Mailshake が Leadable の開封率 92% の達成にどのように役立ったか

公開: 2022-11-10

スジャン・パテル

2022 年 11 月 7 日

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コールドアウトリーチの世界は、まあ、寒いです。多くの中小企業は、コールドアウトリーチという野生動物を手なずけるのに苦労しているため、Leadable のような企業と提携しています。

Leadable はダブリンを拠点とするアウトバウンドマーケティングアウトソーシングエージェンシーで、中小企業が企業クライアントを獲得するのを支援しています。 2019 年に Barry Moroney によって設立されました。ご想像のとおり、コールドメールは彼らの仕事の主要な部分です。

そして、アウトバウンドキャンペーンにどのツールを使用していると思いますか? ご想像のとおり、Mailshake です。

これが、Barry にインタビューして、Mailshake を使用したキャンペーンの 1 つで 92% の開封率を達成した方法を理解することにした理由です。先に読んで学びましょう:

Leadable が Mailshake を使用する理由。
Mailshake を使用して Leadable がどのように成功したか。
Mailshake がどのように Leadable が優れたアウトバウンドの結果を達成するのに役立ったか.

Leadable は Mailshake を何に使用しますか?

興味深いことに、Leadable は Mailshake をクライアントに代わってアウトバウンドの取り組みだけに使用しているわけではありません。また、新規顧客の獲得を目的とした独自のアウトバウンドマーケティング活動にも Mailshake を使用しています。

これは、Mailshake が Leadable のビジネスの基盤となっていることを意味します。それは彼らが新しいクライアントを獲得するのに役立ちます. そして、彼らが 1 つを使い始めると、Mailshake は彼らに代わって優れたアウトバウンドキャンペーンを実行できるようにすることで、それを維持するのに役立ちます。

ここで、Leadable が使用するチャネルは電子メールだけではないことを指摘しておくことが重要です。代わりに、LinkedIn、ダイレクトメール、通話、ビデオマーケティングを含むマルチチャネルアウトバウンドアプローチを採用しています。

それにもかかわらず、電子メールにより、Leadable は見込み客をこれらの他のすべてのチャネルにウォームアップすることができ、Mailshake はこの点で重要であることが証明されました。

Mailshake を使用した Leadable の成功率は?

Barry が言うように、Mailshake を使用した結果、Leadable は「全面的に」大成功を収めました。

平均して、Mailshake は Leadable が一貫して以下を達成するのに役立っています。

開封率 60% ～ 80%
クリック率 20%
返信率は約 15% ですが、これらはもう少し変動する傾向があり、オファーや連絡先の取得先など、メール以外の要因に大きく依存します。

さて、これらの指標はあまり印象的ではないように見えるかもしれませんが、平均と比較すると、実際にはかなり優れています.

たとえば、コールドメールの平均開封率は約 44% です。また、コールドメールキャンペーンの 8% だけが、80% 以上の開封率を達成しています。

同様に、コールドメールの平均 CTR は 3.67% で、すべてのコールドメールキャンペーンの約半分の返信率は 10% 未満です。

これは、Mailshake を使用することで、コールドアウトリーチに関して、Leadable が一貫して平均をはるかに上回っていることを意味します。

しかし、それがあなたを感動させないなら — Barry は彼のキャンペーンの 1 つで 92% の開封率を達成したことを明らかにしました! このキャンペーンの CTR は 58% で、返信率は 36% でした。

Barry は、この特定のキャンペーンが外れ値だったことを認めていますが、それは問題ではありません。要点は、このキャンペーンは、Mailshake を正しく使用すれば、何を達成できるかを証明しているということです。そして、これらの指標を達成できなくても、平均をはるかに上回ることは間違いありません。

Barry が言うように、「この種の数値が別のプラットフォームで可能だったかどうかはわかりません。」コールドアウトリーチキャンペーンを昼夜を問わず実行している会社の CEO からのコメントです。これは大きな賛辞です。

Mailshake がどのように Leadable がこれらの結果を達成するのに役立つか

もちろん、これらの結果は驚くべきものでした。私たちは Barry に、Mailshake がどのようにそれらを達成するのに役立ったかを尋ねました。その答えは少し意外でした。

Barry は、コールドメールキャンペーンの成功の背後にある最も重要な要因は到達可能性だと考えていることを明らかにしました。結局のところ、世界最高のメールを書いても、迷惑メールフォルダに入ってしまうと開かれません (または返信されません)。

しかし、ここが驚くべき部分です。 Barry 氏によると、彼と彼の会社は、Mailshake をデフォルトにすることを決定する前に、約 25 の主要なメールマーケティングプラットフォームを試しました。

彼らは、同じソースからの同じコピーと連絡先データを使用して、テストが有効であることを確認しました。そして毎回、Mailshake は到達可能性に関してトップに立ち、「業界の 2 大プレーヤー」でさえ打ち負かしています。

興味深いことに、Leadable は今でも 6 か月ごとに新しいメールマーケティングプラットフォームをテストしています。しかし、その高い配信可能性のために、彼らは毎回 Mailshake に戻ってきます。

次に、Mailshake の UI と使いやすさは、Leadable が気に入っているもう 1 つの機能です。 Barry 氏は、使いやすいツールを使用することで、チームは一貫してガイドラインに従うことができ、企業が高品質のサービスを維持するのに役立つと考えています。また、Mailshake の使いやすさに関するフィードバックは、彼の会社内で一貫して肯定的でした。

最後に、Barry は、Mailshake の Sending Calendar 機能が Leadable の秘密兵器であることを明らかにしました。彼がテストしたトップ 25 の主要な電子メールマーケティングプラットフォームでこの機能を見つけられませんでした。

カレンダーを送信すると、すべてのデータが 1 か所にまとめられ、どのメールがどのキャンペーンで送信されているかを確認するのに役立ちます。

これにより、Leadable はメール送信を制御し、到達率を高く保つことができました。また、Barry の会社が適切なメールに優先順位を付けるのにも役立っています。たとえば、Leadable は進行中のキャンペーンのパーソナライゼーションを作成することがよくありますが、目標到達プロセスの最上部にいる人々を対象とする一般的な電子メールによってそれらが遅れることを望んでいません。

この機能がなければ、Barry は、彼の会社がメールを過剰に送信することになり、到達率に打撃を与えることが多いことに気付きました。

ここで重要なことは、Mailshake の高い固有の配信可能性を活用することに加えて、Leadable は 2 段階のプロセスを使用してデータを検証し、配信可能性をさらに改善していることです。

最初のステップで、同社は Lusha、Apollo、Contactout などのオンラインツールを使用してリストを作成し、それらを検証します。

ほとんどの人はここで立ち止まりますが、Leadable はダミーのキャンペーンを実行することで、すべての連絡先を手動で検証します。

これはおそらく誰にとっても実用的ではありませんが、コールドアウトリーチの結果を改善しようとしている場合は良い戦略です.

最後の言葉

ご覧のとおり、適切なコールドアウトリーチの鍵は、高い到達率です。そして、これは Mailshake が得意とすることです。

Leadable の CEO である Barry Moroney が言及しているように、Mailshake は彼の会社がテストしたすべてのツールの中で最高の到達率を示しました。

彼は今でも 6 か月ごとに新しいツールをテストしていますが、Mailshake には何度も戻ってきています。そして、このサイクルが終わらないことを願っています!

コールドアウトリーチキャンペーンを改善するために高い到達率を利用できると思われる場合は、デモを予約して、Mailshake がそれを達成するのにどのように役立つかを確認してください。