2023 年の LinkedIn マーケティング戦略のヒント – 限定無料

2010 年代初頭、LinkedIn は、求職者の仕事を検索し、求人を掲載し、採用し、人材獲得チームを採用するためのプラットフォームに過ぎませんでした。 LinkedIn は、年月をかけてゆっくりと、仕事を探して新卒者を見つけるための単なるプラットフォームから、ソーシャル メディア マーケティング プラットフォームへと移行しました。

今日、企業はLinkedInのマーケティングおよび広告戦略を構築して、ビジネスを宣伝し、潜在的な見込み客に手を差し伸べ、ユーザーと関わり、コミュニティを成長させています.

LinkedIn は、企業が潜在的な見込み客の主要な意思決定者とつながり、巧妙に作成された LinkedIn 広告キャンペーンを通じてより広いリーチと可視性を得ることができるため、ソーシャル メディア マーケティング戦略に成長しました。

現在、6,000 万を超える企業が LinkedIn ページを使用しており、8 億 5,000 万人を超えるメンバーがいます。 市場で際立つには、よく練られた LinkedIn マーケティング戦略が不可欠です。

LinkedIn マーケティング戦略とは?

LinkedIn マーケティング戦略は、求職者の募集から、熟練した才能のある仕事のプロファイルのターゲティングと採用、ブランドの構築と育成まで、すべてを含むよく練られた計画です。

堅牢なビジネス ネットワークを構築することは、新しい潜在的なつながりを生み出し、可視性を高め、ユーザーとの関係を維持するために不可欠です。 LinkedIn は、B2B マーケターや B2C ブランドにとっても第一の選択肢です。 LinkedIn のマーケティング戦略で有望な見込み客にリーチしてつながるには、魅力的でプロフェッショナルなインタラクティブなコンテンツを作成することが不可欠です。

2023 年の LinkedIn マーケティング戦略のヒント

過去、現在、未来のトレンド、戦略、ツールを調査し、それに基づいて、2023 年の LinkedIn マーケティング戦略のヒントを策定しました。

1. 目標の設定

マーケティング戦略の最初のステップは、達成したい結果を決定することであり、それに基づいて、全体的なマーケティング戦略を策定する必要があります。 LinkedIn ユーザーは、次のようなさまざまな目的で LinkedIn を使用します。

• 最新のニュースやイベントを読むのに 20% 以上
• ビジネス、ブランド、および企業に関する履歴を読むための 25% 以上
• 写真、リール、動画の共有で 20% 以上
• ビジネス マネージャーや従業員とつながり、新しい関連するつながりを構築するための 25% 以上
• 娯楽コンテンツでは約 10%

LinkedIn は募集や雇用を目的としたものではなく、B2B のリードジェネレーション以上のものです。 LinkedIn マーケティング戦略を通じてターゲット ユーザーにリーチするための目標を設定するには、上記の LinkedIn ユーザーの数とタイプを考慮する必要があります。

2.LinkedInページを最大限に活用する

目標を設定したら、関連するすべてのタブとセクションで LinkedIn ページを利用する必要があります。 2022 年には、LinkedIn ページの 30% 以上が、関連するすべてのタブとセクションに記入することでページを完成させ、より多くの週間ビューを獲得しました。

関連するすべてのタブとセクションに必ず入力して、LinkedIn ページをより有益で説明的に表示し、より多くのユーザーの注意を引きます。

大規模な組織では、ショーケース ページを使用して魅力的なコンテンツを維持し、ターゲット ユーザーにリーチすることをお勧めします。

注: LinkedIn ページのカバー画像を少なくとも年に 2 回更新して、ページが生き生きと魅力的に見えるようにします。

3. ターゲットオーディエンスを理解する

LinkedIn ユーザーの人口統計は、他のソーシャル メディア プラットフォームとは異なります。 2022 年には、LinkedIn ユーザーの年齢層の 60% 以上が 25 ～ 34 歳です。18 ～ 24 歳と 35 ～ 44 歳を合わせると 38% 近くになり、残りの 2% は 55 歳以上です。

上記の数値に基づいて、製品とサービスの提供内容に応じて、ターゲット ユーザーをどの年齢層にするかを決定する必要があります。 したがって、LinkedIn Analytics を使用して対象年齢層を見つけることが不可欠です。

Sun Media Marketing は、LinkedIn のマーケティングおよび広告戦略を備えた LinkedIn Analytics を提供し、LinkedIn の対象年齢層に関する詳細な洞察を得て、インタラクティブなコンテンツを作成します。

