間違いのないオープンハウス マーケティング: 購入者を訪問させる 12 の方法
公開: 2023-05-25オープンハウスの広告戦略によって、満員御礼とノーショーの違いが生まれます。 ステージングからスケジュール管理、家の仕様の記憶に至るまで、オープンハウスは大変な作業です。 オープンハウスのマーケティングを効果的に行うことで、これまでの努力と準備が無駄になることはありません。
ここでは、オープンハウスの参加者が多く、忘れられにくいものにするために、リスティングエージェントが利用できるオープンハウスマーケティングの 10 のアイデアを紹介します。
1. 看板をたくさん設置する
庭の看板は当然の選択ですが、印刷された宣伝用のオープンハウスのチラシやパンフレットを地域コミュニティのたまり場に置くことを考えたことはありますか? カフェやコミュニティ センターには、そうでなければあなたの上映について知ることのなかった人々が足を運びます。
不動産物件が人里離れた場所や隠れた場所にある場合は、必ず方向標識を利用してください。 近隣への主要な入り口や近くの交差点にオープンハウスの標識を必ず設置してください。 標識には、複数のルートから敷地までの最も簡単な経路が示されている必要があります。
すべての標識が設置されたら、その前を車で通り、オープンハウス訪問者にわかりやすいように設定した道をたどってください。
強力なビジュアルブランドとロゴは、真剣な見込み顧客を引き付ける記憶に残る看板の基礎であることを忘れないでください。 AgentFire のデザイナーは、クライアントを超ローカルな不動産市場の最前線に立たせるために、何百もの優れたブランディング キットとロゴを作成してきました。 ブランドとロゴのオプションの詳細については、こちらをご覧ください。
2. 有料ソーシャルメディア広告を活用する
さまざまなソーシャル メディア チャネルが、さまざまな広告ツールと詳細な人口統計および地理的フィルターを提供しています。 これらの要素は、視聴者をより適切にターゲットするのに役立ちます。 たとえば、Facebook では、都市、収入、最近の生活上の出来事、興味などに基づいて、特定の視聴者に広告のターゲットを絞ることができます。
有料広告だけを利用する準備ができていない場合は、Facebook イベントが無料の優れたオプションです。 誰かがあなたのイベントに VIP を送り、参加することを表明すると、そのイベントは Facebook フィードに表示され、その友人やフォロワー全員が見ることができます。 仲介業者に、Facebook ページでオープンハウスを宣伝し、ネットワークを招待するよう依頼してください。
3. 新しい物件に関する最新情報を毎週メールで送信する
現在のリード生成戦略がうまく機能している場合は、クライアントの連絡先情報を継続的に蓄積し、それらの連絡先を指定されたリード パイプラインに挿入する必要があります。 定期的に最新情報を電子メールで送信することで、購入希望者に主催するオープンハウスに関する最新情報を提供します。 この視聴者は、完璧な物件を積極的に探しており、飛躍する準備ができています。
受信トレイが混雑している場合にメールを読み飛ばさないように、メールの件名でオープンハウスを明確に告知してください。
4. オープンハウスに関するソーシャル投稿にジオタグを付ける
Instagram (場合によっては Snapchat) で新たなフォロワーが増えていますか? これらのプラットフォームは、投稿を整理し、特定のユーザーごとに最も関連性の高い投稿を共有するために位置情報タグを多用しています。 ハイパーローカル エリアの投稿を頻繁に検索するバイヤーは、ジオタグが付けられている投稿を見る可能性が大幅に高くなります。
TikTok など、新しいコンテンツを迅速に宣伝するプラットフォームは、日程の直前にオープンハウスのプロモーションを強化する必要がある場合に、時間が限られている場合に特に役立ちます。 オープンハウスの当日には、ライブ配信を行って視聴者に簡単なバーチャル ツアーを提供することを検討してください。 あなたのフォロワーはあなたがライブ配信されるという通知を受け取り、オープンハウスについての警告を受けることになります。
使用する画像とビデオがプロフェッショナルで高品質であることを確認してください。
5. 地元の出版物と協力する
全国規模の印刷紙や雑誌は読者を失いつつあるかもしれませんが、超ローカルな出版物は依然として重要です。 近所の新聞や市の雑誌は、地元の人々が隣人や地域住民が何をしているかを知る場所です。
オープンハウスを宣伝し、実際のイベントのゲスト記事を 1 ～ 2 つ提案することで、定期的に新聞に寄稿するようになります。
6. 戸別訪問
