KPI PPC：キャンペーンを測定するための10の主要なKPIPPC広告
公開: 2021-09-01
KPI PPC –クリック課金（PPC）キャンペーンの成功をどのように測定しますか？ 有料広告が機能しているかどうかを知ることは、予算をより賢く割り当て、クリック数、コンバージョン数、売り上げを増やすために広告を最適化するのに役立ちます。
しかし、私が知らなかったのは、私たちが見ることができる非常に多くの異なる主要業績評価指標（KPI）があるということです。 私のように、PPC広告はクリック数を測定するだけだと思っていたら、学校に通う時が来ました。
PPCキャンペーンで知って測定する必要のある最も重要なKPIのリストは次のとおりです。
1.クリック
最も単純で最も単純なKPI：クリック。 これは文字通り、広告が受け取るクリック数です。
広告の成功をある程度示すことはできますが、結果を比較するためのベースラインがない場合は意味がありません。 また、全体像を把握することはできません。たとえば、100ドルの広告を表示するために100ドルを投入した場合、10ドルの広告を表示するために10ドルを投入した場合、より多くの広告でキャンペーンのクリック数を増やすのは自然なことです。 しかし、それは、クリック数が多かったという理由だけで最初のキャンペーンが「成功」したという意味ではありません。より多くの広告を表示するための予算が多かったという理由だけで「成功」したのです。
そして、CTRのような別のKPIが登場します。
2.クリック率（CTR）
CTRは、広告の表示回数に関連して、クリック数を考慮に入れます。 クリックにつながる広告ビューの割合として測定されます。 したがって、広告の表示回数が200回、クリック数が20回の場合、クリック率は10％になります。
CTRは、さまざまな時点でのキャンペーン全体で比較する場合、または特定の広告コンポーネントのA/Bテストで最も意味があります。 幅広い基準として、「良好な」クリック率を実現するための固定された指標がないため、あまり有用ではありません。 ただし、業界の平均を調査して、キャンペーンが業界の他の企業と比較してどのように進んでいるかについての概算を得ることができます。
3.インプレッション単価（CPM）
CPMはCostPerMileの略で、1000インプレッションあたりのコストを指します。 これは、キャンペーンの総費用を、広告が獲得する何千ものインプレッション数で割ることによって得られます。
CPM =キャンペーンの総費用/（総インプレッション数/ 1000）
より少ない費用でより多くのオーディエンスにリーチできることを意味するため、CPMを低くすることが望ましいです。 一部の有料広告プラットフォームでは、CPMはキャンペーンの設定に使用できる入札方法です。
4.獲得/コンバージョンあたりのコスト（CPA）
CPAは、コンバージョンごとに支払う金額を測定するために使用されます。 これは、総広告費を獲得したコンバージョン数で割ることによって算出されます。 ただし、注意してください。コンバージョンは、マーケターやクライアントによって大きく異なることを意味する可能性があります。 販売、問い合わせ、新規登録のいずれであっても、KPIを報告する相手にこれを明確に伝えることが重要です。
5.クリック単価（CPC）
クリック単価は、広告主がクリックごとに支払うことになる価格です。 CPCは設定した予算に常に依存しているとは限らないため、「最終的に」と言います。
説明すると、PPC広告には、マーケターが広告ポジションに入札するオークション段階が含まれることを思い出してください。 マーケターが入札に勝ったとき、彼らは彼らが入札した金額を支払うのではなく、代わりに次に高い入札を支払います。 これは、CPCが競合他社の行動に影響されることも意味します。
つまり、CPCは、クリックごとに実際に支払う価格です。 キャンペーンに費やされた合計金額を広告がクリックされた回数で割ることで測定できます。
CPAを理解したら、入札手法で使用することもできます。 Google広告では、広告で達成したい理想的な平均CPAの目標CPA（tCPA）を設定できます。 そこから、Googleはキャンペーンを最適化して、予算内でできるだけ多くのコンバージョンを獲得するための作業を行います。
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6.コンバージョン率（CVR）
