不動産ウェブサイト向けの確実な CTA (Call-to-Action)

公開: 2023-07-19

行動喚起とは何ですか?

CTA は、スマートなデザインとコピーをスマートな配置と組み合わせて、視聴者を特定のアクションに導く短いコンテンツです。

明確な行動喚起がなければ、不動産ウェブサイトで閲覧者をリードファネルに誘導し、見込み顧客リストを構築するのは困難になります。

優れた不動産の CTA (Call to Action) とは何ですか?

オンライン閲覧中に遭遇したポップアップや特別オファーについて考えてください。「ニュースレターに参加すると 10% オフになります」または「この記事を読むには登録してください」などです。 どの CTA があなたを魅了し、どの CTA があなたを悩ませましたか?

最高の不動産 CTAS は、シームレスに注意を引き、読書体験を台無しにすることなく、非常にアクション指向です。 短く明確な CTA には、顧客との生涯にわたる関係を開始する力があります。

不動産の購入または売却は人生を変える決断であるため、CTA は常に、新しい買い手または売り手のクライアントを獲得することを目的とした、より長いリードファネルにリンクする必要があります。 不動産ビジネスの全体的な目標を検討してください。

明確な意図

CTA の下書きを開始する前に、次のことを自問してください。Web サイト訪問者に何をしてもらいたいか? たとえば、主に購入者を引き付けることを目的としている場合は、購入者に役立つリソースを提供するように Web サイトが設定されていることを確認してください。 たとえば、「101 バイヤー ガイドを今すぐダウンロードしてください」というテキストとともにホームページにポップアップ表示される CTA を含めて、訪問者にガイドと引き換えにメールを共有するよう促すことができます。

ほとんどの不動産業者は同様のキャリア目標を持っているため、自分に刺激を与える不動産業者の Web サイトを見てください。 彼らはどのような CTA を使用していますか?また、それらはあなたを魅了しますか? なぜ？

価値を提供する

訪問者は CTA をフォローする代わりに何を得ることができますか? 訪問者には、あなたが設定したアクションを実行するためのイニシアチブが必要です。 効果的な行動喚起は、クライアントにとっては価値の等価交換であり、エージェントにとっては見込み顧客の獲得です。

独占性

当然、人は自分にないものを欲しがります。 独占性は緊迫感と好奇心を呼び起こし、より迅速な行動につながります。 独占性は、限定された製品/サービス、限定割引、

独占性を強調する効果的な CTA には、「他の 10,000 人の地元の購読者に加わりましょう」や「この小冊子を読めば、38,000 人のレンタル者よりも知識が豊富になります」などのように聞こえる場合があります。

「すぐに」、「今すぐ」、「お見逃しなく」、「限定版」などの言葉は、顧客が利益を得るためにはすぐに行動しなければならないという考えを与えます。

時間に敏感

不動産業者であれば、緊急性の威力について多少なりとも知っているでしょう。 短期的な特典や取引を強調する CTA は、一歩を踏み出すことを躊躇しているクライアントを後押しする優れたツールです。

シンプルだけど効果はある

明瞭さが優先されます。 行動喚起は短く明確で、視聴者に何をしてもらいたいのか、その代わりに何を提供するのかを正確に説明する必要があります。

あなたのメッセージは、押し付けがましくなく、また、あまりにもセールス的でなく、（価値に基づいて）説得力のあるものでなければなりません。 テキストが読みやすいことは重要ですが、アクションワードを使用して直接的であることを優先してください。 たとえば、購読、登録、サインアップ、共有などです。

CTAを対象者ごとにセグメント化する

ほとんどの不動産業者は、いくつかの異なる顧客プロファイル (買い手と売り手、初めての家を探している人、離婚後に規模を縮小しようとしている顧客など) を持っています。 これらのグループごとに異なる CTAS を作成することを検討してください。 不動産 Web サイトでは、Web ページを使用して CTA コンテンツをガイドします。 たとえば、販売者ページの販売者向け CTA です。

