保険の設置 屋根職人が売れない理由

「無料の屋根」は魅力的に聞こえるかもしれませんが、それがあなたの販売努力のすべてである場合、住宅所有者は安っぽさを感じるでしょう。 質の高い販売は常に質の高い販売結果をもたらし、逆もまた同様です。 しかし、顧客のニーズを知り、満足させることに投資するのは時間の無駄だと感じている保険施工業者の数は驚くべきことです。

これら、および他の多くの理由が、保険修復屋根職人の販売が少ない理由です。 トップセールスコンサルタントのスティーブ・パトリックと一緒に、セールスに関するよくある誤解を掘り下げました。 また、現在および今後の保険修復販売の問題を解決するために必要な最善の戦略についても説明しました。 詳細については、読み続けてください。

見落とされがちなセールスの 3 つの原則

理想的には、販売の適切な同義語は問題解決です。 残念ながら、若い営業担当者の間では、「お金がすべて」という誤解があります。 「あなたの商品を売り込み、他の問題を考えずに購入してもらいましょう！」 しかし、そうではありません。

販売努力から具体的で永続的な結果が得られる場合は、時間をかけてクライアントの問題を解決する必要があります。 これには、彼らに適切な質問をしたり、彼らの興味をあなたの興味より優先させたりすることも含まれます。 これらの各要因について簡単に見ていきましょう。

1. たくさん質問する

医師の診察を受けたことがある場合は、正しい診断と治療を提供する前に、医師が多くの質問をすることに気付くでしょう。 彼らがそれらの質問をスキップして、彼らの「スキル」に関する問題を知っていると思い込んでしまうと、サービスに対する信頼を失うことになります。

同じことが屋根の売り手にも言えます。 クライアントを満足させるサービスを提供したい場合は、注意を払い、本質的な質問をする必要があるかもしれません. 販売プロセスのこの重要な部分がなければ、顧客の実際の問題を見逃すのは簡単です。

2. お客様の利益を第一に

製品を売り込む前に、クライアントの具体的な問題点、感情、関心を特定する必要があります。 人間は主に自分自身のことを気にかけていますが、あなたのことは気にしていません。 そのため、彼らに対するあなたの関心を彼らに見せることで、より有利な立場に身を置くことができます。

幸いなことに、これを行う方法は何百もあります。 一つは、家の中を見回して、彼らの福祉について尋ねることです。 夫婦間の危機が進行中ですか？ それとも、送信を修正する方法を考えていますか?

感情的にサポートしたり、発信ショップに紹介したりすることで、助けになることができます。 また、お客様の好みを尊重し、プレミアム サービスを提供するために最善を尽くす意思があることを示す質問をしてください。 こうすることで、彼らはあなたがただ利益を得るためにここにいるのではないことを知っています。

3. 問題の解決

住宅所有者のニーズを明確にした後は、彼らの問題に対する実際的な解決策を提供するのに適しています。 これには次の 2 つの方法があります。

• 自分で問題を解決し、
• 彼らをより良く助けることができる専門会社に彼らを紹介してください。

あなたは、保険修復の販売者として人材ビジネスに携わっています。 この基本的な事実は、「無料の屋根」を提供することで手っ取り早くお金を稼ぐという考えを消し去ります。 一部のクライアントは、自分が何を望んでいるかを正確に把握していません。

彼らは広範で漠然とした考えを持ってあなたのところにやってくるので、あなたは彼らを助けなければなりません。 ただし、すべての見込み客があなたの会社に適しているわけではないことを忘れないでください。 サービスを現在のスキルセットで提供できるものに絞り込めば、より速く成長し、会社としての評判を高めることができます。

小売販売能力をどのように向上させますか?

1. 営業スキルを自分で磨く

屋根ふきの小売販売では、世界で最もカリスマ的な人物である必要はありません。 セールスアイデアのない人がスキルを取得できます。 人々に影響を与えるのは、屋根をどのように張るかです。 そして、優れた売り込みに不可欠な要素の 1 つは、顧客中心であることです。

あなたの販売スタイルから、あなたの見込み客は、あなたが利益を上げるためだけにここにいるのか、それとも彼らと彼らの屋根の問題を本当に気にかけているのかを知ることができます. あなたが問題を解決するためにそこにいるなら、あなたは見事にうまくいくでしょう.

しかし、あなたが自分のことを歩き回る財布だと感じたら、苦労して稼いだお金をすぐにあなたに手放さないかもしれません。 販売スキルを向上させる優れた方法の 1 つは、コースを受講して、その分野で販売できるようになることです。 もう 1 つの要因は、売り上げに困窮しているように見えないことです。 お金に見合った価値を得られることを知って、リードがあなたと一緒にいるとリラックスして安心できるようにします。

2. プロの営業担当者を雇って従業員をトレーニングする

Steve Patrick は、経験豊富なセールス エキスパートの好例です。 彼のような、屋根業界以外の経験を持つ人を雇うのが最善です。 そのようにして、従業員のスキルと専門知識をより簡単に強調することができます。 また、屋根ふきの請負業者をプロの販売員に訓練するよりも、プロの販売員に屋根ふきについて教える方がはるかに簡単です。

また、どのようにしてプロの販売員を獲得しますか? それが直接の手数料であることを宣伝します。 真のプロだけがそれに応えます。 本当のプロのセールスマンの専門家は、収入が少なくなるので、顔とコミッションに同意しません。

彼は、クローズできることを知っているので、ストレートコミッションでより多くのお金を稼ぐことができることを知っています。 こうすることで、販売の専門家のふりをしているがそうではない人々を選別するという頭痛の種を自分で取り除くことができます。

結論

すぐに、保険修復の売り手が不足し、少数の残党がホットケーキになるでしょう. したがって、屋根を無料で提供するだけでなく、タマネギを知りたい.

• お金を払って必要なスキルを取得し、
• リードへのアプローチは柔軟かつ多様であり、
• セールスについて一貫して学ぶことに対してオープンであること。

屋根ふきの販売に関する最新情報を入手するための実証済みの方法の 1 つは、YouTube でフック エージェンシーのポッドキャストをフォローすることです。 無料で楽しめる情報も盛りだくさんです。 それらの上で寝ないでください！ この道を行けば、振り返ってみると、こんなに大きく成長するのにどれだけの速さでかかったかに驚かれることでしょう。