アフィリエイト マーケティングの次の「本当の話」の時間です。

率直に言って、パートナーシップとアフィリエイト マーケティングに対する私の熱意は、どの基準から見てもそれほど高くはありませんでした。 それは私が隠すものではありません。 私は、このカテゴリーで比較的知名度の高い経営不振のビジネスの再建を実行することに同意しました. プライベート エクイティ スポンサーにとって、これは簡単な「イエス」ではありませんでした。 それには多くの注意が必要でした。

これが、PPC や SEO を含む、今では十分に記録されている独自の悪い行動によって何年も制約されてきたカテゴリであることを忘れていませんでした。 操作、不透明なアービトラージ、クリック スタッフィング、宿題の採点、ラスト クリック ハイジャックの自己充実ゲーム。 CEO と CMO が、最も重要なパートナーシップをアフィリエイト チームではなく、ビジネス開発チームの手にいまだに委ねていることは、特に驚くべきことではありませんでした。 また、プログラムの収益の 60% 以上が 5 人未満のパートナーに割り当てられていることが一貫して判明したことも特に衝撃的ではありませんでした。 正確には成長のレシピではありません。

誤解しないでください。全体として、私たちは過去数年間で真の進歩を遂げてきました。 新しい物語が書かれ、テクノロジーの革新により、パートナーの多様化、公平な帰属、そしてそれとともに新しい機会が可能になりました。 新しい資本がカテゴリービジネスに流れ込み、懐疑論は楽観主義に取って代わられ、正統性を求めている人々からの真の熱意への道が明確に進んでいます (そうでなければ、カテゴリー支出の大幅な増加として知られています)。

私の同僚である Button の CEO である Michael Jaconi は最近、アフィリエイトおよびパートナー マーケティングの対象となる市場を拡大するための継続的な取り組みについて言及し、アフィリエイト企業が直面している企業価値のスマーフダムから逃れるための潜在的な道筋を特定する強力な呼びかけを行いました。 」 私たちのチャネル (そうです、チャネルです) はついに、主流の正当性に対する自ら課した障壁を取り払い、それによってはるかに大きなアドレス可能な市場を開くという所有権を獲得し始めました。 これは、当社のようなプラットフォームに見られる戦略 (パートナーの多様化)、方​​法論 (マルチタッチ アトリビューションと動的コミッショニング)、および基盤となるテクノロジ (自動化とオープン API) が成長し、不可欠な役割の検証可能な証拠を提供しているという事実によるものです。私たちは、マーケター、パートナー、クリエーターのために、パフォーマンス ビジネスの成果と収益性の高い成長を促進する役割を果たします。

次のステップに進み、会話を変える

それは良いスタートですが、それはほんの始まりにすぎません。 この戦いと戦うには、関係者全員にとってより良い方法を支持して、業界を現状からさらに遠ざけるために、私たちはそれに手を差し伸べ、解決することを拒否する必要があります. CEO や CMO は、アフィリエイト チャネルを最も重要なパートナーシップと信頼できるかどうかを疑う必要はありません。そこに到達するまでには、まだ長い道のりがあります。

欠点を克服するための鍵は、CEO と CMO を参加させることだと言うのは、少し単純すぎるように聞こえます。 しかし、私たちが献身的で進化するエコシステムとして、わずかに欠けていてもすべての分野で革新に傾倒する場合、私たちの積極的な熱意と変化への探求の総体的な効果は素晴らしいものになります。 重要なのは、全員が同じ台本から話していることを確認することです。

はい、私たちは皆、5年後の未来を見据える水晶玉があればいいのにと思います。 しかし、その間にいくつかのコア テーマが解決されることは間違いありません。 何よりもまず、他のすべての有料チャネルと同様に、従来のネットワーク モデルは引き続き背景に消えていくと思います。 プログラマティック ディスプレイについて考えてみると、ネットワーク モデルからプログラマティック モデルに移行しました。 そうなるまでに何年もかかりました。 そして、大規模なネットワーク モデルは、最終的に、需要側と供給側の両方でプログラマティック プロバイダーに道を譲りました。 eMarketer によると、2022 年にはデジタル ディスプレイ広告の 10 分の 9 がプログラマティックに取引されるようになります。

このカテゴリーを前進させるために、責任はアトリビューションの観点から、ラストクリック履歴を超えてチャンネルを実際に移動させるイノベーションにありました. これは、私たちが集合的に測定と帰属の両方の基準を引き上げているため、起こっています。 本質的には、プライマリ チャネルに対して展開された標準化されたツール セットと方法論を使用して、チャネルの貢献度を測定できるようにする必要があります。 より多くのイノベーション、より多くのディスラプション、レガシーモデルからのより多くの動き、そしてこのカテゴリーのブランドとパートナーの両方のニーズに基づいて、時間の経過とともに貢献度を高めるための継続的な燃料がもたらされるでしょう.

イノベーションの次の必要な分野は、何よりも想像力に関するものです。私たちとクライアントが、ビジネスの結果を促進するためにパートナーのタイプを再考するようにすることです。 歴史的にラスト クリック チャネルでは、アフィリエイトは一般的にキャッシュバック サイトまたはクーポン プロバイダーと考えられていました。 次に、アグリゲーターまたはサブネットワーク モデルを介してアクセスされるマスメディア パブリッシャーが登場しました (プライマリ インベントリの所有者がチャネルの価値を下げ、代わりに収益化するために他の誰かにチャネルを引き渡した結果です)。 そして今、アフィリエイトの定義が大幅に拡大され、インフルエンサーや、パフォーマンス PR モデルと呼ばれるものまで含まれるようになりました。

以前はアフィリエイトやパートナー チャネルに関連性があるとは考えられていなかったかもしれない、従来とは異なるパートナーが参入できる立場にあります。の消費者は信頼に基づいて購入しており、補完的なブランドのファースト パーティのデータ セットを照合することは、ITP とサード パーティの Cookie の廃止に起因するターゲティングの喪失に対する強力な救済策です。 消費財メーカーは検索広告とディスプレイ広告を使用して、購入過程でターゲット顧客にリーチしています。

チャネルの成長を支え、管理を簡素化することで従来とは異なるパートナーシップを可能にする自動化は、この大きな部分を占めています。 チャネルの歴史的な手動の性質は、純粋に人間ベースのダイナミクスの影響が多様なスケールへのアクセスの完全な欠如であることを認めずに、「これは人間関係チャネルです」と言及することで美化されることがよくありますが、ダイナミクスはますます低下しています。あちらへ。 これは継続的な成長の前兆ですが、まだ初期段階にあります。

アフィリエイトとパートナーのマーケティングをめぐる物語を変えるために、私たちは力を合わせて前進し続けなければなりません。