PPC 広告や一部のソーシャル メディア ネットワークでは、人口統計、興味、地理的位置などによって視聴者を慎重に分けることができます。 これらの PPC 広告やソーシャル メディア広告では、戦略的に作成された CTA を使用して特定のクライアントをターゲットにすることがはるかに簡単になります。 これらの CTA は、特定の対象者のみに限定したオファーを記載し、最も馴染みのある用語を使用して作成できます。

これらの CTA は、各顧客のニーズに基づいて役立つ特定のオファーを宣伝できます。

不動産ウェブサイトの CTA には明確、簡潔、そして率直な言葉を使用してください

特定の言葉や行動のフレーズは、決断、エネルギー、動きを強調します。 CTA に少しパンチが必要な場合は、彼のリストから引き出してください。

  • 忙しい
  • 素早く
  • アクセスを開始する
  • コメント
  • 共有
  • 訪問
  • 私は入る
  • 無料で入手しましょう！
  • 無料トライアルを開始する
  • 家を買ってください！
  • 夢のマイホームを見つける準備はできています！

他のテキストは CTA の目的に合わせて調整する必要があります。 見込み客が住宅評価ツールにアクセスしようとしている場合は、ツールを使用する代わりにメールを共有する機会を与えて、「夢のマイホームを見つける準備ができています」のような CTA を試してください。 これにより、ユーザーはこれから見つけようとしているものに興奮し、電子メールを提供する魅力がさらに高まります。

クライアントはおそらく不動産の専​​門家ではないため、業界の話は最小限に抑えてください。

モバイルデバイス向けにCTAを最適化する

見込み客の大多数は携帯電話でウェブサイトにアクセスするでしょう。 ウェブサイト上のすべての要素がモバイル対応であることは重要ですが、CTA は特に重要です。 CTA がモバイルで適切に読み込まれない場合、クライアントをリードファネルに引き込み、販売や長期的な関係を築く機会を逃すことになります。

戦略的な配置

インタラクティブで価値のある CTA は、Web ページやデジタルのインタラクティブなマーケティング資料全体に掲載する必要があります。 例としては次のようなものがあります。

  1. Eメール
  2. サービスページ
  3. 不動産ウェブサイトのランディング ページ
  4. お問い合わせページ
  5. 動画
  6. ソーシャルメディアプロフィール

売り手に使用できる効果的な不動産 CTA の良い例

当社の AgentFire デザイナーは、理想的な顧客を引き付けるための CTA の構築方法を正確に知っている CTA マスターです。 自分で行うこともできますが、ワードスミスやプロの Web デザイナー全員ができるわけではありません。 あなたは、適切な顧客を引き付け、完璧な不動産サイトを入手するために懸命に努力してきました。 最も避けたいのは、最も一般的な CTA を独自のものにせずに再利用することです。

当社のクライアントからの素晴らしい例をいくつか紹介します (一部のクライアントは当社の Engage CTA ツールを使用しています)

ブリットとの軍事行動
Militarymoveswithbritt.com

ブリトニー シムズは、短いながらも徹底的な紹介を行った後、視聴者が十分な情報を読んだ場合、さらに詳しく学ぶか、次のステップに進むかの選択肢を提供します。 この CTA の配置は、周囲のテキストと美しく調和しています。 これは論理的な次のステップを示しており、Web 訪問者がクリックするのが自然だと感じられます。

lestercookrealestate.com
lestercookrealestate.com

リストを閲覧していますが、ログオフする必要がありますか? レスター クック リアル エステートでは、Web 訪問者に、専用の VIP 物件リストに参加して、パーソナライズされたマッチングを受け取るオプションを提供しています。 この CTA は、独占性とターゲティングを利用して、連絡先情報と引き換えに価値のあるクライアント サービスを提供します。

レスリー・グレイザー
leslieglaziergroup.com

多くの場合、シンプルな方が優れています。 コンサルテーションのスケジュールを立てることは、単にニュースレターを購読することよりも重要な要求です。 そのため、当社のデザイナーは、シンプルなデザイン、落ち着いた色、明確なテキストを組み合わせて、このエージェントである Leslie Glazier との面談を予約する際の威圧感を軽減したのです。