4. パフォーマンスの追跡と微調整戦略

視聴者と交流すればするほど、視聴者が好むコンテンツの種類と、視聴者に関連するものについてより正確なアイデアを得ることができます。 LinkedIn コンテンツ戦略の結果を追跡して本質的な洞察を得ることが重要であり、それに応じて戦略を微調整して最大の成果を得ることが重要です。

LinkedIn 分析ツールは、LinkedIn ページの概要、重要な戦略情報、ポスト パフォーマンス、可視性などを提供します。

Sun Media Marketing の LinkedIn Analytics を使用すると、LinkedIn のマーケティング戦略に関する詳細な情報を得ることができます。 また、戦略から最大の利益を得られるように、戦略を随時評価します。

5. ロボットではなく自然人に見える

LinkedIn の調査によると、LinkedIn での平均的な従業員ネットワーク接続は、企業のビジネス ページのフォロワー数の 10 倍です。 会社のビジネスページと比較して、従業員が共有する投稿のクリック数、いいね、共有数が多くなります。

従業員のLinkedIn接続は、ターゲットオーディエンスセグメントに到達するための専門分野を設定しています。 これは、従業員が投稿や仕事の機会を共有すると、LinkedIn 企業のビジネス ページよりも幅広いオーディエンスにリーチできることを意味します。

したがって、LinkedIn のマーケティング戦略には、従業員の個人的なプロファイルを含めることが不可欠です。 さまざまな専門分野のユーザーにリーチし、本物の強力なつながりを構築するのに役立ちます。

Sun Media Marketing では、従業員が LinkedIn に投稿できる LinkedIn マーケティングおよび広告戦略のコンテンツを策定および設計して、専門知識のスキルを共有し、コンテンツと即座につながるユーザーを魅了します。 当社のソーシャル メディア マーケティングの専門家が、実施された戦略とコンテンツの結果を測定し、進捗状況と結果を確認するためにレポートを共有します。

6. セールスよりもリードジェネレーションに焦点を当てる

上記のブログで述べたように、LinkedIn は、求職者の採用や募集よりも、質の高いリード生成のための B2B プラットフォームです。 最優先事項は、セールス コンバージョンではなく、質の高いリード ジェネレーションであるべきです。 その理由は、最初にリードとの強力な関係とつながりを構築して、潜在的な長期的な見込み客に変換することが重要だからです.

LinkedIn は販売が直接行われるプラットフォームではなく、購入する最新のトレンド製品を見つけることができます. LinkedIn では、売上のコンバージョンに時間がかかり、コネクションの構築が必須です。 見込み客との強固な関係と信頼性を確立したら、製品とサービスを売り込む準備が整い、コンバージョンにつながります.

2023 年には、まずリードの生成とつながりの確立に注力し、次に販売コンバージョンに切り替えます。 このアプローチは、LinkedIn で膨大な数の売り上げを獲得するのに役立ちます。

7. 雇用主のブランドを構築する

あなたが従業員である場合、雇用主のビジネス製品やサービスについて投稿することが唯一の優先事項であってはなりません。 それ以上です。 職場、職場文化、会社の企業の社会的責任、およびチームに関するその他の投稿について投稿する必要があります。

これにより、会社のブランド名が宣伝され、採用チームが新しい従業員を採用しやすくなります。 これらすべてが、会社を誠実で活気に満ちたものにし、調和のとれた職場文化を生み出します。 また、B2B クライアントの目に強い印象を与え、販売転換の可能性を高めます。

2022 年には、従業員の 80% 以上が、会社のブランド名を育んだ職場と職場文化について投稿しました。

2023 年には、トレンドの従業員コンテンツ ギャラリーを LinkedIn ページに追加し、関連するハッシュタグを使用してターゲット ユーザーにリーチすることで、ブランド名を強化することをお勧めします。

8. コミュニティへの参加

さまざまなコミュニティに参加することは、最終的に時間の経過とともに売り上げにつながる強力な信頼性を構築するために不可欠です。 コメントへのタイムリーな応答、潜在的な見込み客グループの会話への参加などのタスクが含まれます。

従業員、チーム、会社の業績、会社でのキャリア、新人研修、上級社員の旅などについて、LinkedIn に投稿します。 LinkedIn での評価と投稿の機会を必ず探してください。

2023 年には、LinkedIn ページのコメントに迅速に対応し、潜在的なグループに参加し、会社の労働文化やその他の関連する画像やビデオについて投稿して、優れた評判を築いてください。