多くのエージェントはドアノックについて複雑な感情を抱いています。 この間近で個人的な方法は多くの地域社会で役立ちますが、家の所有者とベランダで深い会話を始めることが必ずしも必要というわけではありません。
ブランドのグラフィックと明確な連絡先詳細を備えた、魅力的で要点を絞ったドア ハンガーを印刷します。 コミュニティのメンバーは、近くの他の家の内部がどのように見えるかに驚くほど興味を持っています。 これらの視聴者は急いで購入を検討しているわけではないかもしれませんが、興味のある他の購入者にとって強力な参考となる可能性があります。
7. 地元のバイヤーズエージェントに連絡する
あなたが顧客の家を夢の価格で売りたいと思うのと同じように、バイヤーズエージェントも顧客に夢のマイホームを手に入れたいと考えています。 これらのエージェントとは、電子メール ニュースレターを通じて連絡するか、個別のテキスト メッセージや電話で直接連絡します。
連絡先の詳細と、オープンハウスの日付、詳細な道順などを含む物件に関する詳細情報を必ず含めてください。可能であれば、高品質の写真またはバーチャルツアーを添付してください。 必要な情報をすべて記載した適切な形式の電子メールを作成すると、購入者のエージェントがこの情報を購入者に簡単に転送できるようになります。
他の不動産業者も積極的な物件掲載を行っている場合は、それらの不動産業者と協力して、貴社の物件掲載を相互に宣伝することを検討してください。
8. オープンハウスの詳細を MLS に追加する
MLS 検索は、バイヤーのエージェントが顧客に最適な物件を見つけるために使用する主な情報源です。
MLS からのデータは、他の仲介業者の Web サイトやオンラインの不動産ツールや市場にも掲載されています。 あなたのリストが表示される場合はどこにでも、オープンハウスの詳細も続く必要があります。
9. オープンハウスを開催する前に近所の人たちと話し合う
オープンハウスでは、クライアントの隣人が慣れていない多くの交通量が発生する可能性があります。 隣人一人一人に個別に話しかけることで、群衆に備えることができ、敬意を得ることができます。 さらに、最初のやり取りが前向きであれば、彼らから将来の紹介や顧客を獲得する大きな機会になります。
10. 物件のバーチャルツアーを作成する
不動産専門家がスマート デバイスを通じて没入型のツアー体験を作成できる 3D テクノロジーを提供する企業は数多くあります。 ここでは、トップの不動産業者が現在使用しているソフトウェアについて詳しく説明します。
これらの 3D/バーチャル ツアーを使用し、Web サイトやソーシャル メディア チャネルに公開します (形式が許可されている場合)。 3D ツアーを使用すると、視聴者は実際に見落としがちな細部を確認し、その空間が改装された場合にどのようになるかを簡単に想像できます。
11. ランディングページを作成する
ランディング ページは、ユーザーに所定のアクションを実行させるという特定の目的を持って作成された Web ページです。 この場合、ユーザーにオープンハウスについて通知し、訪問のスケジュールを設定します。
ランディング ページを作成するときは、連絡先の情報を収集するためのリード獲得フォームなど、何らかのタイプのリード ファネルが必要になります。 リード獲得フォームは視覚的に魅力的であり、Web 訪問者にどのような優れたコンテンツが期待できるかを正確に伝える必要があります。 Web デザインが不十分だと、不動産ビジネスや不動産自体に悪影響を及ぼします。 ページの作成は、熟練した専門家 (できれば不動産デジタル マーケティングの知識を持つ) に依頼してください。
ランディング ページには、読者の購入プロセスに沿った移行を促進する特定の CTA が必要です。 予定されているオープンハウスに関する最新情報を共有するために、電子メールまたは電話番号を尋ねることを検討してください。
12.「抽選」を準備する
「抽選」とは、オープンハウスの参加者をオープンハウスに誘う小さな贈り物または無料のアイテムです。 たとえば、地元のカフェと連携して、オープンハウスに無料のコーヒーを提供する (および無料の広告を提供する) ことができます。 「抽選」の他の例には、ノンアルコールの清涼飲料水や賞品の抽選会などが含まれます。
最終メモ…
従来のオープンハウスの看板は効率的ですが、潜在的な購入者を確実に引き付けたい場合は、もう少し積極的に取り組む必要があります。 これらのオープンハウスのヒントは、間違いなくオープンハウスの投票率を迅速に向上させるでしょう。
マーケティングをマスターすれば、オープンハウスを成功させるのは簡単です。 次回のオープンハウスを思い出に残る体験にするためのアイデアをいくつかご紹介します。
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