブランドの好みを形作り、将来の購入に大きな影響を与えるのに役立ちます。

インバウンドマーケティングの取り組みは、ソーシャルメディアでより多くのシェアを生み出し、ブランドのリーチを拡大し、インバウンドリンクを生み出すこともできます。 そして、関連性のある価値のあるコンテンツの「頼りになる」プロバイダーであること。 インバウンドマーケティングは、必要なときにビジネスと顧客の間のエンゲージメントを可能にすることもできます。

ほとんどの従来のマーケティング戦略と比較すると、インバウンドマーケティングはリードを生み出すのに効果的ですが、コストは低くなります。 デジタルマーケティングキャンペーンの一環としてのインバウンドマーケティングの取り組みの価値も、時間の経過とともに増加します。 顧客に関連するリソースを提供することは、彼らの即時の質問に答えます。 また、今後もお客様にとって貴重なリソースであり続けます。

つまり、インバウンドマーケティングをデジタルマーケティングキャンペーンに統合することで、見込み客の質を高め、販売時間を短縮し、販売を容易にすることができます。

インバウンドマーケティングをデジタルマーケティング戦略と統合する方法は？

すべてのデジタルマーケティングエージェンシーからのデジタルマーケティング戦略にインバウンドマーケティングを統合する方法について、あなたが得ることができる多くの反応があります。 しかし、どれがすべてのビジネスにとって最も重要になるでしょうか？

デジタルランドスケープに関して貴重な競争相手になるには、特定のインバウンドマーケティング分野に注力する必要があります。

今すぐ試す5つのインバウンドマーケティング戦術

あなたが利用できるインバウンドマーケティング戦術はたくさんあります。 しかし、すべてのデジタルマーケティングエージェンシーが言うように、それ自体で機能できる単一のインバウンド戦略はありません。

インバウンドマーケティングキャンペーンで見られるほとんどの成功には、通常、いくつかのインバウンド要素が組み込まれています。

1.コンテンツマーケティング

デジタルマーケティング戦略に追加できる一般的なインバウンドマーケティング戦略の1つは、コンテンツマーケティングです。 あなたは顧客をあなたのウェブサイトを訪問したりあなたの製品やサービスを購入したりするように引き付ける何かを必要としています。 そのための最善の方法は、ブランドに結び付けることができる記事を作成して作成することです。

インバウンドマーケティングでは、有用で新鮮なコンテンツを作成することが唯一の側面ではないかもしれませんが、最も重要なものの1つです。 提供する価値のあるコンテンツがなければ、訪問者を見込み客に変えるチャンスはありません。

魅力的なコンテンツを顧客に提供することも、顧客をブランドに引き付け続け、視聴者との信頼を築くための最良の方法の1つです。

コンテンツマーケティングは、頭に浮かぶコンテンツを制作するだけではありません。 あなたのコンテンツは目立つ必要があります。 それは注目に値するはずであり、検索エンジンのコンテンツの乱雑さを乗り越えて上昇するでしょう。

では、どこからコンテンツマーケティングを始めることができますか？ 一つには、あなたはブログを始めることができます。 これは、ブランドやビジネスを売り込むための最も一般的でありながら非常に効果的な方法の1つです。 ブログは、新しいリードを引き付け、既存の顧客の関心を維持するために作成する貴重なコンテンツのハブになることができます。

電子書籍、ガイド、およびさまざまなダウンロード可能なコンテンツを作成することもできます。 通常、これらはブログコンテンツと比較して長い形式のコンテンツです。 それはあなたがすでに持っているリードを育てる効果的な方法です。

2.ソーシャルメディア

すべてではないにしても、多くの人がソーシャルメディアを使用しています。 情報を共有するのが最も簡単で効果的な戦略です。 ブランドの質の高いリードを生み出すことができる説得力のあるコンテンツを作成したら、人気のあるオンラインコミュニティがブランドを世に送り出すことで提供できるメリットを無視する理由はありません。

価値のあるコンテンツを多数作成したら、次のステップはそれらを共有して、関連する視聴者にリーチできるようにすることです。ソーシャルメディアでは、それを簡単かつ効果的に行うことができます。

ソーシャルメディアプラットフォームは、既存および将来の顧客と関わるための最も便利な方法でもあります。 これらのネットワークは、あなたと訪問者の間に即時のコミュニケーションチャネルを提供することができ、訪問者をリードに変える方法を迅速に追跡する上で大きな役割を果たします。

インバウンドマーケティングでソーシャルネットワークを利用することの成功は、主に人々が社交し、世界とつながり、コミュニティを作成する必要性から生じています。 これらの要因は、ソーシャルメディアをインバウンドマーケティング戦略に役立てるものでもあります。

探している顧客の種類に最も関連性のあるソーシャルメディアプラットフォームを選択することも、この分野で成功を収めるための鍵です。 ただし、マーケティングキャンペーンで人気のあるソーシャルチャネルを使用することに間違いはありません。

