LinkedIn でより多くのクライアントを引き付けるための 9 つの実証済み戦略
公開: 2023-05-19序章
デジタル時代において、LinkedIn は、ネットワークを拡大し、個人ブランドを強化し、そして最も重要なことに、新しい顧客を獲得しようとしている専門家にとって強力なプラットフォームとして台頭してきました。
世界中に 9 億 500 万人を超えるユーザーがいる LinkedIn は、さまざまな業界に膨大な潜在顧客を提供しています。
このプールを効果的に活用するには、戦略的なアプローチが必要です。 この記事では、3 つの主要な柱に焦点を当て、顧客獲得のために LinkedIn を活用するための包括的なガイドを提供します。 インバウンド、アウトバウンド、スケール。
LinkedIn のインバウンド戦略
インバウンドマーケティングとは、潜在的な顧客を惹きつけることです。
これには、対象ユーザーの理解、魅力的なオファーの作成、LinkedIn プロフィールの最適化、価値のあるコンテンツの継続的な作成が含まれます。
対象読者を理解する
マーケティング戦略の最初のステップは、ターゲット ユーザーを理解することです。
これには、理想的なクライアントまたは顧客を定義することが含まれます。 彼らのニーズは何でしょうか？ 彼らが直面している問題は何ですか? あなたの製品やサービスで解決できるでしょうか? 彼らは何に興味を持っていますか?また、どのような種類のコンテンツに最も関心を持っていますか?
ターゲットとする視聴者を明確に理解することで、コンテンツの作成とメッセージの発信が可能になり、リーチしたい人々に直接伝えることができます。
ターゲット ユーザーを理解するには、LinkedIn でのユーザーの行動を理解することも必要です。 彼らが最も活動的なのはいつですか? 彼らはどのタイプのコンテンツに最も関心を持っていますか? 彼らはテキスト投稿、記事、ビデオ、インフォグラフィックのどれを好みますか?
これらの行動を理解することで、コンテンツと投稿スケジュールを調整してエンゲージメントを最大化できます。
魅力的なオファーを作成する
対象ユーザーを理解したら、次のステップは魅力的なオファーを作成することです。 このオファーは明確で価値があり、対象ユーザーのニーズや問題に直接対処できるものでなければなりません。
ユニークな製品、専門的なサービス、価値のあるコンテンツのいずれであっても、オファーは視聴者が必要とするソリューションを提供する必要があります。
魅力的なオファーを作成するには、オファーの価値を効果的に伝えることも必要です。
これは、オファーの機能だけでなく、その利点を強調することを意味します。 たとえば、ソーシャル メディア管理サービスを提供している場合、ソーシャル メディア アカウントを管理するとだけ言ってはいけません。
ブランドの知名度の向上、エンゲージメントの向上、ビジネスの他の側面に集中できる時間の増加など、このサービスの利点を強調します。
LinkedIn プロフィールの最適化
LinkedIn プロフィールは多くの場合、潜在的なクライアントがあなたに対して抱く第一印象となるため、それを重要視することが重要です。 あなたのプロフィールはプロフェッショナルであり、あなたのスキルと経験を強調し、あなたの仕事と提供する価値を明確に伝える必要があります。
LinkedIn プロフィールの最適化には、いくつかの要素が含まれます。 まず、プロフィール写真はプロフェッショナルでフレンドリーで、良い第一印象を与えるものでなければなりません。
LinkedIn の見出しは、人々があなたを見つけやすくするために、説得力があり、キーワードに最適化されている必要があります。 要約ではストーリーを伝え、あなたの専門知識、価値観、そしてその分野で他の人との違いを紹介する必要があります。
経験セクションでは、職務だけでなく業績を強調する必要があります。 定量化可能な結果を使用して、影響力を実証します。
また、関連するスキルをすべてリストアップし、つながりからこれらのスキルに対する承認を得るのも忘れないでください。
最後に、「おすすめ」セクションを利用して最高の作品を紹介します。 これは、ポートフォリオ、ケーススタディ、紹介文、またはあなたの専門知識と価値を示すコンテンツです。
一貫したコンテンツ作成
価値のある関連性の高いコンテンツを定期的に投稿すると、専門知識を確立し、視聴者を惹きつけ、LinkedIn で新しいフォロワーを獲得するのに役立ちます。
このコンテンツは、記事、投稿、ビデオ、またはインフォグラフィックの形式を取ることができます。 重要なのは、洞察を共有したり、ソリューションを提供したり、有意義な会話を引き起こしたりすることによって、視聴者に価値を提供することです。
一貫したコンテンツの作成には、視聴者との関わりも必要です。 自分の投稿のコメントに返信したり、他の人のコンテンツに参加したり、LinkedIn コミュニティに積極的に参加したりできます。
これは、視聴者との関係を構築するのに役立つだけでなく、プラットフォーム上での可視性も向上します。
コンテンツ カレンダーを作成すると、コンテンツ作成の一貫性を保つのに役立ちます。 これには、トピック、形式、投稿スケジュールなど、コンテンツを事前に計画することが含まれます。
これにより、時間を節約できるだけでなく、視聴者の興味やニーズに合ったさまざまなコンテンツを投稿できるようになります。
LinkedIn のアウトバウンド戦略
アウトバウンド戦略には、潜在的な顧客に積極的にアプローチすることが含まれます。 これには、LinkedIn の Sales Navigator を使用した見込み客の開拓や、同じ分野のインフルエンサーとの関わりが含まれます。
Sales Navigator による見込み客の開拓