角屋不動産
コーナーハウス不動産.com

不動産業者の仕事は、顧客に一連の選択と手順を案内することです。 Corner House Realty の CTA は、顧客がすぐに購入する準備ができていない場合でも、顧客のすぐそばにいて、夢のマイホームへの次のステップに難なく導いてくれることを示しています。 このテキストの口調は押し付けがましいものではなく、励ましを与えるものです。

アレックスパルメニデス
アレックスパルメニデス・リアルター

Alex Parmenidez は、CTA でスマート デザインの威力を示しています。 クライアントがたどるパスの 1 つは、シンプルで目立つ CTA ボタンを使用することですが、別の方法として、他の効果的な CTA につながるインタラクティブな ClickMap をクリックすることもできます。

CTA で避けるべきものは何ですか?

こうした CTA の事故は明白に見えるかもしれませんが、気づかれないことがよくあります。

  • 行動喚起が明確でない美しいデザイン: 目標は、エージェントとクライアントの優れた関係を構築するアクションの波及効果を開始することです。 明確な指示が重要です。
  • CTA は退屈です。不動産 Web サイトの CTA は常に交換のようなものです。 連絡先情報と引き換えに顧客に何を提供できますか? 案内の電話ですか？ 街のガイド？ CTA でそれを痛いほど明確にしてください。
  • あなたの不動産マーケティングは訪問者にとって魅力的ではありません。Web 訪問者のために何ができるかを考えてください。その逆ではありません。 これにより、CTA が何を伝えるべきかが明確になります。

セールスファネルと不動産の行動喚起

CTA は最終的には間接的にリードを作成し、変換するために使用されます。 pを取得するには、訪問者が次に何をすべきかを理解する必要があり、訪問者のニーズに応える準備ができていると主張する必要があります。

エージェントの不動産 Web サイトのリード変換ファネルの最も弱い部分の 1 つは、行動喚起です。 CTA は最も初期のステップの 1 つであり、おそらく最も重要なステップです。

デザインと色

不動産 Web サイトのデザイナーと協力することで、デジタル マーケティング コンテンツ全体に行動喚起が適切かつ頻繁に配置されるようになります。

観察者として、上記の例を含むすべての優れた CTA には、際立って効率的である特定の特質があることに気づくでしょう。

CTA リンク

クライアントに利用してもらいたいリンクやテキスト ボックスは、見つけやすく、CTA 内の他の要素と見た目が競合しないようにする必要があります。 目標は、この領域を最も簡単かつ明確に識別できるようにすることです。

高品質のビジュアル

美しくプロフェッショナルな外観のテーマは、クリックスルー率を飛躍的に高めます。 デザイナーと協力してブランドカラーを選択し、それを多くのCTAデザインに組み込んでください。 必要に応じて、適切なサイズのプロの写真を含めてください。

ボタン

グラフィック ボタンは、CTA デザイン内の強力な要素であり、デザイン内で目立つ必要があります。 CTA ボタンは、グラフィック デザインとマーケティングを理解している専門家によって作成されていることを確認してください。 デザイナーは、注目を集める、適切なコントラストのある色、クライアントにアピールする最適なサイズのボタン デザインを選択します。

結論

AgentFire Web デザイナーと協力して、完璧なテキスト、デザイン、配置で適切な行動喚起を実装します。 単独で行うかどうかに関係なく、不動産業者として、強力な不動産 Web サイトでこれらの要素がどのように機能するかを理解することが重要です。

不動産の専​​門家として、リードファネルは数か月（またはそれ以上）かかる場合があります。 CTA は多くの場合、ターゲット ユーザーを引き付け、潜在的な顧客に変えるための最初のステップとなります。 意図的でよく考えられたCTAで第一印象を大切にしましょう。

さらに詳しい記事、戦術、戦略、アドバイスが必要な場合は、ニュースレターを購読してください。 また、超ローカルな不動産市場を独占したい場合は、数年連続で第 1 位の評価を受けている AgentFire の Web デザインをチェックしてください。

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