LinkedIn でクライアントを獲得する方法

公開: 2024-09-25

LinkedIn がビジネスにとって重要な理由

まだ LinkedIn に参加していない場合は、今すぐアカウントを作成してください。その理由は次のとおりです。

LinkedIn は、ビジネス プロフェッショナル向けの最大のオンライン プラットフォームです。 10 億人を超えるユーザーと 7,200 万の企業がおり、世界中のおよそ 8 人に 1 人が接続しています。これにより、クライアントや顧客を見つけるための比類のないリソースになります。

長年にわたり、LinkedIn は求人検索ツールとしての起源をはるかに超えて進化してきました。新しいビジネスを誘致するのに最適な豊富な機能セットを提供するようになりました。フリーランサー、中小企業経営者、大企業の一員であっても、LinkedIn は顧客ベースの拡大に役立ちます。

このガイドでは、LinkedIn プロフィールをクライアントを引き付けるための強力なツールに変えるための実践的な手順を説明します。これらのヒントは簡単に実行でき、オンラインでのプレゼンスに大きな違いをもたらすことができます。

より良いプロフィール写真を取得する

プロフィール写真は、クライアントを惹きつけるための LinkedIn で最も過小評価されている機能の 1 つです。

プロフィール写真は多くの場合、人々が最初に注目するものであり、完璧な第一印象を与えることができます。

プロフィール写真を最適化する方法は次のとおりです。

  1. プロの顔写真に投資する: 大金を支払う必要はありません。通常、価格は 50 ドルから 150 ドルの範囲です。これは、すべての LinkedIn クリエイターにとって価値のある投資です。
  2. さまざまな外観を試してください。さまざまな服装や表現を試して、最適なものを見つけてください。
  3. あなたの業界に合った、フレンドリーで親しみやすい外観を目指してください。
  4. ニュートラルな背景を使用します。多くの場合、単色が最適です。
  5. PhotoFeeler などのプラットフォームで写真に関するフィードバックを受け取ります。ここでは、信頼感や親しみやすさなどの要素に基づいて写真を評価できます。
  6. 定期的に更新してください。数か月ごとに写真を変更して、何が最もパフォーマンスが高いかを確認してください。
  7. プロフィール写真の色とヘッダー画像の色を一致させて、統一感のある外観にしましょう。

プロフィール写真が優れていると、ユーザーがあなたのプロフィールをクリックし、接続リクエストを受け入れ、メッセージに返信する可能性が高くなります。

私のクライアントの 1 人は、LinkedIn であまり注目を集めていませんでした。スマートフォンで撮ったぼやけた自撮り写真をプロの顔写真画像に置き換えたところ、最初の 1 週間でプロフィールの閲覧数が 40% 以上増加しました。小さな変化ですが、それが大きな違いを生みました。

効果的な見出しを作成する

LinkedIn の見出しは、潜在的なクライアントにあなたが何者で、どのように彼らをサポートできるかを素早く伝えるための 1 文の売り込みです。

簡潔にまとめてください (多くても 1 文か 2 文)。

ここでは、価値を重視した LinkedIn の見出しのシンプルな公式を試してみましょう: [あなたの役割] は、[対象となる視聴者] が [特定の利益] を達成するのを支援することです。例えば：

「Google 広告エキスパートが 6 桁の e コマース ストアを 3 か月で 272% の ROAS 達成を支援」

この見出しには、あなたが何をするか、誰を助けるか、そしてあなたがもたらす結果が明確に記載されています。それは具体的で利益を重視しており、潜在的な顧客の注意を引く可能性が高くなります。

220 文字がまだ少し残っている場合は、見出しの末尾に関連するキーワードをいくつか追加することを検討してください。これにより、プロフィールの検索性が向上するだけでなく、読者の間でのあなたの権威も高まります。複数のキーワードがある場合は、パイプ記号 | のような区切り文字でキーワードを区切ります。または長いダッシュ –。