CVRは、ビジネスオーナーが最も関心を持っているものです。結局のところ、マーケティングは売り上げを増やすために行われます。 CVRは、達成されたクリックの総数に対するコンバージョン数のパーセンテージとして測定するために使用されます。 したがって、私のキャンペーンが400回のクリックのうち20回のコンバージョンを受け取った場合、CVRは5％になります。
前述のように、コンバージョンを最適化するように広告のCPAを設定できます。 これは、CVRの最大化にもつながります。
7.品質スコア
クリック数とクリック率は簡単に測定できますが、品質スコアを正しく把握するのは少し難しいです。 これはGoogleによって定義された指標であるため、実際に自分で測定することはできません。 ただし、検索の巨人は、それに影響を与える要因、つまり、ランディングページのエクスペリエンス、広告フォーマット、広告の関連性、予想されるクリック率に関する情報を提供します。
そして、なぜあなたは品質スコアについて気にする必要がありますか？ 実用的な観点から、品質スコアは広告の費用に影響します。 質の高いスコア（7から10）は広告料金の低下につながりますが、広告主は質の高いスコア（6以下）の広告に対してより多く支払う必要があります。
8.生涯価値（LTV）
LTVは、PPCキャンペーンの成功の幅広い尺度です。 それはその業界のマーケティング担当者にとって最も意味のあるものに依存するため、それを測定するための固定された方法はありません。
たとえば、PPCキャンペーンの前後で、顧客が会社が提供するサービスに加入している期間を比較できます。 他のビジネスでは、顧客あたりの利益率を測定することも役立ちます。
最近の多くのSaaS（Software as a Service）マーケターは、LTV：CAC比を計算してマーケティングの成功を判断することが有用であると感じています。 CACは、基本的にCPAの別の用語である顧客獲得コストを指すことに注意してください。
9.平均位置
Google検索エンジン広告の大きな利点の1つは、オーガニック検索結果の前であっても、検索の上位に表示される機会があることです。 広告の掲載順位は、主に入札額に基づいています。 広告ランクは、品質スコアに広告主の最大CPMを掛けることによって決定されます。
ただし、Googleは広告を常に同じ位置に維持するわけではないため、平均的な位置になります。 たとえば、平均掲載順位が2の場合、広告は1日のスパン全体で、1位、2位、または3位に表示されている可能性があります。
広告の位置は、広告の可視性を追跡するための有用な指標になります。 ただし、一部の広告は上部の横に配置すると実際にパフォーマンスが向上する可能性があるため、広告のパフォーマンスを示すものではありません。
10.予算の達成
予算達成は、マーケターが知っておくべきKPIです。 結果として生じる支出が元の予算にどれだけ近いかを測定します。
これは必ずしもキャンペーンの成果を示すものではありませんが、予算とコストの入札を管理するPPCマーケターの能力を評価するための重要な指標です。
どちらを使うべきですか？
KPI PPC –ご想像のとおり、PPCキャンペーンに使用する必要のある完璧なKPIはありません。 ほとんどの指標は相互に関連しており、同じストーリーのさまざまな部分を示しています。 ただし、キャンペーンの問題領域を特定するために組み合わせて使用できる場合もあります。
たとえば、CTRの点ではうまくいっているが、高いCVRを提供していないキャンペーンに遭遇したことがあります。 そこから、問題は広告コピーの説得力ではなく、ランディングページの問題だと思います。
クライアントへのメトリクスのレポートに関しては、過剰なレポートの罠に陥らないでください。 あまりにも多くの数値で攻撃して混乱させるのではなく、目標に沿った指標に焦点を当てることをお勧めします。
結論
KPI PPC –有料広告は紛らわしい数字や頭字語でいっぱいですが、韓国の信頼できるPPCエージェンシーはあなたが正しい軌道に乗るのを助けることができます。 私が共有したこれらの一般的なKPI指標が、自分で行っているか、韓国のデジタルマーケティング代理店からのサポートを受けているかにかかわらず、PPCキャンペーンをよりよく理解するのに役立つことを願っています。