3.SEO

SEOまたは検索エンジン最適化は、コンテンツ作成の価値を効果的に活用できるもう1つの戦略です。 あなたが制作したコンテンツがどれほど関連性があり価値があるとしても、ターゲットとする視聴者がそれらを見つけることができなければ、それらはあなたにとって役に立たないでしょう。 人々があなたを見ることができない場合、あなたはいくつかのビジネスを得るつもりはないので、それはインバウンドマーケティングキャンペーンの重要な部分です。

SEOは、ソーシャルメディアのように、コンテンツを公開して顧客が見つけられる場所にするためのもう1つの形式です。 SEOは、ブログやWebサイトにあるコンテンツを最適化し、SERPまたは検索エンジンの結果ページにオーガニックプレースメントを提供するのに役立ちます。

質の高いウェブサイトを持つことは素晴らしいことです。 ただし、Webサイトのコンテンツを最適化することは、ユーザーが検索しているときにコンテンツを検索エンジンの結果に表示するための最も安価で効果的な方法です。

SEOはブランドのコンテンツを最適化するのに効果的であると同時に、頭を回転させることもできます。 この戦略とSEOの側面は、すぐに複雑になる可能性があります。 しかし、SEOは主に、検索エンジンが簡単に理解できる特定の方法でコンテンツまたはサイトを構造化することです。

4.一流のランディングページ

インバウンドマーケティングの方法論に戻ると、リードの生成は、特に将来のマーケティング活動にとって最も重要な部分の1つです。 そのため、一流のランディングページを作成することが不可欠です。

ランディングページは、訪問者がマーケティングキャンペーンまたは広告をクリックした後にランディングする場所です。 ここで、リードを潜在的な顧客に変換します。 それを危険にさらしたくない場合を除いて、サブスクリプションページであろうと記入フォームであろうと、顧客を引き付けるランディングページが必要です。

一流のランディングページを作成するための最良の方法の1つは、ランディングページと広告または召喚状との関連性を維持することです。 たとえば、サイトでの購読後の無料の電子書籍に対する召喚状の場合、購読後に顧客が受け取るものとまったく同じである必要があります。

ランディングページのデザインも、リードを引き付け続けるために不可欠です。 顧客を引き付けてサインアップまたはサブスクライブするのとは逆の、退屈なランディングページに着陸してサブスクライブすることは誰も望んでいません。 画像、動画、信頼バッジ、紹介文の追加など、さまざまなデザイン要素を使用して、ランディングページをより魅力的で魅力的なものに見せることができます。

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5.リマーケティング

ブランドやビジネスのリードを増やすことに集中するだけでなく、過去のクライアントをリピーターに変えることも活用する必要があります。そこでリマーケティング/リターゲティングが行われます。かつての顧客を失いたくないビジネスはありません。

リマーケティングは、顧客にあなたのビジネスに戻ってくることを思い出させる優れた戦術です。 そして、過去の顧客をリターゲットする方法はたくさんあります。 これは、顧客がサイトの特定のページにアクセスした後に広告を表示したり、まだ変換されていないショッピングカートの広告や通知を表示したりすることで実現できます。

これらの5つの要素または原則を利用することで、インバウンドマーケティングを成功させることができます。 それはまたあなたのデジタルマーケティング戦略を全体的に後押しするでしょう。

フックリーダーに記事を書くためのヒント

価値のある関連性の高いコンテンツは、インバウンドマーケティングの中心です。 他のすべての戦術と戦略は、読者と顧客が有用であり、使用するような種類の記事やコンテンツなしでは機能しません。 彼らはあなたがリードを夢中にさせてあなたのブランドとビジネスに従事させるために必要なルアーです。

その場合、あなたのコンテンツは完璧な餌でなければなりません。 彼らが一文ずつ読みたい、そしてもう一度読みたいと思う何か。 読者を引き付けて最終的にリードや顧客に変えるための完璧なコンテンツを書くためのヒントをいくつか紹介します。

1.注意を引く方法で最初の文を作成する

コンテンツまたは記事の最初の文の主な目的は、記事全体の概要である必要はありません。 必要なのは、彼らの注意を引き付け、さらに読むように引き付けるものです。

あなたは彼らの好奇心を促す説得力のある対話やセリフを使うことができます。 そうすれば、彼らが読み続けたいと思う可能性が高くなります。 彼らはその記事が何であるかを知るでしょう。

2.個人的なメッセージのようにコンテンツを作成する

読者への個人的なメッセージのように聞こえるようにコンテンツを作成することには、大きな利点があります。 それは障壁を取り除き、あなたとあなたのブランドとあなたの読者との間のつながりを促進します。 間違いなく読者を魅了する記事は、会話的で、読みやすく、理解しやすく、含まれているように感じさせるものです。

3.リードをコンテンツと調和させます

あなたのコンテンツとあなたの読者の間のより良い調和を作り出すために、あなたが書くことは事実であり、正確で、そして真実でなければなりません。 それはまた、魅力的で興味深いだけでなく、有益で価値のあるものでなければなりません。

