ShopifyのLinkedInマーケティング
公開: 2023-02-17ほとんどの Shopify ビジネス オーナーにとって、プラットフォームとしての LinkedIn は通常、最初の選択肢ではありませんが、提供する製品によっては、ビジネスの関心、リード、収益を促進する優れたプラットフォームになることは間違いありません。
もちろん、このプラットフォームはビジネス オーナーの最初の選択肢である必要はありませんが、主な懸念は、多くのビジネス オーナーが、現在のマーケティングへの追加としても、プラットフォームがもたらすメリットを実際に考慮していないことです。
ShopifyマーチャントにとってのLinkedInの利点は何ですか?
これを理解するには、LinkedIn が他のソーシャル ネットワークとどのように異なるのかを調べる必要があります。
まず、LinkedIn が実際に最初のソーシャル ネットワークの 1 つであることをご存知ですか? 2003 年に初めて立ち上げられたとき、Twitter、Reddit、Facebook、MySpace に先行し、当初は専門家がつながりとキャリアの機会を増やすためのソーシャル ネットワーキング スペースとして立ち上げられました。
それ以来、多くのことが変更されましたが、コア コンセプトは変わらず、今でもプロフェッショナル向けの主要なネットワークです。 したがって、LinkedIn と他のソーシャル ネットワークとの主な違いは、ユーザーが LinkedIn にログインするとき、ビジネスの観点からログインすることです。
ユーザーは、他のソーシャル ネットワークと比較して、プラットフォームを使用する頻度と時間が少ない傾向にありますが、コンテンツを消費するときは、無意識にスクロールすることが少なく、より目的のある方法でコンテンツを消費します。
LinkedIn ユーザーの 16.2% が毎日アクティブであり、8 億 7,500 万人のユーザー ベースがあり、1 日にアクティブなユーザー数は約 1 億 3,450 万人に相当します。 さらに、約 48% が月間アクティブであり、月間アクティブ ユーザー ベースは約 4 億 3,700 万人であり、すべて意欲の高い消費者です。
あなたの製品が適合すれば、それはあなたが到達できる多くの人々です.
ソーシャル戦略の一環としての LinkedIn
LinkedIn は主に B2B に焦点を当てたネットワークであるため、製品の提供が B2B に焦点を当てている場合は、探索するのに最適なプラットフォームであり、おそらくあなたの取り組みの主な焦点となるはずです。
ただし、LinkedIn は、ソーシャル メディア戦略全体の追加プラットフォームとしても非常に役立ちます。 これは、製品の提供が主に B2C に焦点を当てている場合に特に重要ですが、企業に卸売オプションも提供しています。 製品が個人向けの教育機会に焦点を当てている場合にも役立ちます。結局のところ、人々は自分自身を開発し、新しいスキルを学ぶために LinkedIn にアクセスします。 オフィスウェア、文房具、ラップトップなど、個人がビジネスで使用する可能性のある製品の場合も同様です。
ビジネス、学びたい人、専門的に進歩したい人、自分のビジネスにソリューションを提供しようとしている人をターゲットにしたいと考えているなら、LinkedIn マーケティングは有利な機会になる可能性があります。
LinkedIn マーケティングの開始方法
まず、プラットフォームでマーケティングを開始するには、ビジネス ページを作成する必要があります。
ページを作成するには:
- LinkedIn ホームページの右上隅にある [仕事] アイコンをクリックします。
- 下にスクロールして [企業ページを作成] をクリックします。
- ページの種類を選択します: 会社、ショーケース ページ、または教育機関
- ページ ID、会社または機関の詳細、およびプロファイルの詳細情報を入力します。
- 確認ボックスにチェックを入れて、会社または学校を代表して行動する権利があることを確認します。
- [ページを作成] ボタンをクリックします。
- [ページの作成を開始する] をクリックします。 LinkedIn ページの作成を完了します。
以上です！ LinkedIn ページにコンテンツを投稿する準備ができました。
LinkedIn には何を投稿すればよいですか?
LinkedIn のコンテンツ戦略を作成することは、他のほとんどのソーシャル戦略を作成するのと似ています。まず、対象者が誰であるか、またはプラットフォームで話したい人を思い出すことに集中し、それに応じてブランドのトーンとクリエイティブ戦略を組み込む必要があります。
通常、LinkedIn では、強力なコンテンツ戦略の主な焦点は次のとおりです。
- ビジネスに関する最新情報を投稿する
- あなたが働いている業界に関するニュース
- 売りたい商品・サービスの宣伝
- ビジネス全体の勝利と成功、または個々のチーム メンバーの勝利と成功を共有する
LinkedIn は、会社の文化を紹介するのにも最適な場所です。たとえば、次のようになります。
- チームトレーニングセッションの紹介
- チームが生み出した素晴らしいアイデアを共有する
- チームの社交イベントの促進
- あなたの会社の価値を表現する
さらに、チャリティー コラボレーション、その他のビジネス コラボレーション、またはより環境に配慮したビジネスの改善などの重要な社会的意識の概念に関連する取り組みを共有することも、プラットフォームで好評を博する傾向があります。
ユーザーは LinkedIn にログインする頻度が低い傾向があるため、通常、毎日投稿しようとするのではなく、週に数回投稿することができます。それでも、ユーザーがログインするときに新しいコンテンツを利用できます。他のソーシャル メディア プラットフォームと同様に、テストアカウントにとってどのタイプのコンテンツが最も効果的かは、強力なコンテンツ戦略を継続的に策定するための鍵となります。
LinkedIn の有料広告はどうですか?