また、コミュニティ グループに投稿する場合は、投稿を特定のコミュニティ専用にして投稿してください。 組織に関するコンテンツを共有するたびに、他のソーシャル メディア プラットフォームからも共有してトラフィックを獲得することをお勧めします。

コンテンツを再共有する際は、画像の所有者にタグを付け、関連するハッシュタグを使用してください。 LinkedIn コンテンツ提案ツールを使用して、LinkedIn ページにコンテンツを投稿するための提案を取得できます。

9. 長いコンテンツの作成と投稿に集中する

LinkedIn のマーケティング戦略では、長い形式のコンテンツを優先する必要があります。 特定の製品やサービスに関する情報についてよく練られたコンテンツは、LinkedIn ページのトラフィックを促進します。 ユーザーは、特定のトピック、製品、またはサービスに関する情報が必要な場合、LinkedIn を優先します。

2023 年には、コンテンツ開発戦略に注力し、従業員のプロフィールと会社のアカウントを通じて記事を投稿することをお勧めします。 これは、トラフィックを促進するだけでなく、潜在的なリードジェネレーションにも役立ちます. 1,000 から 2,000 語の単語の長さを保つことをお勧めします。コンテンツは簡潔で要点がはっきりしていて、有益で、教育的で、有益で、説明的です。

LinkedIn SEO のタイトル、説明、タグを使用して、ユーザーが SERP を通じて記事を見つけやすくします。 また、LinkedIn に定期的に記事や長文のコンテンツを投稿したい場合は、LinkedIn ニュースレターを作成して、質の高い大量のトラフィックを獲得してください。

10. さまざまな種類のコンテンツを投稿するようにする

画像投稿、動画、記事、企業ニュース、職場文化、従業員の業績、今後の製品やサービスの発売などの形で定期的にコンテンツを投稿してアカウントを活発に保つことは、ブランドの評判を高めるだけでなく、優れた信頼性を生み出します。潜在的なクライアントと新兵の。 LinkedIn ページのタブを使用して、コンテンツを投稿できます。

コンテンツの開発中は、次の 2 つの点に留意する必要があります。

• 画像はコメント率が 2 倍になり、コラージュで画像を投稿する方が良い
• 動画は 5 倍のユーザー エンゲージメントを獲得しますが、ライブ動画は 24 倍のユーザー エンゲージメントを獲得します

2023 年には、画像、動画、ライブ動画コンテンツの 3 つすべてに集中して、3 つすべての成果を最大化することをお勧めします。 コンテンツでユーザーを魅了するために、優れたコンテンツ開発に集中してください。

11. コンテンツを投稿する適切な時期の決定

LinkedIn の多くの企業は、不適切な時間に投稿し、投稿の可視性を得ることができません。 LinkedIn に投稿するのに最適な時間は、火曜日と水曜日の午前 9 時です。 これは投稿するのに必須の時間ではありません。製品とサービスの提供内容、特に投稿対象者の場所に応じて投稿する必要があります。

ターゲット セグメントがオンラインになる可能性が高く、投稿に関与する可能性が高いときに投稿するようにしてください。

LinkedIn マーケティングおよび広告サービスの Sun Media Marketing と提携することにより、ターゲット ユーザー向けの魅力的で魅力的なコンテンツを開発し、より多くの可視性が得られる可能性が高いピーク時に投稿します。これにより、質の高いリード生成、ブランド認知度の向上、サイトへの優れたトラフィックを促進します。

12.事前に投稿をスケジュールする

上記のポイントで述べたように、ターゲット ユーザーの場所とコンテンツによって異なるため、投稿に最適な時期はありません。 ただし、事前に投稿を作成しておくことが不可欠です。これにより、時間を決めたら自動的に投稿をスケジュールできます.

事前に投稿を作成することで、LinkedIn ページのコンテンツ作成に時間を割くことができます。 特に長い形式のコンテンツを作成する場合は、より効果的で有益です。 長い形式のコンテンツの関連トピックと参照を収集するために、より多くの時間を割くことができます。 また、クリエイティブ チームやシニア リーダーに、コンテンツ作成のための情報を提供してもらうこともできます。

2023 年には、LinkedIn カレンダーのスケジュールを作成して、時間を節約するために投稿の時間をスケジュールおよび計画することをお勧めします。 Sun Media Marketing と提携することで、当社が投稿とコンテンツを作成し、当社側で最適なタイミングで投稿するため、かなりの時間を節約できます。 節約された時間をコア ビジネス活動 (販売とマーケティング) に集中するために使用して、大きな収益を生み出すことができます。

