売却済み不動産物件を活用して新規顧客を獲得する方法

公開: 2023-08-31

おめでとう！新たな販売を達成したか、顧客の夢のマイホームを見つけたばかりです。重い読み込みが完了したので、コールドコールに戻り、CRM をスキャンして生ぬるいリードを探します。しかし、最近販売した商品を使用するだけで、見込み顧客の発掘が非常に簡単になることをご存知ですか?

潜在的な顧客は、あなたが夢のマイホームに似た住宅を無事に販売したことを知りたがります。販売済みの物件を誇示することは、見込み顧客が住宅販売に関してあなたを信頼する必要がある証拠です。

重要なのは、自社の強みを伝え、クライアントの行動を効果的に促す方法で、販売済み商品をマーケティング戦略に組み込む方法を知ることです。

販売データとは何ですか?

不動産業界では、最近販売された物件に関するデータはすべて「販売データ」とみなされます。通常、このデータには、販売価格、物件の詳細、売却前に物件が市場に出ていた期間が含まれます。見込み顧客は、好奇心から高価な不動産に関する意思決定まで、さまざまな理由で販売データを調査します。

あなたの物件に関するデータをオープンに提供する不動産業者として、あなたは自分自身を、それを証明するための専門的な背景を持つ、信頼できる情報に基づいた専門家であると位置づけることになります。これは、クライアントの関心を最大限に高め、専門的な関係を開始する始まりです。

販売済み商品がなぜ役立つのですか?

誰かが家の売却と同じくらい重要なことを手伝ってもらうためにあなたを雇いたいと思っている場合、あなたが資格を持っており、期待する結果を出せるかどうかを確認する必要があります。約束やキャッチーな一言に頼るのではなく、販売リストは、あなたがその仕事に適任であることをクライアントに物理的に示します。

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販売済み商品をマーケティングで使用する方法

Webサイト

あなたのウェブサイトは、見込み客があなたとあなたの不動産ビジネスについて詳しく知るために最初にアクセスする場所です。統計情報と最近販売された商品情報は、クライアントが見つけやすい場所に置く必要があります。

AgentFire の Web サイトは、お客様の声や過去の販売情報を顧客に公開するように意図的に設計されています。過去のリスティングを使用してウェブサイトを通じてサービスを宣伝する方法について、当社のデザイナーにご相談ください。当社の顧客の中には、住宅価値ツールや市場レポートで販売データを使用することを選択する人もいます。このようにして、Web 訪問者は検索を行って、ハイパーローカルな地域の平均的な住宅が何を求めているのかを知ることができます。

マーケティングレポートを使用すると、販売済み物件を比較市場分析に統合することで、住宅のマーケティングに使用する機会が得られます。

逃した潜在的な購入者と提携する

最近販売した出品を逃した潜在的な購入者はすべて、次の出品の見込み客となります。オープンハウスの各訪問者、またはリスティングにオファーを出した各見込み客の詳細を必ず記録してください。この連絡先情報を使用して、今後数日、数週間、または数か月にわたって彼らを育成します。

これらの見込み客は、どのようなニッチで詳細な住宅仕様を求めているかをすでに知っているため、特に有望です。彼らの関心を高める可能性のある他のリストがある場合は、バイヤーのエージェントまたはクライアントに直接連絡を取ることができます。

看板

懐かしの、しかしおいしいものを看板にしましょう。売りたての看板は、通行人の注目を素早く集めるための古典的で効果的な方法です。すでにその地域に住んでいる人、その地域への移住に興味がある人、または将来移住を検討している人が考えられます。

さらに、不動産の投資収益率は天文学的な数字になります。同じ標識を 50 ドル未満のコストで今後何年も使用でき、注目に値する見込み客を呼び込むことができます。実際、KBMBedia Corp は、購入者の 9% 近くが看板から夢の物件を見つけたと報告しています。

メーラー

不動産農業は実際の農業によく似ています。特定の地域に種を植え、辛抱強く育て、成長するまで育てます。

最近、特定の超ローカルエリアで住宅を売却した場合は、近隣の潜在的な買い手または売り手を問い合わせるためのメーラーを開発して配信します。 AgentFire のクライアントは、当社のデザイナーと協力して、当社のロゴおよびブランディングアドオンの一部として、ブランド化された手頃な価格のメーラーを作成できます。

ソーシャルメディアプラットフォーム

どのソーシャルメディアプラットフォームでも、リール、カルーセル、ビデオ、ストーリーなど、販売済みの商品を宣伝するための豊富な投稿オプションが提供されています。どのソーシャルメディアチャネルが自分に適しているかを確認するには、「ソーシャルメディアマーケティング」の記事を参照してください。

ここでは、販売されたデータを投稿コンテンツに含める方法を詳しく見てみましょう。

期限切れから売却まで: 無視された不動産をどのように立て直したかを示します。
新しいオーナー様に感謝します: 顧客とその新しい家のビデオや写真を含めます。
近くの価格: 近くの住宅販売価格に注目して好奇心を刺激します。
戦略的なステージング: プロのステージングの助けを借りて、住宅がどのように改善され、販売されたかのビフォーアフターを示します。
私たちが学んだこと: あなたまたはあなたの購入者が正しい家の選択に関して学んだことについて話してください。

メールニュースレター

最近販売した商品を電子メールニュースレターに含めることで、クライアントが簡単にチェックアウトできるようにします。「サンディエゴ南部で販売した素晴らしい 3 ベッドルームをご覧ください」という内容のハイパーリンクをフッターに追加したり、販売済み物件のリンクされた画像をニュースレターの新しい短いセクションに追加したりするだけで簡単です。印象的な写真を選択し、一度に掲載するリストは 1 つか 2 つだけにしてください。売買を検討していない読者も、ぜひご覧ください。

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ストーリーテリング

よく書かれたストーリーは、あなたの出品に対して予想以上の金額を支払う準備ができている適切な購入者を引き寄せることができます。典型的な購入者と、どのようなストーリーが彼らの心を動かし、興味を惹くのかを知りましょう。

すでに物件を販売している可能性もありますが、センセーショナルな夕日や美しい公共施設の絵を描いた物件説明は、近くの物件に何が期待できるかをクライアントに示します。

コールドコール

コールドコールは、新しい見込み客を見つけ、新規または既存の顧客との関係を強化するための古典的な不動産マーケティング手法です。役立つ具体的な販売データをコールドコールスクリプトに統合すると、提供するサービスの品質と顧客が期待できるものをシームレスに伝えることができます。

以下に例を示します。

「こんにちは、BrickHouse Brokers のジョーです。 私は最近、複数のオファーを押し切ってあなたの隣人の家を 50,000 ドルで売りました。 この地域で購入を希望している他の購入者と連絡を取っているのですが、あなたまたはあなたの知り合いが家の売却を検討しているかどうか疑問に思ったのですが。」

結論

最近販売したリスティングを、質の高い見込み客を獲得するまったく新しい機会に変える方法は無数にあります。上記のヒントを読めば、適切な顧客を引き付けるために販売リストを活用し始めて活用する方法の基礎が得られます。

さらに詳しい記事、戦術、戦略、アドバイスが必要な場合は、ニュースレターを購読してください。また、超ローカルな不動産市場を独占したい場合は、数年連続で第 1 位の評価を受けている AgentFire の Web デザインをチェックしてください。

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