完璧なリード マグネットの作成

公開: 2022-11-30

より多くのリードを引き付け、より多くの取引を成立させるには、リード マグネットを配置する必要があります。 鉛磁石とは？ 本質的には、潜在的な顧客に連絡先情報と引き換えに長文のリソースを提供することでリードを生成するマーケティング戦略です。 しかし、それだけではありません。

Small Biz in :15 のこのエピソードでは、Small Business Trends のエグゼクティブ エディターである Shawn Hessinger が、完璧なリード マグネットの作成について Annie P. Ruggles にインタビューしています。 Andy は Non-Sleazy Sales Academy の創設者です。ここで彼女は、強力なリード マグネットを作成してリードを作成し、ビジネス目標を達成するのに役立つ役立つヒントを私たちと共有しています。

:15 の Small Biz の最新エピソードに関する彼らの議論のこの編集されたトランスクリプトをチェックしてください。 上記の完全な会話をチェックするか、以下のSoundCloudで聞くこともできます.

ショーン・ヘシンガー: 私が知りたいのは、あなたがリードマグネットとは何かをどのように定義しているかです.

Annie P. Ruggles: 小さな問題を解決するチャンスだと思います。

私のビジネスでは、彼らをマイクロプロブレムソルバーと呼んでいます。

ショーン: ほとんどのマーケティング担当者は、リストに誰かを登録させるために誰かにあげるものだと言うと思いますが、これだけではすべてを説明できません。

Annie: それは、あなたがパートナーになりたいと思っている人たちに、あなたの問題解決能力を証明するために与えるものだと私は言います.

ショーン・ヘシンガー: ああ、オーディションだ!

Annie: 絶対にオーディションです。 これからも注目していきます?」

ショーン・ヘシンガー: では、これらの作成方法に関するコースを販売するためのリストを取得するためにリード マグネットを作成するとしたら、それはどのようなものになるでしょうか?

Annie: 私は今リードマグネットが欲しいです! それで、私は電子書籍を書きました。 しかし、私のリード マグネットは電子書籍そのものではありません。 オーディオブックです。 このポッドキャスティングをすべて行っていることから知っているので、人々は私の奇妙な小さな「マペティの声」を気に入っているようです。

つまり、この例では非常に文字通りになる可能性があります。 だから私の電子書籍は 売れないコーチ と呼ばれています. ワークブック付きのノワール小説です。 そして、それはとても間抜けです - 私はいつも複数のものをブレンドしています.

しかし、私が過去にこれに取り組んだ方法は、4 種類の販売回避に関するウェビナーを行ったことです。 卑劣にならずに簡単に販売できるようにするために、ライブイベントを行います。 私はこれらすべての他のことをします。 しかし、ノワール小説の中心的なうぬぼれは、私が販売手荷物と呼んでいるものであり、販売回避につながります. これらは私の用語ですが、簡単に理解できますよね?

それで、私がその中で何を見ているのか、そしてなぜ私がその問題を解決しているのか. この本を読むと、自分の販売の歴史と、どのようにして販売を定義するようになったのかを突き止めるように求められます。そうすることで、それを再配線し、自分が覚えていない厄介な販売のことを積極的に忘れることができます。必要ですよね？

販売との関係が不完全であることに気付いたら、マウスにクッキーを与えると、マウスはグラス 1 杯のミルクを欲しがります。 ですから、本の終わりに、私は次のように言います。 今、あなたはすでにそれを再配線しており、営業との関係を積極的に改善しています。」 でも…セールスコールで何を言うべきかまだ言ってないよ。

ショーン・ヘシンガー: はい。

Annie: そして、「営業電話で何を言えばいいのかわからない」と思っているなら、次のステップは私と電話することです。電子書籍に私のカレンダー リンクがあります。 つまり、「セールス コールで何も言えなかった」から、次のセールス コールに興奮しているが、一体何を言えばいいのかということになります。 「私は一体何を言っているのですか？」 私たちがアンディに支払うものです。 逆にダイヤルを回してみると、積極的に販売を回避している場合、彼らが私を雇ってくれないことはわかっていました。

そこで、リードマグネットで以前の問題を解決。 それらを販売回避から解放し、販売可能にします。 彼らは「ああ、私は何と言いますか!!!」と言います。 「私は次のレベルに達する問題を抱えているので、あなたは私を雇ってくれます」というのが私がその質問に答える方法です。

勇者の旅で見ればわかるでしょ？ 若きアーサー王はマーリンのドアウェイワンと出会う。 そしてマーリンと出会ったことで、自分はもっとなれるのではないかと考える。 マーリンは、彼を自分の頭から解放するためにあらゆる種類の力を彼に示します。 それがなければ、アーサーは石の中の剣を手に入れるつもりはありません. 彼は、「私はおかしな農場の子供です。 放っておいてくれ、変な魔法使い。 私はこれを理解していません。

