1 日 30 分以内に LinkedIn で販売する方法
公開: 2023-05-26序章
LinkedIn で 1 日 30 分以内に効果的に販売するには、プラットフォームの機能をしっかりと理解し、潜在顧客と関わるための綿密に計画されたアプローチが必要です。
粘り強さと戦略的な考え方があれば、LinkedIn はビジネスを成長させるための強力なツールになります。
この記事では、1 日わずか 30 分を使って LinkedIn で販売する方法を説明します。
LinkedIn で有望なリードを生成するための私の段階的なアプローチを学びます。
これには、潜在的な顧客の発見、顧客とのつながり、会話の開始、フォローアップ、応答しなかった理由の理解、人々が見たいと思う投稿の作成などが含まれます。
このガイドを最後まで読むと、たとえ時間があまりない場合でも、LinkedIn を使用してビジネスの新しい顧客を見つける方法がわかるでしょう。
始めましょう！
適切な見込み客を見つける
LinkedIn で販売を成功させるには、ターゲット ユーザーを知り、ハッシュタグや投稿へのコメントなどのツールを使用して LinkedIn でターゲット ユーザーを検索する方法を理解することが重要です。
潜在的な顧客を特定したら、彼らとつながり、会話を始めます。
LinkedIn クリエイター モードを利用すると、リーチが広がり、より多くのフォロワーを獲得できます。
LinkedIn で適切なユーザーを見つけることは、単に製品に興味を持つ可能性のあるユーザーを特定するだけではないことを忘れないでください。
それは人間関係を構築し、競争市場で自分の価値を証明することです。
時間をかけてターゲット ユーザーを理解し、LinkedIn の検索ツールを活用し、本物の方法で潜在顧客と関わることで、LinkedIn で新規顧客を見つける成功の可能性を高めることができます。
要約すると、適切な人材をターゲットにし、潜在的な顧客と関わり、思想的リーダーとしての地位を確立し、LinkedIn の売上を向上させます。
見込み客の発掘
LinkedIn で成功するには、リード、つまり潜在的な顧客を見つけることが重要です。 見込み客を見つける主な目的は、製品またはサービスを購入する可能性が高い個人を特定することです。
LinkedIn は、これを支援する 2 つの強力なツール、Free Search と Sales Navigator を提供しています。
無料の LinkedIn 検索
無料の LinkedIn 検索ツールは、潜在顧客を見つけるために最初に使用すべきツールです。
人、仕事、コンテンツ、会社、学校、グループを検索できます。
検索を開始するには、LinkedIn ホームページの上部にある検索バーを使用します。 検索語を入力した後、さまざまなフィルターを使用して検索結果を絞り込むことができます。
たとえば、場所、業界、学校でフィルタリングできます。
たとえば、米国で会計士を探している場合、これらのフィルターを使用すると、約 1,300,000 件の結果が得られます。
リストを管理しやすくするために、第 2 レベルの接続でフィルタリングすると、結果の合計が約 15,000 件に減ります。
この方法を使用すると、場所、言語、接続タイプに基づいて検索をカスタマイズできるため、見込み顧客獲得プロセスがより焦点を絞った効果的なものになります。
LinkedIn Sales Navigator 検索
LinkedIn の無料検索は強力なツールですが、潜在顧客の発見に真剣に取り組んでいる場合は、LinkedIn Sales Navigator がさらに価値があります。
Sales Navigator には、無料版では利用できない高度な検索フィルターが多数用意されています。
これらのフィルターには、企業規模、年間収益、グループ メンバーシップ、タグが含まれます。
Sales Navigator を使用すると、ブール検索やキーワード検索を実行して、より詳細な結果を得ることができます。
特定の検索を保存することもできます。これは、後で検索に戻ったり、新しいリードが検索条件に一致したときに通知を受け取ったりするのに役立ちます。
Sales Navigator では、リードと取引先をリード リストと取引先リストに保存することもできます。これは、リードを管理し、重要な詳細を追跡するのに役立ちます。
「類似プロフィールの表示」機能を使用して、関心のある見込み客に類似した見込み客をさらに見つけることもできます。
Sales Navigator は、見込み客を検索し、リストに保存し、見込み客生成プロセスを整理するのに役立つ強力なツールです。
検索がより効率的かつ集中的になり、時間と労力が節約されます。
接続リクエストの送信
潜在的な顧客を特定したら、次のステップは接続リクエストを送信することです。
これは、ビジネスの成長を支援できる専門家のネットワークを構築する上で重要なステップです。
まず、つながりたい人のプロフィールを新しいタブで開き、リクエストをパーソナライズする方法を慎重に検討します。 非個人的であると見なされる可能性のある一般的なメッセージの送信は避けてください。
代わりに、各リードのプロフィールを確認して、メッセージをより個人的なものにする具体的な詳細を見つけてください。
たとえば、最近業界ニュース記事に投稿またはコメントを書きましたか? 共通のつながりはありますか？
メッセージをパーソナライズすることで、時間をかけてプロフィールを確認したことを示すだけでなく、今後の会話で良い第一印象を与えることができます。