プロフィールの場所を更新する

地元の顧客を惹きつけ、関連する検索に表示されるためには、正しい場所を設定することが重要です。できるだけ具体的にしてください。

  1. 正確な都市名または郵便番号を入力してください。
  2. 好みに基づいて、正確な位置またはより広いエリアのいずれかを選択します。
  3. 所在地がターゲット市場と一致していることを確認してください。

この簡単なステップにより、地元企業や潜在的な顧客に対する貴社の認知度が大幅に向上します。

私のクライアントの 1 人は、全国的に勤務していたため、当初所在地を「米国」に設定していました。しかし、自分の都市と地域を追加すると、近隣の企業からの検索結果がより多く表示されるようになりました。

場所は小さなことのように思えるかもしれませんが、大きな影響を与えます。

カスタムリンクを追加する

LinkedIn では、選択した URL にリンクするカスタム リンクをプロフィールに追加できます。この機能により、プロフィールを見込み顧客発掘ツールに変えることができます。以下へのリンクを検討してください。

  1. あなたのウェブサイト
  2. お問い合わせフォーム
  3. 無料のリソース (電子ブックやホワイトペーパーなど)
  4. ニュースレターの登録ページ
  5. 製品カタログまたは価格ページ

潜在的な顧客に明確な価値を提供し、あなたのビジネスとの関わりにおいて次のステップに進むよう促すような目的地を選択してください。

潜在的なクライアントのコンテンツに関与する

潜在的なクライアントのコンテンツに関与することは、LinkedIn で注目を集めるための優れた方法です。

理想的な顧客の投稿にコメントすることは、注目を集める素晴らしい方法です。効果的に行う方法は次のとおりです。

  1. 自分の個性や専門知識を示す、思慮深く長いコメントを書きましょう。
  2. さまざまな投稿に対して、毎日少なくとも 3 つの実質的なコメントを目指してください。
  3. 理想的な顧客のカスタム フィードを作成して、このプロセスを合理化します。
  4. 各ターゲット顧客の投稿に少なくとも週に 1 回コメントします。
  5. 自分自身を宣伝するのではなく、価値を付加することに焦点を当てましょう。

このアプローチは関係の構築に役立ち、接続リクエストとフォロワーの増加につながる可能性があります。

私はネットワーク内の人々の投稿にコメントするのを毎日の習慣にしています。私が一貫してディスカッションに価値を加えてきたからこそ、つながりがビジネスチャンスに成長するのを見てきました。あるとき、私が誰かの投稿に残した思慮深いコメントがダイレクトメッセージにつながり、それが後に 5 桁のコンサルティング契約に発展しました。シンプルなエンゲージメントが雪だるま式に増えていくのは、驚くべきことです。

ネットワークを戦略的に拡大する

LinkedIn で成功するには、ネットワークを拡大することが不可欠です。体系的なアプローチは次のとおりです。

  1. 毎週約 80 ～ 90 件の接続リクエストを送信します (LinkedIn の制限内に保ちます)。
  2. ネットワーク効果を高めるために特定の業界に焦点を当てます。
  3. 相互につながりのある人とのつながりを優先します。
  4. このプラットフォームを初めて使用する場合は、ゆっくり始めてください。
  5. 徐々に勢いをつけて、1～5人の共通の友人とのつながりを目指します。
  6. その他のオプションについては、LinkedIn Premium または Sales Navigator を検討してください。
  7. 可能であれば、パーソナライズされた招待メッセージを作成します。

接続は自動的にフォローされるので、コンテンツの作成を開始するときに有益であることを覚えておいてください。

私の元クライアントの接続数は 500 未満でした。慎重に作成されたネットワーキング戦略を実装し、毎週約 50 ～ 60 件のパーソナライズされた接続リクエストを業界内の対象となるリードに送信した後、90 日以内にネットワークを 1,000 件の関連する接続にまで拡大しました。

価値のあるコンテンツを作成して共有する

コンテンツの共有は、クライアントを引き付ける強力な方法です。あなたとつながっている人、またはあなたをフォローしている人は誰でも、フィードであなたの投稿を見る機会があります。プロモーション コンテンツを共有するのではなく、価値を提供することで、理想的なクライアントのニュースフィードで即座に目立ちます。