なんか、離れすぎ。 「ねえ、子供、石まで歩いて」とジャンプすることはできません。 私たちはこうでなければなりません。 そして、あなたは無価値なだけではありません。」 私たちはまだそれを最初にやらなければなりません。

彼はその考え方のピースを手に入れるまで、ステージ 1 を通過することはできません。 通常、それは考え方のピースであり、時には戦略です。 それよりも、それは考え方です。

さて、私たちは「あなたはイギリスを支配するつもりです、おい。 その剣を抜いたら、君はキング・オブ・ファンタジー・イングランドだ。 ですから、イギリスの歴史をブラッシュアップする必要があるかもしれません。 あなたが従者であることは知っていますが、ブラッシュアップしましょう。

それがあなたのママベアコンテンツです。 「あなたは架空のイングランドの王になろうとしていますか? 農場の少年として育ったので、自分が何をしているのかわかりませんか? 従者、これがあなたが事前に知っておくべき5つのことです.

彼は石から剣を引き抜くことができます。これは、彼がそれを行うことができることを知るまで、最終的に待っていることです. そして、どのようにそれを行うのですか？ 私たちは彼に見せてから行きます。 あなたは支配する準備ができているように見えます。 あそこに行って、その剣を抜きませんか？」 さて、彼はそれを行い、石から剣を抜きます。

彼がそれを引っ張った瞬間、彼は剣を持っていて王様になったので、あなたのリードは引き寄せられます。 そして、彼は自分が何をしているのかを知りません。 彼はどんなお仕事をしていますか？ マーリンを雇う。 階段です。 彼は前のアクションを実行するまで、これらのアクションを実行できません。

ショーン・ヘシンガー: 中小企業の経営者がリストを作成していて、彼らはこう言います。 そうでなければ、人々はサインアップしません。 これについての彼らの思考プロセスを変え、あなたが言うように、誰かを彼らの世界に引き込むために何をすべきかについて考え始めるために、彼らができることは何だと思いますか?

Annie: タイムラインに載せて。 クライアントが午前 3 時にプログラムに参加する場合。 さて、私は今の時間について文字通りではありませんが、彼らの人生の3:00で言っているだけです. 2:30 に何が起きていて、2:15 に何が起きているのか? その朝に起こっていることではありません。 2:30 何が起きてるの？ 2:15 何が起きているの？ 直前の問題は何ですか？

私のバックグラウンドはもともと演劇です。 これは、彼らが演劇学校の最初に教えた最も重要なことでした。

誰かがドアを開けてステージに上がり、どこに行ったかについてのバックストーリーがまったくない場合、彼らは「ああ、遅れてごめんなさい」のようになる可能性があります。 そして、彼らはそこにいて、感情の中にいます。

しかし、外が雨だと判断した場合はどうなりますか? 遅れてすみません、私は自分のものに水を払っています。 そして私はタオルに手を伸ばし、服を絞っています。 今、私は遅刻する完全な理由があり、まったく同じセリフを言いました。「遅れてごめんなさい」. 少し前にそれを与えていたので、文脈を与えました。 同様に、あなたのクライアントは、あなたを雇う前に人生があります。

彼らが最終的にあなたを雇うことを望んでいることに関連して、彼らの生活の中で何が起こっているのかを自問してください. 前菜を売っているなら、前菜をあげるべきです。 しかし、それはまだ同じ料理にあるはずですよね？ 私たちは、あまりにも多くの付加機能で物事を圧倒しようとして、物事を完全に乱暴に変えたくありません。

では、その前の瞬間は何ですか？ 3:00 の問題を解決するためにプログラムに参加している場合、2:15 の問題は何ですか? 前駆体とは何ですか？ 彼らがクライアントとして成功するための前提条件は何ですか? 彼らは何に同意する必要がありますか? 成功するために仕事に入る前に、何を感じ、考え、変える必要があったのでしょうか?

それを時系列のタイムラインに入れることができれば、リアビューでわずか数インチ後ろを見るだけなので、リードマグネットについて二度とストレスを感じることはありません.

ショーン・ヘシンガー: アンディ、他に何か言うべきだと思うことはありますか?

Annie: どのリード マグネット タイプからでもお金を稼ぐことができます。 「すべき」に耳を傾けないでください。 誰もが今すぐTikTokでビジネスをマーケティングする必要があるわけではありません.

多くの人がすべきです。 しかし、機密性の高いもの、古い世代を扱うもの、より経済的または医療的なものを扱っている場合は、TikTokに投稿していません. ですので、流行は気にしないでください。

問題を解決する限り、変換を行うことができ、文字通りどのような形式でもお金を稼ぐことができます。

リードの生成について楽しく学べた場合は、中小企業向けの 10 のリード マグネット アイデアをご覧ください。

このエピソードは、SoundCloud でお聴きください。

smallbiztrends · Annie P. Ruggles が、小規模ビジネスに最適なリード マグネットの作成について

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詳細: スモール ビズ イン 1