インフルエンサーマーケティングのヒントとコツ

公開: 2018-05-09

以下があなたの状況を説明している場合、インフルエンサーマーケティングはあなたのブランドを大いに助けることができます。世界が見て経験しなければならないことを知っている製品やサービスがあるとしましょう。より多くの人々（または適切なオーディエンス）だけがあなたの製品やサービスに紹介されることができれば、ユーザーの採用は山火事のように流行することをあなたは知っています。これがあなたが今まで考えたり、憧れたことであるなら、あなたは決して一人ではありません。

これは、スタートアップ企業や中小企業で、成長と拡大の方法を探している場合に最も可能性の高いシナリオです。

今まで聞いたことのない大勢の聴衆の前にあなたのブランドを置く方法があったとしたらどうでしょうか？これも比較的低コストで、デジタル手段で実現できるとしたらどうでしょうか。

そのような方法があります。それはインフルエンサーマーケティングと呼ばれています。簡単に言えば、これは、ウェブ上で多くのフォロワーを持つインフルエンサーに、あなたの製品やサービスを積極的に紹介したり、話したり、言及したりするように設計されたマーケティング戦略です。調査によると、統計的には素晴らしい結果が得られることがわかっています。Pardotのインフルエンサーマーケティングの現状によると、驚異的な94％のマーケターが効果的であると報告しています。

この戦略をうまく機能させる方法は次のとおりです。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

このマーケティング戦略は、社会的証明として知られているハードワイヤードの心理的概念に基づいています。本質的には、人々が他人の行動、信念、または行動を採用して、特定の状況で適切な行動を反映しようとするときです。

これまでに社会的証明について聞いたことがありませんか？これがあなたを説得するかもしれない何かです（それがあなたを驚かせた後！）数十年前、この概念を素晴らしく実証したこの悪名高い「エレベーター実験」がありました。実験は以下を中心に設計されました。

人々をエレベーターに乗せる
明らかに社会的規範に違反しているように、ほとんどの人にエレベーターの後ろを向くように向きを変えさせます（彼らはエレベーターに乗っています）。
エレベータの一人にこの実験について話さないでください。また、エレベータのドアを見て、彼が後ろを向いて後ろを向くのか、前を向いて立っているのかを観察してください。

驚いたことに、それぞれの状況で、エレベーターに乗り込んだ新しい人は、乗車したときに全員がエレベーターの後ろを向いているのを見た後、向きを変えてエレベーターの後ろを見ました。

これがすべての楽しい栄光の実験です。

もちろん、これがマーケターに示しているのは、人間は周囲の人々の影響を非常に受けやすいということです。実際、影響を及ぼしている人々が警官、医師、教授などの権威者と見なされると、彼らはさらに影響を受けやすくなります。その権威がこの影響について書かれた古典的なマーケティング-出会い-心理学の本さえあります数字は私たちに影響を与えます。それは影響力と呼ばれています：ロバートB.チャルディーニによる説得の心理学。その中で、彼は、権威の数字が人々に従うように説得する能力がより高いことを示しています。

これは具体的にインフルエンサーマーケティングとどのように結びついていますか？名前が示すように、あなたがあなたのブランドのプラグや言及を得ることを望んでいるのは、彼らの業界、分野、または分野の影響力のある人物または権威者です。インフルエンサーマーケティングは、潜在的な顧客（ターゲットオーディエンスを読む）に対して動揺する（フォロワーに聞いてもらうことができる）これらのインフルエンサーを特定することに基づいています。次に、マーケティング戦略は、これらのインフルエンサーに注目され、連絡を取り、相互に有益な関係を確立して、ブランドにプラスのプラグをもたらすことに基づいています。

インフルエンサーの特定

あなたは権威とノウハウであなたの業界について話し、権威とのアウトリーチの概念について話し、そしてソーシャルメディアでかなりのフォロワー数とエンゲージメントレベルを指揮する人々を探したいでしょう。ウェブ上には、ブランドに最適なインフルエンサーを簡単に特定できるツールがたくさんあります。どうぞ：

BuzzSumo –このツールには、特定のキーワードに依存して、業界または専門分野に関連するコンテンツを共有するインフルエンサーのTwitterアカウントを識別することができるインフルエンサータブが付属しています。
Klear –このツールを使用すると、ブランドやソーシャルネットワークにすでに関与している潜在的な影響力のある人物を見つけることができます。
TweetDeck –このツールを使用すると、インフルエンサーの質を判断し、ソーシャルの人々が本当に彼らの話を聞いているかどうかを判断できます。特定のクエリ用語に最も影響力のある人物を特定できるキーワード検索とハッシュタグ検索を備えています。

自分のブランドのインフルエンサーの優れた候補者を見つけたら、次のステップは、彼らと相互に有益な関係を築くことに成功することを期待して、彼らに連絡することです。

インフルエンサーの注意を引く

さて、あなたはあなたの影響力者を特定しました、それであなたはどのように彼らにあなたに気付かせますか？結局のところ、それがインフルエンサーマーケティングの要点です。