少し前に、私は LinkedIn に短い PDF ガイドを投稿しました。このガイドは、LinkedIn カルーセル投稿の作成方法に関する役立つヒントが詰まったシンプルな 12 ページの冊子です。そのリーチは驚異的でした。別の投稿で、非常に便利な OSINT ツールをお勧めしました。これが、業界専門家の会合での講演の招待と短いプレゼンテーションにつながりました。

私のクライアントの多くも、LinkedIn の PDF で驚異的な結果を経験しています。たとえば、Facebook 広告管理を専門とするある個人は、高級不動産会社の広告キャンペーンでの成功を紹介する PDF ケーススタディを作成しました。この 1 つの投稿により、3 件のクライアントから深刻な問い合わせがあり、ある高級不動産開発業者は月額 10,000 ドルの Facebook 広告キャンペーン管理パッケージにサインアップしました。

ドキュメントと PDF 投稿は、LinkedIn で視聴者を魅了し、価値の高いクライアントを確保するのに最適なツールです。これを機能させる方法は次のとおりです。

  1. 役立つ、初心者に優しい情報の提供に重点を置きます。
  2. さまざまなコンテンツ タイプ、特に PDF を試してください。
  3. 短いガイド、チートシート、書籍の概要、または業界のキーワード リストを作成します。
  4. 内容は簡潔にしてください – 1 ページの文書は非常に効果的です。
  5. 関連するハッシュタグを使用してリーチを拡大します (ベスト プラクティスについては、LinkedIn ハッシュタグ ガイドを参照してください)。
  6. エンゲージメントを促進するコンテンツを目指します。あなたの投稿と対話する人が増えれば増えるほど、あなたのリーチは広がります。

一貫した価値のあるコンテンツにより、あなたはその分野の専門家としての地位を確立し、潜在的な顧客に対する認知度が高まります。

あなたの最高の作品を特集セクションで紹介しましょう

LinkedIn のおすすめセクションを使用して、最高のコンテンツを強調表示します。

  1. エンゲージメントや見込み顧客の発掘に基づいて、最も成功した作品を特定します。
  2. これらの高パフォーマンスのアイテムをおすすめセクションに固定します。
  3. PDF、記事、外部リンクなど、さまざまな種類のコンテンツを含めます。
  4. プロフィールを最新の状態に保つために、このセクションを定期的に更新してください。

注目セクションは訪問者の注目を集めることが多く、強い印象を与える絶好の機会となります。

価値のあるものを無料で提供する

魅力的な無料オファーを作成して、潜在的な顧客を引き付けます。

  1. 理想的な顧客にアピールできる、小さいながらも価値のあるものを開発しましょう。
  2. オプションには、詳細なドキュメント、説明ビデオ、または無料相談が含まれます。
  3. 時間をかけすぎずに、オファーが真の価値を提供できるようにします。
  4. このオファーを利用して関係を構築し、潜在的な顧客のニーズを理解してください。
  5. あなたの製品やサービスを必要とする可能性が最も高い人をターゲットにしたオファーを設計します。

この無料オファーは、LinkedIn でのプレゼンスと、潜在的な顧客とのよりパーソナライズされたやり取りとの間のギャップを埋めることができます。

すべてをまとめる

このアプローチは、効果的な LinkedIn 戦略のあらゆる側面を組み合わせたものです。

  1. 最適化されたプロファイルは、強い第一印象を生み出します。
  2. 魅力的なコメントと成長するネットワークにより、知名度が高まります。
  3. 貴重なコンテンツはあなたの専門知識を確立し、興味を引き付けます。
  4. 無料オファーにより、直接対話する機会が提供されます。

これらの要素が連携して、LinkedIn で潜在顧客を引き付けて顧客に変えるための強力なシステムを作成します。

LinkedIn ゲームを次のレベルに引き上げる準備はできていますか?私の LinkedIn アクセラレーター プログラムをチェックしてください。これは、この戦略を段階的に実行するための包括的なシステムであり、理想的な視聴者の検索からコンテンツの作成、見込み顧客発掘プロセスの合理化まで、すべてをカバーします。