あなたのアドバイザーのウェブサイトはお金をテーブルに残していますか?
公開: 2021-11-1596 %の人が、必要な製品やサービスを見つけるためにインターネットを利用しています。 これは膨大な数であり、効率的で最適化されたWebサイトの必要性を強調しています。
あなたがオンラインまたはオフラインの広告をするかどうかにかかわらず、あなたのウェブサイトはあなたの最も重要なマーケティングツールです–それはあなたのオンラインオフィスです。 それはあなたの会社を代表する必要があります。 それで、あなたはそれが確実に行われるようにするために何ができますか? これらの簡単な質問を自問することから始めます。
あなたのマーケティングドルのためにより多くの価値を生み出す7つの方法
1.あなたのウェブサイトはあなたのニッチにアピールしていますか?
特定のニッチへのマーケティングは、リードの質とマーケティング費用の価値を向上させます。 ミレニアル世代に対応しているが、サイトに視聴者にアピールする機能がない場合を考えてみましょう。 その場合、理想的な顧客とつながり、サイトに誘導する大きな機会を逃していることになります。
それでも、ターゲット市場がミレニアル世代であると仮定しましょう。 ウェブサイト全体でミレニアル世代をターゲットにするにはどうすればよいですか? ソーシャルメディアは素晴らしいスタートです。 ソーシャルメディアで育った最初の世代として、彼らは最もデジタル的に接続され、社会的に精通しています。 したがって、ソーシャルアイコンがWebサイトに明確に表示され、最初の数秒で表示されることを確認してください。 ミレニアル世代はソーシャルメディアでビジネスをチェックしてブランドの個性を感じ取るのが大好きなので、簡単にあなたとつながることができます。
あなたのウェブサイトのニッチを決定する方法
できるだけ多くの潜在的な顧客にあなたの会社を売り込むことは魅力的かもしれません。 しかし、特定のオーディエンスのファイナンシャルプランナーとして自分自身を売り込む場合は、それほど広く提供されていない可能性のある分野の専門家として自分自身を確立することができます。 この小さなグループに焦点を当てることで、より有名になる機会が得られます。これにより、可視性が大幅に向上します。
ここにあなたが集中できるいくつかのニッチがあります:
- 年齢:さまざまな製品、サイト機能、および支払いプランは、さまざまな年齢層にアピールします。
- 場所:コミュニティと便利さの感覚にアピールします。
- 職業:特定の職業では、さまざまな経済的ニーズが求められます。
- サービス:特定のサービスまたは製品に焦点を当てます。
- 収入:さまざまな収入範囲のニーズにアピールします。
2.あなたのホームページはあなたの価値提案を強調していますか?
ホームページは、訪問者がアクセスするWebサイトの最初のページであるため、会社のサービスを強調し、競合他社との違いを紹介することが重要です。
重要な情報を上に載せた強力な見出しを活用する
人々はあなたのウェブサイトをどのように読みますか? ほとんどの読者は、他のリンクをクリックする前に最初のページから下にスクロールすると想定できます。 このため、最も重要な情報が一番上に配置されていることを確認する必要があります。 なぜあなたの最強のコンテンツを隠すのですか? あなたはしません! 疑わしい場合は、5秒間のテストを実施してください。
あなたはあなたの読者にロープを張るのにとても長い時間があります。 誰かがあなたのウェブサイトにどれくらい滞在しますか? 読者の55%がサイトで15秒未満しか費やしていません。 したがって、画像と一緒にWebサイトのコピーが、独自の価値提案をすぐに伝えることが重要です。 そうすれば、誰かがあなたのサイトを見て、ほんの数秒であなたが何であるかを知ることができます。
以下の例では、バージニア州アレクサンドリアに本社を置くTwenty OverTenのクライアントであるCLSheldon&Companyは、現役または退職した軍隊のメンバーに手数料のみの財務計画とウェルスマネジメントサービスを提供することに特化していることを明確に示しています。
3.あなたのウェブサイトはあなたをあなたの競争相手から明らかに区別していますか?
競争の中でどのように際立っていますか? 以前は、あなたが「手数料のみの受託者」の顧問会社である場合、それはあなたを本当に際立たせました。 しかし、規制の最善の利益が可決されたことで、これは現在、法律によりすべての企業が顧客の最善の利益のために行動するための要件となっています。 このため、あなたは本当に自分自身を売り込み、なぜあなたが違うのかを示す必要があります。 それで、あなたがこれをすることができるいくつかの方法は何ですか?