4.コンテンツ全体を通して読者の関心を維持する

あなたの読者があなたの冒頭の文章に夢中になったら、あなたは彼らが記事全体を通して夢中になっていることを望みます。 コンテンツの読者数を増やすための最良の方法の1つは、読者が好奇心をそそるような方法でコンテンツを書くことです。 たとえば、次の段落を読む理由を提供する行。

5.コンテンツを洗練する

対象となる読者に最適な種類のコンテンツを作成するには、公開する前にコンテンツの編集を軽視しないでください。 ポストプロダクションに費やした価値と努力は、最終製品に表れます。 それはあなたのコンテンツがどれほど簡潔で、明確で、中毒性があり、そして効果的であるかを決定します。 最良のヒントは、読者にあなたが望むものを可能な限り少ない言葉で表現しようとすることです。

作成するコンテンツの品質によって、マーケティング戦略の効果が決まります。 他のマーケティング戦略からどれだけのトラフィックを獲得しても、コンテンツが視聴者の興味を引くものでなければ、あなたの努力は役に立たないでしょう。

SEOを活用するためのヒント

あなたのリードが探している場所にあなたのサイトやコンテンツを取得することは不可欠です。 そのため、SEOはインバウンドマーケティングで重要です。 ここにあなたのSEO戦略をジャンプスタートするのを助けるためのいくつかの秘訣があります。

1.適切なキーワードをターゲットにして最適化する

どのSEOキャンペーンでも、キーワード検索は何よりもまず行う必要があります。 見込み客にリーチしたい場合は、彼らが何を探しているのかを知る必要があります。

サイトの権限を構築し始めたばかりの場合は、競争力のあるキーワードを真っ先に検討するのではなく、競争力の低いキーワードを選択するのが最善です。 これは、検索トラフィックを増やすための最も簡単な方法でもあります。

適切なキーワードを探すためのもう1つの優れたトリックは、まだ回答されていない質問を見つけることです。 次に、優れたコンテンツでそれらに答えます。

2.キーワードに適したコンテンツを書く

キーワード検索が完了したら、選択したキーワードに沿ったコンテンツの作成を開始するのに最適な時期です。 それはSEOキャンペーンに関して重要な側面の1つです。

あなたの読者をさらに読むことに引き付けるキックアスイントロを書き始めてください。 コンテンツを価値のあるものにし、コンテンツを長く見せるためにフィラーを避けます。

キーワードを書く際の最良の秘訣の1つは、SEOキャンペーンに役立つ可能性のある適切なコンテンツを選択することです。 次に、信頼できる質の高いサイトにリンクします。

3.重要な場所でキーワードを使用する

素晴らしいコンテンツです。非常に重要ですが、SEOのすべてではありません。 あなたのコンテンツとあなたのサイトは、読者と検索エンジンが同様にそれらを発見できるように適切に最適化されるべきです。

この場合、適切な場所でキーワードを使用する必要があります。 ページのタイトルタグ、コンテンツの見出しまたはタイトル、メタディスクリプションと同じです。 検索エンジンが抵抗できない強力なタイトルでコンテンツを開始することは、SEOの取り組みにも大いに役立ちます。

説得力のあるメタディスクリプションを書くことも、SEOで成功するための大きな鍵です。 あなたの説明は、検索結果のコンテンツの広告として機能します。 ですから、それは魅力的で、刺激的で、興味深いものでなければなりません。 結果として、読者はあなたのコンテンツを開いて読みたいと思うでしょう。

4.リンクを構築する

SEOに関してはリンクビルディングは大きいです。 検索結果でサイトを上位にランク付けしたくない場合を除いて、リンクの作成を開始します。

これを行うための最良のヒントの1つは、サイトへのトラフィックを増やすのに役立つリンクの構築に焦点を当てることです。 また、リンク切れが発生した場合は、何よりもまずそれらを修正することで、SEOも確実に成功します。

これらのヒントはあなたに確実なSEOの成功を与えることができます。 ただし、より技術的になりたい場合は、デジタルマーケティング代理店に依頼することができます。 さらに、いくつかの包括的なSEOチュートリアルを見ることができます。

あなたのデジタルマーケティング戦略のためにインバウンドマーケティングを機能させる

インバウンドマーケティングの方法論は、全体的なマーケティング戦略に対してより長期的な利益をもたらすことを目的としています。 インバウンドマーケティングを統合することにより、全体的なデジタルマーケティングの取り組みを後押しする方法はたくさんあります。 この強力なマーケティングキャンペーンの中心は、ターゲットとするオーディエンスのために魅力的で価値のあるコンテンツを作成および作成することにあります。これにより、ニッチ市場での権威が生まれます。

ただし、コンテンツの作成はインバウンドマーケティングの一部にすぎません。 方法論全体には、デジタルマーケティング戦略をさらに後押しする他の重要なステップが含まれます。