彼女自身の言葉で：ジェン・プレスリー

公開: 2023-01-09

Leesa Sleep の最高マーケティング責任者である Jen Pressley 氏は次のように認めています。それには正当な理由があります — 彼女が最初の D2C マットレスブランドで成長を推進していないとき、彼女が設立した持続可能な化粧品ブランドである Principle Beauty で同じことをしています。そして、彼女はお母さんでもあると言いましたか？

ビジネスや起業家精神を通じて影響を与えること、そして情熱、仕事、家族を同時にバランスさせる方法について、ジェンと一緒に話をすることができて光栄でした. これが私たちの会話のハイライトです。

それでは、あなたのバックグラウンドについて少し教えてください。

私はかなり長い間、D2C マットレス業界に携わってきました。 Leesa の前は、Saatva の創設メンバーの 1 人でした。私は会社に名前を付け、最初のサイトを立ち上げました。そして、私たちはレースに出かけました。私はコンサルティングの立場でそれを行い、数年後にデザインとコンテンツを担当する EVP としてフルタイムで参加し、その後、複数の製品を立ち上げました。そして、私たちはブランドの家としてそれを行いました.私たちの業界の多くの人々が、基本的に発売する製品ごとに独自のドメインを作成する場所で行っているため、1つのブランドの下ではありません. それは戦術です。

それ以前は、エージェンシー側にいて、ニューヨーク市のいくつかの会社で働いていました。ご存知のように、さまざまなクライアントがあり、主に資金調達キャンペーンを必要とする非営利団体やミッション主導の組織に焦点を当てていました。そのため、特にニューヨークで、人々や十分なサービスを受けていないコミュニティのために並外れたことを行っている組織に非常に精通し、非常に情熱的になりました。

非営利の世界から企業の世界への移行はどのようなものでしたか?

そうですね、適切なメッセージが募金キャンペーンを効果的に実行できるようになるのにどれほどの違いがあるかを私は見てきました。私はすぐに、寄付者が自分のお金が何をするかを見たいと思っていることを知りました. 組織が行っていることから恩恵を受けている人々の穏やかで幸せな写真を持つことは素晴らしいことです. しかし、結局のところ、寄付者は、この金額でこれほど多くの学校が建設され、これほど多くの子供たちが XYZ を行うことができるようになったことを知りたがっていました。

だから私は、人々に何かを強いる正しいメッセージの力をすぐに学びました。世界にとってより大きなことを誰かに強いることができるのは特に素晴らしいことです。それが私の情熱の源であり、最終的に Leesa にたどり着いた理由です。このブランドは恩返しを使命として設立され、現在までにパートナーのシェルターと協力して 4 万を超えるマットレスを寄付してきました。

私は、より大きな影響を与え、他の人を助けるためにここにいると思うので、良いことは私の人生で常に私を駆り立てるものです. ビジネスで人々を助ける素晴らしいことを成し遂げ、そのビジネスをより広い意味で人々を助けることができれば、それは素晴らしいことだと私は固く信じています。

あなたはデザイン面から始めましたよね？それは興味深い変化です。

私は奇妙な動物です。なぜなら、クリエイティブから始めて、より戦術的なマーケティングの側面にたどり着いた人はあまりいないからです。興味深い変化です。しかし、私は物事の仕組みや人々の動機には興味があります。そして、優れたクリエイティブディレクターなら誰でも、美しいことや基準のあることをするだけでなく、その動機を知りたがると思います。人々が行動を起こす動機を知りたいのです。深入りすればするほど、すべてのマーケティングチャネルについて知りたいと思うようになり、何が効果的で何が効果的でないかを知りたくなりました。

少しギアを切り替えましょう。あなたが立ち上げた化粧品ブランド、プリンシパルビューティーについて教えてください。

私はいつも自分の会社を始めたいと思っていました。そして、持続可能性と、より広い業界が解決できなかった人々の問題、つまり化粧品業界における過剰なプラスチック包装の問題を解決することを本当に望んでいました. そのほとんどはリサイクルできません。そこで私は、プラスチックのリサイクルプロセスを経る必要のない持続可能な素材で作られ、完全にプラスチックを含まず、裏庭で堆肥化するか、紙でリサイクルすることができる、真に異なるものを市場に出してみようと思いました。プラスチックよりもはるかに高いリサイクル率です。プラスチックはせいぜい約 9% です。紙は約 50% です。

そこで、今までにないサプライチェーンをゼロから作ることにしました。それは処方だけではなく、それがクリーンで残酷でなく、非常に効果的であることを確認することでもありました。それは、地球への影響を最小限に抑えたパッケージに入れることでもありました。

これまでの対応はいかがでしたか？

2021 年初頭に着工し、素晴らしい反応を得ました。教訓もたくさんありました。私たちは、私たちが生き残るためのコストで顧客を獲得することは非常に難しいことを学びました. そのため、私たちは最終的に卸売モデルに移行することになりました。パンデミックの最中に、廃棄物がゼロで廃棄物が少なく、持続可能な商品の店がいたるところに現れたことに気づいたので、私は常にその道を進みたいと思っていました。そして、それらの人々が私の顧客となり、現在では米国中に顧客がおり、日本にも非常に大きな顧客がいます。

では、どのようにして自分のビジネスを運営し、フルタイムの厳しい仕事をこなすのでしょうか?

本当に大変です。女性として、私たちは常に、人生のさまざまな分野でさまざまな方法で自分自身を証明しようとします. それは私が毎日のように考えていることです — どうすれば、燃え尽きることなくスマートに機能する場所にたどり着くことができるでしょうか? それは圧倒される可能性があるからです。

したがって、持続可能性と善を行うことは、明らかにあなたにとって非常に重要です。あなたのお気に入りの使命志向の e コマースブランドは何ですか?

やばい！それはとても良い質問です。そうですね、化粧品業界には素晴らしいと思うものがいくつかあり、おそらく驚くべきことをするでしょう. アクシオロジーもその一つです。ええと、Athr Beauty はもう 1 つです — 素晴らしいサイトであり、素晴らしいストーリーテリング能力です。 Lush UK は素晴らしい仕事をしています。マットレスの世界では、アボカドは素晴らしいブランドであり、素材の端から端まで持続可能性を実現している業界で唯一のブランドです。製造工程では自然に多くの廃棄物が発生するため、これを行うのは非常に難しい業界です。

仕事をしていないとき (仕事をしていないことはありますか?)、何をして楽しんでいますか?

私は旅行が大好き。私は食べることが大好き。それらは私のものです。私は娘と壮大な旅行をします。世界中のどこか新しい場所に旅行できる場合は、通常、2 つまたは 3 つを取得しようとします。旅行ができなくても、食べ物を通して他の文化や場所を体験するのが大好きです. 私はニューヨーク市に住んでいるので、それを行うのに最適な場所です. 私は美術館に行くのが大好きで、友達とセントラルパークを散歩するのが大好きで、歴史が大好きです。ニューヨーク市には多くの隠された歴史があります。そのため、私は常に新しいことを探しています。

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