思い出深いものにする
さまざまなデザインの決定を試して、ブランドの個性を判断し、サイトをより思い出深いものにします。 多くのアドバイザーサイトは、メッセージを伝えるために同様の画像とレイアウトを使用することを選択しています。 しかし、新しいアプローチを使用すると、サイトを訪問者に目立たせることができます。 あなたの会社の話は何ですか? あなたの会社のユニークな点は何ですか? デザイン、コピー、画像を通じて、これらに対する答えを表現してください。
FAQページを使用する
あなたはそれを知らないかもしれませんが、FAQページはあなたのアドバイザーのウェブサイトで最も訪問されたページの1つです。 見込み客が興味を持っている場合、これは彼らがあなたの会社についてもっと知り、彼らの質問に答えてもらうための迅速な方法です。 それはまたあなたのサイトの他のページにリードを向けてより深く掘り下げてあなたの会社についてもっと学ぶための素晴らしい方法です。 そして、見込み客が電話をかけなくてもオンラインで質問に答えることができれば、それはあなたとあなたの潜在的なクライアントの両方の時間を節約します。 スコア!
たとえば、独立した手数料のみの投資顧問会社であるFortress Planning Groupは、成功する家族の管理人にサービスを提供することを専門としています。 彼らのFAQページは広範であり、彼らが業界のリーダーであり、クライアントが始める前に差し迫った質問に答えることができることを示しています。
自分を宣伝しましょう!
自分のことを自慢するのは難しいかもしれませんが、メディアで注目されているか最近の賞であるかにかかわらず、会社の業績を紹介することは、成功を示し、クライアントベースを拡大するための優れた方法です。
あなたを他の人から際立たせるのは会社について何であるかを強調するために最善を尽くしてください、顧問会社は十数人ですので、あなたが持っているものを利用して、あなたが競争よりも優れている理由を証明してください!
4.あなたのウェブサイトには明確な行動の呼びかけがありますか?
召喚状(CTA)が正しく実行されると、訪問者はあなたのビジネスに関するより多くの情報を取得するために必要な追加のプッシュを得ることができ、正しく実行されると、見込み客をクライアントに変えることができます。
召喚状(CTA)とは何ですか?
簡単に言えば、召喚状とは、ウェブサイトに戦略的に配置されたテキストまたはグラフィックであり、訪問者がビジネスに取り組む次のステップに進むように促します。 理想的には、それは切迫感を生み出し、かなり短く、約3〜5語である必要があります。 CTAのフレーズの例としては、「会議のスケジュール」や「ニュースレターの購読」などがあります。これは、Webサイトの訪問者にとって実用的なものです。
見込み客があなたのウェブサイトに着陸したとき、彼らは思い切って行動する準備ができていないかもしれません、そしてそれは大丈夫です。 あなたのCTAが彼らにニュースレターにサインアップさせた場合、それはあなたがその関係を育むことができるように彼らと連絡を取り合い、彼らの情報を収集する方法です。
たとえば、Wells Financial Advisorsは、ホームページの折り畳みの上に非常に明確な行動を呼びかけています。 背景に明るい黄色で表示され、「無料相談をスケジュールしてください」と表示されます。これは、人々が無料を愛しているため、補完的であると言っても過言ではありません。
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5.あなたのウェブサイトはリピーターを引き付けるためにコンテンツを使用していますか?
他の関係と同じように、オンラインと仕事の関係はうまくいきます! 見込み客やクライアントと交流することは、関係を築き、あなたが信頼でき、知識があることを示すための素晴らしい方法です。 それはまた「人間化」し、あなたがあなたのクライアント、彼らの家族を気にかけていることを証明します。
あなたが見込み客とリードがあなたのウェブサイトをもっと訪問することを望むなら、あなたはそれを彼らの時間の価値があるようにする必要があります。 定期的に更新されるブログセクションや記事、メディアセクションなどを介して、検索している回答を提供します。
たとえば、Lagos Wealth Advisorsには、リードとクライアントがチェックアウトするためのセキュリティ情報と計画戦略が記載された「リソース」セクションがあります。 定期的に更新される場合、このタイプの対話は非常に便利であり、クライアントはあなたが本当に彼らを気にかけていて、彼らを助けるためにできるだけ多くのヒントやリソースを含めたいと感じさせます。
6.あなたのウェブサイトはSEOのために最適化されていますか?