LinkedIn にプロフィールがあり、他のソーシャル プラットフォームと同様に有機的に投稿している場合、有料広告でこれをサポートすることは、多くの場合非常に有益です。
LinkedIn ダッシュボードから新しい広告アカウントを簡単に作成できます。
新しい広告主としてアカウントを作成するには:
- LinkedIn ホームページから、上部にある [仕事] をクリックし、[広告] を選択します。
- ようこそ画面で、LinkedIn はアカウントのアカウント名、企業ページ、および通貨を提案します。
- アカウント名を変更する場合は、[アカウント名] の下をクリックして、新しい名前を入力します。
- LinkedIn は、アカウントに関連付けられている会社のページ名をアカウント名に自動的に入力します。
- LinkedIn は、アカウントに関連付けるページを提案します。 提案されるページは、あなたが管理者である最新の更新ページになります
- 会社のページを変更する場合は、ページの横にある [変更] をクリックします。
- ページの管理者でない場合は、クリックして新しいページを作成してください
- LinkedIn は、LinkedIn プロファイルに基づいてアカウントの通貨を提案します。
- 通貨を変更する場合は、通貨の横にある [変更] をクリックします。
- 情報を確認して更新したら、[同意してアカウントを作成] をクリックします。
ここから、キャンペーン マネージャーのキャンペーン作成ページに自動的に移動します。
広告アカウントを設定したら、LinkedIn キャンペーンの実行を開始できます。
LinkedIn キャンペーンの作成方法
ダッシュボードに入ったら、[作成] をクリックしてドロップダウン メニューを開き、[キャンペーン] をクリックします。
キャンペーンを追加するキャンペーン グループを選択します (キャンペーンが他のどのカテゴリにも当てはまらない場合は、簡単な選択として [デフォルト キャンペーン グループ] を使用できます)。
次に、[次へ] をクリックします。
まず、他のほとんどのソーシャル プラットフォームと同様に、最適化を選択します。
LinkedIn で利用できる最適化は次のとおりです。
- ブランドの認知度: ビジネス、製品、またはビジネス イベントについて人々にもっと伝えるために使用します。
- Web サイトへの訪問: Web サイト、ランディング ページ、またはイベントに人々を誘導するために使用します (これは、リンクをクリックする可能性が最も高い消費者に表示されます)。
- エンゲージメント: 特定の投稿に対するエンゲージメントを生成するため、または新しいフォロワーを LinkedIn ページに誘導するために使用します。
- 動画の視聴回数: ユーザーに動画を最後まで視聴してもらうために使用します
- リード ジェネレーション: LinkedIn フォームを介してビジネス リードを獲得するために使用します。 名前、メールアドレス、電話番号、会社名、会社のウェブサイトなどのデータを収集できます
- タレント リード: 求人情報のランディング ページへのアクセスを生成し、候補者がフォローアップするための連絡先情報を受け取るために使用します。
- Web サイトのコンバージョン: リード、ダウンロード、データ収集を獲得したり、消費者を Web サイトで他の価値あるアクションに誘導したりするために使用します。
- 求職者: 人々に仕事の機会について知らせたり、仕事の機会のランディング ページに誘導したりするために使用します。
最適化を選択したら、オーディエンスを選択できます。
LinkedIn でのオーディエンスの選択は、プラットフォームが他のソーシャル メディア プラットフォームと異なる主な場所です。
アップロードされたリストを介してターゲットを設定したり、類似ユーザーを作成したり、リマーケティング オーディエンス (特定の Web サイト アクションを実行したり、ソーシャル プロファイルに関与したりした人など) を使用したりすることは引き続き可能ですが、主な違いは、最初に使用するターゲット セグメントです。
もちろん、LinkedIn でのインタレスト ベースのターゲティングには、プロファイルの詳細な「趣味タイプ」のインタレストによるターゲティングではなく、専門的な傾向があります。
したがって、最初のオーディエンスは、[オーディエンス属性] セクションの次の 1 つ以上で構成されます。
- 会社: プロファイルに記載されている会社に基づいてユーザーを検索します
- 人口統計: 年齢または性別に基づいてメンバーを見つける
- 教育: 学位、研究分野、または学校に基づいてユーザーを見つける
- 職歴: 職能、役職、年功序列、スキル、または経験年数に基づいてメンバーを検索します
- 興味と特徴: LinkedIn のメンバーであるグループ、興味 (「金融と経済」、「コンテンツ管理システム」、「マーケティング サービス」などの仕事関連の興味)、または「教育を受けられる」または「最近昇進した」