LinkedIn の Sales Navigator は、潜在的な顧客を特定し、顧客とつながるための強力なツールです。 業界、役職、所在地などのさまざまな条件に基づいて理想的な顧客のリストを作成できます。
Sales Navigator を使用すると、見込み顧客のプロセスを効率化し、オファーに興味を持つ可能性が最も高い人々と直接つながることができます。
Sales Navigator を使用したプロスペクティングには、いくつかの手順が必要です。
まず、対象ユーザーに基づいて検索基準を定義する必要があります。
次に、これらの基準を使用して、Sales Navigator で見込み客リストを作成できます。 見込み客リストを取得したら、自己紹介とオファーを紹介するパーソナライズされたメッセージでこれらの見込み客に連絡を取ることができます。
見込み客の目標は、最初のメッセージで販売を行うことではなく、会話を開始して関係を構築することであることを忘れないでください。 誠実であり、価値を提供し、販売することだけを目的とするのではなく、彼らに興味があることを示しましょう。
インフルエンサーとの関わり
インフルエンサーやその分野で定評のある個人と関わることで、LinkedIn での知名度を高めることができます。 彼らの投稿にコメントすることで、視聴者の前に出て、自分の専門知識を披露することができます。
投稿のコメント セクションで価値を付加し、会話を始めることを目指します。 これは、知名度を高めるだけでなく、インフルエンサーとその視聴者の両方との関係を構築するのにも役立ちます。
インフルエンサーとの関わりには、単にコメントを残すだけではありません。 それには、価値を提供し、有意義な会話を始めることが含まれます。
「素晴らしい投稿です！」とただ言うのではなく、質問したり、洞察を共有したり、別の視点を提供したりしてください。
これは、あなたがその投稿を読んで考えたことを示すだけでなく、他の人が参加できる会話のきっかけにもなります。
LinkedIn の成長戦略
インバウンド戦略とアウトバウンド戦略を確立したら、次のステップは規模を拡大することです。 これには、顧客関係管理 (CRM) システムの使用、仮想アシスタントの雇用、戦略の一貫した実行が含まれます。
CRMの使用
CRM システムは見込み客の管理と追跡に役立ち、見込み客のフォローアップと顧客化が容易になります。 CRM は、潜在的な顧客とのやり取りをすべて追跡することで、組織化を維持し、フォローアップ プロセスを改善し、最終的にはコンバージョン率を高めるのに役立ちます。
CRM の使用には、リードを追跡するだけではありません。 これには、最初のメッセージから最終的な販売まで、見込み客とのあらゆるやり取りを追跡することが含まれます。
これにより、カスタマー ジャーニー全体を把握し、ボトルネックや問題を特定し、販売プロセスを改善することができます。
CRM を使用すると、業界、場所、エンゲージメントのレベルなどのさまざまな基準に基づいてリードをセグメント化することもできます。 これにより、コミュニケーションとオファーをパーソナライズできるようになり、コンバージョン率が向上します。
バーチャルアシスタントを雇う
LinkedIn のマーケティング活動が拡大するにつれて、関連するすべてのタスクの管理に支援が必要になる場合があります。 仮想アシスタントは、コンテンツの投稿、コメントへの対応、CRM の管理などのタスクの管理に役立ちます。
これらのタスクを委任することで、戦略策定や人間関係構築など、より価値の高いタスクに集中できる時間を確保できます。
バーチャル アシスタントを雇うには、必要なタスクを実行するスキルを持っているだけでなく、あなたのビジネスと目標を理解している人を見つける必要があります。
彼らはあなたのブランドを正確かつ専門的に表現でき、最小限の監督の下で独立して働くことができる必要があります。
バーチャル アシスタントを雇用する場合は、そのタスクと責任を明確に定義し、必要なトレーニングとリソースを提供し、コミュニケーションとフィードバックのシステムを確立することが重要です。
一貫性が鍵です
最後に、LinkedIn 戦略で最も重要な側面は一貫性です。 すべての戦略とヒントは、一貫して実装されなければ機能しません。
定期的に自分の取り組みを評価し、必要に応じて戦略を調整します。 LinkedIn でプレゼンスを確立し、クライアントを引き付けるには、一貫性が鍵となります。
一貫性とは、単に定期的に投稿したり、1 日に一定数のメッセージを送信したりすることだけではありません。 メッセージ、ブランディング、価値観に一貫性を持たせることが重要です。
一貫して価値を提供し、関係を構築することが重要です。 たとえすぐに結果が得られなくても、継続的に成果を上げ続けることが重要です。
結論
LinkedIn は顧客獲得のための強力なプラットフォームですが、戦略的なアプローチが必要です。
ターゲット ユーザーを理解し、魅力的なオファーを作成し、LinkedIn プロフィールを最適化し、価値のあるコンテンツを継続的に作成し、Sales Navigator で見込み客を探し、インフルエンサーと関わり、CRM を使用し、バーチャル アシスタントを雇用し、一貫性を保つことで、LinkedIn を活用して魅力と魅力を高めることができます。新しい顧客を獲得する。
これらの戦略が成功するかどうかは、あなたの一貫した努力と LinkedIn コミュニティとの関わりにかかっていることに注意してください。
価値を提供し、関係を構築することで、自分の分野で信頼できるプロフェッショナルとしての地位を確立し、一緒に仕事をしたいクライアントを引き寄せることができます。
したがって、今すぐこれらの戦略の実装を開始し、LinkedIn でのプレゼンスが向上し、顧客リストが拡大するのを観察してください。