会話を始める
リードが接続リクエストを受け入れると、LinkedIn でのコールド アウトリーチの実際の作業が始まります。
あなたの主な目標は、単に何かを売ることではなく、真の関係を確立することです。
このプロセスは会話から始まります。
LinkedIn のダイレクト メッセージ機能は、こうした会話を開始するための優れたプラットフォームです。 何かを売ろうとする前に、共通点を見つけるようにしてください。
これは、共通の興味、つながり、または関連する業界のトピックである可能性があります。
こうすることで、あなたは営業マンらしくなくなり、より人格的な印象を受けるでしょう。
人々は信頼でき、気に入った個人とビジネスを行うことを好むため、最初の目標はつながりを構築することであることを覚えておくことが重要です。
本物の関係を築くには時間がかかるので、焦らないでください。
要約すると、1 日 30 分以内に LinkedIn で販売を成功させるための重要な要素には、見込み顧客の発見、パーソナライズされた接続リクエストの送信、実際の会話の開始が含まれます。
これらのタスクに慎重に取り組むことで、LinkedIn を効果的に活用し、有望なリードとつながり、ビジネスを成長させることができます。
ファローアップ
フォローアップは、販売プロセスを成功させるために重要な部分です。
最初のつながりを築いた後は、関係を育み、前進させるためにコミュニケーションを継続することが不可欠です。
そうすることで、あなたのブランドが彼らの記憶に残り、リードを顧客に変える可能性が高まります。
効果的なフォローアップ メッセージを作成するには、適切なタイミングでメッセージを送信し、関連性があることを確認して、価値を付加します。
たとえば、最近の投稿にコメントしたり、業界に関連する興味深い記事を共有したりするなど、受信者の状況に合わせてメッセージを調整します。
このアプローチは、販売することだけに焦点を当てているのではなく、彼らの興味に心から興味があることを示しています。
あまりにも多くのメッセージを送信しないことも重要です。
面倒にならずに接続を維持できるバランスを見つけてください。
すべての企業や個人はユニークであるため、完璧なアプローチはありません。
リードがどのようにやり取りするかを観察し、それに応じてコミュニケーションの頻度を調整します。
無応答を理解する
人々があなたのメッセージに反応しないと落胆するかもしれませんが、あまり影響を受けないようにすることが重要です。
誰かがあなたのメッセージに応答しない場合は、さまざまな理由が考えられます。
LinkedIn の通知が多すぎる、LinkedIn を頻繁に使用しない、または忙しくて現時点では返信できない可能性があります。 このような状況では、努力を続けて辛抱強く続けることが重要です。
しばらく待ってから、優しいリマインダーを送信できます。
それでも返信が届かない場合は、とりあえず先に進んで、後で状況が変わったときにリードを使ってもう一度試しても問題ありません。
返信がないからといって、必ずしもオファーが悪いというわけではないことに注意してください。
さまざまなアプローチを試し続け、辛抱強く続けてください。
LinkedIn マーケティングでは、人生の多くのことと同様、成功は待っている人に訪れることがよくあります。
LinkedIn コンテンツ クリエイターになる
世界最大のプロフェッショナル ネットワークである LinkedIn は、知識やアイデアを紹介するための優れたプラットフォームです。
コンテンツを定期的に投稿すると、プロフィールの認知度が高まり、ターゲット ユーザーの関心を引き付け、最終的には顧客となるつながりにつながります。
まず、対象となる視聴者が楽しむコンテンツの種類を決定します。
その範囲は、業界ニュース、ハウツー ガイド、意見記事から、ケーススタディや示唆に富む質問まで多岐にわたります。
継続的に投稿することで、知名度が向上し、LinkedIn の忠実なフォロワーを増やすだけでなく、その分野のリーダーとしての地位を確立することもできます。
応答しない人々を引き付ける 1 つの方法は、特に貴重なリソースを共有したり、物議を醸す意見を表明したり、業界に関連する質問をしたりする場合に、投稿にその人々をタグ付けすることです。
このアプローチは、会話を開始し、つながりを築き、見込み客を顧客に変える可能性を高めるのに役立ちます。
LinkedIn で 1 日 30 分以内に販売を成功させるには、フォローアップの技術を習得し、無反応を理解して対処し、魅力的なコンテンツを一貫して作成する必要があります。
これらの戦略を組み合わせることで、ビジネスに大きな利益をもたらす強力な LinkedIn 販売戦略を開発できます。
LinkedIn で 30 分で効果的に販売するための最良のアプローチ
LinkedIn で効果的に販売するには、適切な人を見つけ、見込み客を探し、パーソナライズされた接続リクエストを送信し、有意義な会話を開始し、注意深くフォローアップし、無反応を理解し、魅力的なコンテンツを作成することで、1 日わずか 30 分で行うことができます。
LinkedIn の検索機能と Sales Navigator は、適切な対象ユーザーを見つけるのに役立ち、また、パーソナライズされたアウトリーチと有意義なエンゲージメントにより、信頼関係を構築できます。
定期的なフォローアップと魅力的なコンテンツの作成により、リードの関心を維持できます。
たとえ反応がなくても、辛抱強く続けることが最終的に成功につながる可能性があります。