検索エンジンの結果ページ(SERP)に表示されていますか? そうでない場合は、よりSEOに適したコンテンツ管理システム(CMS)への切り替えを検討する必要があります。
キーワードを活用する
ホームページ、ヘッダータグ、メタディスクリプション、ブログ投稿など、サイト全体でターゲットキーワードを使用したいと考えています。 GoogleのKeywordPlannerやGoogleSearchConsoleなどの無料ツールを使用して、Webサイトで使用するのに最適なターゲットキーワードを特定できます。
メタディスクリプションとは何ですか?
メタディスクリプションは、ユーザーと検索エンジンの利益のためにページのコンテンツを記述および要約するHTML要素です。 あなたのメタディスクリプションはあなたのランキングで役割を果たします。 彼らはまた、彼らが実際にあなたのウェブサイトをクリックする前にあなたの会社がしていることの簡単な要約またはエレベーターピッチを得ることによって検索者が自己資格を得るのを可能にします。
たとえば、Arista Wealth Managementのメタ記述は、次の緑色のボックスに表示されます。
ページコンテンツの長さと品質
当たり前のように聞こえるかもしれませんが、Webサイトのページには、有用でユニークで、クライアントやターゲットオーディエンスに役立つ情報が満載されている必要があります。 高品質のコンテンツを制作している限り、長いほど良いです!
品質とインバウンドリンク
インバウンドリンクは、ページへのトラフィックを増やすのに役立つだけでなく、Googleのランキングを決定する上でも重要です。 インバウンドリンク、またはバックリンクは、インターネット上の他の場所からあなたのウェブサイトに戻るリンクです。
あなたのページに戻るリンクがあると、あなたのサイトは信頼できるものであり、他の人があなたの情報を自分のサイトにリンクしたいと思うようになります。 これは、他の人があなたのサイトにリンクするのを助けるので、あなたが高品質のコンテンツを作成する理由です。
モバイルフレンドリーであることを確認してください
携帯電話は急速に人々が企業と通信するためのトップの方法になりつつあります。 Pew Research Centerによると、裕福なアメリカ人の84%がスマートフォンを所有しています。 そのうち、 97%がテキストメッセージにスマートフォンを使用し、 92%が電話に、89%がインターネットアクセスに、 88%がメールに、 75%がソーシャルネットワーキングに使用していると答えました。 これらの種類の番号では、モバイル経由でWebサイトに簡単にアクセスできることが不可欠です。 そうでなければ、あなたはあなたの競争相手に負けるでしょう。
ページ速度
サイトのWebページは、すべてのデバイスにすばやくロードする必要があります。 ページの読み込みが遅い場合、Googleでのランキングに悪影響を与える可能性があります。
7. Analyticsを介してWebサイトのパフォーマンスを追跡していますか?
あなたのデジタルマーケティング活動のようなものを追跡することになると、Google Analyticsはあなたのビジネスを円滑に運営し続けるのを助けることができる非常に便利なツールです! サイトが実際にどのように機能しているかを定期的にチェックインしていない場合、何が機能していて何が機能していないかをどのようにして知ることができますか? Google Analyticsは、 10,000を超えるメトリックを提供できます。これは、圧倒的に聞こえるかもしれませんが、実際には驚異的であり、Webサイトの有効性を判断する上でどれだけ詳細にできるかを示しています。 すべての指標の中には、サイトが最高のパフォーマンスを発揮していることを確認するために焦点を当てることができる上位の指標がいくつかあります。
- 人口統計
- 取得
- ランディングページのパフォーマンス
- 各ページに費やされる時間
- ユニークなページビュー
これらを分解して分析すると、あなたが惹きつけている人々のタイプ、彼らがあなたのサイトにどのように到達したか、各ページのパフォーマンスと各ページに費やされた時間などを見ることができます!
まとめ
上記の質問のいずれかに「いいえ」と答えた場合は、アドバイザーのWebサイトを再評価するために少し時間がかかるはずですが、おそらくあなたはテーブルにお金を残しています!
注:この記事は元々2019年6月25日に公開されました。一貫性を確保するために更新されました。
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はじめに
著者について
ブレアケリー
ブレアはFMGスイートとトゥエンティオーバーテンのソーシャルメディアストラテジストであり、オンライントラフィックと最高のエンゲージメントを促進するものを明らかにすることに情熱を持っています。 彼女はInstagramで人間よりも多くの動物をフォローしており、彼女の最大の功績は娘のグレイです。