さまざまな方法がありますが、そのすべてを同時に追求して、最大限の効果を得ることができます。

ソーシャルメディアで関連するインフルエンサーを見つけた場合は、必ずプラットフォーム上でそれらとのやり取りを開始してください。

ステップ1

たとえば、彼らがツイートした場合は、ブランドをまったく宣伝しない、思慮深く適切なコメントを残します。上記の影響力のある人のレーダーに乗るために、これを一貫して行い続けます。 FacebookやInstagramにも同じことが言えます。最初は、フォロワーのディスカッションに貢献するコメントだけを一貫して残し、フィードの価値を高めたいと考えています。

ステップ2

別のアプローチは、彼ら自身のブログやニュースレターを購読して、あなたが彼らのコンテンツ、情報、アドバイス、視点を大切にしていることを彼らに示すことです。彼らがあなたに紹介メールまたはウェルカムメールを送ったときに彼らのメールに返信してください。

ステップ3

また、インフルエンサーのコンテンツを自分のチャンネルで共有するときもあります。ツイート、Facebookの更新、Instagramの投稿、LinkedInの投稿でタグを付けて、コンテンツに価値があることを確認してください。

ステップ4

最後に、自分のブログやソーシャルアップデートのコンテンツにリンクするだけの直接的なアプローチを試すことができます。彼らの注意を引くためにインフルエンサーを直接承認することに勝るものはありません。

特定の製品やサービスを差し込むことと引き換えに露骨にお金を受け取るインフルエンサーもいます。これらの関係は、インフルエンサーとの有機的でより「現実的な」関係を持っている場合よりも有効であるとは言えませんが、インフルエンサーにお金を払わずに、インフルエンサーとの良好な協力関係を確立できる場合は、間違いなく最初にそのアプローチを試してください。有料のインフルエンサーの長所と短所については、このよく考えられたInc.の記事を参照してください。

特定の理由でインフルエンサーと連絡を取る

単に先に進んで、ブランドを宣伝するためにインフルエンサーに支払うことにした場合（予算があると仮定して）、すべてのフォロワーの前にプラグを差し込んだので、おめでとうございます！

ただし、有機的なルートをたどり、前述のインフルエンサーマーケティングの手順を実行した場合は、金銭的なコストをかけずに関係の基礎を築いただけです。今、あなたはあなたの潜在的な影響力者があなたに精通しているので、直接の接触と潜在的なクイドプロクォーを押すことができます。

すでにすべての準備手順を実行しているので、彼らと連絡を取る方法を考えすぎないでください。電子メールとソーシャル（インフルエンサーに見返りを直接求めるツイートまたはダイレクトメッセージ）で通常は十分です。インフルエンサーとの最初の直接の接触には、プラグまたは他のタイプのインフルエンサーからの関与の要求も含まれていることが重要です。この時点で、すでに多くのやり取りが行われている可能性があるため、リクエストが少しでも強引に見えることはないことを忘れないでください。リクエストの例は次のとおりです。

インフォグラフィック、ケーススタディ、ブログ投稿など、作成中または作成中のコンテンツの直接見積もりを提供するようインフルエンサーに依頼する（これは、相互に有益なリクエストの例であり、あなた自身の聴衆にさらされる）
インフルエンサーにブログにゲスト投稿を書くように依頼する（もちろん無料）
インフルエンサーに、プロモーションとしてコンテンツで言及してもらうという明確な目的のために、製品またはサービスを直接使用、評価、またはその他の方法で探索するように依頼する

これは、上記のいずれにも使用できる、起業家からの無料のインフルエンサーアウトリーチテンプレートのコレクションです。

あなたが期待できる最良の結果は、彼らが作成したソーシャルフィード、ウェブサイト、またはコンテンツに直接プラグインすることです。ただし、彼らから直接の見積もりを受け取ったり、彼らのブログに公開される機会があれば、それも非常に便利です。そこから、関係をさらに活用し、最終的に直接プロモーションを推進することができます。

インフルエンサーをあなたと一緒に働かせる

インフルエンサーマーケティングは正確な科学ではありませんが、このウォークスルーで概説した手順に従うことで、チャンスを大幅に増やすことができます。インフルエンサーマーケティングが正確な科学であるのは、ブランドの直接プラグに対してインフルエンサーに支払うときだけです。

それには賛否両論があります。一つには、あなたは予算を持っていないかもしれません、あるいはあなたは彼らの昇進が十分に「本物」ではないと感じるかもしれません。一方、それはあなたが支払っている合法的なマーケティングサービスですが、繰り返しになりますが、一部のインフルエンサーは本当に情熱を持っていると感じるブランドをプラグインしたいだけかもしれません。

結局、あなただけがあなたのブランドのために追求する正しい道が何であるかを知っています。インフルエンサーから言及を得るには、有機的なルートには時間と忍耐が必要であることを忘れないでください。それだけの価値のあるあなたの人生のあらゆる関係と同じように、あなたは本当に関係を育むために努力しなければなりません。