13. 投稿スケジュールの設定

投稿のスケジュールを決定したら、次のステップは、1 日、1 週間、および 1 か月に投稿する投稿数を決定することです。

LinkedIn にはアクティブでないビジネスが多数あり、1 か月に 3 ～ 4 件の投稿を投稿することはほとんどありません。 一方、LinkedIn には、毎日 2 ～ 4 件の投稿を投稿する企業があり、コンテンツと投稿でごちゃごちゃになっています。 LinkedIn は、理想的な投稿は 1 日に 1 回または最大で 2 回にすることを推奨しています。そうでない場合は、LinkedIn ページに少なくとも 1 週間に 1 回投稿して、ページでのユーザーのエンゲージメントを維持する必要があります。

2023 年には、量よりも質に重点を置き、視聴者に毎回新鮮なコンテンツを提供して、ページでのエンゲージメントをより活発にすることをお勧めします。

14. パーソナライズされたメッセージの送信

多くの場合、大量のメッセージを送信すると時間を節約できますが、最適な結果を得るための理想的な方法ではありません。 LinkedIn のデータによると、2022 年には、パーソナライズされた InMail のパフォーマンスが、一括で送信されたものよりも 15 倍優れていました。 2023 年には、この数は増加する予定です。

LinkedIn の調査によると、推奨マッチで見つかった候補者は、リクルーター検索で単独で見つかった候補者よりも InMails を受け入れる可能性が 35% 高いことがわかっています。

プロスペクトのプロフィールを読んだことを反映して、すべてのメールに詳細を記載することをお勧めします。 これは、彼らが受け取ったメッセージがパーソナライズされたものであり、標準的ではないことを示しています. プロスペクトのスキル、趣味、興味、またはプロファイルに重要な何かを言及して、彼らの注意を引くことができます。

15. キス - メッセージはシンプルに短くする

プロスペクトに関する詳細が多すぎる長いメッセージを含む InMail を送信すると、読み始めたユーザーは退屈になり、面白くないと感じます。 したがって、LinkedIn では、InMail を短くすることを推奨しています。 LinkedIn の調査によると、短い InMail は長い InMail に比べて非常に優れたパフォーマンスを示しています。 短い InMail は、長い InMail よりも高い応答を受け取ります。

短い InMail は 400 文字未満で、長い InMail は 1200 文字以上です。 平均的な InMail は約 800 文字である必要があります。 常に短い InMail を送信することは必須ではありません。 5% の応答率を受け取るため、少なくとも 800 文字の InMail を週に 1 回送信するようにしてください。

2023 年には、より短い InMail の組み合わせと、少なくとも 800 文字の InMail を 1 つ送信して、両方の利点を最大限に活用することをお勧めします。

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16. 週末に InMail を送信しない

週末に働くのが好きな人は誰ですか? 世界人口の 95% 以上が「いいえ」と答えるでしょう。 そのため、LinkedIn は金曜日と土曜日に InMail を送信しないことを推奨しています。 金曜日は、従業員が週末を意識しているためです。土曜日は、多くの企業が日曜日と一緒に勤務日を休みます。 月曜日は InMail を送信するのに最適な日です。

LinkedIn の調査によると、日曜日から木曜日に送信される InMail は、世界平均の 1% 以内です。 したがって、月曜日の早朝に InMail を送信し、週末は早めに開始し、週末は休むようにスケジュールする必要があります。

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17.折り目の上に魅力的なフックを含める

最後になりましたが、より多くのユーザーを魅了するには、「スクロールせずに見える範囲」のコンテンツにもっと集中することが不可欠です。 物理的な新聞スタンドのように、最も注目を集めるニュースを 1 面の「折り目」の上に置いて、より多くの読者の注意を引きます。

LinkedIn では、同じ哲学を採用して、前半、特にコンテンツと投稿の冒頭を夢中にさせて、より多くのユーザー エンゲージメントを獲得する必要があります。

結論：

2023 年は、LinkedIn ユーザーにとってエキサイティングな年になるでしょう。新しいトレンドが大きな話題を呼び、大きなビジネス収益をもたらすからです。 したがって、ブログで言及されている 17 の LinkedIn マーケティングのヒントすべてに焦点を当て、それらをビジネスに実装して、2023 年にジェットパックのキック スタートを取得することをお勧めします。

LinkedIn マーケティングのヒントに関するご質問やご質問がある場合、または LinkedIn マーケティングおよび広告サービスの無料見積もりが必要な場合は、Sun Media Marketing にお電話ください。 電話 +1 (917) 267-8626 および +91 -9898-630-296 の電子メール ([email protected]) でお問い合わせください。