エンゲージメントやトラフィックなどの意図の低いアクション向けに最適化されたキャンペーンを最初に実行する場合、LinkedIn のコールド オーディエンスの理想的なサイズは、約 50,000 から 500,000 メンバーです。
さまざまなオーディエンスの選択肢を追加する場合、対象の X タイプと Y タイプをクリックしてオーディエンスを絞り込み、X タイプと Y タイプをクリックしてオーディエンス サイズを広げることができます。
オーディエンスを選択したら、広告フォーマットを選択します。キャンペーン内のすべての広告は、選択した広告フォーマットに従います。
フォーマットは次のとおりです。
- シングル イメージ広告 - 静止画像
- カルーセル イメージ広告 - スクロール可能なカルーセル内の複数の画像
- 動画広告 - 動画 (最適な効果を得るには、1 分未満の動画を使用することをお勧めします)
- テキスト広告 - コピーのみ - テキスト広告は、LinkedIn の右側の列またはページの上部に表示されます
- スポットライト広告 - プロフィール データでパーソナライズ
- メッセージ広告 - ターゲット受信者の受信トレイに配信される広告 (メッセージは会話を開始しませんが、Web サイト ページへのアクセスなどのクリック可能な CTA と共にメッセージを配信します)
- 会話広告 - ターゲット受信者の受信トレイに直接配信される広告。 繰り返しになりますが、これらの広告では受信者と会話することはできませんが、「経路」を作成することはできます。これにより、「詳細を確認する」や「今すぐ電話を予約する」などのオプションを使用してメッセージが送信されるため、ユーザーは広告で自分の経験を選択できる
- イベント広告 - LinkedIn イベントの使用
広告のコンテンツと促進したい結果に基づいて、広告フォーマットを選択したら、配置、予算、配信スケジュールを選択できます。
一般的に、LinkedIn の広告は、Meta や TikTok などの他のプラットフォームよりも、同じ期間に同じアクションを配信するのにより多くの費用がかかることを覚えておくことが重要です。 ただし、LinkedIn のオーディエンス メンバーは、関与するコンテンツにより目的を持っている傾向があるため、たとえば Web サイトのクリックを最適化する場合、プラットフォームは通常、他のプラットフォームと比較して、より価値の高い消費者をサイトに誘導します。
さらに、LinkedIn で販売されているサービスや製品は、通常、より高いチケット価格を維持しています (たとえば、顧客に 1 つの教育コースを販売すると、ビジネスに 100 ポンドの収益が発生する可能性がありますが、一連のコースを従業員が使用できるように企業に販売すると、同様に、個人にデスクを販売する場合、オフィススペース用に複数のデスクをビジネスに卸売りして全体的に大幅に高い収益を生み出す場合と比較して、収益ポイントははるかに低くなります。
予算を選択したら、コンバージョン トラッキングを選択できます。これは、最適化を行っているか、将来的にウェブサイトのコンバージョン イベントを最適化する計画がある場合、またはフォームの送信やホワイトペーパーのダウンロードをトラッキングする場合に推奨されます。
LinkedIn キャンペーンのコンバージョンの追跡
コンバージョンを追跡するには、最初に LinkedIn インサイト タグを実装する必要があります。これは、Meta のマーケティング ピクセルに対するプラットフォームの回答です。 インサイト タグは、ユーザーの行動を追跡するウェブサイトにインストールされるコードの一部です。これは、サイトでの消費者の行動を理解するのに役立ちますが、長期的にリマーケティング オーディエンスを生成する場合にも非常に重要です。
インサイトタグの取り付け方法はこちら
トラッキングするコンバージョンを追加したら、広告を作成します。
広告の設定段階で選択した広告タイプに応じて、広告に名前を付けてから、すべての必須フィールドを追加するだけです。
キャンペーンごとに少なくとも 3 ～ 5 個の広告を設定することをお勧めします。 これは、LinkedIn の広告にはフリークエンシー キャップがあり、オーディエンス メンバーに表示されるクリエイティブの最大数は 48 時間ごとに 4 つであるためです。 つまり、広告とクリエイティブが 1 つしかない場合、48 時間に 1 回しか視聴者に表示されません。 複数の広告とクリエイティブがある場合、プラットフォームは、リセットされて最初のクリエイティブが再び表示されるようになるまでの 48 時間の間、さまざまなバージョンの広告を消費者に定期的に表示できます。
LinkedIn で効果的に広告を掲載することは、他のソーシャル プラットフォームと非常によく似ています。さまざまなクリエイティブ、コピー、行動を促すフレーズを、さまざまな予算のさまざまなオーディエンスにわたってテストする必要があるという点です。 これを行うことで、ビジネスに最適なものを確認し、戦略を完全に策定することができます。
または、現在のアクティビティを確認し、プラットフォームでの広告を次のレベルに引き上げるための計画を実行するための支援を、今すぐご連絡ください。